第29章 练 摊
回到家里，见五妹已经准备妥当。万事俱备，只欠东风。
缝制的大背袋很结实，将一麻袋的旧衣裤基本上塞进去。一件件衣物都重新折叠整齐，那些比较新的衣服，还特意熨过。另外准备了一个提袋装着，免得褶皱，可卖出更好价钱。
第二天早，在家里吃过饭，五妹背了大背袋，手提其他物品，打算一个人承担所有重量。
杨昌庭自然不肯，将其余的东西都拿了，包括水壶、衣架等等。
集市人多，比较混乱。杨昌庭还要防备有人偷衣服、甚至偷钱。天气虽热，除了一个黄书包之外，另外搞一个钱袋子，贴身放着。准备将十元的大票子，全部放进钱袋里，免得有所损失。
财不露白，钱暴露在外，引发贪欲，那是自找的。
搭车去都唔集市必须要到汽车站，昨天已经买好票，早早赶去上车。大哥先说是要开车送的，杨昌庭推拒了，以后，说不定这种到集市练摊，会成为一种常态，总是要独自行动。
两人按时到汽车站，五妹的电子手表就发挥了作用。背一大包赶路，到汽车站时五妹也是一身汗。
“累吧。”两人上车后，将大背袋放到班车车顶，那里是专放旅客行李的。
“三哥，我不累。”五妹说，“三哥，我有些怕。”
“怕什么？你想啊，就算我们今天这些衣服，一块钱都没得，对我们有什么损失吗？影响不大，是不是？”
“三哥，不是的。这包衣服卖掉，少说一两百元的。”
杨昌庭也没法解说，“有三哥在，你信不信三哥？”
“嗯，我信三哥。”
班车出发，车速不快。到都唔集市不过二十公里，五十分钟就到了。下车地点是在集市外，卸了东西，五妹又背上，两人往集市走。
对都唔集市杨昌庭是了解的，之前虽二哥、老爸到过这边几次。赶集的核心是在一个修建有遮雨回廊的地方，占地大约有三个篮球场接在一起。
平时这里是空的，到集市时，便有市场管理所得人，用长凳和木板摆成一行行的摊位。
来集市卖东西的人，可占租摊位，大部分摊位不固定租户，只有少部分特别好的位子，会有人常年预定，长期占位。
选一个转折角，这样可让更多的顾客挑选衣服。杨昌庭将相邻的两个摊位占了，才放下大背袋，有戴着袖章的人过来，说，“一个人只占一个摊位，不得多占。”
“我们是两个人，可用两个摊位。是不是？给两个摊位的钱。”杨昌庭笑着说，只要肯给钱，管理者自然不计较。
这时候，赶集的人还没到。这时候到来的人大多是卖货的，杨昌庭两人将大背袋里的衣服，先拿出小部分，又将五妹整理好，熨过的衣服。用衣架挂起来，展示好。
杨昌庭将之前准备好的纸板也挂起来，纸板上写着：两元一件，件件两元。
同样，最吸引人的还是字漂亮，标准正楷。
一大堆旧衣裤整齐堆放，按照大人、小孩子的分开在两个摊位上。摆开时，就有人过来围观，主要是经常赶集的人，这群人也是彼此熟悉的，见有生面孔，自然过来看看。
杨昌庭和五妹都是年轻稚嫩，这就引入关注了。
一个阿姨过来，看了摊位，说，“两元一件，件件两元。是什么意思？”
本来是问五妹，可她却不敢说话。杨昌庭笑着说，“阿姨，是这样的。我们摊位上的衣服，不管哪一件，都只卖两元。”
“大人小孩的一个价？”
“是的。”
“挂的那些呢。”
“这些是每一件都标了价的，最高十二元，有五六元一件的。”这也是在打广告，杨昌庭的声音尽量放大。
果然就有好几个人围过来，有个人问，“那件棉衣呢，多少钱？”
杨昌庭都没看标价，说，“十二元，这衣服完全可穿五六年都不止，算下来一年才两块钱，太合算了。自己做一件棉衣，要多少钱？”
“你这是旧衣服吧。”那人说。
“棉衣穿在里面，谁看到啊。只要暖和，棉花厚就是最好。”
“能不能少点？”
“不讲价。当然，阿姨你是第一位开张生意，我少收你一元，想要十一块拿去。第二件就不讲价了。或者这样也行，你给十二元，然后在摊子上再选一件衣服。”
杨昌庭也是故意做给五妹看的，让她多学一些说话和推销产品。果然，女人犹豫一阵，给了十二元后，另选一件衣服。
