第五章 包装
生态农场 作者 农民在飞
第5章 包装
晚上回到旅馆后，田川想起周家辉那里帝王风范的事，找旅馆要了一叠纸和几支铅笔，花了多半夜时间，又画了更详细的包装设计图，以及全套的推广方案和生产加工要求，以帮助雍阳洺全面提升逼格。
次日一早，田川开车去武家告别后，就踏上了返程。出发前，田川给周家辉打了一个电话，让他在家等自己，说要谈帝王风范的事，周家辉满口答应。
上秆10点，田川到了雍阳与周家辉一见面，就直入正题，讨论起了帝王风范创意的事情。看到一组四瓶的精细素描效果图时，周家辉的激动已经很难抑制。继而田川又说到不做广告，只推向大商场、酒店的高档酒柜台，利用其极具冲击力的外观吸引顾客的眼球。至于要做的广告只有两项，一是津高和京城的楼体广告，这部分要在酒上市前提前推出，只展示图片和帝王风范的字样，不做任何注解。另一部分为春晚植入广告，必须在今年完成，明年视情况再定。现在植入广告还不流行，当那部《大腕》电影推出后，再做成本就太高了。这就要求在春节前必须完成产品的发布，时间有些紧张了。
田川与周家辉逐项地计算了完成这一系列计划的关键时间节点，以及需要投入的费用后确定，今年内完成帝王风范的推出与推广，时间虽然紧张，还是可以成功的。因为避免了昂贵的媒体广告，其推广的费用有望控制在600万元以内，也是周家辉可以轻松承受的。
对于田川养生强调的酒瓶加工问题，他提出了找灯饰厂或工艺玻璃厂订做高透明度的人造水晶瓶，用激光雕刻帝王半身像及人物简介，帝王风范四字镏金处理的方案。可以想像，这种古朴与现代感共存的设计，将会如何光彩夺目。而四瓶装的包装盒，以其古朴大气与时常镂空相结合，配合方便携带与码放的可折叠提手设计，也让周家辉感到无比惊叹。还有就是680ml的大瓶设计，使其显得与众不同，进一步增强了酒的计生大气之感。
与此同时，田川还设计了小瓶的传世典藏版包装，300ml四瓶的组酒，配合两只人工水晶杯，和雕刻有四大帝王的人工水晶限量收藏牌，共同置于仿花梨木盒中，结合收藏证书和更高品质酒浆，形成一股强烈的富贵气息。田川建议这一包装只作为馈赠和特殊情况下的限量销售用，绝不大批量上市，以提高帝王风范这和品牌的整体逼格。
另外，田川还建议周家辉立即对此进行品牌注册和包装专利申请，同时与酒瓶生产厂家签订独家供应协议，并辅以严厉的违约处罚办法。还有就是最好自购激光雕刻机进行雕刻，对外只采购无人像的瓶坯，再采取一定的防复灌措施，以杜绝假酒的出现，周家辉对此表示赞同。
事情谈完后，已经接近傍晚，田川谢绝了周家辉的挽留，一定要返回家中，再不回去父母就要不放心了。临行时周家辉拿出了一只全新的汉显BP机交给田川，说明灭加强联系，田川老实不客气的收下了。周家辉还提出向田川支付一笔设计费用，田川表示尚未想过此事，回去想一下再与他谈。次日就是15号，他还要来雍阳估分报志愿，到时再抽时间详谈。
至于夏利车，周家辉让田川先开着，说等忙完这几天的事情后再还。同时超级高效的周家辉告诉田川，驾照的事情已经搞定了，两三天就可以拿本了，田川很高兴，这样就可以在去京城之前拿到了。他估计自己在今年之内很难抽出时间去专门学本。
周家辉又搬了一箱高度的雍阳洺，放在了夏利的后备箱里，说是送给田川父亲的，田川谢过周家辉，开车出来，直接回到了家中。
田川到家时，天已经擦黒了，父母等得有些着急了，见面不禁埋怨了几句。田川说了给周家辉设计新酒包装的事，田父田母也就没再多说什么。田父又问起怎么夏利车的事，田川解释说开车是高中时学的，没上架，现在周家辉正在帮忙办驾驶证，田父也没说什么，只提醒他不要事事都想让人家帮忙，人情欠多了不好。
姐姐田丽一家也在家中，田川从车里拿出了给小外甥女薇薇买的玩具和零食，把3岁的小丫头美得直喊舅舅万岁。
