第十六章 将计就计
周姐的办法就是最简单、最直接的价格战。她做生意多年，已经用这个战术斗垮了附近几家毛线店了。只是，这些商户几乎是“野火烧不尽，春风吹又生”，斗垮了一家，又来一家。因此，她做生意多年，却并没挣到几个钱，净跟人低价竞争了。
这让她很是恼火，偏这周姐又是个争强好胜，不服输的人。费令仪从前在她手头拿货，按照等级来讲，是她的下级。现在突然要跟她平起起坐，还要从她嘴里抢食，这口气怎么也咽不下去。再说这丫头太过精明，她要成了气候，自已往后的日子可就难了。无论如何，费记线行是不能让她开下去了，至于把她赶跑之后，再来个张记或王记，也顾不得了。
按照以前的做法，她把店里所有毛线的价格调了下来，并在门口醒目处打上几个鲜红的大字“优质毛线，厂价直销。”
周姐的老公在工厂上班，一天三班倒，平时休息的时候也来店里帮忙。见她又跟人干开了，很是不满“你又干什么啦，降价，降价，你一天到晚就知道降价，卖得再多，不赚钱又有什么用。生意做了这么多年，就没见你赚几个钱，还跟人斗，没准哪天人家把你斗垮了。”
“呸呸呸，你个乌鸦嘴，你上你的班，谁让你跑店里来瞎嚷嚷。你胳膊肘到底往哪拐的？咋就这么盼着我输呢？做生意，你是外行，费记跟周记那么近，这丫头有点不知天高地厚，不给她点颜色瞧瞧，她不知道马王爷有三只眼。这回，这费记降价是死，不降价线就卖不出去，也是死，就看她选哪种死法。”说完，她哼着歌，得意地看着费记线行。
费记线行却没有出来应战，甚至没有一点动作，至少周姐没看出来。只是不时地有客人进出，走的时候大都乐呵呵地，也没见人拿着线出来。她这店里来的客人也没减少，只是真下手的人不多。
她有点纳闷了，这买毛线的人到底哪去了？费记没买，也没到她周记来买，到底是几个意思？难不成哪个店比她的价格还低？不可能啊，这条街卖毛线的几家店手指头都数得过来，哪一家的底细自已不是了如指掌，她的价格战把那几家店打怕了，早就没人出来应战了。打听了几家毛线店，都说生意在下降。这可就有点奇怪了。
她接连好几天从早到晚地盯着费记线行，发现这里进出的客流量特别大，虽没见人提着毛线出来，但她坚信，绝对是费令仪在背后使阴招，到底是什么阴招，她不知道。不过，管她什么招，先把她逼死了再说。因此咬了咬牙，把价格调到进货价“我就不相信了，你跟我比价低，看谁比得过谁？”
买毛线的人果然多了起来，她的货摊几天之内就被抢购一空，只是，去进货，还得贴上车费，就是不算人工，这也是贴本生意。气得她老公直骂“你是疯了还是怎么的，别到时候别人没垮，你倒垮了。”
“滚！”她讨厌老公老是说丧气话，好象说她不知道心痛钱似的“别说那些没用的，等着吧，费记支撑不了几天了。”
货进回来，不到一周时间，又销空了。
如此周而复始，总之，她店里的线是有多少销多少。三个月过去了，费记线行仍没有一点要关张的迹象，反而是她自已先撑不住了。手头的本钱越来越少，再这样下去，费记没垮，恐怕周记倒是先垮了。
老公不依了“这生意不要做了，人家做生意赚钱，你贴钱贴米地大老远从省城背回来，还费功夫送给人家，你是在学雷锋还是咋的？”
她心里不服，这不可能啊，费记的上一家可是连2个月都没熬过就投降了啊，到处托人来找到她，求她手下留情。她娇情了半天，才勉强答应了不再为难他。可即便如此，他也没撑过一年就主动撤了呀。
她郁闷地在门市前转悠着，竟让她看出了一点名堂，从费记线行里拎着大包出来的人，好多竟是她的客户。这究竟是怎么回事？
她拦着一个刚从费记出来的熟人“你们这提的是什么？”
“毛衣呀！从你店里买的毛线，到这家店里加工的。你的线质量好，她们家织毛衣的手艺好，款式又新，很划算的。你们是邻居，你有没有织一件？”
如五雷轰顶，把她炸得外焦里嫩。她定了定神，才问道：“织一件毛衣，手工费多少钱？”
“25呀，你不知道？要是长款。就是30。”
“25”，一件毛衣的加工费就是25？这么贵，比毛线还贵？“
“虽然手工贵点，不过线便宜呀，现在线不值钱，主要是加工费高。算下来，一件纯毛的衣服还不到50块钱，比店里买的成品毛衣划算多了。”
原来，费令仪的费记线行开业后，周记毛线立即大幅降价，崔月婵慌了神“令仪，这可怎么办？周记降价，我们也降价吗？”
