五百一十一：弱肉强食适者生
如果说英顺天麻丸是证明英顺药业成立的功勋产品，那么英顺板蓝根颗粒，则是代表着英顺药业正在崛起的关键性产品。
可以毫不客气的说，英顺板蓝根颗粒对于英顺药业来说是起到承上启下的作用，其作用就如一篇文章里的核心观点一样。
当然英顺药业的目标是成为一家大型的药企，它不可能也不会单单的依靠一两款产品，就将整个产品线填充完毕。
所以即使英顺板蓝根颗粒如此的重要，英顺药业也并没有将全部的精力和产能，放在英顺板蓝根颗粒上。
英顺药业在狠抓板蓝根颗粒生产的同时，也将很大一部分精力用在了利康感冒胶囊的生产上。
毕竟英顺利康感冒胶囊会给英顺药业带来巨大的现金流，会在很大程度上解决英顺药业，目前只依靠英顺天麻丸这一款产品提供现金而出现的疲软局面。
没错，随着英顺天麻丸进入市场的时间越来越久，英顺天麻丸的增长速率开始逐渐的放缓，其表现出了一种疲软的增长现象。
在这种现象之下，英顺药业单一产品所带来的抵抗风险不足的现象已经开始暴露了。
所以英顺药业需要将英顺药业的产品线进行丰富，而英顺板蓝根颗粒以及英顺利康感冒胶囊，将会是英顺药业产品线里最新的两款产品，更是英顺药业寄托了很大希望的两款产品。
但从英顺药业目前的情况来看，英顺药业似乎对利康感冒胶囊并不是很看重，因为其根本没有对利康感冒胶囊进行任何形式的产品宣传。
如果说你在某些地区看到了关于英顺利康胶囊的宣传，那么我可以很负责任的告诉你，这是该地区的经销商自行进行的。
只是，难道情况真的是这样的吗？
英顺药业对于利康感冒胶囊的支持力度，在外人看来、在某些小的经销商看来就是敷衍、不看重的态度。
而这种态度将直接导致这些经销商对于利康感冒胶囊的不重视，甚至是对利康感冒胶囊进行不上架处理。
但实际上是英顺药业对于英顺利康感冒胶囊，是非常的看重的。
只是从其对于利康感冒胶囊实施的两项政策可以看出，英顺药业的这些扶持政策，针对的经销商是那些大的经销商。
换一句话说，就是英顺药业对于利康感冒胶囊的两项扶持政策，对于那些大经销商来说是友好的，而对那些小经销商是不友好的。
因为英顺药业对于利康感冒胶囊的两项扶持政策是：经销商拿的货越多，其拿货折扣越低，拿的货越多回款周期也越长。
这两项扶持政策的共同前提就是需要拿货多，而能多拿货的经销商，只有那些大的经销才能有实力拿货多。
所以这个政策，对于那些小的经销商来说，几乎就是形同虚设。
因为他们不可能拿货多呢？他们的实力摆在哪里，他们是心有余而力不足。
那么这就有意思了，英顺药业的这两个政策到底是什么意思呢？英顺药业这么做又代表着什么呢？
对于一个商人来说，对于一个企业来说，无论他做什么样的决定，其背后的根本原因肯定就是一个，那就是多半和利益有关。
所以英顺药业的如此操作也符合着这个定律，英顺药业这样做的原因就是想要利益最大化。
根据英顺药业的计划，英顺药业即将要对所有的经销商进行一次大的重新洗牌。
当初由于英顺药业刚刚成立，其没有任何的销售渠道，以至于英顺
药业的销售很是被动，其完全处于被动的局面。
所以那时候英顺药业为了快速拓展销售渠道、为了快速打开销售通道，更为了改变被动的局面，就对很多经销商的审查采取宽松政策。
于是在这种宽松的政策之下，英顺药业的销路顺利被打开，华夏大地上的大部分省份都有了英顺天麻丸的产品。
可在这种宽松的政策之下，英顺药业虽然打开了销售渠道。
