第九章 没文化真可怕
现在是十一月上旬，天海市已入深秋，但由于地处南方，天海的春夏秋冬的界限并不明显，好像一年只过两个季节，夏和冬。晨星周日晚上已把自己所需的衣物和资料都放在行李箱，今天一大早就拖着行李，路上随便买了几个包子，往嘉北而去。
嘉北区位于天海市以北的郊区，当地开发时间较晚，现如今还保留着很多老以前的弄堂、阁楼和老街，离机场较近，所以居民楼和办公楼都偏矮，这边地价便宜，又有国内最大的两家汽车集团入驻，很多汽车零配件的开发商也就选址于次，嘉北区也成了国内最大规模的汽车商集中地。晨星住的地方正好在天海市的南边，横跨整个天海耗时三小时以上才能到这里，晨星的计划里在嘉北每天最少外出步行两万步，这样一来到晚上几乎要跪着走路了，所以就预定了宾馆，准备在这里过一周。晨星对这边非常熟悉，自家表弟就在嘉北区，晨星在大学刚毕业那会，对嘉北开发区也做了自己的一份贡献，晨星可是当时工地上开挖掘机技术工中最靓的仔。
去嘉北的路上只有一条地铁直达，晨星在上班高峰的人群里，在最角落里靠着车壁把头扬的很高，上面的空气会清新些。到了预定好的8天酒店时已上午11点多了，8天酒店全国连锁，价格适中，晨星在前台办理入住登记后，去了自己的房间8321，正好是三楼最靠角落的地方，房间很干净，就是无窗，感觉会有些压抑，果然网上打折优惠房没什么好环境，奈何自己穷的都要揭不开锅了。把房卡插到门口的电源卡槽里，按下房灯，打开行李，找出自己折叠好的正装，换上擦得倍儿亮的皮鞋，晨星又迫不及待的出门而去。
天启路长约二十公里，路两边遍布各种汽车零配件工厂，这里也是晨星计划中市场开拓的第一站。天启路1号是一家叫纽斯做汽车发动机配件的公司，此时晨星正站在工厂大门外准备想办法进去，在工厂侧拉门左边的门卫室里有两个保安正在吸着香烟，看着电视有一搭没一搭的唠着，看着年岁都比较大了，估计有50多岁，晨星刚来的时候俩人就注意到了，不过看着晨星西装革履，里面一个简单的白衬衣，手里拎个公文包，岁数也不大，一准是搞推销的，上次俩人放进去一个推销打印机的，被老板一顿臭骂，现在看着晨星那充满微笑的脸，一脸嫌弃，完全没主动问话的迹象。
“来，两位大哥，给抽烟。”晨星是不抽烟的，但为了眼前的这种场合，晨星特意买了两包好烟带包里。从包里拿出烟盒，掏出两支烟从保安室窗口递进去，晨星把自己的嘴角拉到最大，露出了自己最善意的微笑。
“别套近乎，你干么的？有啥事呀?”坐在门口的保安，按下电视遥控器的暂停键，没接手晨星递过来的香烟，从保安室门口走出来，隔着工厂大门问晨星的来意。
“大哥，我也是做汽车配件业务的，来和你们老板谈生意，您看帮我开下门吧。”晨星在周末把自己的拜访流程做了整理，如果直接和这些工厂的销售或者市场部门接触，自己就算和他们谈判顺利，但这些个市场部一般员工或经理首先未必会把自己的业务当回事，其次，就算想上报因为很多人不在其位就不谋其政，市场部经理和老板讲些对公司有利的新业务，谈好了自己不一定得利，谈不好反而惹来老板猜忌。最终买单的一定是老板，所以晨星决定跳过各种环节，直接和老板谈。
“有预约么？”
“没有，不过对你们蔡总我是久仰大名啊，朋友介绍的。我们的车联网技术能提高汽车零配件企业核心竞争力，对你们企业那肯定是大有帮助啊。”晨星在网上对自己计划拜访的企业都做过调查，每家企业的法人，注册资金，注册年限，核心技术业务等做了详细整理，增加自己见到企业老板的概率。
“噢，原来你认识我们蔡总啊，稍等，我打电话过去问一下。”门口的保安听晨星居然能叫出老板的姓，这肯定是认识的，至于晨星说得什么技术之类的完全就当没听见，但脸色也缓下来很多，接过晨星递过来的烟，转头吩咐屋里的保安给办公室打电话。
“喂，老板，有个人想见你啊，说是朋友介绍的.....嗯....嗯...没有...没有。”屋里的保安拨通了老板办公室的电话，一脸恭维的在那里和他的老板通话着，即使他老板完全看不到他的表情，但他也做足了样子。晨星觉得有戏，想到自己马上就要去这种公司跟公司老板谈生意，心里不免有些紧张，索性和门口的保安闲聊起来，顺便把另一盒没开封的烟也塞到门口保安的手里，气氛更融洽了。