费令仪笑笑：“降呀，人家出牌了，我们肯定得跟，不过，把织毛衣的工钱提起来。这点小伎俩，难不到我。”
有客人来了，费令仪热情地迎了上去“姐，进来看看。”
等客人矜持着进来，她奉上一杯水“喝口茶吧，先歇会儿再说。”
等客人喝了水，她才开口问道：“姐是想织件大人的毛衣还是小孩子的毛衣呢？”
“换季了，我想织件毛衣自已穿，就是还没想好织什么款式，还有，到底是买纯毛还是半毛，还在纠结呢？”
“姐，这纯毛和半毛，各有优劣，纯毛暖和，柔软度更好，就是洗后要缩水，而且掉色，不耐穿。半毛不缩水，也不掉色，但是柔软度要差点，就看你怎么考虑。”
见客人听得津津有味，她才又继续说道：“如果想外穿，半毛的毛衣更耐洗，不变型，不掉色。如果内穿的话，还是纯毛的舒服些。至于款式，我们楼上有国内最新款的毛衣，你可以看一下。”
客人上楼，崔月婵正在楼上低头织着毛衣呢。她从没见过机器织的毛衣，立即被吸引过去，驻足观看起来“这机器织的就是漂亮，又快。”
抬头又见旁边放着几本毛衣编织书籍“这些款式你们都能织？”
“没问题，只要你选好了款式，我都可以给你织的，而且是量身定制，穿上绝对合适。”
选好了款式，客人又担心起来“我在你这儿加工，你的毛线是不是要贵一点。”
“怎么会？我们店的毛线，质量一流，价格公道，你要是在我这儿买贵了，包退。”
这样，虽然毛线赚的钱不多，但加工费收得高，反正现在滨江就这一台毛衣编织机，没人竞争。
周记降到成本价，是费令仪没想到的，她明白，周记是跟自已拼上了。当机立断，毛线不卖了，反而开始收购毛线。
崔月婵不懂“我们收购这些毛线做什么，要是让客人知道了，该说我们进别人的货来卖了。”
“妈，你不知道，她这价格就是省城的进价，进一次货，起早贪黑的不说，车费就是几十块，还要搭上一天的功夫，中午还有饭钱，这价格，我都拿不到的。”
“那这货，会不会降价呢？”
“放心吧，绝对不会降价，以后毛线的价格比这高得多，现在有钱囤货，只赚不赔。”费令仪知道21世纪毛线的价格是现在的好几倍，她当然不怕货砸在手里。
她直接上周记买毛线肯定不行，因此，凡是来她店的人，她就让人家到周记买毛线，1斤2毛钱的辛苦费，两天功夫就把周记买空了。
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按照以前的做法，她把店里所有毛线的价格调了下来，并在门口醒目处打上几个鲜红的大字“优质毛线，厂价直销。”
周姐的老公在工厂上班，一天三班倒，平时休息的时候也来店里帮忙。见她又跟人干开了，很是不满“你又干什么啦，降价，降价，你一天到晚就知道降价，卖得再多，不赚钱又有什么用。生意做了这么多年，就没见你赚几个钱，还跟人斗，没准哪天人家把你斗垮了。”
“呸呸呸，你个乌鸦嘴，你上你的班，谁让你跑店里来瞎嚷嚷。你胳膊肘到底往哪拐的？咋就这么盼着我输呢？做生意，你是外行，费记跟周记那么近，这丫头有点不知天高地厚，不给她点颜色瞧瞧，她不知道马王爷有三只眼。这回，这费记降价是死，不降价线就卖不出去，也是死，就看她选哪种死法。”说完，她哼着歌，得意地看着费记线行。
费记线行却没有出来应战，甚至没有一点动作，至少周姐没看出来。只是不时地有客人进出，走的时候大都乐呵呵地，也没见人拿着线出来。她这店里来的客人也没减少，只是真下手的人不多。
她有点纳闷了，这买毛线的人到底哪去了？费记没买，也没到她周记来买，到底是几个意思？难不成哪个店比她的价格还低？不可能啊，这条街卖毛线的几家店手指头都数得过来，哪一家的底细自已不是了如指掌，她的价格战把那几家店打怕了，早就没人出来应战了。打听了几家毛线店，都说生意在下降。这可就有点奇怪了。
她接连好几天从早到晚地盯着费记线行，发现这里进出的客流量特别大，虽没见人提着毛线出来，但她坚信，绝对是费令仪在背后使阴招，到底是什么阴招，她不知道。不过，管她什么招，先把她逼死了再说。因此咬了咬牙，把价格调到进货价“我就不相信了，你跟我比价低，看谁比得过谁？”
