第三十四章：扩大经营
上官茹一套一套样版的打开来看，问了牛文慧很多专业性的问题，牛文慧都一一做了回答，还指着那些有现货的运动服样版对上官茹说：
“这些款式是我今年做得最好的，经常有人订货，我才敢做库存，如果你们好卖的话，可以拉一批放在仓库里，等卖完了再跟我结账。”
上官茹听见牛文慧开出的条件这么优厚，就笑着回道：
“那我先谢谢文慧姐了。”
“你这说的什么话，不要动不动就谢谢的，合作就是要互相帮忙才叫合作嘛。”
牛文慧在上官茹档口，一直坐到有一个客户进来看衣服才走，上官茹送走牛文慧，看衣服的客人也只是在档口摸了摸衣服，转了一圈什么也没说就走了。
有了空闲，上官茹就拿起桌上的样版，在档口找了一个显眼的地方，全部都挂上，把一些比较老款的衣服都撤下来。
谢菲菲此时却看着档口说：
“我怎么感觉档口摆得有点不论不类的，男装女装的混杂得很，好像杂货店似的。”
上官茹一手抱胸，一手摸着嘴唇看着档口摆的样版也说：
“我也觉得有这种感觉，等一下小杰回来得跟他探讨一下这个问题。”
两个人站在档口讨论着自己的衣服样版，这时，又有人进来看衣服，谢菲菲就过去招待客户，“你好，请随便看。”
“好的。”客人回答一声就走向新挂上去的运动服，用手摸着布料，看了一会就问谢菲菲：
“你这些运动服批发什么价格，有现货的吗？”
刚才挂衣服时就在衣服上坐了标记和暗记，只有上官茹和谢菲菲知道怎么看，别人是看不出来的，谢菲菲就指着有现货的衣服报价给客户。
但是客户也是一个很精明的人，还的价格比牛文慧给的价格高了一点点，就是不给抬高价格，想做没什么利润，不想做又不甘心失去一个客户。
谢菲菲就想问上官茹做不做，上官茹手一比：
“停，菲菲，做不做你自己拿主意。”上官茹说完满脸微笑看着谢菲菲。
谢菲菲白了上官茹一眼，拿起记货单走到客户面起问：
“你是要现在拿货走还是帮你寄货？”
“当然是寄货了，我哪里拿得了那么多衣服。”
谢菲菲点点头说：
“那好吧，只能是明天帮你寄货了，下单吧！”
客户就按谢菲菲说的有现货的衣服，挑了六个款式，每一个款式配齐码数要了三百套，总共是一千八百套衣服，不过整个单子下来还赚不到五百元。
下完单付完货款之后，客户才实话说：
“这些款式我在别的市场已经拿过几次货了，价格比你给我的高一些，我估计这个价格能拿到货，没想到还真可以。”
客户进了三批货还再进，就证明这些款式还好卖，价格谢菲菲心里也有个底了。
等客户一走，谢菲菲又是自己打电话给牛文慧，跟牛文慧说了情况后，她高兴的对谢菲菲说：
“你们还真可以啊，我刚走没两个小时你们就接到单子了，你要信得过我的话，这一单我在工厂这边帮你发了，你货款应该收了吧？”
“看文慧姐你说的，我们以后还长期合作呢！有什么不方心的，那好，等一下我编好发短信给你，你照着发就行了。”
“小菲真会说话，那我挂了啊！再见。”
谢菲菲挂了电话以后，上官茹笑着说，“你看，你就处理得不错嘛！”
谢菲菲笑着对上官茹回道：
“如果是以前伟杰在的时候，这么低的利润他是不会发货的。”
“是菲菲你自己想错了，以前你们做的时候是把货存在仓库里，那这样的利润当然不能发了，除了运费和仓库费根本没什么利润可言了，但现在不同，这个可是净利润，而且还能留住客户。”
快过年了，服装生意最多也就还有一个月的时间可以做，但这段时间也是服装最旺的季节，林伟杰和一个刚请来的工人在仓库发货，要一直忙到四五点才回到档口，请来的工人也不用包吃包住，他在仓库干完活就直接走人。
过后还有两个熟客补了一些货，一天就这样忙完了，年关越来越近，有些工厂也开始不接单做了，需要的话就要到明年才能下单做货，五点钟的时候，林伟杰就回到了档口。
谢菲菲就把刚才说的事情跟他说了一遍，林伟杰喝了一杯水后对上官茹说：
“茹姐，明年你是想维持现状还是做大他？”
“这怎么说，你说来听听？”
林伟杰正了正身子说：
“如果没跟你合作的话，我的档口生意应该只能说少有赢利，但跟你合作之后，我们档口到目前为止已经赚了差不多十来万了，再加上那单运动服顺利出货的话，今年应该有几十万流动资金，我和菲菲还有二十万在手里，要不今年我们就不分钱了，把隔壁的档口也拿下，但不打通，把这面墙换成玻璃的，你看怎么样？”林伟杰兴奋的说。
“我又不急着用钱，分什么钱，做生意当然要做大才有意思，不然还做什么生意，只是隔壁人家做得好好的，会让给我们吗？”上官茹带着怀疑的问。
林伟杰回道：
“我没事时有跟他聊过天，他说没什么生意，临街档口太贵了，他打算明年到内街要一间便宜的，这个就不要了，如果你觉得可以的话我就去跟他说，早点跟管理处定下来，免得被别人先下手了。”林伟杰边说还边搓着手。
“没问题呀，你大胆的去做，我支持你的意见，还有就是，下次如果有什么想法的话要早点说。”
