第十五章 早餐
作为销售行业，说真话不见得是一件好事，但是不说真话，客户一定不会买账，所以‘诚信为先，客户至上’是安居地产的准则。
夏禾对比过所有销售行业，她一开始选择在奢侈品行和车行面试，其实就是为了了解销售市场，摸清市场现状，后来去其他地产应聘，看到了不一样的风气。
安居是她了解下来口碑最好的一家，销售理念也和她本人的三观不谋而合，所以她将它放在了最后，并总结了这些天实践来的面试技巧，选择了最大智若愚的一种。
至少，这一步，她走对了。
没有成功会是一蹴而就的，即便是天才，也不存在未经过努力奋斗就成功的天才。
何况夏禾不是一个天才。
她能做的，便是笨鸟先飞。
夏禾一天比一天忙碌，恨不得把一天当作两天利用起来。
以前心里那种迷茫自卑似乎也被一扫而光，她感受到了忙碌到筋疲力尽以后倒头就睡的快意，那些时不时冒到脑海里的过往也不会轻易想起来，似乎生命的意义，都在忙碌中逐渐充实起来。
她六点钟准时在闹钟的喧闹里起床，快速解决好个人卫生便出门穿梭在漓城的住房区里，等着早出的形形色色的人，厚着脸皮向他们派发自己制作的问卷调查。
“阿姨，您好，我是安居的置业顾问小夏，能耽搁您两分钟吗？”
“我忙着呢，走开走开！”挎着篮子的大妈大婶们像是赶苍蝇一样避着夏禾。
这些天以来像这样对她退避三舍的人她接触太多了，也从一开始的难以开口慢慢练就到了今天的“厚颜无耻”因为她知道，如果今天害羞怯懦不敢开口，那明天自己就要变成在街头流浪的无业游民。
夏禾锲而不舍，一直跟着那位头发已经有些花白但穿着得体的老大妈微笑着用她最热情的声音说:“阿姨，就耽搁您三分钟……两分钟……一分钟也成，我不是坏人，我就是刚接触销售行业，不懂的地方太多，所以想来做个市场调查。”
“你不懂就回去学，你跟着问我做什么？”大妈不客气的白了她一晚，越走越快！
夏禾也紧跟着:“我想了解一下，如果您考虑在漓城买房，您会选择什么样的户型？”
“我要有钱买房，还会大清八早出来抢最便宜的白菜？”大妈挥着手小跑起来。
夏禾无奈的说道:“对不起，耽误您了。”
大清八早抢的哪里是最便宜的白菜？明明是最新鲜的时令蔬菜，城市周边的农民会挑些自家种了吃不完的蔬菜来低价出售，她小时候也有跟着父亲做过一样的事情。
这已经不是第一天被人拒绝了，稍微调整好情绪继续下一位。
她遇到过更排斥她咨询的人，也遇到过礼貌有礼的人，他们有的嫌她烦人或者怕她是推销骗人的，对她远远避开；有的确实有购房意愿的，会问她房源信息，留个号码。
夏禾还不是一个正式的房产销售，她其实还没资格推销房源，手中也没有任何房源信息，她便谦虚的和客户解释，并将他们引荐给同事跟进，从而跟着那些同事学学他们接待的话语话术，顺便了解了房源户型和优惠政策，她很快就和老销售们熟络起来。
这些咨询的客户，短期内不一定购房，不跟进白白流失又很可惜，她将线索介绍给老销售，一来可以顺势和他们打好关系，二来为公司带来了一定的潜在客户，又能让领导对自己多一些好看法，总之，这样一举多得的事情，她做得不亦乐乎。
夏禾是一个内向却又倔强的人，她骨子里的从来不会轻易认输。
经过多天的踩点，她掌握了每个时段各市场的人流量。
每天七点会，她到达城东居民区附近的农贸市场，这时候的市场热闹非凡，叫卖声、砍价声……声声充斥着耳膜。
如果来这儿继续做她的问卷调查，是没有人会理会她的。
她来这儿，也不是为了感受人间烟火气。
她到处闲逛着，听着各种各样不同身份不同性格的人和商贩们不停的讨价还价。
每个人无论贫穷富贵，骨子里都希望自己入手的东西物美价廉、物超所值，这也就是我们常说的“贪小便宜”的心理，这也是人之常情。