但同样的因为经销商的审查不严格，造成了很多经销商不遵守规则，从而给英顺药业的整体管理，甚至是品牌形象也造成了一定程度上的损害。
现在英顺药业的产品线越来越丰富，对经销商的管理必须要从严管理。
不然长此以往，英顺药业肯定会因为经销商的不服从管理而带来损失。
但这些经销商已经习惯了不听命令，他们不习惯也不愿意听从英顺药业的管理。
这些经销商像是久居山林的土匪，突然被正规军改编，根本不习惯规规矩矩的日子。
于是这就让英顺药业和这些经销商们有了矛盾，而英顺药业还不能直接把这些经销商的权限取消。
毕竟当初就是这些久居“绿林的土匪”，帮助英顺药业开拓了市场。
所以不能现在你英顺药业壮大了，就直接把人家一脚踢开了。
如果英顺药业真的那样做了，那就无异于过河拆桥。
所以，该如何将这些不服从管理的小经销商取消掉，就成为了一个难题。
于是，这才有了英顺药业出、台的关于利康感冒胶囊的扶持方案。
当然这个方案不是解安德出的，而是蒋安雄出的，。
毕竟蒋安雄现在正在主抓英顺药业销售区域的改革。
其实这些小的经销商除了咎由自取外，他们的运气也不太好。
因为他们正好赶上了英顺药业销售区域的整体改革，正是在这场大的改革之下，才让这些小经销商，被英顺药业下定决心直接用如此方法逐渐的取消。
如果英顺药业不进行销售区域的整体改革，那么就算这些小的经销商被取代，也肯定不是这种方法。
毕竟这种方法，蒋安雄能想的到，人家小的经销商也能想的到。
蒋安雄的这种方法就属于阳谋，你明明知道他是针对你自己的，但你偏偏指责不出来他的不好。
因为人家不是不给你这个政策，只要你自己达到享受政策的能力，那么你是可以享受政策的。
总之一句话，蒋安雄的这个计划就像是哑巴吃黄连有苦说不出。
没办法，身为一个高层管理者，蒋安雄必须得做到狠、必须得做到无情。
要不然蒋安雄、根本就无法在英顺药业立足，他迟早会被别人所取代。
大自然的规律就是弱肉强食的规律，如果你适应不了这种竞争规则，那么你就要成为这种规则之下的牺牲品。
从蒋安雄的行为来看，他已经适应了这种规则。
同样的边浩安也适应这种规则，而且他比蒋安雄来的更加的直接。
起码蒋安雄将不符合规则的人踢开，还是很体面地，是给了一个他们无法达到的标准。
但边浩安将人踢开，则是直接踢开，没有寻找任何体面的方式。
4月30日晚上的23点，月光在天空中将黑夜照的很是明亮。
由于英顺药业的厂区距离市区较远，但距离乡下的农田却不是很远。
所以你在通往英顺药业的路上，是能够听到蝉的叫声、蛤蟆的叫声的。
“咕咕、咕咕”蛤蟆的叫声清晰的传到边浩安和李小伟的耳朵里。
“边队，您找我什么事啊？”李小伟知道边浩安在如此深夜找他出来，肯定是有事情要说。
“你家不是东南省的吧？”边浩安放慢脚步，看向了李小伟问道。
“是，我家是东南省河谷市的”李小伟点头。
“怎么样，有没有考虑回河谷市发展？”
“回河谷？”李小伟的语气明显的有些吃惊，他的嘴半张着却说不出一个字。
“你我都是当兵的人，我也就不拐弯抹角了，我有话直说了”边浩安的表情严肃了。
“你不适合做贴身保镖这个职业”边浩安的目光直视着李小伟“现在你可以选择回河谷，咱们公司在河谷有分公司，当然你也可以选在留在这。”
“边队，你能告诉我为什么嘛？”李小伟的表情倒是突然很平静了“我想知道我哪里不行。”
对，李小伟到底哪里不行呢？
要知道李小伟可是孙卫国亲自挑选出来的，要知道李小伟仅仅才跟了解安德几天的时间而已。
难道几天的时间，就将一个人否定了？
