81、画饼
白鹿市的门业制造工厂，距离茶山大学城其实不远，当初上大学时，黄守真的其中一位专业课老师，就曾带他们来这边参观过。
只是时隔那么多年以后，如今的黄守真，只记得大概位置了，所以，他带着许凡三人在工业区找了许久，才真正确定下位置，然后开始与这边的厂家谈合作。
黄守真此次要帮周文华家定制的门类，包括有卧室房门、衣柜门、推拉门、还有储存柜的开门等等，总得来说，数量不多，只能算一个小订单，但在设计造型和细节上，却要求极高。
因为除了对门本身有严格的质量要求外，包括安装在门上面的门锁款式、定制拉手、乃至于配套的合页，他都有着严格的要求。
不过毫无疑问的，作为大批量生产户门的工厂，像黄守真这种东西不多、要求却极高的小订单，他们基本没什么胃口，因为费时、费工，又不挣钱，属于吃力不讨好的类型。
所以黄守真一连谈了三家门业制造工厂后，依然没有真正确定下来，自己到底该把订单交给谁来做。
这倒不是说这三家工厂完全看不上，不想做，而是他们觉得订单太小，习惯性的狮子大开口，一看图纸上的造型及要求，便开出了让黄守真根本无法接受的价格。
这些家伙，还真把我当什么都不懂的冤大头啊……
黄守真又一次走出工厂后，心里倒没什么情绪波动，只是有些无语！
不过找家具定制厂家，本身就是货比三家，急是急不来的，这不单单只是涉及到价格上的问题，还涉及到厂家本身在制作工艺上的质量水平问题。
“走吧，先去吃饭，这边的门业制作工厂，我们也都逛的差不多了，等吃完午饭后，我再过去和他们谈谈。”
黄守真看了眼时间，发现已经十二点多，便带着许凡三人先去附近的快餐店吃饭。
“阿真，我感觉那些办厂的家伙，都有点目中无人啊，一看你的单子小，直接二话不说就给出了一个昂贵的价格，然后还摆出一副你爱做不做的样子，真他妈气人！”叶海文比较心直口快，但这家伙是典型的人前唯唯诺诺、人后嘴炮出击的性格。
黄守真听到对方这么说，没什么反应，只是语气淡淡地道：“这很正常啊，我们早上看的那几家工厂，都是规模比较大的门业制造工厂，自身底子硬，技术也硬，在业务体量上肯定也很稳定了，看不上我这样的小订单，不值得意外。
如果我去找那种规模较小的工厂，那自然能让别人倒屣相迎，但小工厂的工艺比大工厂差的太多，便导致在技术和质量上都很难做对比，这是很现实的实际问题，也是我们自己的选择问题，没什么好吐槽的。”
许凡三人沉默无语，这些事情他们一窍不通，黄守真带他们来，也就是让他们见见世面罢了。
随即，午饭过后，黄守真带着许凡三人，又返回走向了早上已经谈过的一家门业制造工厂。
“守真，这家工厂，我们早上来过了啊！”旁边的陈雷以为黄守真搞混了，便开口提醒道。
不料黄守真闻言后，却是直接回道：“我知道，你们就在楼下等我吧，我一会儿就下来！”
许凡三人听到他这么说，都搞不懂他想干什么，只能点点头。
……
“小兄弟，我就说吧，你一定会回到我这里的，想必你现在应该也把我们这片园区的门业制作厂，都逛了一圈了吧？”贾学成笑眯眯地接着说道：“我是不会骗你的，像你手中的这种单子，真的是不好做，不仅数量少，要求却很高，我们这些工厂能给你的价格都差不多的。
老哥我是看你这么年轻就出来打拼，很不容易，这跟我当年刚出来打工时很像啊，所以我才给了你一个比他们更加实惠的价格。”
黄守真听到对方这么说，不以为意。
白鹿市的商人过于精明，说话时总是半真半假，一般人很难推敲其中的真伪，和他们谈真诚、推心置腹，是不现实的。
他笑着回道：“贾老板真是料事如神啊，我回家你们家，确实是因为你们家给的价格最便宜。”
贾学成闻言，不动声色地喝了口茶，笑意依旧地道：“这么说来，你已经想好要在我们家做了么？”
黄守真很干脆地点了点头，直言回道：“对的，对比周围的几家工厂，你这里确实是最合适的，不过贾老板，你得给我一个相对正常的市场价，之前出的那个价格，水分太高了！”