吃过晚饭后，一家人在屋中沏了茶，说起了田川报志愿的事，这时田川才知道，姐姐姐夫是为了此事而来的，他们二人老师大学毕业生，虽然不是名牌大学，但总归对各大学的了解比较多，希望能帮田川选个好的学校和专业。
这时姐姐说：“我报志愿时就是胡乱报的，后来想起来有不少遗憾，小川你现在一定要慎重，选个有前途的专业。”
田川这几天光忙着小惠和周家辉的事了，还没有相好怎么说服家人上农大的事。这时又想，不如还是上华清大学，返回头来再学农业专业的东西。可又担心自己的成绩在华清没有优势，很难从华清繁重的学业中抽出足够的时间做想做的事。一时沉吟不语。这时姐夫张东说：“小川，是不是想报好大学又没有把握？咱们可以先考虑几种不同的情况，分别做好规划，明天估分出来后，你再根据估分情况选择其中一种志愿报。”姐夫的说法无疑是比较可行的，奈何田川对自己的成绩早已知道了。没等田川说话，姐姐又说：“按你的平时成绩，应该在京大和华清的分数线附近徘徊，你既然说觉得考得挺好，那么就可以把这两所超级大学作为第一志愿。好专业我估计希望不大，但光一个学校的牌子就够响亮了，服从校内分配就可以了。”略了沉吟，又说：“京城本地考生若第一志愿报华清，二志愿往往会报京工大。这个学校名气不大，但考生素质高，在京城的就业前景很好。他们的自动化专业很不错的。”姐夫又说：“如果估分时发现意外错题，没有把握上华清，你可以考虑把第一志愿报在航大、北医大或北邮，应该都没什么问题，这几所大学是仅次于两所超级大学的顶尖学校了。还有就是最好别报人大或北师大，他们在津招生太少，有可能出现意外高分抢名额的事。不可不防。”
见姐姐姐夫如此热情，田川张了张嘴，不知道怎么开口才好。这时老爸说：“小川你自己有什么想法？将来想干什么？要选一个相应的专业。”没等田川回答，姐姐姐夫二人在旁边异口同声地说道：“先别想专业的事。”姐夫又解释说，同一所大学内，热门专业和冷门专业的分数会相差几十分，而就业时，人们更关心的却是你上了哪所大学，现在工作后，能够真正从事自己专业的人又有几个，还是要先尽量上个好学校。小川你的成绩勉强上京大或华清，基本没什么希望上建筑、生物等热门专业了，即使在航大、医大等，可选的专业余地也不太大。
显然，姐姐姐夫为了他的事，没少下功夫准备，田川感受着他们的关心，心里莫名的一暖，最亲还是自己的家人啊。想到前世，自己忙忙碌碌，一直与姐姐一家没有太多走动，心里告诉自己，今生一定要多与家人亲近，千万不能疏远了。
田川站起身，深吸了一口气，对大家说：“我已经拿定了主意，我想报国家农大。”看着吃惊的家人，田川说：“你们先听我把话说完。”他组织了一下语言，开始了择业演讲：
我想报农大，是因为我想以后做绿色健康农业，这件事我已经想了很久。你们看，从包产到户以后，良种、化肥、农药越来越多，地里的产量越来越高，但是转基因问题，化肥农药对健康的影响问题，还有发展工业带来的污染问题，也越来越严重。现在多数人们还没有意识到这些问题的严重性，大家的收入虽然不断提高，可城市恩格尔系数还仅仅停留在0.5以上，距离达到小康水平还有一定的差距，农村人就更不用说了。健康、绿色的有机食品距离我们似乎还很远。
可是，这一理念在欧美发达国家已经得到了人们的广泛认同。我最近查了些资料，我国的食品，想要出口到欧美国家，是很难的一件事，原因就是我们的食品中各种有害化学物质残留太多，说白了，就是外国人担心我们的食品吃了有害。
现在国内追求的还是吃饭的问题，似乎对食品安全不是太重视，可你们注意到没有，改革开放以来，我国的GDP和人均GDP一直在以每年10%以上的速度递增，这或许会被物价上涨抵消掉一部分，但不可否认的就是我们的生活越来越富裕了，这一点咱们都可以感受的到。看看周围的人家，衣服、家电、房子等等，大家都在改变，每年吃肉的次数呢？也增加到了我们小时候不敢想像的程度。随着大家更加富裕，食品健康的问题很快就会被人们关注起来。