但是最有趣的，便是商贩们的表现，我们常说“无奸不商”，所以所有的守价，所有的苦情叫卖，‘说我们也不容易、已经低于进价了、这真的是底价’之类的言语，其实都是为了最后的成交价。
有利可图，才是商人本色。这也是夏禾在这个市场晃悠了那么久悟出来的真理。
她有时候会蹲在一个商贩附近，看他对不同的人说着大同小异的话，看他和那些特能讨价的人唇枪舌剑，也许最后也不过是比卖价多让了几角钱，但是经过这么几个回合，他会变着说辞让买的人多称上几斤，而客户都会心情愉悦的满载而归。
卖的人亦是笑容满面，生意兴隆。
她其实挺佩服他们的口才和能力，她想，如果认定了要成为一个合格的销售人员，她就必须练就一副厚颜无耻的脸皮，还要学会见人说人话，见鬼说鬼话。
这其实是最难的，她缺乏的，除了厚脸皮，还有一张唇枪舌剑。这些，恐怕也不是她能够一朝一夕就学会的。
只不过她笃定。销售还是万变不离其宗的，作为销售，便是尽我所能的去推销自己的产品，把自身的优异性展示给客户，让客户有足够的信心选择你推荐的产品。
到了讨价还价阶段，一个好的销售必须要为公司创造价值，那你便要尽可能的去守住价格。
眼看时间差不多了，她便绕到城东那家最近迷上的早点铺，名字叫“憨包”，点上一笼小笼包、一碗皮蛋瘦肉粥。
美好的一天就从吃上早餐的这一刻，真正开始了。
“夏禾？”邵堇年端着早点不确定的看着眼前这个一边咬着包子一边埋头又是刷手机又是做笔记的女孩子，见她鼓着腮帮子抬起头来，便自觉坐在了她对面：“还真是你，好久不见。”
夏禾应声抬头就看到邵堇年人高马大的站在自己面前，清晨似乎让他看上去更加干爽清俊，快速咽了刚塞进嘴里的一整个小笼包，她才回道:“好像也不是很久，你怎么在这儿？”
“和你一样，吃早点！”他笑着放下自己的一盘烧麦和一碗清粥:“还想吃点儿什么吗？”
“我够了！”夏禾指指自己所剩无几的一屉小笼包:“你吃吗？”
“好！”
她本以为他会说“不用。”却没想到邵堇年出乎意外的，夹起了一个小笼包放在自己的碗里，然后又夹了两个烧麦放在她的碗里，温润如玉的嗓音:“你也尝尝我的。”
“呃……谢谢。”夏禾夹起一块烧麦低头放进嘴里，她已经很久没有吃过烧麦了，自从和那人绝交以后……
“常听姚姒说，你最近天天早出晚归的加班？”邵堇年扫了一眼夏禾桌上的问卷单，不经意道:“忙些什么？”
“嗯，就这个。”她注意到他的眼神，想着瞒着也没必要，便大方的将问卷单递给他:“我换工作了，还在试用期，你得替我保密。先别告诉姚姒，我怕她操心。”
邵堇年接过夏禾的问卷调查单，问道:“做房产销售？”
“嗯。”夏禾挠了挠头，不好意思道:“我从来没真正接触过销售行业，但是我就是想锻炼挑战一下自己。我想，做了销售以后，说不定我也能变成自己期待的那种模样。”
“什么模样？”
“自信、美丽、多金！”夏禾喝了口皮蛋瘦肉粥，补充道:“还有强势！”
“挺好的，万事开头难。”邵堇年放下单子，笑着上下打量她:“强势就算了，看你就是个小羊羔。”
见到她的脸慢慢黑下来，她果然还是生气的模样比较生动。
邵堇年这才满意的笑开来，接着认真看着她:“如果你不介意，你这问卷拿回去再加几个选项，做好以后发给我，我拿给我的同事们看看，说不定以后还能帮你促成几个单子。”
“这……”
“放心，姚姒不会知道。”他放下问卷单，望着她的眼睛，看到她的眼澄澈如水，不染世俗。
“那我先谢谢你。”夏禾其实是觉得有些意外，他们俩其实算不上熟，他还能这么帮她，她便真诚的道谢。
“举手之劳。”他道:“你常来这儿吃早餐？”
“也没有，我以前不爱吃面食，也就是最近才好上了这口。”夏禾不是一个挑食的人，她并不注重吃什么，也因此肠胃不好，偶尔换了口味都会腹痛不已，也是最近姚姒非说吃面养胃，偏偏她又不爱吃面，这才转而来吃这家的包子。
没想到，还就迷上了这种味道。
