第十三章 德州扒鸡
吴蓓最初下定决心，要走自媒体这条路的时候，内心充满了豪情壮志，觉得说起来，自己也算得上是半个创业者了。
记得大学上创业课，第一堂课老师PPT的第一页，就用大号黑体字写了一行醒目的标题——每一位创业者，都是勇士。
勇士！这两个字说出来都让人感觉有一股力量在血液里沸腾！
然而因为她从小学起就有个注意力不集中的毛病，到了大学无人看管，课堂上走神走得更加肆无忌惮，所以只对“勇士”这两个字印象深刻了，而对成为一名勇士要经历多少艰难险阻选择性地遗忘忽略掉了。
可惜，她可以让自己的记忆选择性忽略某些东西，现实不会，吴蓓很快就遭遇了她创业路途上的第一个难题，就是在她注册新微博账号时候遇到的——她该给自己的微博起个什么名字。
她想了想，觉得自己既然要做旅行方面的内容，名字自然就应该贴合内容，让人一看就知道这个号是干什么的。同时，起的也不能太严肃正经，否则看着不像微博名字，倒更像是期刊杂志名了。
这么一想……一个小时飞快地过去了，期间她随手在纸上写了数个昵称，诸如“小吴带你看世界”“旅行少女”“旅行手册”等等，都因为昵称已被占用或者感觉差那么点儿意思而被否决了，最后她随便填了个“Hi去旅行鸭”，决定等将来如果能想到更好的再换。
因为这个想到什么，什么昵称就已被占用的问题，吴蓓在终于起好名字之后顺手搜了一下“旅行”的相关用户，结果不出所料看到了一系列极其雷同的账号，而且其中有很多还都是粉丝量几百上千万的大号。
她顿时感觉有点虚，连忙又逐个点进去观察学习别人的内容、频率、措辞等等，把总结出来的经验按条目记录下来，这一番观察研究耗时更久，转眼就已经到了深夜。
最后得出的结论，想用较短的时间，在这些同类型并且已经相当成熟的营销号中间分一杯羹，还是得有点独特的，能吸引人的东西才行。
网络传播的形式就那么几种，语音、文字、图片、视频。其中文字一般就是游记和攻略，图片一般就是风景照，这两者她可以像其他账号一样，请求授权转载。将来或许还能开放投稿，让广大粉丝都参与其中，更有互动感。
而现在，在初始经营阶段，最好的选择还是做视频。
那会儿正赶上VLOG风潮，各路明星网红，甚至普通素人，几乎人人都要凑热闹拍几支VLOG，这无疑是个很好也很热门的形式，但考虑到这种纪实性较强的视频可能会在不经意间违反《导游保密协议》，到时候再因此被投诉或者被公司处罚就得不偿失了。
吴蓓原本还打算拍那种碎片拼接式的短视频，具体来说，就是每到一个景点，就拍几处最好看或者最有特点的景色，配上应景的音乐，如果有需要，可能还加上点小特效小表情什么的。
这种视频的好处一是用户看起来方便，不需要花太多时间，二是每个城市至少也有好几个景点，她可以做成那种城市专题，这样每去到一个城市，都可以攒下好几支视频，数量和频率就有了保证。
然而当她真正开始执行的时候，却又遇到了很多预想不到的麻烦。
首先，因为旅行社安排的行程通常比较紧凑，每个景点预留的时间都不是很长，作为导游，还要提前至少半个小时到集合点等人，可以用来做私事的时间就更短。这么短的时间内，她甚至根本来不及挑出最适合的拍摄地点和角度。
其次，就是她高估了自己的摄像水平。平时上网的时候，只看到很多别人的视频挺漂亮挺有趣，就想当然地以为谁都能拍出那样的视频，那些没拍的人只是没有这种兴趣或者没那么多机会出去玩罢了，如今才知道压根不是这么回事儿。
如果她肉眼看到的景色可以达到九十分的话，那么她拍出来的景色充其量只能达到五十分，视觉上给人的感觉非常平平无奇……甚至有点拔草。
