第11章 谈合作
周立军看着眼前的金鼎商城，虽然建筑样式有些落后，但从电梯、广告牌、霓虹灯上，终于是有了些现代的味道。
周立军来到厕所，又将那套结婚时的西服换上。
走进商城，发现里面已经变成了红色的海洋，各个店铺都在为春节做着宣传。
众多的消费者也是不断的穿梭其间，挑选着心仪的年货。
周立军随意拦住旁边的一个行人，露出一个灿烂的笑容，问道：“大哥麻烦问一下，这里最大的玩具店在哪里，卖毛绒娃娃的？”
行人只以为周立军是来买年货的，随手指向三楼说道：
“三楼，金娃玩具店。”
“谢谢了，大哥。”
周立军乘坐电梯来到三楼，发现金娃玩具店的确不小，面积应该有一百多平。
透过玻璃橱窗，可以看到里边的布置非常干净整洁，每个员工都穿着统一的围裙制服，看着极为正规。
周立军走了进去，一个导购小姐立马迎了上来，脸上带着标准的职业化微笑：“您好先生，请问需要点什么？”
周立军了摇头：“不好意思，请问你们店主或者经理在吗？”
导购小姐一愣，但看着周立军一身西装，身姿笔直，脸上始终带着淡淡的笑意，单论这股气质就不是一般人。
连忙说道：“您稍等一下。”
然后朝店里边快步走了过去。
片刻之后，这位导购小姐走了出来。
身后跟着一位五十多岁的中年男人，一身格子西服，看向周立军：“您好，请问您有什么事吗？”
周立军身姿不动，将手伸了过去，气质瞬间盖过了对方：
“您好，我是欣莹玩具厂的负责人，我叫周立军，这次来是带了几样公司的样品，特意过来谈一下合作。”
这种正规的玩具店，要是让他们知道自己只是一个小作坊，那即便自己的娃娃做的再好，估计他们也不会采购。
没办法，只能临时编了一个身份。
但就冲着这股气质，中年男人已经信了大半，连忙伸手握了握：
“您好，我是这家玩具店的经理赵海平，您里面请。”
周立军笑了一下，将袋里的娃娃掏了出来：“先不忙，您先看一下我们的产品。”
在粉红长耳兔掏出来的一瞬间。
店里一个随父母来买玩具的小女孩，眼睛一亮，指着对父母说道：
“爸妈，我要那个。”
这一声，将店里其他顾客的视线也吸引了过来。
结果都直直的看着周立军手里的长耳兔，移不开眼睛。
赵海平从事毛绒玩具行业多年，对于毛绒娃娃的敏感度非常高。
看到长耳兔的第一眼，就预测到它一定会大卖。
这种可爱的形象，自己这么多年从没见到过，太符合少女的心思了。
赵海平接过长耳兔，还没来得及细看，周立军又掏出了那只戴眼镜的仓鼠。
模样可爱，造型新颖。
赵海平眼睛一亮，这绝对又是一个爆款。
还来不及惊讶，周立军又将最后一个北极熊拿了出来。
赵海平不再关注这三个毛绒娃娃，而是震惊的看向周立军。
能设计出这三种产品的，绝对是行业内顶级的设计师，而且很有可能是国外的某个大佬。
因为这三个毛绒娃娃身上，有很多元素是现在国内所不具备的设计审美，太新颖，太潮流了。
拥有这种设计师的公司，不说是业内龙头，那也一定是极具实力，但自己怎么没听过欣莹这个公司的名字，难道是国外的企业？
赵海平越想越有可能，身姿不由放的低了一些，做出一个请的动作：“周先生里边请，咱们屋里面详谈。”
话音刚落，还没等两人动身。
店里的一位顾客忍耐不住走了过来，脸上有些不悦：
“这么好看的毛绒娃娃，你们怎么不摆出来，这三个多少钱？我买了。”
赵海平有些尴尬：“对不起，先生，这三个产品我们还没有上架。”
周立军也恰时的说道：“先生，这是我们公司的样品，正在和店里谈合作，不出意外的话，明天您就可以在这里买到了。”