我想搞绿色食品，就是想在现在提前入手，在大家还没有关注的时候，抢先入行，抢占先机，等大家一窝蜂地去做的时候，就不容易壮大了。
如果我上农大，我的分数肯定拔尖，向学校提些要求也容易得到批准。在高中几年里，我自学了不少东西，大学的一些基础课，我学了不少。我想争取一些科目的免修，抽出时间来学更重要的东西，同时开始创业，争取早一些把自己的产业建立起来。现在帮雍阳洺设计新酒，也是为了积累一些原始资本。
这时，一家人都陷入了沉思，考虑着田川说的事业的可行性。这时姐姐问田川：“小川你想学什么专业呢？”田川说：“我想学农业经济管理，同时争取再修一个第二专业，生物、兽医或农学什么的。”
田妈在一旁一直没有说话，这时说：“你考这么好的成绩，却上了个农大，不太好听呀。”田川笑着说：“好听有什么用？我将来只要做出成绩，大家一样羡慕忌妒恨，上个好学校要是没有成就，一样会被人笑，你们说是不是？”
田川又说：“你们知道，我现在正在帮雍阳洺设计新酒，一方面是想赚点钱，同时也是想证明一下自己能不能做成点事。如果这个酒成功了，我以后再做什么也会更有信心。我高考后一直忙忙碌碌的，多数时间都花在这件事上了。我开回来的车，就是周家辉的，就是为了每天往雍阳跑方便一些。”说到这里，田川忽然想到了车里的酒，“老爸，周家辉送了你一箱雍阳洺，我忘了搬进来了。”
老爸说：“你别总是占人家周家辉的便宜，礼尚往来，咱们的条件和他不对等，不好回礼呀。”田川说：“老爸你就放心吧，我给周家辉设计的这款酒的价值，远不是这几箱酒、一台BP机能交换的。”
事情谈的差不多了，姐姐却好奇地问：“小川，你说有一些课程想申请锡修，都是些什么课程呀？”田川用英语告诉姐姐：“事情还没有眉目，先保密。”英语专业的姐姐一楞，这小子的口语什么时候练的这么好了，发音比我还标准。”
晚上田川又熬了半宿的夜，把帝王风范防伪的一些细节归拢了一下。其实也没有什么太多创新的东西，不过就是从包装仿制难度，防止复灌，以及防伪查询等方面入手。白天时和周家辉曾谈到用破坏性开启方式，这时却想到大帝王的酒瓶其实是一件工艺品，若开启时加以破坏，就会降低酒的逼格。心中反复思量，决定再花一点时间想一个替代的办法来防止复灌。
关于顾客防伪查询这一方法，目前还不流行，田川决定采用电话查询的办法，在瓶盖上设置刮开式查询码，顾客通过拨打电话查询，输入查询码即可验证真伪。为了提高大家查询的积极性，田川希望采用有奖查询的办法，但兑奖办法不完需要再考虑，尤其是小奖的发放办法，需要亲民才行。
回过头来，田川又想到防复灌技术总是，似乎后世也没有太好的解决办法，各种方法都只能为复灌设置一些技术难度，基本无法彻底杜绝。破坏式开启的预防效果最好，但肯定会影响到瓶子的收藏价值。落球式防复灌瓶现在已经有了，但其破解难度不大，只需要一些简单的工具，就能在小作坊里完成复灌。思来想去，好象只有破坏式开启的方式更可靠。想了一圈，又回到了原点，让田川有些沮丧。
一个新的想法忽然跳入了田川的脑海，可不可以让破坏后的瓶口仍保持美观呢？几经思考，田川拿起笔，在低上画下了一个瓶口的新样子，将被撬掉的瓶口翻过来，作为瓶盖重新装在瓶子上就可以了。断口处做了预切口处理，可以让断口保持整齐，防止割伤用户。这个想法很有诱惑力。他随即动手，画了几种瓶口的样式，以及开启后翻转的样子，又反复修改几次，最后选出了两个样子，画出了尺寸加工图和煊染效果图。
又仔细看了几眼画出的图样，田川满意地把设计稿和防伪查询细节收进包里，看了看表，已经快3点了，这才熄灯上床。