另外，她的手机里除了普通摄像头之外，就只有个抖音APP也属于视频拍摄类软件，至于长视频用什么剪短，什么软件可以快进、拼接、变声、加简单的特效，她都一概不知，也还没来得及研究，料想应该又是一项很耗时间的工程。
总而言之，吴蓓注册完新微博之后的第一次出团，创业豪情和兴奋感就已经被打击掉了大半，她觉得眼前的困难太多了，而且新的困难还总会层出不穷不断涌现，于是不由生出了点放弃的念头。
-我到底为什么要搞自媒体啊？是嫌平时工作不够累吗？是最近的电视剧都不好看还是综艺不好追了啊？
-当然是为了金钱！想象一下如果真做起来了，每年能多赚多少银子，可以买多少化妆品和新衣服啊！而且守着导游这么好的职业可以免费到处玩，不好好利用简直就是浪费！浪费可耻！
-困难太多了，烦死了。
-你这也算得上是困难？自媒体简直是这个时代成本最低的创业模式了好吧？想想那些搞实业的，初期可能连饭都吃不上，还欠一屁股债，跟人家相比这点困难简直不值一提。
吴蓓脑子里两个小人一直在进行口水大战，最终也没能分出胜负。
她没有彻底决定要放弃，可同时也不急着产出什么内容了，只偶尔想想自己到底拍些什么好，然而往往拍摄内容还没确定下来呢，就先想到一堆即将面临的困难，一想就觉得头大，后来就连想都很少想了。
只有某天闲着没事的时候，心血来潮跟着网上的教学视频，心不在焉地学习会儿摄像和剪辑方面的理论知识，能算作她还没有完全放弃的一点证明。
六月开始，吴蓓带的团就基本都集中在山东这片儿了，山东算是个旅游大省，山水风光都挺不错，知名的旅游区一数能数出来一大把，比如济南啊、青岛啊、烟台日照威海等等。
夏天人们都喜欢去有海有水的地方玩儿，又因为两个省份离得比较近，报团的价格相对会比较便宜，通常每年的这个时候，旅行社接的单也都是往这边来的。
吴蓓这次带的是一个去青岛的四日游，一大早就要从车站坐高铁出发，大约中午十二点左右到达，下车之后正好可以直接去吃午饭。
上了车安顿好乘客们之后，她照惯例靠在座位上补觉，不知过了多久，突然被嘹亮的一嗓子给喊醒了。
她一个哆嗦猛然醒转，瞪着眼睛盯着不远处手舞足蹈的男人半天才回过神来，原来这是个列车商品推销员。
工作原因，吴蓓坐火车高铁的频率也算是挺高了，见到有人推销商品当然不会意外，这回之所以半天没敢确定，是因为这男人不仅嗓门嘹亮，感情也相当充沛，说起话来抑扬顿挫，时而慷慨激昂，时而低沉含蓄。
总之只听他的语气，绝对想不到他是在推销食品，倒更像是在参加什么朗诵大赛，而且是类似于歌颂祖国歌颂家乡那种专题的选手。
“啊！为什么、我的眼里、常含泪水！因为我对这扒鸡——爱的深沉！”
“啊！德州扒鸡！天下！第一鸡！吃过——都说好！”
“今天这一袋、不要三五十，只要——二十五！二十五一袋的德州扒鸡，那么如果您买四袋的话呢，这边还会免费再赠送您一袋，也就是说一百块钱总共可以买到——五袋！多么实惠！多么划算啊！”
“买回家当礼物、送给亲朋好友，可以拉近你们的感情，留着自己吃呢，一天一袋，也是很快就可以吃完……”
不少人都和吴蓓一样，对他这种表演节目式的推销方式觉得新鲜有趣，边看边乐，有的还干脆拿出手机对着他录像。
不过乐归乐，真正掏钱去买的人根本没有几个，他推着小货车一路走到这节车厢的尽头，总共也只做成了两单生意。
其中一单是个五六十岁的大爷买的，可能就是冲着他说的那句拉近感情，打算买回去给自己的棋友牌友们分分。另外一单是四个小姑娘买的，四个人总共只买了一包。
这四个小姑娘都是吴蓓带的团里面的游客，吴蓓以为通常在火车上买这些东西的应该都是老人或者年纪很小的小孩，但看她们的模样，怎么都应该已经上中学了，就是不能确定到底是初中生还是高中生。
