第22章 高歌猛进
咖啡喝完，丁乐和许静各自散去。
丁乐把医生的检查结果电话告诉了父母，“医生说再有一个月就能痊愈，你们可以放心了！”。
丁乐下午回到支行时，看到柜台前排了很长的队伍，丁乐问费扬什么情况。
“这些都是来购买基金的，今天沪指又是大涨，到下午上班的时候，前来办理业务的人明显增多。”
“乐哥，现在大家买基金都像疯了一样，我们的奖品都不够用了，一下午，自行车都被骑走了几辆，你看这营销策略是不是得要调整调整啊？”
现在牛市行情得到大家一致认可，受到股市的赚钱效应推动，普通百姓的投资观念也发生了极大的转变，对于基金、理财热捧起来。
在购买渠道的选择方面，此时智能手机还没有得到广泛普及，百姓投资还是到证券公司、银行代理网点购买。
太平镇还没有任何证券公司网点，百姓购买基金只有去镇上的几家代理银行，而太平支行制定的营销策略又非常吸引眼球，获客能力比其他几家银行强多了。
“没事，客户领的越多，说明我们的业绩越好，我们要抓住这有利的时机，扩大战果才对。”丁乐说道。
“要学会算帐，按照总行开门红考核方案，存款每增加20万，相应会得到200元的营销费用，自行车采购时，每辆价格在400元，乍一看是亏的，但是总行对超额完成存款任务的奖励是翻倍的，超额完成的部分，营销费用是400元。”
“如果没有这些实物摆在这里刺激大家的眼球，我们可能连基本的任务都完不成。我们能够超额完成总行下达的开门红竞赛任务，那获得的营销费用也是足以覆盖之前的所有投入的，，现在只不过是提前预支了而已。”
听完丁乐的描述，费扬觉得自己真是瞎操心了，自己还是做好本职工作吧！
运钞车离开后，张林丽打出了当日业务发生明细，今天支行业绩有了新的攀升。当日定期存款净增加95万元，代销基金增加300万元，理财100万元。
看到这份业绩时，丁乐心里基本上就有底了，支行业绩增长从存款过度到基金和理财，后劲十足。
***
新的一周，太平支行业绩的高开高走让所有人惊讶，支行一周之内存款增加了400万，基金代销2000万，理财产品销售500万元。
在大牛市的推波助澜下，代销基金份额以出人意料的方式增长。
太平支行重点推基金代销后，最早一批买入的客户收益率都达到了10%左右，而这些人的现身说法，犹如火上浇油一样。
这期间，就连许静也找到了丁乐，咨询购买基金的事情。
原来是她店里的一个厨师，在听了宣传广告之后，当天就来支行买了5万块的基金，买了之后还领了一袋米回去，昨天在饭店里说，家里的一袋米还没有吃完，他买的基金已经涨了10%。这比存款收益高多了。
许静听完也很是心动，如果真有广告里宣传的那样，50%收益，比她饭店一年的收益还高，于是她也按耐不住，打电话给丁乐。
丁乐接到电话后，把支行代理的几款产品详细的介绍了一番。
丁乐最后说道：“静姐，现在大牛市，你现在买还不算晚，持有半年收益率绝对翻翻。”
隔天许静来了柜台，买了100万的理财。
太平支行代销的基金经过总行的系数折算后，综合统计各项存款，太平支行在过年前完成了“开门红”竞赛任务。
这一业绩的取得离不开支行全体员工的努力和付出，但是关键还是丁乐大胆的营销策略，他利用大牛市的宏观大环境，总行竞赛考核中关于基金的系数折算有利条件，太平支行全力推销基金代销业务。
***
太平支行、丁乐再次在全行范围内引起轰动。
王永贵在任时，太平支行的业绩在全行范围内连续几年垫底。出事后，太平支行业绩就更是一落千丈。没想到丁乐去了还没到一个月时间，就将局面扭转。
在单位内部通报上，总行对太平支行的业绩进行了宣传，但是对于具体的工作措施反而是一笔带过。
稍作打听，太平支行的营销策略及其细节就被各支行摸清楚。有的支行觉得这套营销方案过于激进，存款送奖品这年头还是稀罕事；有些支行觉得这方案可行，复制起来没有任何难度。
总行对于这件事出奇的沉默，只是每日公布业绩，并不过多赘述工作措施，各支行逐渐明白，总行的态度是既不鼓励，也不禁止，于是一些胆子大的支行也开始跟着太平支行学起来，存款送奖品。
