第20章 商谈代加工
方柏离开佳雨加工厂，下午两点的时候，再次来到作坊，看到两套夹具零部件已经做好，摆在地面上。
从岳父那拿来游标卡尺测量一下夹具数据，发现都符合图纸要求。
接下来就是组装，十多分钟后，方柏把两套夹具组装完成。
组装完之后，岳父看到完整的夹具，大概知道其作用了。
“方总，看上去挺不错的，我还真想不到夹具可以这么做。”
“秦老板，结构并不复杂，有些关键的东西就是一点就通。”方柏笑眯眯道，“如果我们合作，记得注意保密哦。”
“这个我懂，放心吧。”秦东海用力拍胸膛保证。
方柏没当一回事，不仅仅岳父在用夹具，工人也要用，厂家也会来考察，能保密半年就不错了。
只是说，没有图纸，要仿造出来还是比较困难的，但只要泄露点子，别人还是能仿造出来，毕竟结构并不复杂，精度要求也不高。
只要给方柏半年时间，他已经在阀门行业上赚足初步资金。
接下来，秦东海在方柏的指导下，先把车端面夹具安装在车床卡盘上，花了十来分钟时间。
装好后，不用方柏指导，他都知道如何安装2寸截止阀在夹具上面了，再微调一下阀门中心，没一会儿就安装好了。
“咦，挺好用的嘛，省时省力，我先拿你拿来的工件试车。”秦东海检查一下工件是否有松动，感觉没问题后启动车床。
阀门旋转起来后，法兰旋转在正中心，可以加工。
移动刀架，刀刃接近法兰表面，“咝咝咝”的加工声，并没有撞刀。
车端面最费时就是安装工件，要求法兰与车床主轴尽量同轴心，车三个端面就要安装三次，常规安装都要花二十多分钟时间，反倒是加工时间很短。
方柏这套工装夹具太好用了，安装三次最多花三分钟时间，安装效率提高了许多，每小时可车6-8个阀体。
几分钟后，一个阀体车好法兰面。
“厉害，真的好用！”秦东海向方柏跷起大拇指。
接下来，两人再把钻模安装在钻床平台上，把车好的阀体安装在钻模上，一下子就能保证钻头垂直加工表面，让为秦东海打工的钻工钻孔。
这名工人约莫三十多岁，叫张大富。
“方总，不需要划线打样冲吗？”张大富问道。
方柏听他这么问，就知道这个钻工技术水平一般了，钻套这玩意在熟练钻工眼里不是新鲜玩意，只是说想做符合工件的整体钻套得有点设计能力才行，而且能想到关键点。
“不用，直接套钻就行。”方柏笑道。
张大富点头，按照方柏的要求打开冷却液，开始钻孔。
省了划线、打样冲等工序，而且安装工件夹紧更加方便，钻套起着导引作用，钻孔效率提高了许多。
钻完一个端面的4个孔，工装固定角度旋转，不需要重装装夹工件，再钻另外一个端面的孔，可以直接钻孔。
孔径大小为10毫米，厚度约15毫米，不需要攻丝，几分钟时间就能钻完12个孔并倒角。
钻完孔和倒角之后，取下工件，秦东海拿起游标卡尺测量内径，测完所有孔后，惊喜说道：“都在公差之内，这钻套工装很好用。”
方柏也松了一口气，满意地笑道：“秦老板，这下有信心一个小时加工六个以上了吧。”
“如果能稳定的话，的确没问题。”
但是，我的机器和刀具磨损更快，劳动强度更大，我给工人工价是计件来的，而且人也要休息，不可能一直保持那么高效率，方老板你给的单价太低了。”秦东海皱眉头说道。
“这样吧，单件9块，你能加工多少是多少，我保证量足够。”方柏略思索后说道，相当于一天加工50件的话，多给50块钱，给自己岳父多赚点也就无所谓了。
如果最后发现自己闺女被他拐走了，岳父要是想到当年与自己砍价，真不知是什么心情。
“可以，没问题，只要量够多，我加设备加人都行，质量有保证。”秦东海心满意足，一条线加班加点，一天干60个阀体没问题，要是量多，他还可以开两班。
一班就可以赚四百块左右，比得上往常几天利润，这么好的事哪里找呀，这方柏真是送上门的财神爷呀。
真是大好人呀！
要是开两班，利润至少翻倍，想不发财都难，主要看方柏能不能找来那么多订单了。
方柏拉岳父到一个角落，说道：“秦老板，给工人工资可以多一些。
两套工装夹具能保密半年就不错了，尽量不让厂家知道。
订单量你放心，除了2寸截止阀，其它规格的都有，就是多做工装夹具而已。