“我们老板问你叫啥那？”屋里的保安，一手抓着电话，一手捂住话筒，侧头向窗户外的晨星喊话。
“晨星，早晨的晨。”晨星双手拉了下有些褶皱的上衣，收腹挺胸，准备好姿态，要用自己的个人魅力和气势去征服即将见到的蔡总。
“不好意思，我们老板不在。”屋里的保安在电话那头低声细语的讲了几句后，挂断了电话，也走出了保安室，站到了之前出来的保安身前。
“刚才不是你们老板还问我名字来的。”晨星被拒，脸变得有些通红。
“老板不在就是不想见你撒，走吧，走吧。”前面和晨星聊天投缘的保安面无表情的对着晨星摆了摆手，两个保安就都转身向门卫室走去了。
“那我的烟.....”晨星见到两人都有些不想理自己，知道烟也拿不回来了。纽斯的老板肯定是在的，只是听到自己的名字很陌生不想见，又做事小心不愿开罪人让门口的保安说自己不在，哪知道保安说漏了嘴，不过就算知道估计也不会在意晨星这个小人物。
眼看老板没见到，烟也赔进去一盒，晨星首次拜访被拒，感觉有点小小的沮丧，不过自己早有被拒绝的心里准备，事情要是容易大猩猩他们早就谈成了。别人做不到，而自己能做到的谓之能力，自己的客户永远是下一家。整理好心情晨星向着马路对面的工厂走去，这家叫柯达的公司根据自己查的资料，老板姓查（cha），主营业务是做车身附件。
“你好，我找你们查总谈生意的，烦请通报一下。”柯达企业的工厂三面是围墙，一面靠河形成天然屏障，靠马路的这边做了两扇大铁门，门外一位年青的小伙子，穿的保安服松松垮垮的，半瘫在一张木椅子里晒着太阳。
“啥子？找咋总！进去吧。”晨星面前的小伙子睁开了微眯的眼睛，看了晨星一眼又继续闭上晒太阳了。晨星一听“杂总”差点笑出声来，没文化是真可怕，这查总不得天天被自己门卫骂，不过自己终于也算走出了成功的第一步，自己需要做的就是推开面前的铁门，进去说服查总。
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嘉北区位于天海市以北的郊区，当地开发时间较晚，现如今还保留着很多老以前的弄堂、阁楼和老街，离机场较近，所以居民楼和办公楼都偏矮，这边地价便宜，又有国内最大的两家汽车集团入驻，很多汽车零配件的开发商也就选址于次，嘉北区也成了国内最大规模的汽车商集中地。晨星住的地方正好在天海市的南边，横跨整个天海耗时三小时以上才能到这里，晨星的计划里在嘉北每天最少外出步行两万步，这样一来到晚上几乎要跪着走路了，所以就预定了宾馆，准备在这里过一周。晨星对这边非常熟悉，自家表弟就在嘉北区，晨星在大学刚毕业那会，对嘉北开发区也做了自己的一份贡献，晨星可是当时工地上开挖掘机技术工中最靓的仔。
去嘉北的路上只有一条地铁直达，晨星在上班高峰的人群里，在最角落里靠着车壁把头扬的很高，上面的空气会清新些。到了预定好的8天酒店时已上午11点多了，8天酒店全国连锁，价格适中，晨星在前台办理入住登记后，去了自己的房间8321，正好是三楼最靠角落的地方，房间很干净，就是无窗，感觉会有些压抑，果然网上打折优惠房没什么好环境，奈何自己穷的都要揭不开锅了。把房卡插到门口的电源卡槽里，按下房灯，打开行李，找出自己折叠好的正装，换上擦得倍儿亮的皮鞋，晨星又迫不及待的出门而去。
天启路长约二十公里，路两边遍布各种汽车零配件工厂，这里也是晨星计划中市场开拓的第一站。天启路1号是一家叫纽斯做汽车发动机配件的公司，此时晨星正站在工厂大门外准备想办法进去，在工厂侧拉门左边的门卫室里有两个保安正在吸着香烟，看着电视有一搭没一搭的唠着，看着年岁都比较大了，估计有50多岁，晨星刚来的时候俩人就注意到了，不过看着晨星西装革履，里面一个简单的白衬衣，手里拎个公文包，岁数也不大，一准是搞推销的，上次俩人放进去一个推销打印机的，被老板一顿臭骂，现在看着晨星那充满微笑的脸，一脸嫌弃，完全没主动问话的迹象。