人的口味，有时候就和心情一样，说变就变了。
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安居是她了解下来口碑最好的一家，销售理念也和她本人的三观不谋而合，所以她将它放在了最后，并总结了这些天实践来的面试技巧，选择了最大智若愚的一种。
至少，这一步，她走对了。
没有成功会是一蹴而就的，即便是天才，也不存在未经过努力奋斗就成功的天才。
何况夏禾不是一个天才。
她能做的，便是笨鸟先飞。
夏禾一天比一天忙碌，恨不得把一天当作两天利用起来。
以前心里那种迷茫自卑似乎也被一扫而光，她感受到了忙碌到筋疲力尽以后倒头就睡的快意，那些时不时冒到脑海里的过往也不会轻易想起来，似乎生命的意义，都在忙碌中逐渐充实起来。
她六点钟准时在闹钟的喧闹里起床，快速解决好个人卫生便出门穿梭在漓城的住房区里，等着早出的形形色色的人，厚着脸皮向他们派发自己制作的问卷调查。
“阿姨，您好，我是安居的置业顾问小夏，能耽搁您两分钟吗？”
“我忙着呢，走开走开！”挎着篮子的大妈大婶们像是赶苍蝇一样避着夏禾。
这些天以来像这样对她退避三舍的人她接触太多了，也从一开始的难以开口慢慢练就到了今天的“厚颜无耻”因为她知道，如果今天害羞怯懦不敢开口，那明天自己就要变成在街头流浪的无业游民。
夏禾锲而不舍，一直跟着那位头发已经有些花白但穿着得体的老大妈微笑着用她最热情的声音说:“阿姨，就耽搁您三分钟……两分钟……一分钟也成，我不是坏人，我就是刚接触销售行业，不懂的地方太多，所以想来做个市场调查。”
“你不懂就回去学，你跟着问我做什么？”大妈不客气的白了她一晚，越走越快！
夏禾也紧跟着:“我想了解一下，如果您考虑在漓城买房，您会选择什么样的户型？”
“我要有钱买房，还会大清八早出来抢最便宜的白菜？”大妈挥着手小跑起来。
夏禾无奈的说道:“对不起，耽误您了。”
大清八早抢的哪里是最便宜的白菜？明明是最新鲜的时令蔬菜，城市周边的农民会挑些自家种了吃不完的蔬菜来低价出售，她小时候也有跟着父亲做过一样的事情。
这已经不是第一天被人拒绝了，稍微调整好情绪继续下一位。
她遇到过更排斥她咨询的人，也遇到过礼貌有礼的人，他们有的嫌她烦人或者怕她是推销骗人的，对她远远避开；有的确实有购房意愿的，会问她房源信息，留个号码。
夏禾还不是一个正式的房产销售，她其实还没资格推销房源，手中也没有任何房源信息，她便谦虚的和客户解释，并将他们引荐给同事跟进，从而跟着那些同事学学他们接待的话语话术，顺便了解了房源户型和优惠政策，她很快就和老销售们熟络起来。
这些咨询的客户，短期内不一定购房，不跟进白白流失又很可惜，她将线索介绍给老销售，一来可以顺势和他们打好关系，二来为公司带来了一定的潜在客户，又能让领导对自己多一些好看法，总之，这样一举多得的事情，她做得不亦乐乎。
夏禾是一个内向却又倔强的人，她骨子里的从来不会轻易认输。
经过多天的踩点，她掌握了每个时段各市场的人流量。
每天七点会，她到达城东居民区附近的农贸市场，这时候的市场热闹非凡，叫卖声、砍价声……声声充斥着耳膜。
如果来这儿继续做她的问卷调查，是没有人会理会她的。
她来这儿，也不是为了感受人间烟火气。
她到处闲逛着，听着各种各样不同身份不同性格的人和商贩们不停的讨价还价。
每个人无论贫穷富贵，骨子里都希望自己入手的东西物美价廉、物超所值，这也就是我们常说的“贪小便宜”的心理，这也是人之常情。
但是最有趣的，便是商贩们的表现，我们常说“无奸不商”，所以所有的守价，所有的苦情叫卖，‘说我们也不容易、已经低于进价了、这真的是底价’之类的言语，其实都是为了最后的成交价。
有利可图，才是商人本色。这也是夏禾在这个市场晃悠了那么久悟出来的真理。
