第12章 第一桶金
赵海平沉吟了一会，缓缓开口道：
“二十也行，但我们要一个月的独家。也就是说这一个月内，这三种毛绒娃娃只能供货给我们金娃玩具。”
周立军听完一愣，思索了片刻：“要独家也行，但这一个月的产量，你们必须能吃下，而且您……。”
“哈哈哈。”
赵海平笑了起来，明白周立军什么意思。
他豪迈的一挥手说道：
“周先生您放心，我们金娃玩具在本省各大城市，乃至省外都有分店。一个月三万六的货，我们消化完还是很轻松的。而且，我是金娃玩具在本省南部的区域经理，百万以下的订单，我是有资格签订的。”
原来是这样，周立军顿时放下心来。
不过这样的话……
周立军嘴角微翘，露出笑容：“赵经理，这么说独家给你们也行，不过价格要往上提一提，要二十五。”
赵海平正笑着。
突然听到周立君这么说，他笑容戛然而止，一口气没上来，还咳嗽了两声。
坐地起价也没这个起法，一下子加了五块，算怎么回事？
赵海平脸色难看，看着周立军：
“周先生，您这是……”
“赵经理，没了竞争，你们肯定不会卖的便宜，定价应该会在三十以上，二十五的进价，你们依然会有很大的利润空间，而且……”
周立军分析着，语气一顿。
从布袋里掏出一个黄色的毛绒小狗，放在桌子上继续说道：
“我们会额外赠送你们两千多只这样的毛绒小狗，价值应该在四千左右，你们可以在出售别的产品时，将其作为赠品。”
这种玩具店为了冲销量，经常会定制一些不值钱的小东西，在出售产品时作为附加赠品。
以此满足消费者占便宜的心理，好提高销售量。
这种营销手段，周立军非常清楚。
而且这样也算是将这些卖不出去的毛绒小狗，变相的一起卖给他们。
赵海平看着桌上的毛绒小狗，心里大无语。
这种垃圾怎么可能值这个价钱！
刚想开口，周立军却抢先说道，语气故意变得有些生硬：“赵经理，这个价格已经是我的底线了，而且我相信如果卖的火爆，带给贵公司的益处，一定不止销售额这么简单。”
赵海平听完一愣，深深的看了周立军一眼，然后低下头沉思起来。
没错，自己要它们的独家销售，的确不单纯是因为好卖。
金娃玩具现在分店很多，虽然听着规模很大，但是发展已经达到了一个瓶颈。
各地的玩具店，都开始有意无意的联合起来，打压金娃玩具。
想要再进一步就需要一个好产品，一个其他店都没有的好产品，来帮助金娃玩具打开局面。
但他怎么知道，难道是巧合？
想到这里，赵海平又看了周立军一眼。
而周立军却是一脸的淡然，从刚刚赵海平沉思下去，他就知道，这个价格赵海平一定会接受：“赵经理，如果这个价格你实在难以接受，那也无妨，咱们来谈一下二十的普通合作吧。”
听周立军这么说，赵海平不由得长叹了一口气。
普通合作能有什么用？
没想到自己今天会被一个年轻人拿捏：“周先生，还是独家合作吧，您的这个价格，真是刚好卡在我的心理价位底线上，再多一分我都不会同意，周先生真是青年才俊啊！”
“哈哈，赵经理说笑了，那咱们准备一下合同吧。”
“好。”
很快，一式三份制定好的销售合同，就摆在了两人面前。
赵海平要了长耳兔毛绒娃娃一万三千只，小仓鼠一万三千只，北极熊一万只。
一共是三万六千只，要求每天交货一千二百只，一个月内交货完毕。
但周立军想到，过年可能不太好招工人，所以特意将交货时间往后推迟了七天。
赵海平也同意了，毕竟那几天自家店里的员工也要回家过年。
在货款上，每只二十五块钱，一共是九十万。
第一批到货后，先付三十万的首款，后六十万的尾款，等到一个月后交货完毕再付款。
两人看完，感觉没什么问题，都签下了自己的名字。
至于运货方式，赵海平考虑到还要往外市运货，为了方便，就直接使用了自家的货车，让周立军留个地址就行。
不需要自己运送，省了一笔运费，周立军自然愿意。
他将地址写下，递给赵海平。
看着地址，赵海平有些傻了。
他怎么可能相信这种跨国的大公司，会将工厂放在一个小农村里？
周立军毫不在意，刚刚制定合同时，他特意留了个心眼，合同上面并不是欣莹公司，而是周立军本人。
随便开口说了一个理由：“农村人工便宜嘛。”
没想到，可能是周立军刚刚的表现太过专业，赵海平居然信了，心里忍不住吐糟，这个家伙真是个不折不扣的吸血鬼资本家。
见一切敲定，两人互道一声合作愉快，周立军便离开了。
走出金鼎商城，周立军看着手里的合同，有些自豪。
这是他在这个时代的第一桶金。
在这个万元户都极少的时代，他居然用几天时间就要成为百万富翁了！
没有过多感慨，周立军招了辆出租车：
“师傅去银行。”
明天交货后，自己会得到三十万的首付款。
自己总不能抱着三十万的现金回家吧，必须要去办一张银行卡。
金娃玩具店内。
赵海平拿着周立军留下的三个毛绒娃娃，直接让店员摆到店里最显眼的位置。
不出所料，每一个进店的顾客，都会问上一句：“这三个多少钱？”
赵海平很满意这种效果。
他现在无比渴求这桩生意可以尽快达成！
如果这三个娃娃能帮金娃玩具更进一步，那自己的职位肯定也会跟着往上升一升。
周立军办完银行卡，想到村里集市上人多，不如在市里直接将年货办了，等一下直接带回家。
于是他又返回了金鼎商城。
春联门画各买了一些，还给欣欣挑了一身新衣服。
