第十章 爱拼才会赢
柯达汽配占地100多亩，在天启路的南端有5个并排的车间生产不同的车身附件，在工厂的北面坐落着一栋两层高的办公楼，柯达的设计、市场、财务、人事等除了生产部全在这栋楼里办公，当然晨星要见的查总也在这里。晨星进了铁门一眼望去尽是白漆铁片造的工厂，工厂前有一片空地上零零碎碎的停着几辆大卡车，一条不是很宽敞的水泥路直通大门。晨星远远的看到办公楼，可是根本就看不到直接去那边的路，沿着水泥路走了一段路后，前面就是草坪了，晨星心里想着自己的新皮鞋，想着芳草青青踏之何忍，然后左脚直接踩了上去，脚感很好，于是快速穿过草坪向着办公楼走去。
走到办公楼近处晨星发现一楼窗户大都密闭不见光，估计是仓库了，在楼的最右边有上二楼的楼梯，晨星上了二楼推门进去后，看到有个前台小妹正无精打采地给刚收到的快递分类，旁边摆放着张椅子和一张桌子，有个和自己穿着一模一样的年轻人正坐在那里填写面试登记表。
“来面试的？去那儿填表！”前台小妹看到有人推门就来，穿的西装革履猜着应该是来面试的。
“不是。我来找查总谈生意的。”晨星走到前台小妹近前，左手支头，对着小妹频频放电。
“直走，最里面那间办公室就是了。”前台小妹看着眼前的这位帅气的欧巴，想着晨星来找老板谈生意，年轻有为又高又帅，他这么盯着我是喜欢的意思么，一定是!俏脸微红赶忙从前台出来给晨星指路。
“谢谢。”晨星对着小妹微微低头致谢后，径直向着总经理办公室走去，走廊的左侧是忙碌的设计师们和正在对着电话大声叫喊的项目部成员，一路上也没遇到什么阻拦，或许别人根本就不在意这个不速之客。晨星走到总经理办公室的门口，深吸一口气，敲响了自己路途的门。
“进来”查磊是柯达的董事长兼总经理，公司业务方面的工作大多是他在外面谈好然后交给手下的人做的，最近柯达最大的客户重汽集团和柯达合约到期，对方对自己公司的产品多有不满，听一些内部消息对方高层这次准备更换供应商了，查磊正在为此事头疼，靠在老板椅里一手扶着额头休息。听到敲门声心里想着估计又是一些项目部的琐事需要自己签字。
“查总你好，我是奇迹车联的大客户经理晨星，冒昧来访，多多见谅。”晨星推门而入，大步走向查磊，从身上掏出自己准备好的名片，双手恭敬的递过去。
“来，这边做。”查磊看着面前陌生的面孔有些不爽对方的突然到访，不过看晨星一脸真诚，自己作为老板大人物也不好直接赶人，正好心烦重汽的事情，和陌生人谈谈也能缓解下焦虑。从办公椅里出来，领着晨星做到了会客桌前坐下。
“查总，我们是做车联网的，能极大的提高汽配产品的核心竞争力，你们是做车身附件的更适合使用车联网，我来是想和您聊聊，看我们有没有合作的机会”晨星把公文包放旁边，从包里拿出平板电脑放桌上，十指相抵望着查磊，脸上充满着年轻的闯劲和自信。
“车联网啊，以前到是听过，请您给我细讲讲。”查磊确实在某次和朋友喝酒的时候听到过这个，现在自己家的产品没什么核心技术，很容易被人仿冒顶替，自己这次若不把重汽的合约拿下，将要面临资金链断链破产的风险，不管面前的小伙子目的如何，说不定真是次机会呐，正所谓“天予不取，反受其咎。”
接下来的半小时里，晨星把以前大猩猩忽悠自己的那套原封不动的照搬出来，在结合目前的现状，增加了一些自己的见解，听的查磊眼睛越来越亮，晨星也越讲越自信，大有指点江山之意。
“查总，未来是属于车联网+AI智能时代，企业需要新的血液，相信我！咱们合作然后再增加产品的一些跟新迭代，准能在将来占据一片独属于自己的天地。”晨星讲完了自家的产品，用坚定的语气再次增强着查磊对未来的信心。
“晨经理，那你发一份报价表给我，我考虑考虑。”查磊听完晨星对未来汽车行业的发展方向，心里很是认同，车联网是提高自己产品竞争力的一个办法，但作为老江湖深知冲动消费的后果，自己需要考虑的方面还有很多，不过这小伙子自己该认真招待一下了，起身走到办公桌前打电话吩咐前台倒两杯茶水进来。
“我们这整套系统五千，保修期一年。”晨星合上了电脑，准备和查磊做一些价格上的谈判。
“五千啊！太贵了！你们有最低价么，我要是采购，肯定是大批量的。”因为这个东西在中国市场上第一次出现这个东西，石磊没这方面参考，价格没有对比性，但肯定说贵就对了，自己可不当冤大头。