她有时候会蹲在一个商贩附近，看他对不同的人说着大同小异的话，看他和那些特能讨价的人唇枪舌剑，也许最后也不过是比卖价多让了几角钱，但是经过这么几个回合，他会变着说辞让买的人多称上几斤，而客户都会心情愉悦的满载而归。
卖的人亦是笑容满面，生意兴隆。
她其实挺佩服他们的口才和能力，她想，如果认定了要成为一个合格的销售人员，她就必须练就一副厚颜无耻的脸皮，还要学会见人说人话，见鬼说鬼话。
这其实是最难的，她缺乏的，除了厚脸皮，还有一张唇枪舌剑。这些，恐怕也不是她能够一朝一夕就学会的。
只不过她笃定。销售还是万变不离其宗的，作为销售，便是尽我所能的去推销自己的产品，把自身的优异性展示给客户，让客户有足够的信心选择你推荐的产品。
到了讨价还价阶段，一个好的销售必须要为公司创造价值，那你便要尽可能的去守住价格。
眼看时间差不多了，她便绕到城东那家最近迷上的早点铺，名字叫“憨包”，点上一笼小笼包、一碗皮蛋瘦肉粥。
美好的一天就从吃上早餐的这一刻，真正开始了。
“夏禾？”邵堇年端着早点不确定的看着眼前这个一边咬着包子一边埋头又是刷手机又是做笔记的女孩子，见她鼓着腮帮子抬起头来，便自觉坐在了她对面：“还真是你，好久不见。”
夏禾应声抬头就看到邵堇年人高马大的站在自己面前，清晨似乎让他看上去更加干爽清俊，快速咽了刚塞进嘴里的一整个小笼包，她才回道:“好像也不是很久，你怎么在这儿？”
“和你一样，吃早点！”他笑着放下自己的一盘烧麦和一碗清粥:“还想吃点儿什么吗？”
“我够了！”夏禾指指自己所剩无几的一屉小笼包:“你吃吗？”
“好！”
她本以为他会说“不用。”却没想到邵堇年出乎意外的，夹起了一个小笼包放在自己的碗里，然后又夹了两个烧麦放在她的碗里，温润如玉的嗓音:“你也尝尝我的。”
“呃……谢谢。”夏禾夹起一块烧麦低头放进嘴里，她已经很久没有吃过烧麦了，自从和那人绝交以后……
“常听姚姒说，你最近天天早出晚归的加班？”邵堇年扫了一眼夏禾桌上的问卷单，不经意道:“忙些什么？”
“嗯，就这个。”她注意到他的眼神，想着瞒着也没必要，便大方的将问卷单递给他:“我换工作了，还在试用期，你得替我保密。先别告诉姚姒，我怕她操心。”
邵堇年接过夏禾的问卷调查单，问道:“做房产销售？”
“嗯。”夏禾挠了挠头，不好意思道:“我从来没真正接触过销售行业，但是我就是想锻炼挑战一下自己。我想，做了销售以后，说不定我也能变成自己期待的那种模样。”
“什么模样？”
“自信、美丽、多金！”夏禾喝了口皮蛋瘦肉粥，补充道:“还有强势！”
“挺好的，万事开头难。”邵堇年放下单子，笑着上下打量她:“强势就算了，看你就是个小羊羔。”
见到她的脸慢慢黑下来，她果然还是生气的模样比较生动。
邵堇年这才满意的笑开来，接着认真看着她:“如果你不介意，你这问卷拿回去再加几个选项，做好以后发给我，我拿给我的同事们看看，说不定以后还能帮你促成几个单子。”
“这……”
“放心，姚姒不会知道。”他放下问卷单，望着她的眼睛，看到她的眼澄澈如水，不染世俗。
“那我先谢谢你。”夏禾其实是觉得有些意外，他们俩其实算不上熟，他还能这么帮她，她便真诚的道谢。
“举手之劳。”他道:“你常来这儿吃早餐？”
“也没有，我以前不爱吃面食，也就是最近才好上了这口。”夏禾不是一个挑食的人，她并不注重吃什么，也因此肠胃不好，偶尔换了口味都会腹痛不已，也是最近姚姒非说吃面养胃，偏偏她又不爱吃面，这才转而来吃这家的包子。
没想到，还就迷上了这种味道。
人的口味，有时候就和心情一样，说变就变了。
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