一定要保证质量，全部复检合格，要不我没法交代。”
不同规格的阀门得使用不同的工装夹具，这叫专用工装。
“好的，我明白，质量你放心。”秦东海拍胸口保证，一脸喜悦，“还请方总以后多多照顾。”
“嗯，我先拿样品走，快的话，今天下午就能拉毛坯过来。”方柏点头，与岳父握手。
哪怕是亲家，也得讲清质量问题。
如果不能保证质量，那就是一次性买卖。
如果加工出错浪费毛坯，那就是代加工厂的问题，要赔偿毛坯钱，厂家也不会要求代加工厂多赔；
但如果毛坯本身有问题，可以退回厂家，跟代加工厂没有关系。
这些都是行规，不用方柏多说。
加工完的样品沾了一层油污和冷却液，方柏让张大富帮把两个样品擦干净。
待擦得差不多后，方柏拿走两个样品，十多分钟后来到恒力公司，正好王恒力在公司。
把两个工件轻放在他办公室地上，王恒力看了一眼方柏后再看工件：“都符合尺寸了？”
“当然，你可以让质检来测量一下，我们就赚个辛苦钱。”
“那拿到一楼吧，让质检检测一下。”
王恒力挥下手，方柏提上两个样品来到一楼。
一会后，检测完毕，的确符合图纸要求，这下子让王恒力有些纠结了。
略思索后，也不管方柏如何搞，只要结果，说道：“给你加工也行，质量要保证。”
“合作愉快！”方柏笑呵呵道，“就怕量不够，结款慢，发不了工人工资，影响了加工进度。”
“第一批五百件，多久能交货？”
“15天内能交货。”方柏回道，“具体就看结款方式和速度了。”
正常来说，代加工是30天、60天和180天结款，也没有预付款一说。
这么优惠的代工价，方柏肯定不同意拉长时间结款，那岂不是让他垫资给工人工资嘛。
代加工最怕结款难，方柏上辈子碰过不少，甚至几年都没法结款赖账的都不少。
所以，如果30天内不能结款，他宁愿不接订单，本来加工费就没多少钱。
接下来，方柏和王恒力回到办公室商谈结款方式，最终还是同意方柏的30天内结款时间要求，双方签订了代加工协议。
付款爽快主要还是这年头生意好，利润空间大，若不然，王恒力不会这么爽快的。
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接下来就是组装，十多分钟后，方柏把两套夹具组装完成。
组装完之后，岳父看到完整的夹具，大概知道其作用了。
“方总，看上去挺不错的，我还真想不到夹具可以这么做。”
“秦老板，结构并不复杂，有些关键的东西就是一点就通。”方柏笑眯眯道，“如果我们合作，记得注意保密哦。”
“这个我懂，放心吧。”秦东海用力拍胸膛保证。
方柏没当一回事，不仅仅岳父在用夹具，工人也要用，厂家也会来考察，能保密半年就不错了。
只是说，没有图纸，要仿造出来还是比较困难的，但只要泄露点子，别人还是能仿造出来，毕竟结构并不复杂，精度要求也不高。
只要给方柏半年时间，他已经在阀门行业上赚足初步资金。
接下来，秦东海在方柏的指导下，先把车端面夹具安装在车床卡盘上，花了十来分钟时间。
装好后，不用方柏指导，他都知道如何安装2寸截止阀在夹具上面了，再微调一下阀门中心，没一会儿就安装好了。
“咦，挺好用的嘛，省时省力，我先拿你拿来的工件试车。”秦东海检查一下工件是否有松动，感觉没问题后启动车床。
阀门旋转起来后，法兰旋转在正中心，可以加工。
移动刀架，刀刃接近法兰表面，“咝咝咝”的加工声，并没有撞刀。
车端面最费时就是安装工件，要求法兰与车床主轴尽量同轴心，车三个端面就要安装三次，常规安装都要花二十多分钟时间，反倒是加工时间很短。
方柏这套工装夹具太好用了，安装三次最多花三分钟时间，安装效率提高了许多，每小时可车6-8个阀体。
几分钟后，一个阀体车好法兰面。
“厉害，真的好用！”秦东海向方柏跷起大拇指。
接下来，两人再把钻模安装在钻床平台上，把车好的阀体安装在钻模上，一下子就能保证钻头垂直加工表面，让为秦东海打工的钻工钻孔。
这名工人约莫三十多岁，叫张大富。
“方总，不需要划线打样冲吗？”张大富问道。
方柏听他这么问，就知道这个钻工技术水平一般了，钻套这玩意在熟练钻工眼里不是新鲜玩意，只是说想做符合工件的整体钻套得有点设计能力才行，而且能想到关键点。