看起来似乎少拿到两元，但实际上却带动了其他还在犹豫的人群。人有从众心态，只要有一个人认可，其他人也会逐渐认可。
阿姨拿两件衣服后，回到自家摊位。其他还在看着的，也过来挑选。他们所选的，主要是挂在上面的衣服，摊位上两元一件的，反而不怎么吸引他们。
半小时，六件棉衣都卖掉，而挂着的衣服卖了三十件。每一件至少是五元。
短短半小时，棉衣卖了72元，加上三十件衣服一百七十三元，总计二百四十五元。
如此，挂着的衣服还有十二件，摊位上的衣服有五十来件。等人稍微散开，五妹笑得特别欢喜，说，“三哥，太好了。”
按照这样计算，全部卖完衣服，可拿到四百元左右。如此，十麻袋的衣服，那不得有四千元？
杨昌庭知道不该这样算，每一麻袋里的衣服不一样，有些质量比较差的，就卖不出价钱。
第一波购买者主要是赶集市的生意人，购买力相对强。随后，要等赶集的人过来，相对而言买的人少，问价的人多。
等过了中午，这边突然为过来的人多起来，主要是村里人。问价、挑选，杨昌庭也在密切注意着，不让人将衣服偷偷塞进自己衣服下带走。
这时候，卖这一波，总体还不错。
摊位上的衣服只剩二十几件，挂着的只剩几件了。
突然，有人从外猛力往里面挤，将买衣服的人挤开，站到摊位前。
这是一伙年轻人，留着长发，穿着喇叭裤。其中一个在摊位上一拍，“交钱来。”
“交什么钱？”杨昌庭沉声说，知道集市里混饭吃的过来讹钱了，也不慌。
五妹见这些人过来，神色惊慌，不由地站到杨昌庭身后。
“交什么钱你们不打听打听？没问清楚敢到这里卖衣服？快把所有的钱都交来，今天就放过你们兄妹，不然，白刀子进，红刀子出……”
杨昌庭也知道遇上这样的事情不好办，手边有不少铁制衣架，倒是不怕对方袭击。
这时候，一个村里老年人将一张五元的票子递给杨昌庭，要付款。杨昌庭正准备接钱，那为头的年轻人一手抓住五元。
杨昌庭眼明手快，将年轻人的手刁住，不放。
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缝制的大背袋很结实，将一麻袋的旧衣裤基本上塞进去。一件件衣物都重新折叠整齐，那些比较新的衣服，还特意熨过。另外准备了一个提袋装着，免得褶皱，可卖出更好价钱。
第二天早，在家里吃过饭，五妹背了大背袋，手提其他物品，打算一个人承担所有重量。
杨昌庭自然不肯，将其余的东西都拿了，包括水壶、衣架等等。
集市人多，比较混乱。杨昌庭还要防备有人偷衣服、甚至偷钱。天气虽热，除了一个黄书包之外，另外搞一个钱袋子，贴身放着。准备将十元的大票子，全部放进钱袋里，免得有所损失。
财不露白，钱暴露在外，引发贪欲，那是自找的。
搭车去都唔集市必须要到汽车站，昨天已经买好票，早早赶去上车。大哥先说是要开车送的，杨昌庭推拒了，以后，说不定这种到集市练摊，会成为一种常态，总是要独自行动。
两人按时到汽车站，五妹的电子手表就发挥了作用。背一大包赶路，到汽车站时五妹也是一身汗。
“累吧。”两人上车后，将大背袋放到班车车顶，那里是专放旅客行李的。
“三哥，我不累。”五妹说，“三哥，我有些怕。”
“怕什么？你想啊，就算我们今天这些衣服，一块钱都没得，对我们有什么损失吗？影响不大，是不是？”
“三哥，不是的。这包衣服卖掉，少说一两百元的。”
杨昌庭也没法解说，“有三哥在，你信不信三哥？”
“嗯，我信三哥。”
班车出发，车速不快。到都唔集市不过二十公里，五十分钟就到了。下车地点是在集市外，卸了东西，五妹又背上，两人往集市走。
对都唔集市杨昌庭是了解的，之前虽二哥、老爸到过这边几次。赶集的核心是在一个修建有遮雨回廊的地方，占地大约有三个篮球场接在一起。
平时这里是空的，到集市时，便有市场管理所得人，用长凳和木板摆成一行行的摊位。
来集市卖东西的人，可占租摊位，大部分摊位不固定租户，只有少部分特别好的位子，会有人常年预定，长期占位。