高中生的概率更大一点儿，吴蓓看了眼手机上的日期，六月还未过半，正常的中学都还没有开始放暑假，只有刚高考完的学生这会儿最轻松悠闲。
小姑娘们一拿到扒鸡，就叽叽喳喳地笑开了。
“我从小坐火车就想买一袋德州扒鸡尝尝，我爸妈老是不给我买，今天终于夙愿得偿了。”
“哈哈我也是，这回钱都拿在我自己手里了，想怎么花就怎么花。”
“一会儿要是有推车卖盒饭的我也要买一盒尝尝，还从来没吃过火车上的盒饭呢。”
“这个我劝你可以不要，真心非常难吃，有那钱不如再买一袋扒鸡。”
“哈哈哈那行吧……”
小姑娘们全部素面朝天，其中三个留的都是中学生里常见的蘑菇头短发，另外一个是齐刘海儿，半高不低的马尾，绝对称不上精致漂亮，但几个人都笑呼呼的，一看就让人感觉特别灵动，特别有青春的活力。
吴蓓不由也回忆起了自己的毕业旅行，当年正赶上上海开世博会，电视网络上铺天盖地的各种相关新闻和宣传，她们几个关系好的朋友从离毕业还有一个多月起就开始每天商量，到时候穿什么样的衣服才能显得洋气，背什么样的包可以装得下水瓶，最重要的是一定得带着小马扎和扇子，以免排队时间太久被累昏过去。
原本最开始只有她们五个闺蜜，有男朋友的带上各自的男朋友，后来男朋友的哥们也想跟着一块去，哥们又带哥们，又带女朋友，到最后发展到全年级总共三十多个人，全都订的一天的票，赶在一块去上海。
因为人数太多，机票数量不够，买的自然都是火车票，而且还是硬座，要坐半个白天加一整个晚上，合计十好几个小时的那种。
当时他们一群群的凑在一块打牌、吃泡面、讲鬼故事，车厢里空调开的太冷，有带了长袖衣服的就两个人挤在一块盖，完全不觉得疲惫或者无聊。
明明很多细节还能记得一清二楚，回想起来却恍如隔世。当年一起玩闹的人，现在大部分都已经没了联系，也不知道他们此刻在做什么，过着怎样的人生。
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记得大学上创业课，第一堂课老师PPT的第一页，就用大号黑体字写了一行醒目的标题——每一位创业者，都是勇士。
勇士！这两个字说出来都让人感觉有一股力量在血液里沸腾！
然而因为她从小学起就有个注意力不集中的毛病，到了大学无人看管，课堂上走神走得更加肆无忌惮，所以只对“勇士”这两个字印象深刻了，而对成为一名勇士要经历多少艰难险阻选择性地遗忘忽略掉了。
可惜，她可以让自己的记忆选择性忽略某些东西，现实不会，吴蓓很快就遭遇了她创业路途上的第一个难题，就是在她注册新微博账号时候遇到的——她该给自己的微博起个什么名字。
她想了想，觉得自己既然要做旅行方面的内容，名字自然就应该贴合内容，让人一看就知道这个号是干什么的。同时，起的也不能太严肃正经，否则看着不像微博名字，倒更像是期刊杂志名了。
这么一想……一个小时飞快地过去了，期间她随手在纸上写了数个昵称，诸如“小吴带你看世界”“旅行少女”“旅行手册”等等，都因为昵称已被占用或者感觉差那么点儿意思而被否决了，最后她随便填了个“Hi去旅行鸭”，决定等将来如果能想到更好的再换。
因为这个想到什么，什么昵称就已被占用的问题，吴蓓在终于起好名字之后顺手搜了一下“旅行”的相关用户，结果不出所料看到了一系列极其雷同的账号，而且其中有很多还都是粉丝量几百上千万的大号。
她顿时感觉有点虚，连忙又逐个点进去观察学习别人的内容、频率、措辞等等，把总结出来的经验按条目记录下来，这一番观察研究耗时更久，转眼就已经到了深夜。
最后得出的结论，想用较短的时间，在这些同类型并且已经相当成熟的营销号中间分一杯羹，还是得有点独特的，能吸引人的东西才行。