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第5章 包装
晚上回到旅馆后，田川想起周家辉那里帝王风范的事，找旅馆要了一叠纸和几支铅笔，花了多半夜时间，又画了更详细的包装设计图，以及全套的推广方案和生产加工要求，以帮助雍阳洺全面提升逼格。
次日一早，田川开车去武家告别后，就踏上了返程。出发前，田川给周家辉打了一个电话，让他在家等自己，说要谈帝王风范的事，周家辉满口答应。
上秆10点，田川到了雍阳与周家辉一见面，就直入正题，讨论起了帝王风范创意的事情。看到一组四瓶的精细素描效果图时，周家辉的激动已经很难抑制。继而田川又说到不做广告，只推向大商场、酒店的高档酒柜台，利用其极具冲击力的外观吸引顾客的眼球。至于要做的广告只有两项，一是津高和京城的楼体广告，这部分要在酒上市前提前推出，只展示图片和帝王风范的字样，不做任何注解。另一部分为春晚植入广告，必须在今年完成，明年视情况再定。现在植入广告还不流行，当那部《大腕》电影推出后，再做成本就太高了。这就要求在春节前必须完成产品的发布，时间有些紧张了。
田川与周家辉逐项地计算了完成这一系列计划的关键时间节点，以及需要投入的费用后确定，今年内完成帝王风范的推出与推广，时间虽然紧张，还是可以成功的。因为避免了昂贵的媒体广告，其推广的费用有望控制在600万元以内，也是周家辉可以轻松承受的。
对于田川养生强调的酒瓶加工问题，他提出了找灯饰厂或工艺玻璃厂订做高透明度的人造水晶瓶，用激光雕刻帝王半身像及人物简介，帝王风范四字镏金处理的方案。可以想像，这种古朴与现代感共存的设计，将会如何光彩夺目。而四瓶装的包装盒，以其古朴大气与时常镂空相结合，配合方便携带与码放的可折叠提手设计，也让周家辉感到无比惊叹。还有就是680ml的大瓶设计，使其显得与众不同，进一步增强了酒的计生大气之感。
与此同时，田川还设计了小瓶的传世典藏版包装，300ml四瓶的组酒，配合两只人工水晶杯，和雕刻有四大帝王的人工水晶限量收藏牌，共同置于仿花梨木盒中，结合收藏证书和更高品质酒浆，形成一股强烈的富贵气息。田川建议这一包装只作为馈赠和特殊情况下的限量销售用，绝不大批量上市，以提高帝王风范这和品牌的整体逼格。
另外，田川还建议周家辉立即对此进行品牌注册和包装专利申请，同时与酒瓶生产厂家签订独家供应协议，并辅以严厉的违约处罚办法。还有就是最好自购激光雕刻机进行雕刻，对外只采购无人像的瓶坯，再采取一定的防复灌措施，以杜绝假酒的出现，周家辉对此表示赞同。
事情谈完后，已经接近傍晚，田川谢绝了周家辉的挽留，一定要返回家中，再不回去父母就要不放心了。临行时周家辉拿出了一只全新的汉显BP机交给田川，说明灭加强联系，田川老实不客气的收下了。周家辉还提出向田川支付一笔设计费用，田川表示尚未想过此事，回去想一下再与他谈。次日就是15号，他还要来雍阳估分报志愿，到时再抽时间详谈。
至于夏利车，周家辉让田川先开着，说等忙完这几天的事情后再还。同时超级高效的周家辉告诉田川，驾照的事情已经搞定了，两三天就可以拿本了，田川很高兴，这样就可以在去京城之前拿到了。他估计自己在今年之内很难抽出时间去专门学本。
周家辉又搬了一箱高度的雍阳洺，放在了夏利的后备箱里，说是送给田川父亲的，田川谢过周家辉，开车出来，直接回到了家中。
田川到家时，天已经擦黒了，父母等得有些着急了，见面不禁埋怨了几句。田川说了给周家辉设计新酒包装的事，田父田母也就没再多说什么。田父又问起怎么夏利车的事，田川解释说开车是高中时学的，没上架，现在周家辉正在帮忙办驾驶证，田父也没说什么，只提醒他不要事事都想让人家帮忙，人情欠多了不好。
