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第二百四十三章 香港路演

    11月10号上午11点,维多利亚港旁,从陈家手里接盘而来,刚挂上自己牌子不久的嘉盛假日酒店香港店,流淌着轻柔音乐的大堂里,那些办理入住和退房的客人,以及一些访客,有些诧异的发现,现在呆在大堂里的酒店职员,竟然比他们这些客人的人数还多。

    那些家伙,还不时抬腕看着手表,好像很焦急的样子。

    这是有什么活动?

    他们的疑惑没多久就得到了解答,两辆车停在酒店门口,那些穿制服的酒店管理人员,朝一个穿着粉色POLO衫,手里拿着一件休闲外套的年轻人迎上去。

    “这怎么成了见面会?”冯一平笑着问最前面的徐斌。

    “只能怪你魅力太大,”徐斌笑着说,“这里的员工现在都是你的粉丝,迫不及待的想见你一面,”

    “谢谢大家,见也已经见到,以后有的是时间相处,现在请回去工作吧,”冯一平熟练的用粤语说,跟前面的几个人握了握手,带着大家朝旁边走,把大门让出来。

    金翎冷眼站在旁边,看着那些受到影响的客人,很不满意,只朝徐斌点了点头,就拿着公文包朝里面走,“请回到工作岗位上去,”徐斌忙说。

    冯一平微笑着跟那些员工和客人们致意,随徐斌走进电梯,“进度怎么样?”

    “已经大致定稿,路演前两天可以发布,”

    “刚才那个和气的后生仔是谁?”有客人问前台的职员。

    “那是我们董事长,”前台的那个女孩子有些骄傲的说。

    “这么年轻?不简单哦!”

    与此同时,黄静萍推着婴儿车,在方颖芝和酒店安保负责人的陪同下,推着婴儿车,带着妈妈,以及梅建中,冯振昌和梅秋萍,从地下停车场进入酒店。

    酒店最高的32层,也是接手之后,改动最大的一层,按冯一平的意思,几乎是推倒重来,去掉了很多隔断,重新进行设计,配上深圳工厂定制的家具,最终打造成一个占地560平米,有超大室外阳台,集生活起居、工作、运动于一体的海景豪宅。

    不过,冯一平并不是他这套豪宅的第一个住客,除了两个卧室以及他的书房,此时这套房子里所有的地方,全都被临时布置成办公的地方,全都是人。

    这些人,囊括了所有的人种,这些人,有的冯一平熟悉,还有不少他并不熟悉,那是投资商代表、承销商代表、会计事务所员工、上市的顾问律师班子、公关公司员工等。

    空间最大的会客厅,中间摆上了一张大会议桌,两边坐的全是人,都在对着身前的笔记本紧张的忙碌着,墙上,还有一块大幕布,上面投影的,是现在大家正在仔细审核的内容。

    靠墙,是五台大型打印机,每一台都在紧张的工作,旁边的桌子上,放满了打印好的文件,那可能是最后一版的招股书。

    “不用,不用起来,”冯一平笑着摆手,“大家辛苦!好在听徐总说,已经到了最后阶段,曙光就在前面,不要泄气,请再坚持几天,”

    对于一个上市企业来说,招股书是最重要的法律文件,围绕这份文件,上市团队前后已经忙活了近两个月的时间,这是一项相当枯燥,但又来不得半点马虎的工作。

    好在这样的经历,对每一个参与的人来说,都是非常宝贵的财富,一个人一生,能有上这么一次,基本也能把它作为谈资,在子孙后代面前炫耀一把,因此虽然苦,虽然累,大家的精气神还是挺高。

    “一平,需要现在向你汇报和展示吗?”徐斌问。

    “不用,你忙你的,后勤负责人呢?我们和他确定一下日程和后勤安排。”

    一般的公司准备路演,都会请专业的路演公司来协助,比如那些计划募资大的公司,要在全球十几个城市密集路演,一个地方也就只呆十几个小时,后勤保障就是一项非常重要的工作。

    不管你的招股书、投资研究报告、PPT做得有多好,企业的前景有多光明,投资商不可能因为你航班误点,路上堵车、行李丢失这些原因,而在你错过预约的时间之后,还再给你一次机会。

    特别是那些跟你约好了一对一会议的机构大佬,可能日程安排都精确到了每分钟,怎么可能迁就你?