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而现在，在初始经营阶段，最好的选择还是做视频。
那会儿正赶上VLOG风潮，各路明星网红，甚至普通素人，几乎人人都要凑热闹拍几支VLOG，这无疑是个很好也很热门的形式，但考虑到这种纪实性较强的视频可能会在不经意间违反《导游保密协议》，到时候再因此被投诉或者被公司处罚就得不偿失了。
吴蓓原本还打算拍那种碎片拼接式的短视频，具体来说，就是每到一个景点，就拍几处最好看或者最有特点的景色，配上应景的音乐，如果有需要，可能还加上点小特效小表情什么的。
这种视频的好处一是用户看起来方便，不需要花太多时间，二是每个城市至少也有好几个景点，她可以做成那种城市专题，这样每去到一个城市，都可以攒下好几支视频，数量和频率就有了保证。
然而当她真正开始执行的时候，却又遇到了很多预想不到的麻烦。
首先，因为旅行社安排的行程通常比较紧凑，每个景点预留的时间都不是很长，作为导游，还要提前至少半个小时到集合点等人，可以用来做私事的时间就更短。这么短的时间内，她甚至根本来不及挑出最适合的拍摄地点和角度。
其次，就是她高估了自己的摄像水平。平时上网的时候，只看到很多别人的视频挺漂亮挺有趣，就想当然地以为谁都能拍出那样的视频，那些没拍的人只是没有这种兴趣或者没那么多机会出去玩罢了，如今才知道压根不是这么回事儿。
如果她肉眼看到的景色可以达到九十分的话，那么她拍出来的景色充其量只能达到五十分，视觉上给人的感觉非常平平无奇……甚至有点拔草。
另外，她的手机里除了普通摄像头之外，就只有个抖音APP也属于视频拍摄类软件，至于长视频用什么剪短，什么软件可以快进、拼接、变声、加简单的特效，她都一概不知，也还没来得及研究，料想应该又是一项很耗时间的工程。
总而言之，吴蓓注册完新微博之后的第一次出团，创业豪情和兴奋感就已经被打击掉了大半，她觉得眼前的困难太多了，而且新的困难还总会层出不穷不断涌现，于是不由生出了点放弃的念头。
-我到底为什么要搞自媒体啊？是嫌平时工作不够累吗？是最近的电视剧都不好看还是综艺不好追了啊？
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-困难太多了，烦死了。
-你这也算得上是困难？自媒体简直是这个时代成本最低的创业模式了好吧？想想那些搞实业的，初期可能连饭都吃不上，还欠一屁股债，跟人家相比这点困难简直不值一提。
吴蓓脑子里两个小人一直在进行口水大战，最终也没能分出胜负。
她没有彻底决定要放弃，可同时也不急着产出什么内容了，只偶尔想想自己到底拍些什么好，然而往往拍摄内容还没确定下来呢，就先想到一堆即将面临的困难，一想就觉得头大，后来就连想都很少想了。
只有某天闲着没事的时候，心血来潮跟着网上的教学视频，心不在焉地学习会儿摄像和剪辑方面的理论知识，能算作她还没有完全放弃的一点证明。
六月开始，吴蓓带的团就基本都集中在山东这片儿了，山东算是个旅游大省，山水风光都挺不错，知名的旅游区一数能数出来一大把，比如济南啊、青岛啊、烟台日照威海等等。
夏天人们都喜欢去有海有水的地方玩儿，又因为两个省份离得比较近，报团的价格相对会比较便宜，通常每年的这个时候，旅行社接的单也都是往这边来的。
吴蓓这次带的是一个去青岛的四日游，一大早就要从车站坐高铁出发，大约中午十二点左右到达，下车之后正好可以直接去吃午饭。
上了车安顿好乘客们之后，她照惯例靠在座位上补觉，不知过了多久，突然被嘹亮的一嗓子给喊醒了。