贾学成听到他这么说，顿时不乐意了，“年轻人，这你就不懂了，你要我们做的单子，可不能按市面上的价格来算，市场上那些门之所以价格较低，是因为它们都是通用款，批量生产晓得吧？那样式都是固定的。
而你这批货，则是需要我们单独出一个样式，相当于是私人订制，你想想看，等你这套项目做完后，你的样式就没用了。”
黄守真听到对方这么说，心中不为所动。
对方说的这些固然是事实，但即便如此，对方何至于在总造价上，翻上个四五倍？
对方明显还是把自己当猪宰嘛。
于是，黄守真也不打算再跟对方拐弯抹角，直接挑明了道：“贾老板，我可以给你多出一些误工费，但在总造价上，你必须得给我一个合理的价格，并且是可以长期合作的价格。
至于这套房门的设计样式，如果你信得过我，不妨先留着，我想我们以后合作时，一定还会用的到。”
贾学成听到黄守真这么说，心中倏然一惊……好小子，原来是个内行啊。
他仔细琢磨了一下后者的话，才开口问道：“小兄弟，你后面那些话是什么意思？”
黄守真闻言，便笑着从自己的双肩包里，取出事先打印好的周文华家的彩色效果图，递给对方说道：“贾老板，实不相瞒，我是一名室内设计师，这是我刚做的一套项目，也是需要在你们家定制户门的项目，你可以先看看。”
贾学成听到黄守真自称是设计师，面色一愣……这么年轻的设计师？
你才几岁噢！
但等他看完黄守真的设计图纸后，却是直接被惊到了。
“小兄弟，这设计真是你做的？这么说来，你带来的那些门表图，也是你自己设计的，而不是请别人画的？”
黄守真见到对方这个反应，罕见地带着一丝傲然回道：“这是当然了，论门表图的设计详图，一般的设计师给我制图，我还看不上呢。
所以贾老板你要是能给我一个合理的价格，我们可以长期合作，虽说近期内，我可能无法给你带来大规模的工装定制项目，但你要相信我，我能给你带来的好处，一定会远高于仅是项目本身所带有的收益！”
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黄守真此次要帮周文华家定制的门类，包括有卧室房门、衣柜门、推拉门、还有储存柜的开门等等，总得来说，数量不多，只能算一个小订单，但在设计造型和细节上，却要求极高。
因为除了对门本身有严格的质量要求外，包括安装在门上面的门锁款式、定制拉手、乃至于配套的合页，他都有着严格的要求。
不过毫无疑问的，作为大批量生产户门的工厂，像黄守真这种东西不多、要求却极高的小订单，他们基本没什么胃口，因为费时、费工，又不挣钱，属于吃力不讨好的类型。
所以黄守真一连谈了三家门业制造工厂后，依然没有真正确定下来，自己到底该把订单交给谁来做。
这倒不是说这三家工厂完全看不上，不想做，而是他们觉得订单太小，习惯性的狮子大开口，一看图纸上的造型及要求，便开出了让黄守真根本无法接受的价格。
这些家伙，还真把我当什么都不懂的冤大头啊……
黄守真又一次走出工厂后，心里倒没什么情绪波动，只是有些无语！
不过找家具定制厂家，本身就是货比三家，急是急不来的，这不单单只是涉及到价格上的问题，还涉及到厂家本身在制作工艺上的质量水平问题。
“走吧，先去吃饭，这边的门业制作工厂，我们也都逛的差不多了，等吃完午饭后，我再过去和他们谈谈。”
黄守真看了眼时间，发现已经十二点多，便带着许凡三人先去附近的快餐店吃饭。
“阿真，我感觉那些办厂的家伙，都有点目中无人啊，一看你的单子小，直接二话不说就给出了一个昂贵的价格，然后还摆出一副你爱做不做的样子，真他妈气人！”叶海文比较心直口快，但这家伙是典型的人前唯唯诺诺、人后嘴炮出击的性格。
黄守真听到对方这么说，没什么反应，只是语气淡淡地道：“这很正常啊，我们早上看的那几家工厂，都是规模比较大的门业制造工厂，自身底子硬，技术也硬，在业务体量上肯定也很稳定了，看不上我这样的小订单，不值得意外。