对于其他支行的模仿，丁乐并无太多的意见，早在制定这份营销方案之前，他就有预料到，银行同质化竞争激烈，无论是业务模式还是管理方式都很容易被模仿。整个银行业毕竟还是垄断经营，净增再激烈，也能滋润的活着。
***
2月16日，腊月九，距离2月18日农历春节还有2天的时间，总行终于把年终奖打到了员工个人账户，因为上年度太平支行整体业绩排名靠后，经营效益一般，所以每个人到手的绩效只有两万元不到的样子，低于全行人均三万的标准。
海洲银行每年的绩效都会拖到春节前两三天才发，虽然2006年的绩效有点让人丧气，但是大家对于2007年的“开门红”竞赛还都是满怀期待的，通常一季度的业绩的还坏，直接影响全年走势。照目前看来，一季度开门红竞赛业绩100%完成是板上钉钉，大家的收入肯定是水涨船高。
张林丽最终还是放弃了调走的想法，太平支行今年的业绩翻身是毫无疑问，去别家支行还需要重新适应环境，所以她选择了留下。
与张林丽的选择相反，方美娟选择了离开，在其老公的运作下，她在年前拿到了调令，从太平支行调到了市区的一家支行，新单位离她家很近，步行只需十多分钟，往后工作生活都方便。
有人走有人来，方美娟走后，总行派来和夏晓同年入行的刘琳来接替方美娟的岗位。另外，总行还派了一个客户经理孟阳，王永贵、吴克伟出事后，太平支行实际上是少了一位客户经理，这次也一并补齐。新来的和丁乐同年入行，之前在西山支行担任客户经理。
经过调整，太平支行的员工平均年龄又往下降了一点，现在支行员工无论在年龄还是工作年限上都得到了优化，这是一支充满干劲和朝气的团队。
***
2月16日，春节前最后一个交易日，沪指盘中突破3000点，沪东重机经过2月初一连7个涨停，今天盘中再次突破，达到80元，丁乐和丁建国的股票帐户资金再次增长。
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丁乐把医生的检查结果电话告诉了父母，“医生说再有一个月就能痊愈，你们可以放心了！”。
丁乐下午回到支行时，看到柜台前排了很长的队伍，丁乐问费扬什么情况。
“这些都是来购买基金的，今天沪指又是大涨，到下午上班的时候，前来办理业务的人明显增多。”
“乐哥，现在大家买基金都像疯了一样，我们的奖品都不够用了，一下午，自行车都被骑走了几辆，你看这营销策略是不是得要调整调整啊？”
现在牛市行情得到大家一致认可，受到股市的赚钱效应推动，普通百姓的投资观念也发生了极大的转变，对于基金、理财热捧起来。
在购买渠道的选择方面，此时智能手机还没有得到广泛普及，百姓投资还是到证券公司、银行代理网点购买。
太平镇还没有任何证券公司网点，百姓购买基金只有去镇上的几家代理银行，而太平支行制定的营销策略又非常吸引眼球，获客能力比其他几家银行强多了。
“没事，客户领的越多，说明我们的业绩越好，我们要抓住这有利的时机，扩大战果才对。”丁乐说道。
“要学会算帐，按照总行开门红考核方案，存款每增加20万，相应会得到200元的营销费用，自行车采购时，每辆价格在400元，乍一看是亏的，但是总行对超额完成存款任务的奖励是翻倍的，超额完成的部分，营销费用是400元。”
“如果没有这些实物摆在这里刺激大家的眼球，我们可能连基本的任务都完不成。我们能够超额完成总行下达的开门红竞赛任务，那获得的营销费用也是足以覆盖之前的所有投入的，，现在只不过是提前预支了而已。”
听完丁乐的描述，费扬觉得自己真是瞎操心了，自己还是做好本职工作吧！
运钞车离开后，张林丽打出了当日业务发生明细，今天支行业绩有了新的攀升。当日定期存款净增加95万元，代销基金增加300万元，理财100万元。
看到这份业绩时，丁乐心里基本上就有底了，支行业绩增长从存款过度到基金和理财，后劲十足。
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新的一周，太平支行业绩的高开高走让所有人惊讶，支行一周之内存款增加了400万，基金代销2000万，理财产品销售500万元。
在大牛市的推波助澜下，代销基金份额以出人意料的方式增长。