姐姐田丽一家也在家中，田川从车里拿出了给小外甥女薇薇买的玩具和零食，把3岁的小丫头美得直喊舅舅万岁。
吃过晚饭后，一家人在屋中沏了茶，说起了田川报志愿的事，这时田川才知道，姐姐姐夫是为了此事而来的，他们二人老师大学毕业生，虽然不是名牌大学，但总归对各大学的了解比较多，希望能帮田川选个好的学校和专业。
这时姐姐说：“我报志愿时就是胡乱报的，后来想起来有不少遗憾，小川你现在一定要慎重，选个有前途的专业。”
田川这几天光忙着小惠和周家辉的事了，还没有相好怎么说服家人上农大的事。这时又想，不如还是上华清大学，返回头来再学农业专业的东西。可又担心自己的成绩在华清没有优势，很难从华清繁重的学业中抽出足够的时间做想做的事。一时沉吟不语。这时姐夫张东说：“小川，是不是想报好大学又没有把握？咱们可以先考虑几种不同的情况，分别做好规划，明天估分出来后，你再根据估分情况选择其中一种志愿报。”姐夫的说法无疑是比较可行的，奈何田川对自己的成绩早已知道了。没等田川说话，姐姐又说：“按你的平时成绩，应该在京大和华清的分数线附近徘徊，你既然说觉得考得挺好，那么就可以把这两所超级大学作为第一志愿。好专业我估计希望不大，但光一个学校的牌子就够响亮了，服从校内分配就可以了。”略了沉吟，又说：“京城本地考生若第一志愿报华清，二志愿往往会报京工大。这个学校名气不大，但考生素质高，在京城的就业前景很好。他们的自动化专业很不错的。”姐夫又说：“如果估分时发现意外错题，没有把握上华清，你可以考虑把第一志愿报在航大、北医大或北邮，应该都没什么问题，这几所大学是仅次于两所超级大学的顶尖学校了。还有就是最好别报人大或北师大，他们在津招生太少，有可能出现意外高分抢名额的事。不可不防。”
见姐姐姐夫如此热情，田川张了张嘴，不知道怎么开口才好。这时老爸说：“小川你自己有什么想法？将来想干什么？要选一个相应的专业。”没等田川回答，姐姐姐夫二人在旁边异口同声地说道：“先别想专业的事。”姐夫又解释说，同一所大学内，热门专业和冷门专业的分数会相差几十分，而就业时，人们更关心的却是你上了哪所大学，现在工作后，能够真正从事自己专业的人又有几个，还是要先尽量上个好学校。小川你的成绩勉强上京大或华清，基本没什么希望上建筑、生物等热门专业了，即使在航大、医大等，可选的专业余地也不太大。
显然，姐姐姐夫为了他的事，没少下功夫准备，田川感受着他们的关心，心里莫名的一暖，最亲还是自己的家人啊。想到前世，自己忙忙碌碌，一直与姐姐一家没有太多走动，心里告诉自己，今生一定要多与家人亲近，千万不能疏远了。
田川站起身，深吸了一口气，对大家说：“我已经拿定了主意，我想报国家农大。”看着吃惊的家人，田川说：“你们先听我把话说完。”他组织了一下语言，开始了择业演讲：
我想报农大，是因为我想以后做绿色健康农业，这件事我已经想了很久。你们看，从包产到户以后，良种、化肥、农药越来越多，地里的产量越来越高，但是转基因问题，化肥农药对健康的影响问题，还有发展工业带来的污染问题，也越来越严重。现在多数人们还没有意识到这些问题的严重性，大家的收入虽然不断提高，可城市恩格尔系数还仅仅停留在0.5以上，距离达到小康水平还有一定的差距，农村人就更不用说了。健康、绿色的有机食品距离我们似乎还很远。
可是，这一理念在欧美发达国家已经得到了人们的广泛认同。我最近查了些资料，我国的食品，想要出口到欧美国家，是很难的一件事，原因就是我们的食品中各种有害化学物质残留太多，说白了，就是外国人担心我们的食品吃了有害。