在这个世界上，任何行业都有人有着超高的天赋，同样也有着与生俱来的的不合适。
就像喜欢孤独的人不适合在热闹的酒吧工作，也像喜欢热闹的人不擅长一个人坚守黑夜的孤独。
现在，李小伟在边浩安的眼里就不适合做保镖。
当然，这不是边浩安随便乱说的，而是经过这次李小伟的行动表现所判断出来的。
边浩安判断李小伟不适合做保镖的事情有两件，这两件事情恰恰反映出了李小伟存在的最大的两个问题，而这两个问题还是作为保镖最不能有的问题。
其一当李小伟在看到解安德给自己的父母买房后，他表现的太过于羡慕。
看到好的东西羡慕很正常，这是人之常情，但李小伟的羡慕却过了头，甚至可以叫做贪婪。
作为一个贴身保镖，贪婪是最不能允许的，因为其很可能因为贪婪而出卖雇主。
其二是当解安德和姜英顺在一起吃饭时，李小伟竟然多次打探解安德和姜英顺的情况。
开玩笑，身为老板的贴身保镖，你需要做的是保护老板的安全，守护老板的隐私。
可你倒好，竟然自己打听老板的隐私，这不是相当于监守自盗嘛？
所以也就是说，身为一个保镖的李小伟，把保镖的职业素养全部的遗忘干净，这是绝对的不能容忍的。
也许，你会觉得通过两件小事情就将李小伟定性和开除，有些武断了。
但对于边浩安来说，解安德的安保工作极其的重要，他不能容忍有任何的潜在风险存在。
对于边浩安来说，他宁愿错杀一千也不远放过任何一个可疑的点。
没办法，解安德的安全有多重要边浩安非常的清楚，而解安德对边浩安有多重要他更清楚。
而且要不是李小伟身上的确有些本事，那么李小伟直接就被辞退了。
但现在李小伟并没有被辞退，反倒是有了选择。
只是，这个选择似乎来得很不友善。
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可以毫不客气的说，英顺板蓝根颗粒对于英顺药业来说是起到承上启下的作用，其作用就如一篇文章里的核心观点一样。
当然英顺药业的目标是成为一家大型的药企，它不可能也不会单单的依靠一两款产品，就将整个产品线填充完毕。
所以即使英顺板蓝根颗粒如此的重要，英顺药业也并没有将全部的精力和产能，放在英顺板蓝根颗粒上。
英顺药业在狠抓板蓝根颗粒生产的同时，也将很大一部分精力用在了利康感冒胶囊的生产上。
毕竟英顺利康感冒胶囊会给英顺药业带来巨大的现金流，会在很大程度上解决英顺药业，目前只依靠英顺天麻丸这一款产品提供现金而出现的疲软局面。
没错，随着英顺天麻丸进入市场的时间越来越久，英顺天麻丸的增长速率开始逐渐的放缓，其表现出了一种疲软的增长现象。
在这种现象之下，英顺药业单一产品所带来的抵抗风险不足的现象已经开始暴露了。
所以英顺药业需要将英顺药业的产品线进行丰富，而英顺板蓝根颗粒以及英顺利康感冒胶囊，将会是英顺药业产品线里最新的两款产品，更是英顺药业寄托了很大希望的两款产品。
但从英顺药业目前的情况来看，英顺药业似乎对利康感冒胶囊并不是很看重，因为其根本没有对利康感冒胶囊进行任何形式的产品宣传。
如果说你在某些地区看到了关于英顺利康胶囊的宣传，那么我可以很负责任的告诉你，这是该地区的经销商自行进行的。
只是，难道情况真的是这样的吗？
英顺药业对于利康感冒胶囊的支持力度，在外人看来、在某些小的经销商看来就是敷衍、不看重的态度。
而这种态度将直接导致这些经销商对于利康感冒胶囊的不重视，甚至是对利康感冒胶囊进行不上架处理。
但实际上是英顺药业对于英顺利康感冒胶囊，是非常的看重的。