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“二十也行，但我们要一个月的独家。也就是说这一个月内，这三种毛绒娃娃只能供货给我们金娃玩具。”
周立军听完一愣，思索了片刻：“要独家也行，但这一个月的产量，你们必须能吃下，而且您……。”
“哈哈哈。”
赵海平笑了起来，明白周立军什么意思。
他豪迈的一挥手说道：
“周先生您放心，我们金娃玩具在本省各大城市，乃至省外都有分店。一个月三万六的货，我们消化完还是很轻松的。而且，我是金娃玩具在本省南部的区域经理，百万以下的订单，我是有资格签订的。”
原来是这样，周立军顿时放下心来。
不过这样的话……
周立军嘴角微翘，露出笑容：“赵经理，这么说独家给你们也行，不过价格要往上提一提，要二十五。”
赵海平正笑着。
突然听到周立君这么说，他笑容戛然而止，一口气没上来，还咳嗽了两声。
坐地起价也没这个起法，一下子加了五块，算怎么回事？
赵海平脸色难看，看着周立军：
“周先生，您这是……”
“赵经理，没了竞争，你们肯定不会卖的便宜，定价应该会在三十以上，二十五的进价，你们依然会有很大的利润空间，而且……”
周立军分析着，语气一顿。
从布袋里掏出一个黄色的毛绒小狗，放在桌子上继续说道：
“我们会额外赠送你们两千多只这样的毛绒小狗，价值应该在四千左右，你们可以在出售别的产品时，将其作为赠品。”
这种玩具店为了冲销量，经常会定制一些不值钱的小东西，在出售产品时作为附加赠品。
以此满足消费者占便宜的心理，好提高销售量。
这种营销手段，周立军非常清楚。
而且这样也算是将这些卖不出去的毛绒小狗，变相的一起卖给他们。
赵海平看着桌上的毛绒小狗，心里大无语。
这种垃圾怎么可能值这个价钱！
刚想开口，周立军却抢先说道，语气故意变得有些生硬：“赵经理，这个价格已经是我的底线了，而且我相信如果卖的火爆，带给贵公司的益处，一定不止销售额这么简单。”
赵海平听完一愣，深深的看了周立军一眼，然后低下头沉思起来。
没错，自己要它们的独家销售，的确不单纯是因为好卖。
金娃玩具现在分店很多，虽然听着规模很大，但是发展已经达到了一个瓶颈。
各地的玩具店，都开始有意无意的联合起来，打压金娃玩具。
想要再进一步就需要一个好产品，一个其他店都没有的好产品，来帮助金娃玩具打开局面。
但他怎么知道，难道是巧合？
想到这里，赵海平又看了周立军一眼。
而周立军却是一脸的淡然，从刚刚赵海平沉思下去，他就知道，这个价格赵海平一定会接受：“赵经理，如果这个价格你实在难以接受，那也无妨，咱们来谈一下二十的普通合作吧。”
听周立军这么说，赵海平不由得长叹了一口气。
普通合作能有什么用？
没想到自己今天会被一个年轻人拿捏：“周先生，还是独家合作吧，您的这个价格，真是刚好卡在我的心理价位底线上，再多一分我都不会同意，周先生真是青年才俊啊！”
“哈哈，赵经理说笑了，那咱们准备一下合同吧。”
“好。”
很快，一式三份制定好的销售合同，就摆在了两人面前。
赵海平要了长耳兔毛绒娃娃一万三千只，小仓鼠一万三千只，北极熊一万只。
一共是三万六千只，要求每天交货一千二百只，一个月内交货完毕。
但周立军想到，过年可能不太好招工人，所以特意将交货时间往后推迟了七天。
赵海平也同意了，毕竟那几天自家店里的员工也要回家过年。
在货款上，每只二十五块钱，一共是九十万。
第一批到货后，先付三十万的首款，后六十万的尾款，等到一个月后交货完毕再付款。
两人看完，感觉没什么问题，都签下了自己的名字。
至于运货方式，赵海平考虑到还要往外市运货，为了方便，就直接使用了自家的货车，让周立军留个地址就行。
不需要自己运送，省了一笔运费，周立军自然愿意。
他将地址写下，递给赵海平。
看着地址，赵海平有些傻了。
他怎么可能相信这种跨国的大公司，会将工厂放在一个小农村里？
周立军毫不在意，刚刚制定合同时，他特意留了个心眼，合同上面并不是欣莹公司，而是周立军本人。
随便开口说了一个理由：“农村人工便宜嘛。”
没想到，可能是周立军刚刚的表现太过专业，赵海平居然信了，心里忍不住吐糟，这个家伙真是个不折不扣的吸血鬼资本家。
见一切敲定，两人互道一声合作愉快，周立军便离开了。
走出金鼎商城，周立军看着手里的合同，有些自豪。
这是他在这个时代的第一桶金。
在这个万元户都极少的时代，他居然用几天时间就要成为百万富翁了！
没有过多感慨，周立军招了辆出租车：
“师傅去银行。”
明天交货后，自己会得到三十万的首付款。
自己总不能抱着三十万的现金回家吧，必须要去办一张银行卡。
金娃玩具店内。
赵海平拿着周立军留下的三个毛绒娃娃，直接让店员摆到店里最显眼的位置。
不出所料，每一个进店的顾客，都会问上一句：“这三个多少钱？”
赵海平很满意这种效果。
他现在无比渴求这桩生意可以尽快达成！
如果这三个娃娃能帮金娃玩具更进一步，那自己的职位肯定也会跟着往上升一升。
周立军办完银行卡，想到村里集市上人多，不如在市里直接将年货办了，等一下直接带回家。
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