“来，两位大哥，给抽烟。”晨星是不抽烟的，但为了眼前的这种场合，晨星特意买了两包好烟带包里。从包里拿出烟盒，掏出两支烟从保安室窗口递进去，晨星把自己的嘴角拉到最大，露出了自己最善意的微笑。
“别套近乎，你干么的？有啥事呀?”坐在门口的保安，按下电视遥控器的暂停键，没接手晨星递过来的香烟，从保安室门口走出来，隔着工厂大门问晨星的来意。
“大哥，我也是做汽车配件业务的，来和你们老板谈生意，您看帮我开下门吧。”晨星在周末把自己的拜访流程做了整理，如果直接和这些工厂的销售或者市场部门接触，自己就算和他们谈判顺利，但这些个市场部一般员工或经理首先未必会把自己的业务当回事，其次，就算想上报因为很多人不在其位就不谋其政，市场部经理和老板讲些对公司有利的新业务，谈好了自己不一定得利，谈不好反而惹来老板猜忌。最终买单的一定是老板，所以晨星决定跳过各种环节，直接和老板谈。
“有预约么？”
“没有，不过对你们蔡总我是久仰大名啊，朋友介绍的。我们的车联网技术能提高汽车零配件企业核心竞争力，对你们企业那肯定是大有帮助啊。”晨星在网上对自己计划拜访的企业都做过调查，每家企业的法人，注册资金，注册年限，核心技术业务等做了详细整理，增加自己见到企业老板的概率。
“噢，原来你认识我们蔡总啊，稍等，我打电话过去问一下。”门口的保安听晨星居然能叫出老板的姓，这肯定是认识的，至于晨星说得什么技术之类的完全就当没听见，但脸色也缓下来很多，接过晨星递过来的烟，转头吩咐屋里的保安给办公室打电话。
“喂，老板，有个人想见你啊，说是朋友介绍的.....嗯....嗯...没有...没有。”屋里的保安拨通了老板办公室的电话，一脸恭维的在那里和他的老板通话着，即使他老板完全看不到他的表情，但他也做足了样子。晨星觉得有戏，想到自己马上就要去这种公司跟公司老板谈生意，心里不免有些紧张，索性和门口的保安闲聊起来，顺便把另一盒没开封的烟也塞到门口保安的手里，气氛更融洽了。
“我们老板问你叫啥那？”屋里的保安，一手抓着电话，一手捂住话筒，侧头向窗户外的晨星喊话。
“晨星，早晨的晨。”晨星双手拉了下有些褶皱的上衣，收腹挺胸，准备好姿态，要用自己的个人魅力和气势去征服即将见到的蔡总。
“不好意思，我们老板不在。”屋里的保安在电话那头低声细语的讲了几句后，挂断了电话，也走出了保安室，站到了之前出来的保安身前。
“刚才不是你们老板还问我名字来的。”晨星被拒，脸变得有些通红。
“老板不在就是不想见你撒，走吧，走吧。”前面和晨星聊天投缘的保安面无表情的对着晨星摆了摆手，两个保安就都转身向门卫室走去了。
“那我的烟.....”晨星见到两人都有些不想理自己，知道烟也拿不回来了。纽斯的老板肯定是在的，只是听到自己的名字很陌生不想见，又做事小心不愿开罪人让门口的保安说自己不在，哪知道保安说漏了嘴，不过就算知道估计也不会在意晨星这个小人物。
眼看老板没见到，烟也赔进去一盒，晨星首次拜访被拒，感觉有点小小的沮丧，不过自己早有被拒绝的心里准备，事情要是容易大猩猩他们早就谈成了。别人做不到，而自己能做到的谓之能力，自己的客户永远是下一家。整理好心情晨星向着马路对面的工厂走去，这家叫柯达的公司根据自己查的资料，老板姓查（cha），主营业务是做车身附件。
“你好，我找你们查总谈生意的，烦请通报一下。”柯达企业的工厂三面是围墙，一面靠河形成天然屏障，靠马路的这边做了两扇大铁门，门外一位年青的小伙子，穿的保安服松松垮垮的，半瘫在一张木椅子里晒着太阳。
“啥子？找咋总！进去吧。”晨星面前的小伙子睁开了微眯的眼睛，看了晨星一眼又继续闭上晒太阳了。晨星一听“杂总”差点笑出声来，没文化是真可怕，这查总不得天天被自己门卫骂，不过自己终于也算走出了成功的第一步，自己需要做的就是推开面前的铁门，进去说服查总。
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