“查总，那你想要采购多少呐，我好向我们老板给您谈个最低价。”晨星对着敲门进来送水的前台小妹说了声谢谢后，拿起水杯浅饮了一口，倒是不怎么渴，但话说多了嘴唇干啊。晨星继续要着查磊的底牌，想让自己占据主动权。
“晨经理，你们的产品我刚才就看到了个黑匣子，我都没见过实物，咋能确定买多少了呐。这样吧，你先给我寄两个样品过来，我们公司要是觉得合适咱再往下谈。你先回去帮我要个低价。”查磊得到了自己想要的信息，想着赶紧召集设计部，生产部老大前来商讨一下，已经准备赶人了，典型的雷厉风行。
“好，那感谢查总了，静候佳音。”晨星接过查磊递过来的名片，上面印着“柯达集团董事长兼总经理查磊电话......”，虽然此次没有得到明确回复，但得到了对方的认可，也是个不错的开端。晨星拿起包向办公室外面走去，路过前台的时候顺便又和前台小妹聊了几句，逗得前台小妹笑弯了腰，胸前露出一片雪白，给她留了张自己的名片就走了，晨星也不是对她有想法，就想加深一下好感，方便自己下次拜访。
出了柯达后，晨星顺着天启路又拜访了八家汽配企业，只有四家成功见到了老板，两家没被直接赶走，和一家老板洽谈愉快。天色渐暗，工厂都开始下班了，晨星也结束了今天的拜访，好久没有一天走这么多的路，穿着皮鞋，脚后跟的疼痛一直伴随到晨星睡着。回到宾馆，晨星稍微洗漱后就拨通了大猩猩的电话，在自己多次保证后陈世美还是不同意送样品过来，大猩猩的原话是担忧晨星初次拜访被人骗，万一别人不退货，损失没人担着，晨星最后只好先自己掏钱买下了样品，转账给大猩猩后，他这才同意隔天就把样品寄到自己给他的柯达的地址。然后接下来谈到价格的问题，大猩猩完全不相信晨星能谈下大单子，承诺到不用老板出面，他可以做决定，只要超过五十万的单子，统统八折。
在幽暗的宾馆里，晨星靠到床上，拿出电脑，掏出今天收集到的老板名片，记录着自己今天的拜访完成情况，隔壁和自己房间相接的墙上传来一阵阵撞击的声音和震动，搞的晨星一阵心烦意乱，强忍着过去踹门的冲动，等对面稍微消停后，晨星才把白天的拜访计划做好了总结。关了电脑，靠在墙上，打开电视，晨星准备好好享受下这开房的夜晚，自己平常可是很少有机会住宾馆的，但这时墙又开始有规律的震动了，真是忍无可忍，晨星拿起枕头，用尽全身的力气，狠狠的锤了墙三下，大声喊道“有完没完！”
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走到办公楼近处晨星发现一楼窗户大都密闭不见光，估计是仓库了，在楼的最右边有上二楼的楼梯，晨星上了二楼推门进去后，看到有个前台小妹正无精打采地给刚收到的快递分类，旁边摆放着张椅子和一张桌子，有个和自己穿着一模一样的年轻人正坐在那里填写面试登记表。
“来面试的？去那儿填表！”前台小妹看到有人推门就来，穿的西装革履猜着应该是来面试的。
“不是。我来找查总谈生意的。”晨星走到前台小妹近前，左手支头，对着小妹频频放电。
“直走，最里面那间办公室就是了。”前台小妹看着眼前的这位帅气的欧巴，想着晨星来找老板谈生意，年轻有为又高又帅，他这么盯着我是喜欢的意思么，一定是!俏脸微红赶忙从前台出来给晨星指路。
“谢谢。”晨星对着小妹微微低头致谢后，径直向着总经理办公室走去，走廊的左侧是忙碌的设计师们和正在对着电话大声叫喊的项目部成员，一路上也没遇到什么阻拦，或许别人根本就不在意这个不速之客。晨星走到总经理办公室的门口，深吸一口气，敲响了自己路途的门。
“进来”查磊是柯达的董事长兼总经理，公司业务方面的工作大多是他在外面谈好然后交给手下的人做的，最近柯达最大的客户重汽集团和柯达合约到期，对方对自己公司的产品多有不满，听一些内部消息对方高层这次准备更换供应商了，查磊正在为此事头疼，靠在老板椅里一手扶着额头休息。听到敲门声心里想着估计又是一些项目部的琐事需要自己签字。
“查总你好，我是奇迹车联的大客户经理晨星，冒昧来访，多多见谅。”晨星推门而入，大步走向查磊，从身上掏出自己准备好的名片，双手恭敬的递过去。
“来，这边做。”查磊看着面前陌生的面孔有些不爽对方的突然到访，不过看晨星一脸真诚，自己作为老板大人物也不好直接赶人，正好心烦重汽的事情，和陌生人谈谈也能缓解下焦虑。从办公椅里出来，领着晨星做到了会客桌前坐下。