“不用，直接套钻就行。”方柏笑道。
张大富点头，按照方柏的要求打开冷却液，开始钻孔。
省了划线、打样冲等工序，而且安装工件夹紧更加方便，钻套起着导引作用，钻孔效率提高了许多。
钻完一个端面的4个孔，工装固定角度旋转，不需要重装装夹工件，再钻另外一个端面的孔，可以直接钻孔。
孔径大小为10毫米，厚度约15毫米，不需要攻丝，几分钟时间就能钻完12个孔并倒角。
钻完孔和倒角之后，取下工件，秦东海拿起游标卡尺测量内径，测完所有孔后，惊喜说道：“都在公差之内，这钻套工装很好用。”
方柏也松了一口气，满意地笑道：“秦老板，这下有信心一个小时加工六个以上了吧。”
“如果能稳定的话，的确没问题。”
但是，我的机器和刀具磨损更快，劳动强度更大，我给工人工价是计件来的，而且人也要休息，不可能一直保持那么高效率，方老板你给的单价太低了。”秦东海皱眉头说道。
“这样吧，单件9块，你能加工多少是多少，我保证量足够。”方柏略思索后说道，相当于一天加工50件的话，多给50块钱，给自己岳父多赚点也就无所谓了。
如果最后发现自己闺女被他拐走了，岳父要是想到当年与自己砍价，真不知是什么心情。
“可以，没问题，只要量够多，我加设备加人都行，质量有保证。”秦东海心满意足，一条线加班加点，一天干60个阀体没问题，要是量多，他还可以开两班。
一班就可以赚四百块左右，比得上往常几天利润，这么好的事哪里找呀，这方柏真是送上门的财神爷呀。
真是大好人呀！
要是开两班，利润至少翻倍，想不发财都难，主要看方柏能不能找来那么多订单了。
方柏拉岳父到一个角落，说道：“秦老板，给工人工资可以多一些。
两套工装夹具能保密半年就不错了，尽量不让厂家知道。
订单量你放心，除了2寸截止阀，其它规格的都有，就是多做工装夹具而已。
一定要保证质量，全部复检合格，要不我没法交代。”
不同规格的阀门得使用不同的工装夹具，这叫专用工装。
“好的，我明白，质量你放心。”秦东海拍胸口保证，一脸喜悦，“还请方总以后多多照顾。”
“嗯，我先拿样品走，快的话，今天下午就能拉毛坯过来。”方柏点头，与岳父握手。
哪怕是亲家，也得讲清质量问题。
如果不能保证质量，那就是一次性买卖。
如果加工出错浪费毛坯，那就是代加工厂的问题，要赔偿毛坯钱，厂家也不会要求代加工厂多赔；
但如果毛坯本身有问题，可以退回厂家，跟代加工厂没有关系。
这些都是行规，不用方柏多说。
加工完的样品沾了一层油污和冷却液，方柏让张大富帮把两个样品擦干净。
待擦得差不多后，方柏拿走两个样品，十多分钟后来到恒力公司，正好王恒力在公司。
把两个工件轻放在他办公室地上，王恒力看了一眼方柏后再看工件：“都符合尺寸了？”
“当然，你可以让质检来测量一下，我们就赚个辛苦钱。”
“那拿到一楼吧，让质检检测一下。”
王恒力挥下手，方柏提上两个样品来到一楼。
一会后，检测完毕，的确符合图纸要求，这下子让王恒力有些纠结了。
略思索后，也不管方柏如何搞，只要结果，说道：“给你加工也行，质量要保证。”
“合作愉快！”方柏笑呵呵道，“就怕量不够，结款慢，发不了工人工资，影响了加工进度。”
“第一批五百件，多久能交货？”
“15天内能交货。”方柏回道，“具体就看结款方式和速度了。”
正常来说，代加工是30天、60天和180天结款，也没有预付款一说。
这么优惠的代工价，方柏肯定不同意拉长时间结款，那岂不是让他垫资给工人工资嘛。
代加工最怕结款难，方柏上辈子碰过不少，甚至几年都没法结款赖账的都不少。
所以，如果30天内不能结款，他宁愿不接订单，本来加工费就没多少钱。
接下来，方柏和王恒力回到办公室商谈结款方式，最终还是同意方柏的30天内结款时间要求，双方签订了代加工协议。
付款爽快主要还是这年头生意好，利润空间大，若不然，王恒力不会这么爽快的。
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