这个顾客听完，眼中还是流露出不舍，心里着实想要，直接说道：“我出三倍的钱行不行，这样吧，一个一百块好吧？”
说完，直接从怀里掏出三张百元大钞，拍在桌子上。
周立军脸上露出笑意，这就是自己想要的效果，所以才在店里当着顾客，将它们拿了出来。
赵海平心里更为震惊，他知道这三个毛绒娃娃会大卖，但没想到对人会有这么大的吸引力。
他清晰的感觉到这是一个机会，再次婉拒了这名顾客，拉着周立军就去了里边的经理室。
请周立军坐下，他又亲自泡好茶。
稍微寒暄了几句，赵海平直入正题：
“请问周先生现在在本地有多大的库存，批发价是多少？”
“我们在本地有一个小型的加工厂，每天的产量应该在一千二上下，这个产量应该刚好符合本市的消费能力。批发价我们暂定的是单价二十。”
赵海平听到二十，摇了摇头说道：
“这个单价太高了，要知道现在一般高档的毛绒玩具也就十块左右，二十块钱够一个普通工人一个星期的工资了。”
周立军脸色不变，心里清楚这只是他的砍价说辞。
这个年代的物价分化非常严重，一斤大米五毛钱，而一个西方的汉堡却可以卖到七十。
外来的名牌毛绒娃娃，在国内卖到上百的也有许多，何况自己做出的这三款娃娃，在形象上甚至要超过它们。
在这个小城市卖到二十以上，绝对可以风靡。
周立军这样直接点破道：“赵经理，您这就没诚意了，你们店内的那几个泰迪熊也是标价到五十以上的，我们定价在二十，完全是为了照顾本地的消费能力，不然的话只会更高。”
赵海平哈哈笑了两声，脸上也不尴尬，做生意本来就是坐地起价，就地还钱，没什么不好意思的。
不过见周立军这样说，赵海平也心里明白，价格想要往下降是不太可能了，但进价二十，依然有非常可观的利润。
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周立军来到厕所，又将那套结婚时的西服换上。
走进商城，发现里面已经变成了红色的海洋，各个店铺都在为春节做着宣传。
众多的消费者也是不断的穿梭其间，挑选着心仪的年货。
周立军随意拦住旁边的一个行人，露出一个灿烂的笑容，问道：“大哥麻烦问一下，这里最大的玩具店在哪里，卖毛绒娃娃的？”
行人只以为周立军是来买年货的，随手指向三楼说道：
“三楼，金娃玩具店。”
“谢谢了，大哥。”
周立军乘坐电梯来到三楼，发现金娃玩具店的确不小，面积应该有一百多平。
透过玻璃橱窗，可以看到里边的布置非常干净整洁，每个员工都穿着统一的围裙制服，看着极为正规。
周立军走了进去，一个导购小姐立马迎了上来，脸上带着标准的职业化微笑：“您好先生，请问需要点什么？”
周立军了摇头：“不好意思，请问你们店主或者经理在吗？”
导购小姐一愣，但看着周立军一身西装，身姿笔直，脸上始终带着淡淡的笑意，单论这股气质就不是一般人。
连忙说道：“您稍等一下。”
然后朝店里边快步走了过去。
片刻之后，这位导购小姐走了出来。
身后跟着一位五十多岁的中年男人，一身格子西服，看向周立军：“您好，请问您有什么事吗？”
周立军身姿不动，将手伸了过去，气质瞬间盖过了对方：
“您好，我是欣莹玩具厂的负责人，我叫周立军，这次来是带了几样公司的样品，特意过来谈一下合作。”
这种正规的玩具店，要是让他们知道自己只是一个小作坊，那即便自己的娃娃做的再好，估计他们也不会采购。
没办法，只能临时编了一个身份。
但就冲着这股气质，中年男人已经信了大半，连忙伸手握了握：