太平支行重点推基金代销后，最早一批买入的客户收益率都达到了10%左右，而这些人的现身说法，犹如火上浇油一样。
这期间，就连许静也找到了丁乐，咨询购买基金的事情。
原来是她店里的一个厨师，在听了宣传广告之后，当天就来支行买了5万块的基金，买了之后还领了一袋米回去，昨天在饭店里说，家里的一袋米还没有吃完，他买的基金已经涨了10%。这比存款收益高多了。
许静听完也很是心动，如果真有广告里宣传的那样，50%收益，比她饭店一年的收益还高，于是她也按耐不住，打电话给丁乐。
丁乐接到电话后，把支行代理的几款产品详细的介绍了一番。
丁乐最后说道：“静姐，现在大牛市，你现在买还不算晚，持有半年收益率绝对翻翻。”
隔天许静来了柜台，买了100万的理财。
太平支行代销的基金经过总行的系数折算后，综合统计各项存款，太平支行在过年前完成了“开门红”竞赛任务。
这一业绩的取得离不开支行全体员工的努力和付出，但是关键还是丁乐大胆的营销策略，他利用大牛市的宏观大环境，总行竞赛考核中关于基金的系数折算有利条件，太平支行全力推销基金代销业务。
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太平支行、丁乐再次在全行范围内引起轰动。
王永贵在任时，太平支行的业绩在全行范围内连续几年垫底。出事后，太平支行业绩就更是一落千丈。没想到丁乐去了还没到一个月时间，就将局面扭转。
在单位内部通报上，总行对太平支行的业绩进行了宣传，但是对于具体的工作措施反而是一笔带过。
稍作打听，太平支行的营销策略及其细节就被各支行摸清楚。有的支行觉得这套营销方案过于激进，存款送奖品这年头还是稀罕事；有些支行觉得这方案可行，复制起来没有任何难度。
总行对于这件事出奇的沉默，只是每日公布业绩，并不过多赘述工作措施，各支行逐渐明白，总行的态度是既不鼓励，也不禁止，于是一些胆子大的支行也开始跟着太平支行学起来，存款送奖品。
对于其他支行的模仿，丁乐并无太多的意见，早在制定这份营销方案之前，他就有预料到，银行同质化竞争激烈，无论是业务模式还是管理方式都很容易被模仿。整个银行业毕竟还是垄断经营，净增再激烈，也能滋润的活着。
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2月16日，腊月九，距离2月18日农历春节还有2天的时间，总行终于把年终奖打到了员工个人账户，因为上年度太平支行整体业绩排名靠后，经营效益一般，所以每个人到手的绩效只有两万元不到的样子，低于全行人均三万的标准。
海洲银行每年的绩效都会拖到春节前两三天才发，虽然2006年的绩效有点让人丧气，但是大家对于2007年的“开门红”竞赛还都是满怀期待的，通常一季度的业绩的还坏，直接影响全年走势。照目前看来，一季度开门红竞赛业绩100%完成是板上钉钉，大家的收入肯定是水涨船高。
张林丽最终还是放弃了调走的想法，太平支行今年的业绩翻身是毫无疑问，去别家支行还需要重新适应环境，所以她选择了留下。
与张林丽的选择相反，方美娟选择了离开，在其老公的运作下，她在年前拿到了调令，从太平支行调到了市区的一家支行，新单位离她家很近，步行只需十多分钟，往后工作生活都方便。
有人走有人来，方美娟走后，总行派来和夏晓同年入行的刘琳来接替方美娟的岗位。另外，总行还派了一个客户经理孟阳，王永贵、吴克伟出事后，太平支行实际上是少了一位客户经理，这次也一并补齐。新来的和丁乐同年入行，之前在西山支行担任客户经理。
经过调整，太平支行的员工平均年龄又往下降了一点，现在支行员工无论在年龄还是工作年限上都得到了优化，这是一支充满干劲和朝气的团队。
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2月16日，春节前最后一个交易日，沪指盘中突破3000点，沪东重机经过2月初一连7个涨停，今天盘中再次突破，达到80元，丁乐和丁建国的股票帐户资金再次增长。
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