选一个转折角，这样可让更多的顾客挑选衣服。杨昌庭将相邻的两个摊位占了，才放下大背袋，有戴着袖章的人过来，说，“一个人只占一个摊位，不得多占。”
“我们是两个人，可用两个摊位。是不是？给两个摊位的钱。”杨昌庭笑着说，只要肯给钱，管理者自然不计较。
这时候，赶集的人还没到。这时候到来的人大多是卖货的，杨昌庭两人将大背袋里的衣服，先拿出小部分，又将五妹整理好，熨过的衣服。用衣架挂起来，展示好。
杨昌庭将之前准备好的纸板也挂起来，纸板上写着：两元一件，件件两元。
同样，最吸引人的还是字漂亮，标准正楷。
一大堆旧衣裤整齐堆放，按照大人、小孩子的分开在两个摊位上。摆开时，就有人过来围观，主要是经常赶集的人，这群人也是彼此熟悉的，见有生面孔，自然过来看看。
杨昌庭和五妹都是年轻稚嫩，这就引入关注了。
一个阿姨过来，看了摊位，说，“两元一件，件件两元。是什么意思？”
本来是问五妹，可她却不敢说话。杨昌庭笑着说，“阿姨，是这样的。我们摊位上的衣服，不管哪一件，都只卖两元。”
“大人小孩的一个价？”
“是的。”
“挂的那些呢。”
“这些是每一件都标了价的，最高十二元，有五六元一件的。”这也是在打广告，杨昌庭的声音尽量放大。
果然就有好几个人围过来，有个人问，“那件棉衣呢，多少钱？”
杨昌庭都没看标价，说，“十二元，这衣服完全可穿五六年都不止，算下来一年才两块钱，太合算了。自己做一件棉衣，要多少钱？”
“你这是旧衣服吧。”那人说。
“棉衣穿在里面，谁看到啊。只要暖和，棉花厚就是最好。”
“能不能少点？”
“不讲价。当然，阿姨你是第一位开张生意，我少收你一元，想要十一块拿去。第二件就不讲价了。或者这样也行，你给十二元，然后在摊子上再选一件衣服。”
杨昌庭也是故意做给五妹看的，让她多学一些说话和推销产品。果然，女人犹豫一阵，给了十二元后，另选一件衣服。
看起来似乎少拿到两元，但实际上却带动了其他还在犹豫的人群。人有从众心态，只要有一个人认可，其他人也会逐渐认可。
阿姨拿两件衣服后，回到自家摊位。其他还在看着的，也过来挑选。他们所选的，主要是挂在上面的衣服，摊位上两元一件的，反而不怎么吸引他们。
半小时，六件棉衣都卖掉，而挂着的衣服卖了三十件。每一件至少是五元。
短短半小时，棉衣卖了72元，加上三十件衣服一百七十三元，总计二百四十五元。
如此，挂着的衣服还有十二件，摊位上的衣服有五十来件。等人稍微散开，五妹笑得特别欢喜，说，“三哥，太好了。”
按照这样计算，全部卖完衣服，可拿到四百元左右。如此，十麻袋的衣服，那不得有四千元？
杨昌庭知道不该这样算，每一麻袋里的衣服不一样，有些质量比较差的，就卖不出价钱。
第一波购买者主要是赶集市的生意人，购买力相对强。随后，要等赶集的人过来，相对而言买的人少，问价的人多。
等过了中午，这边突然为过来的人多起来，主要是村里人。问价、挑选，杨昌庭也在密切注意着，不让人将衣服偷偷塞进自己衣服下带走。
这时候，卖这一波，总体还不错。
摊位上的衣服只剩二十几件，挂着的只剩几件了。
突然，有人从外猛力往里面挤，将买衣服的人挤开，站到摊位前。
这是一伙年轻人，留着长发，穿着喇叭裤。其中一个在摊位上一拍，“交钱来。”
“交什么钱？”杨昌庭沉声说，知道集市里混饭吃的过来讹钱了，也不慌。
五妹见这些人过来，神色惊慌，不由地站到杨昌庭身后。
“交什么钱你们不打听打听？没问清楚敢到这里卖衣服？快把所有的钱都交来，今天就放过你们兄妹，不然，白刀子进，红刀子出……”
杨昌庭也知道遇上这样的事情不好办，手边有不少铁制衣架，倒是不怕对方袭击。
这时候，一个村里老年人将一张五元的票子递给杨昌庭，要付款。杨昌庭正准备接钱，那为头的年轻人一手抓住五元。
杨昌庭眼明手快，将年轻人的手刁住，不放。
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