    但是这次在香港的路演,嘉盛有自己的五星级酒店,这些活动都安排在自己酒店里,还有几百位酒店员工可以提供服务,这笔钱算是省了下来。

    而且在自己的地盘等人上门,心态上就会有先发优势。

    冯一平主要看了需要会见的投资商名单,很长,好像香港知名的投资机构,都在名单上,其中还包括香港知名的几大豪门下属公司的代表。

    没办法,这些豪门的动向,比知名的投资机构还要有影响力。

    “我真觉得,没必要这么大张旗鼓,”冯一平嘀咕了一句。

    他反复思量过,这次上市,真的不会有太大问题,他其实真不太赞成在香港举行路演,在旧金山和纽约举行两场就行。

    其中旧金山的那场,其实主要也不是为了怡佳快捷酒店上市,而是为明年即将上市的嘉盛汽车网做准备。

    如果只要完成预定的融资目标,在纽约办一场就行,要知道路演一天,需要投入的资源,那不是个小数目。

    “你不是常说,没有最好,只有更好吗,你情愿以区间最低的价格发行股票?路演越成功,就越能支持我们以高价发行,募集的资金更多,你还有什么不乐意的,”

    “再说,你平时不是挺民族,挺爱国爱港的吗,也不能只让老外占便宜吧,”

    受冯一平淡定态度的影响,现在连金翎都确信,怡佳上市之后,股票一定会涨,那现在投资的就是一定会赚到,不应该把这个赚钱的机会只给老美。

    …………

    13号,投行和公关公司综合各方面的因素,主要是看假期、近期市场上其他竞争项目的时间表、其它国际大型投资会议安排等,最后定在11月15号,最后一次更新招股书,下周一,18号,正式启动在香港的路演。

    15号,周五,上市准备工作结束,这一天,也是电信终于在香港上市的日子,和它昨天在纽交所一上市,就跌破发行价一样,它在香港上市的头一天,照样跌破了发行价,盘中最高跌幅超过5%,全天跌幅1.4%。

    …………

    11月18号一早,嘉盛假日酒店香港店的大门前,就云集了几十家媒体,虎视眈眈的等待着。

    虽然怡佳的体量以及这次计划募资的规模,和刚上市的电信,根本就不在一个层级上,但在招股书最终定稿后这几天的反应来看,不少机构和个人,都表示比较乐观。

    富有娱乐精神的香港媒体界,已经在期待着大陆最年轻的美股上市董事长的诞生,以及大陆最年轻的富豪诞生。

    9点整,投资人络绎抵达,谋杀记者们最多存储空间的,是四大家族旗下高管的抵达。

    9点30,酒店大会议室里,挤进了一百多位投资人,联合承销商代表,瑞银的布莱迪宣布,怡佳首次上市路演,正式启动,在众人的掌声中,一身正装的徐斌,拿着话筒走上台。

    他并没有急着对照PPT向大家介绍,而是从一个在美国酒店打工的留学生,到被怡佳的愿景所吸引,回国加盟,并一步步把怡佳打造成国内目前拥有分店最多,效益最好,品牌含金量最高的快捷酒店以来,这一路的历程。

    说白了,也就是讲故事。

    虽然路演的目的,就是让到场的人,掏钱来认购怡佳的股票,但高明的推销员,怎么可能一上来就单刀直入的问,你买还是不买?

    他的这个故事,充分向大家表明,这是由一群有理想和追求的年轻人,所建立的一个有理想和前景的公司。

    他刚开始,还多少有些局促,说话虽然磕巴,但干巴巴的,不像是说话,后来,可能是说到了自己的心声,可能是自己被自己感染,可能是已经习惯,演讲变得流畅起来。

    在他讲完自己的故事,开始PPT演说之前,坐在前排的冯一平回头看了看场内投资商的表情,不错,这些正在热烈鼓掌的家伙,怎么也不像是对怡佳不感兴趣的样子,冯一平向徐斌竖起两个大拇指,这是属于他的荣耀时刻。

    虽然演讲和用来的演讲的PPT,花了不少时间和精力,但是路演的重头戏,是和投资商面对面的会谈。

    这是冯一平第一次以嘉盛集团董事长的身份,接触香港的这些投资商,然后他发现,自己在香港,原来已经小有名气?

    不得不说,他的那本书,他的杂志社,为他加分很多,沟通了几句,不少人都肯定的说,“我相信你的眼光和决策,”

    前沿杂志社这两年可不是盖的,它每年初对大势的预估,始终保持着高度的准确率,那作为杂志社创办人,和这些文章的主笔人,以及提出蓝海战略的冯一平,他看准的方向,自然不错。

    而且,这些投资人对内地的了解也很深刻,他们也清楚经济型快捷酒店的优势和前景。

    不过,认同是认同,在商言商,一些关心的事情还是要谈清楚,比如,股息和分红,募资的用途,下一步的安排等,这些密切关系到收益的问题,那是能问多细致,就问多细致。

    最长的近一个小时,最短的十多分钟,到12点半午餐会开始,冯一平已经马不停蹄的和六拨投资商谈过,效果都挺不错。

    “你们谈的怎么样?”金翎脚步轻快的走进来,看上去一身轻松,一望可知,之前的会谈,效果肯定相当不错。

    “没想到,”徐斌坐在那,高兴得有些六神无主,“原来我们公司的项目,还真比电信那样的大鳄更受投资人欢迎。”

    “呵呵,现在我还真担心,别香港这些人,就把我们要发行的股票全部认购完,”金翎现在这么也掩饰不住脸上的笑。

    “走,”冯一平打了个响指,“没有最好,只有更好,去午餐会上继续,”(未完待续。)

    

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