“您好，我是这家玩具店的经理赵海平，您里面请。”
周立军笑了一下，将袋里的娃娃掏了出来：“先不忙，您先看一下我们的产品。”
在粉红长耳兔掏出来的一瞬间。
店里一个随父母来买玩具的小女孩，眼睛一亮，指着对父母说道：
“爸妈，我要那个。”
这一声，将店里其他顾客的视线也吸引了过来。
结果都直直的看着周立军手里的长耳兔，移不开眼睛。
赵海平从事毛绒玩具行业多年，对于毛绒娃娃的敏感度非常高。
看到长耳兔的第一眼，就预测到它一定会大卖。
这种可爱的形象，自己这么多年从没见到过，太符合少女的心思了。
赵海平接过长耳兔，还没来得及细看，周立军又掏出了那只戴眼镜的仓鼠。
模样可爱，造型新颖。
赵海平眼睛一亮，这绝对又是一个爆款。
还来不及惊讶，周立军又将最后一个北极熊拿了出来。
赵海平不再关注这三个毛绒娃娃，而是震惊的看向周立军。
能设计出这三种产品的，绝对是行业内顶级的设计师，而且很有可能是国外的某个大佬。
因为这三个毛绒娃娃身上，有很多元素是现在国内所不具备的设计审美，太新颖，太潮流了。
拥有这种设计师的公司，不说是业内龙头，那也一定是极具实力，但自己怎么没听过欣莹这个公司的名字，难道是国外的企业？
赵海平越想越有可能，身姿不由放的低了一些，做出一个请的动作：“周先生里边请，咱们屋里面详谈。”
话音刚落，还没等两人动身。
店里的一位顾客忍耐不住走了过来，脸上有些不悦：
“这么好看的毛绒娃娃，你们怎么不摆出来，这三个多少钱？我买了。”
赵海平有些尴尬：“对不起，先生，这三个产品我们还没有上架。”
周立军也恰时的说道：“先生，这是我们公司的样品，正在和店里谈合作，不出意外的话，明天您就可以在这里买到了。”
这个顾客听完，眼中还是流露出不舍，心里着实想要，直接说道：“我出三倍的钱行不行，这样吧，一个一百块好吧？”
说完，直接从怀里掏出三张百元大钞，拍在桌子上。
周立军脸上露出笑意，这就是自己想要的效果，所以才在店里当着顾客，将它们拿了出来。
赵海平心里更为震惊，他知道这三个毛绒娃娃会大卖，但没想到对人会有这么大的吸引力。
他清晰的感觉到这是一个机会，再次婉拒了这名顾客，拉着周立军就去了里边的经理室。
请周立军坐下，他又亲自泡好茶。
稍微寒暄了几句，赵海平直入正题：
“请问周先生现在在本地有多大的库存，批发价是多少？”
“我们在本地有一个小型的加工厂，每天的产量应该在一千二上下，这个产量应该刚好符合本市的消费能力。批发价我们暂定的是单价二十。”
赵海平听到二十，摇了摇头说道：
“这个单价太高了，要知道现在一般高档的毛绒玩具也就十块左右，二十块钱够一个普通工人一个星期的工资了。”
周立军脸色不变，心里清楚这只是他的砍价说辞。
这个年代的物价分化非常严重，一斤大米五毛钱，而一个西方的汉堡却可以卖到七十。
外来的名牌毛绒娃娃，在国内卖到上百的也有许多，何况自己做出的这三款娃娃，在形象上甚至要超过它们。
在这个小城市卖到二十以上，绝对可以风靡。
周立军这样直接点破道：“赵经理，您这就没诚意了，你们店内的那几个泰迪熊也是标价到五十以上的，我们定价在二十，完全是为了照顾本地的消费能力，不然的话只会更高。”
赵海平哈哈笑了两声，脸上也不尴尬，做生意本来就是坐地起价，就地还钱，没什么不好意思的。
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