现在国内追求的还是吃饭的问题，似乎对食品安全不是太重视，可你们注意到没有，改革开放以来，我国的GDP和人均GDP一直在以每年10%以上的速度递增，这或许会被物价上涨抵消掉一部分，但不可否认的就是我们的生活越来越富裕了，这一点咱们都可以感受的到。看看周围的人家，衣服、家电、房子等等，大家都在改变，每年吃肉的次数呢？也增加到了我们小时候不敢想像的程度。随着大家更加富裕，食品健康的问题很快就会被人们关注起来。
我想搞绿色食品，就是想在现在提前入手，在大家还没有关注的时候，抢先入行，抢占先机，等大家一窝蜂地去做的时候，就不容易壮大了。
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这时，一家人都陷入了沉思，考虑着田川说的事业的可行性。这时姐姐问田川：“小川你想学什么专业呢？”田川说：“我想学农业经济管理，同时争取再修一个第二专业，生物、兽医或农学什么的。”
田妈在一旁一直没有说话，这时说：“你考这么好的成绩，却上了个农大，不太好听呀。”田川笑着说：“好听有什么用？我将来只要做出成绩，大家一样羡慕忌妒恨，上个好学校要是没有成就，一样会被人笑，你们说是不是？”
田川又说：“你们知道，我现在正在帮雍阳洺设计新酒，一方面是想赚点钱，同时也是想证明一下自己能不能做成点事。如果这个酒成功了，我以后再做什么也会更有信心。我高考后一直忙忙碌碌的，多数时间都花在这件事上了。我开回来的车，就是周家辉的，就是为了每天往雍阳跑方便一些。”说到这里，田川忽然想到了车里的酒，“老爸，周家辉送了你一箱雍阳洺，我忘了搬进来了。”
老爸说：“你别总是占人家周家辉的便宜，礼尚往来，咱们的条件和他不对等，不好回礼呀。”田川说：“老爸你就放心吧，我给周家辉设计的这款酒的价值，远不是这几箱酒、一台BP机能交换的。”
事情谈的差不多了，姐姐却好奇地问：“小川，你说有一些课程想申请锡修，都是些什么课程呀？”田川用英语告诉姐姐：“事情还没有眉目，先保密。”英语专业的姐姐一楞，这小子的口语什么时候练的这么好了，发音比我还标准。”
晚上田川又熬了半宿的夜，把帝王风范防伪的一些细节归拢了一下。其实也没有什么太多创新的东西，不过就是从包装仿制难度，防止复灌，以及防伪查询等方面入手。白天时和周家辉曾谈到用破坏性开启方式，这时却想到大帝王的酒瓶其实是一件工艺品，若开启时加以破坏，就会降低酒的逼格。心中反复思量，决定再花一点时间想一个替代的办法来防止复灌。
关于顾客防伪查询这一方法，目前还不流行，田川决定采用电话查询的办法，在瓶盖上设置刮开式查询码，顾客通过拨打电话查询，输入查询码即可验证真伪。为了提高大家查询的积极性，田川希望采用有奖查询的办法，但兑奖办法不完需要再考虑，尤其是小奖的发放办法，需要亲民才行。
回过头来，田川又想到防复灌技术总是，似乎后世也没有太好的解决办法，各种方法都只能为复灌设置一些技术难度，基本无法彻底杜绝。破坏式开启的预防效果最好，但肯定会影响到瓶子的收藏价值。落球式防复灌瓶现在已经有了，但其破解难度不大，只需要一些简单的工具，就能在小作坊里完成复灌。思来想去，好象只有破坏式开启的方式更可靠。想了一圈，又回到了原点，让田川有些沮丧。
一个新的想法忽然跳入了田川的脑海，可不可以让破坏后的瓶口仍保持美观呢？几经思考，田川拿起笔，在低上画下了一个瓶口的新样子，将被撬掉的瓶口翻过来，作为瓶盖重新装在瓶子上就可以了。断口处做了预切口处理，可以让断口保持整齐，防止割伤用户。这个想法很有诱惑力。他随即动手，画了几种瓶口的样式，以及开启后翻转的样子，又反复修改几次，最后选出了两个样子，画出了尺寸加工图和煊染效果图。
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