她一个哆嗦猛然醒转，瞪着眼睛盯着不远处手舞足蹈的男人半天才回过神来，原来这是个列车商品推销员。
工作原因，吴蓓坐火车高铁的频率也算是挺高了，见到有人推销商品当然不会意外，这回之所以半天没敢确定，是因为这男人不仅嗓门嘹亮，感情也相当充沛，说起话来抑扬顿挫，时而慷慨激昂，时而低沉含蓄。
总之只听他的语气，绝对想不到他是在推销食品，倒更像是在参加什么朗诵大赛，而且是类似于歌颂祖国歌颂家乡那种专题的选手。
“啊！为什么、我的眼里、常含泪水！因为我对这扒鸡——爱的深沉！”
“啊！德州扒鸡！天下！第一鸡！吃过——都说好！”
“今天这一袋、不要三五十，只要——二十五！二十五一袋的德州扒鸡，那么如果您买四袋的话呢，这边还会免费再赠送您一袋，也就是说一百块钱总共可以买到——五袋！多么实惠！多么划算啊！”
“买回家当礼物、送给亲朋好友，可以拉近你们的感情，留着自己吃呢，一天一袋，也是很快就可以吃完……”
不少人都和吴蓓一样，对他这种表演节目式的推销方式觉得新鲜有趣，边看边乐，有的还干脆拿出手机对着他录像。
不过乐归乐，真正掏钱去买的人根本没有几个，他推着小货车一路走到这节车厢的尽头，总共也只做成了两单生意。
其中一单是个五六十岁的大爷买的，可能就是冲着他说的那句拉近感情，打算买回去给自己的棋友牌友们分分。另外一单是四个小姑娘买的，四个人总共只买了一包。
这四个小姑娘都是吴蓓带的团里面的游客，吴蓓以为通常在火车上买这些东西的应该都是老人或者年纪很小的小孩，但看她们的模样，怎么都应该已经上中学了，就是不能确定到底是初中生还是高中生。
高中生的概率更大一点儿，吴蓓看了眼手机上的日期，六月还未过半，正常的中学都还没有开始放暑假，只有刚高考完的学生这会儿最轻松悠闲。
小姑娘们一拿到扒鸡，就叽叽喳喳地笑开了。
“我从小坐火车就想买一袋德州扒鸡尝尝，我爸妈老是不给我买，今天终于夙愿得偿了。”
“哈哈我也是，这回钱都拿在我自己手里了，想怎么花就怎么花。”
“一会儿要是有推车卖盒饭的我也要买一盒尝尝，还从来没吃过火车上的盒饭呢。”
“这个我劝你可以不要，真心非常难吃，有那钱不如再买一袋扒鸡。”
“哈哈哈那行吧……”
小姑娘们全部素面朝天，其中三个留的都是中学生里常见的蘑菇头短发，另外一个是齐刘海儿，半高不低的马尾，绝对称不上精致漂亮，但几个人都笑呼呼的，一看就让人感觉特别灵动，特别有青春的活力。
吴蓓不由也回忆起了自己的毕业旅行，当年正赶上上海开世博会，电视网络上铺天盖地的各种相关新闻和宣传，她们几个关系好的朋友从离毕业还有一个多月起就开始每天商量，到时候穿什么样的衣服才能显得洋气，背什么样的包可以装得下水瓶，最重要的是一定得带着小马扎和扇子，以免排队时间太久被累昏过去。
原本最开始只有她们五个闺蜜，有男朋友的带上各自的男朋友，后来男朋友的哥们也想跟着一块去，哥们又带哥们，又带女朋友，到最后发展到全年级总共三十多个人，全都订的一天的票，赶在一块去上海。
因为人数太多，机票数量不够，买的自然都是火车票，而且还是硬座，要坐半个白天加一整个晚上，合计十好几个小时的那种。
当时他们一群群的凑在一块打牌、吃泡面、讲鬼故事，车厢里空调开的太冷，有带了长袖衣服的就两个人挤在一块盖，完全不觉得疲惫或者无聊。
明明很多细节还能记得一清二楚，回想起来却恍如隔世。当年一起玩闹的人，现在大部分都已经没了联系，也不知道他们此刻在做什么，过着怎样的人生。
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