如果我去找那种规模较小的工厂，那自然能让别人倒屣相迎，但小工厂的工艺比大工厂差的太多，便导致在技术和质量上都很难做对比，这是很现实的实际问题，也是我们自己的选择问题，没什么好吐槽的。”
许凡三人沉默无语，这些事情他们一窍不通，黄守真带他们来，也就是让他们见见世面罢了。
随即，午饭过后，黄守真带着许凡三人，又返回走向了早上已经谈过的一家门业制造工厂。
“守真，这家工厂，我们早上来过了啊！”旁边的陈雷以为黄守真搞混了，便开口提醒道。
不料黄守真闻言后，却是直接回道：“我知道，你们就在楼下等我吧，我一会儿就下来！”
许凡三人听到他这么说，都搞不懂他想干什么，只能点点头。
……
“小兄弟，我就说吧，你一定会回到我这里的，想必你现在应该也把我们这片园区的门业制作厂，都逛了一圈了吧？”贾学成笑眯眯地接着说道：“我是不会骗你的，像你手中的这种单子，真的是不好做，不仅数量少，要求却很高，我们这些工厂能给你的价格都差不多的。
老哥我是看你这么年轻就出来打拼，很不容易，这跟我当年刚出来打工时很像啊，所以我才给了你一个比他们更加实惠的价格。”
黄守真听到对方这么说，不以为意。
白鹿市的商人过于精明，说话时总是半真半假，一般人很难推敲其中的真伪，和他们谈真诚、推心置腹，是不现实的。
他笑着回道：“贾老板真是料事如神啊，我回家你们家，确实是因为你们家给的价格最便宜。”
贾学成闻言，不动声色地喝了口茶，笑意依旧地道：“这么说来，你已经想好要在我们家做了么？”
黄守真很干脆地点了点头，直言回道：“对的，对比周围的几家工厂，你这里确实是最合适的，不过贾老板，你得给我一个相对正常的市场价，之前出的那个价格，水分太高了！”
贾学成听到他这么说，顿时不乐意了，“年轻人，这你就不懂了，你要我们做的单子，可不能按市面上的价格来算，市场上那些门之所以价格较低，是因为它们都是通用款，批量生产晓得吧？那样式都是固定的。
而你这批货，则是需要我们单独出一个样式，相当于是私人订制，你想想看，等你这套项目做完后，你的样式就没用了。”
黄守真听到对方这么说，心中不为所动。
对方说的这些固然是事实，但即便如此，对方何至于在总造价上，翻上个四五倍？
对方明显还是把自己当猪宰嘛。
于是，黄守真也不打算再跟对方拐弯抹角，直接挑明了道：“贾老板，我可以给你多出一些误工费，但在总造价上，你必须得给我一个合理的价格，并且是可以长期合作的价格。
至于这套房门的设计样式，如果你信得过我，不妨先留着，我想我们以后合作时，一定还会用的到。”
贾学成听到黄守真这么说，心中倏然一惊……好小子，原来是个内行啊。
他仔细琢磨了一下后者的话，才开口问道：“小兄弟，你后面那些话是什么意思？”
黄守真闻言，便笑着从自己的双肩包里，取出事先打印好的周文华家的彩色效果图，递给对方说道：“贾老板，实不相瞒，我是一名室内设计师，这是我刚做的一套项目，也是需要在你们家定制户门的项目，你可以先看看。”
贾学成听到黄守真自称是设计师，面色一愣……这么年轻的设计师？
你才几岁噢！
但等他看完黄守真的设计图纸后，却是直接被惊到了。
“小兄弟，这设计真是你做的？这么说来，你带来的那些门表图，也是你自己设计的，而不是请别人画的？”
黄守真见到对方这个反应，罕见地带着一丝傲然回道：“这是当然了，论门表图的设计详图，一般的设计师给我制图，我还看不上呢。
所以贾老板你要是能给我一个合理的价格，我们可以长期合作，虽说近期内，我可能无法给你带来大规模的工装定制项目，但你要相信我，我能给你带来的好处，一定会远高于仅是项目本身所带有的收益！”
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