只是从其对于利康感冒胶囊实施的两项政策可以看出，英顺药业的这些扶持政策，针对的经销商是那些大的经销商。
换一句话说，就是英顺药业对于利康感冒胶囊的两项扶持政策，对于那些大经销商来说是友好的，而对那些小经销商是不友好的。
因为英顺药业对于利康感冒胶囊的两项扶持政策是：经销商拿的货越多，其拿货折扣越低，拿的货越多回款周期也越长。
这两项扶持政策的共同前提就是需要拿货多，而能多拿货的经销商，只有那些大的经销才能有实力拿货多。
所以这个政策，对于那些小的经销商来说，几乎就是形同虚设。
因为他们不可能拿货多呢？他们的实力摆在哪里，他们是心有余而力不足。
那么这就有意思了，英顺药业的这两个政策到底是什么意思呢？英顺药业这么做又代表着什么呢？
对于一个商人来说，对于一个企业来说，无论他做什么样的决定，其背后的根本原因肯定就是一个，那就是多半和利益有关。
所以英顺药业的如此操作也符合着这个定律，英顺药业这样做的原因就是想要利益最大化。
根据英顺药业的计划，英顺药业即将要对所有的经销商进行一次大的重新洗牌。
当初由于英顺药业刚刚成立，其没有任何的销售渠道，以至于英顺
药业的销售很是被动，其完全处于被动的局面。
所以那时候英顺药业为了快速拓展销售渠道、为了快速打开销售通道，更为了改变被动的局面，就对很多经销商的审查采取宽松政策。
于是在这种宽松的政策之下，英顺药业的销路顺利被打开，华夏大地上的大部分省份都有了英顺天麻丸的产品。
可在这种宽松的政策之下，英顺药业虽然打开了销售渠道。
但同样的因为经销商的审查不严格，造成了很多经销商不遵守规则，从而给英顺药业的整体管理，甚至是品牌形象也造成了一定程度上的损害。
现在英顺药业的产品线越来越丰富，对经销商的管理必须要从严管理。
不然长此以往，英顺药业肯定会因为经销商的不服从管理而带来损失。
但这些经销商已经习惯了不听命令，他们不习惯也不愿意听从英顺药业的管理。
这些经销商像是久居山林的土匪，突然被正规军改编，根本不习惯规规矩矩的日子。
于是这就让英顺药业和这些经销商们有了矛盾，而英顺药业还不能直接把这些经销商的权限取消。
毕竟当初就是这些久居“绿林的土匪”，帮助英顺药业开拓了市场。
所以不能现在你英顺药业壮大了，就直接把人家一脚踢开了。
如果英顺药业真的那样做了，那就无异于过河拆桥。
所以，该如何将这些不服从管理的小经销商取消掉，就成为了一个难题。
于是，这才有了英顺药业出、台的关于利康感冒胶囊的扶持方案。
当然这个方案不是解安德出的，而是蒋安雄出的，。
毕竟蒋安雄现在正在主抓英顺药业销售区域的改革。
其实这些小的经销商除了咎由自取外，他们的运气也不太好。
因为他们正好赶上了英顺药业销售区域的整体改革，正是在这场大的改革之下，才让这些小经销商，被英顺药业下定决心直接用如此方法逐渐的取消。
如果英顺药业不进行销售区域的整体改革，那么就算这些小的经销商被取代，也肯定不是这种方法。
毕竟这种方法，蒋安雄能想的到，人家小的经销商也能想的到。
蒋安雄的这种方法就属于阳谋，你明明知道他是针对你自己的，但你偏偏指责不出来他的不好。
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总之一句话，蒋安雄的这个计划就像是哑巴吃黄连有苦说不出。
没办法，身为一个高层管理者，蒋安雄必须得做到狠、必须得做到无情。
要不然蒋安雄、根本就无法在英顺药业立足，他迟早会被别人所取代。