“查总，我们是做车联网的，能极大的提高汽配产品的核心竞争力，你们是做车身附件的更适合使用车联网，我来是想和您聊聊，看我们有没有合作的机会”晨星把公文包放旁边，从包里拿出平板电脑放桌上，十指相抵望着查磊，脸上充满着年轻的闯劲和自信。
“车联网啊，以前到是听过，请您给我细讲讲。”查磊确实在某次和朋友喝酒的时候听到过这个，现在自己家的产品没什么核心技术，很容易被人仿冒顶替，自己这次若不把重汽的合约拿下，将要面临资金链断链破产的风险，不管面前的小伙子目的如何，说不定真是次机会呐，正所谓“天予不取，反受其咎。”
接下来的半小时里，晨星把以前大猩猩忽悠自己的那套原封不动的照搬出来，在结合目前的现状，增加了一些自己的见解，听的查磊眼睛越来越亮，晨星也越讲越自信，大有指点江山之意。
“查总，未来是属于车联网+AI智能时代，企业需要新的血液，相信我！咱们合作然后再增加产品的一些跟新迭代，准能在将来占据一片独属于自己的天地。”晨星讲完了自家的产品，用坚定的语气再次增强着查磊对未来的信心。
“晨经理，那你发一份报价表给我，我考虑考虑。”查磊听完晨星对未来汽车行业的发展方向，心里很是认同，车联网是提高自己产品竞争力的一个办法，但作为老江湖深知冲动消费的后果，自己需要考虑的方面还有很多，不过这小伙子自己该认真招待一下了，起身走到办公桌前打电话吩咐前台倒两杯茶水进来。
“我们这整套系统五千，保修期一年。”晨星合上了电脑，准备和查磊做一些价格上的谈判。
“五千啊！太贵了！你们有最低价么，我要是采购，肯定是大批量的。”因为这个东西在中国市场上第一次出现这个东西，石磊没这方面参考，价格没有对比性，但肯定说贵就对了，自己可不当冤大头。
“查总，那你想要采购多少呐，我好向我们老板给您谈个最低价。”晨星对着敲门进来送水的前台小妹说了声谢谢后，拿起水杯浅饮了一口，倒是不怎么渴，但话说多了嘴唇干啊。晨星继续要着查磊的底牌，想让自己占据主动权。
“晨经理，你们的产品我刚才就看到了个黑匣子，我都没见过实物，咋能确定买多少了呐。这样吧，你先给我寄两个样品过来，我们公司要是觉得合适咱再往下谈。你先回去帮我要个低价。”查磊得到了自己想要的信息，想着赶紧召集设计部，生产部老大前来商讨一下，已经准备赶人了，典型的雷厉风行。
“好，那感谢查总了，静候佳音。”晨星接过查磊递过来的名片，上面印着“柯达集团董事长兼总经理查磊电话......”，虽然此次没有得到明确回复，但得到了对方的认可，也是个不错的开端。晨星拿起包向办公室外面走去，路过前台的时候顺便又和前台小妹聊了几句，逗得前台小妹笑弯了腰，胸前露出一片雪白，给她留了张自己的名片就走了，晨星也不是对她有想法，就想加深一下好感，方便自己下次拜访。
出了柯达后，晨星顺着天启路又拜访了八家汽配企业，只有四家成功见到了老板，两家没被直接赶走，和一家老板洽谈愉快。天色渐暗，工厂都开始下班了，晨星也结束了今天的拜访，好久没有一天走这么多的路，穿着皮鞋，脚后跟的疼痛一直伴随到晨星睡着。回到宾馆，晨星稍微洗漱后就拨通了大猩猩的电话，在自己多次保证后陈世美还是不同意送样品过来，大猩猩的原话是担忧晨星初次拜访被人骗，万一别人不退货，损失没人担着，晨星最后只好先自己掏钱买下了样品，转账给大猩猩后，他这才同意隔天就把样品寄到自己给他的柯达的地址。然后接下来谈到价格的问题，大猩猩完全不相信晨星能谈下大单子，承诺到不用老板出面，他可以做决定，只要超过五十万的单子，统统八折。
在幽暗的宾馆里，晨星靠到床上，拿出电脑，掏出今天收集到的老板名片，记录着自己今天的拜访完成情况，隔壁和自己房间相接的墙上传来一阵阵撞击的声音和震动，搞的晨星一阵心烦意乱，强忍着过去踹门的冲动，等对面稍微消停后，晨星才把白天的拜访计划做好了总结。关了电脑，靠在墙上，打开电视，晨星准备好好享受下这开房的夜晚，自己平常可是很少有机会住宾馆的，但这时墙又开始有规律的震动了，真是忍无可忍，晨星拿起枕头，用尽全身的力气，狠狠的锤了墙三下，大声喊道“有完没完！”
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