买毛线的人果然多了起来，她的货摊几天之内就被抢购一空，只是，去进货，还得贴上车费，就是不算人工，这也是贴本生意。气得她老公直骂“你是疯了还是怎么的，别到时候别人没垮，你倒垮了。”
“滚！”她讨厌老公老是说丧气话，好象说她不知道心痛钱似的“别说那些没用的，等着吧，费记支撑不了几天了。”
货进回来，不到一周时间，又销空了。
如此周而复始，总之，她店里的线是有多少销多少。三个月过去了，费记线行仍没有一点要关张的迹象，反而是她自已先撑不住了。手头的本钱越来越少，再这样下去，费记没垮，恐怕周记倒是先垮了。
老公不依了“这生意不要做了，人家做生意赚钱，你贴钱贴米地大老远从省城背回来，还费功夫送给人家，你是在学雷锋还是咋的？”
她心里不服，这不可能啊，费记的上一家可是连2个月都没熬过就投降了啊，到处托人来找到她，求她手下留情。她娇情了半天，才勉强答应了不再为难他。可即便如此，他也没撑过一年就主动撤了呀。
她郁闷地在门市前转悠着，竟让她看出了一点名堂，从费记线行里拎着大包出来的人，好多竟是她的客户。这究竟是怎么回事？
她拦着一个刚从费记出来的熟人“你们这提的是什么？”
“毛衣呀！从你店里买的毛线，到这家店里加工的。你的线质量好，她们家织毛衣的手艺好，款式又新，很划算的。你们是邻居，你有没有织一件？”
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“25呀，你不知道？要是长款。就是30。”
“25”，一件毛衣的加工费就是25？这么贵，比毛线还贵？“
“虽然手工贵点，不过线便宜呀，现在线不值钱，主要是加工费高。算下来，一件纯毛的衣服还不到50块钱，比店里买的成品毛衣划算多了。”
原来，费令仪的费记线行开业后，周记毛线立即大幅降价，崔月婵慌了神“令仪，这可怎么办？周记降价，我们也降价吗？”
费令仪笑笑：“降呀，人家出牌了，我们肯定得跟，不过，把织毛衣的工钱提起来。这点小伎俩，难不到我。”
有客人来了，费令仪热情地迎了上去“姐，进来看看。”
等客人矜持着进来，她奉上一杯水“喝口茶吧，先歇会儿再说。”
等客人喝了水，她才开口问道：“姐是想织件大人的毛衣还是小孩子的毛衣呢？”
“换季了，我想织件毛衣自已穿，就是还没想好织什么款式，还有，到底是买纯毛还是半毛，还在纠结呢？”
“姐，这纯毛和半毛，各有优劣，纯毛暖和，柔软度更好，就是洗后要缩水，而且掉色，不耐穿。半毛不缩水，也不掉色，但是柔软度要差点，就看你怎么考虑。”
见客人听得津津有味，她才又继续说道：“如果想外穿，半毛的毛衣更耐洗，不变型，不掉色。如果内穿的话，还是纯毛的舒服些。至于款式，我们楼上有国内最新款的毛衣，你可以看一下。”
客人上楼，崔月婵正在楼上低头织着毛衣呢。她从没见过机器织的毛衣，立即被吸引过去，驻足观看起来“这机器织的就是漂亮，又快。”
抬头又见旁边放着几本毛衣编织书籍“这些款式你们都能织？”
“没问题，只要你选好了款式，我都可以给你织的，而且是量身定制，穿上绝对合适。”
选好了款式，客人又担心起来“我在你这儿加工，你的毛线是不是要贵一点。”
“怎么会？我们店的毛线，质量一流，价格公道，你要是在我这儿买贵了，包退。”
这样，虽然毛线赚的钱不多，但加工费收得高，反正现在滨江就这一台毛衣编织机，没人竞争。
周记降到成本价，是费令仪没想到的，她明白，周记是跟自已拼上了。当机立断，毛线不卖了，反而开始收购毛线。
崔月婵不懂“我们收购这些毛线做什么，要是让客人知道了，该说我们进别人的货来卖了。”
“妈，你不知道，她这价格就是省城的进价，进一次货，起早贪黑的不说，车费就是几十块，还要搭上一天的功夫，中午还有饭钱，这价格，我都拿不到的。”
“那这货，会不会降价呢？”
“放心吧，绝对不会降价，以后毛线的价格比这高得多，现在有钱囤货，只赚不赔。”费令仪知道21世纪毛线的价格是现在的好几倍，她当然不怕货砸在手里。
她直接上周记买毛线肯定不行，因此，凡是来她店的人，她就让人家到周记买毛线，1斤2毛钱的辛苦费，两天功夫就把周记买空了。
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