大自然的规律就是弱肉强食的规律，如果你适应不了这种竞争规则，那么你就要成为这种规则之下的牺牲品。
从蒋安雄的行为来看，他已经适应了这种规则。
同样的边浩安也适应这种规则，而且他比蒋安雄来的更加的直接。
起码蒋安雄将不符合规则的人踢开，还是很体面地，是给了一个他们无法达到的标准。
但边浩安将人踢开，则是直接踢开，没有寻找任何体面的方式。
4月30日晚上的23点，月光在天空中将黑夜照的很是明亮。
由于英顺药业的厂区距离市区较远，但距离乡下的农田却不是很远。
所以你在通往英顺药业的路上，是能够听到蝉的叫声、蛤蟆的叫声的。
“咕咕、咕咕”蛤蟆的叫声清晰的传到边浩安和李小伟的耳朵里。
“边队，您找我什么事啊？”李小伟知道边浩安在如此深夜找他出来，肯定是有事情要说。
“你家不是东南省的吧？”边浩安放慢脚步，看向了李小伟问道。
“是，我家是东南省河谷市的”李小伟点头。
“怎么样，有没有考虑回河谷市发展？”
“回河谷？”李小伟的语气明显的有些吃惊，他的嘴半张着却说不出一个字。
“你我都是当兵的人，我也就不拐弯抹角了，我有话直说了”边浩安的表情严肃了。
“你不适合做贴身保镖这个职业”边浩安的目光直视着李小伟“现在你可以选择回河谷，咱们公司在河谷有分公司，当然你也可以选在留在这。”
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对，李小伟到底哪里不行呢？
要知道李小伟可是孙卫国亲自挑选出来的，要知道李小伟仅仅才跟了解安德几天的时间而已。
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在这个世界上，任何行业都有人有着超高的天赋，同样也有着与生俱来的的不合适。
就像喜欢孤独的人不适合在热闹的酒吧工作，也像喜欢热闹的人不擅长一个人坚守黑夜的孤独。
现在，李小伟在边浩安的眼里就不适合做保镖。
当然，这不是边浩安随便乱说的，而是经过这次李小伟的行动表现所判断出来的。
边浩安判断李小伟不适合做保镖的事情有两件，这两件事情恰恰反映出了李小伟存在的最大的两个问题，而这两个问题还是作为保镖最不能有的问题。
其一当李小伟在看到解安德给自己的父母买房后，他表现的太过于羡慕。
看到好的东西羡慕很正常，这是人之常情，但李小伟的羡慕却过了头，甚至可以叫做贪婪。
作为一个贴身保镖，贪婪是最不能允许的，因为其很可能因为贪婪而出卖雇主。
其二是当解安德和姜英顺在一起吃饭时，李小伟竟然多次打探解安德和姜英顺的情况。
开玩笑，身为老板的贴身保镖，你需要做的是保护老板的安全，守护老板的隐私。
可你倒好，竟然自己打听老板的隐私，这不是相当于监守自盗嘛？
所以也就是说，身为一个保镖的李小伟，把保镖的职业素养全部的遗忘干净，这是绝对的不能容忍的。
也许，你会觉得通过两件小事情就将李小伟定性和开除，有些武断了。
但对于边浩安来说，解安德的安保工作极其的重要，他不能容忍有任何的潜在风险存在。
对于边浩安来说，他宁愿错杀一千也不远放过任何一个可疑的点。
没办法，解安德的安全有多重要边浩安非常的清楚，而解安德对边浩安有多重要他更清楚。
而且要不是李小伟身上的确有些本事，那么李小伟直接就被辞退了。
但现在李小伟并没有被辞退，反倒是有了选择。
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