林伟杰点点头，一听上官茹同意了，显得非常高兴，对上官茹和谢菲菲说：
“那你们等下先回去，我去请他吃晚饭去。”
谢菲菲大咧咧的挥挥手说：
“那现在去吧，等一下我们自己收档就可以了。”
林伟杰听到后拿起自己的包，溜达到隔壁的档口去了，准备今晚一顿小酒就把他拿下。
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“这些款式是我今年做得最好的，经常有人订货，我才敢做库存，如果你们好卖的话，可以拉一批放在仓库里，等卖完了再跟我结账。”
上官茹听见牛文慧开出的条件这么优厚，就笑着回道：
“那我先谢谢文慧姐了。”
“你这说的什么话，不要动不动就谢谢的，合作就是要互相帮忙才叫合作嘛。”
牛文慧在上官茹档口，一直坐到有一个客户进来看衣服才走，上官茹送走牛文慧，看衣服的客人也只是在档口摸了摸衣服，转了一圈什么也没说就走了。
有了空闲，上官茹就拿起桌上的样版，在档口找了一个显眼的地方，全部都挂上，把一些比较老款的衣服都撤下来。
谢菲菲此时却看着档口说：
“我怎么感觉档口摆得有点不论不类的，男装女装的混杂得很，好像杂货店似的。”
上官茹一手抱胸，一手摸着嘴唇看着档口摆的样版也说：
“我也觉得有这种感觉，等一下小杰回来得跟他探讨一下这个问题。”
两个人站在档口讨论着自己的衣服样版，这时，又有人进来看衣服，谢菲菲就过去招待客户，“你好，请随便看。”
“好的。”客人回答一声就走向新挂上去的运动服，用手摸着布料，看了一会就问谢菲菲：
“你这些运动服批发什么价格，有现货的吗？”
刚才挂衣服时就在衣服上坐了标记和暗记，只有上官茹和谢菲菲知道怎么看，别人是看不出来的，谢菲菲就指着有现货的衣服报价给客户。
但是客户也是一个很精明的人，还的价格比牛文慧给的价格高了一点点，就是不给抬高价格，想做没什么利润，不想做又不甘心失去一个客户。
谢菲菲就想问上官茹做不做，上官茹手一比：
“停，菲菲，做不做你自己拿主意。”上官茹说完满脸微笑看着谢菲菲。
谢菲菲白了上官茹一眼，拿起记货单走到客户面起问：
“你是要现在拿货走还是帮你寄货？”
“当然是寄货了，我哪里拿得了那么多衣服。”
谢菲菲点点头说：
“那好吧，只能是明天帮你寄货了，下单吧！”
客户就按谢菲菲说的有现货的衣服，挑了六个款式，每一个款式配齐码数要了三百套，总共是一千八百套衣服，不过整个单子下来还赚不到五百元。
下完单付完货款之后，客户才实话说：
“这些款式我在别的市场已经拿过几次货了，价格比你给我的高一些，我估计这个价格能拿到货，没想到还真可以。”
客户进了三批货还再进，就证明这些款式还好卖，价格谢菲菲心里也有个底了。
等客户一走，谢菲菲又是自己打电话给牛文慧，跟牛文慧说了情况后，她高兴的对谢菲菲说：
“你们还真可以啊，我刚走没两个小时你们就接到单子了，你要信得过我的话，这一单我在工厂这边帮你发了，你货款应该收了吧？”
“看文慧姐你说的，我们以后还长期合作呢！有什么不方心的，那好，等一下我编好发短信给你，你照着发就行了。”
“小菲真会说话，那我挂了啊！再见。”
谢菲菲挂了电话以后，上官茹笑着说，“你看，你就处理得不错嘛！”
谢菲菲笑着对上官茹回道：
“如果是以前伟杰在的时候，这么低的利润他是不会发货的。”
“是菲菲你自己想错了，以前你们做的时候是把货存在仓库里，那这样的利润当然不能发了，除了运费和仓库费根本没什么利润可言了，但现在不同，这个可是净利润，而且还能留住客户。”
快过年了，服装生意最多也就还有一个月的时间可以做，但这段时间也是服装最旺的季节，林伟杰和一个刚请来的工人在仓库发货，要一直忙到四五点才回到档口，请来的工人也不用包吃包住，他在仓库干完活就直接走人。
过后还有两个熟客补了一些货，一天就这样忙完了，年关越来越近，有些工厂也开始不接单做了，需要的话就要到明年才能下单做货，五点钟的时候，林伟杰就回到了档口。
谢菲菲就把刚才说的事情跟他说了一遍，林伟杰喝了一杯水后对上官茹说：
“茹姐，明年你是想维持现状还是做大他？”
“这怎么说，你说来听听？”
林伟杰正了正身子说：
“如果没跟你合作的话，我的档口生意应该只能说少有赢利，但跟你合作之后，我们档口到目前为止已经赚了差不多十来万了，再加上那单运动服顺利出货的话，今年应该有几十万流动资金，我和菲菲还有二十万在手里，要不今年我们就不分钱了，把隔壁的档口也拿下，但不打通，把这面墙换成玻璃的，你看怎么样？”林伟杰兴奋的说。
“我又不急着用钱，分什么钱，做生意当然要做大才有意思，不然还做什么生意，只是隔壁人家做得好好的，会让给我们吗？”上官茹带着怀疑的问。
林伟杰回道：
“我没事时有跟他聊过天，他说没什么生意，临街档口太贵了，他打算明年到内街要一间便宜的，这个就不要了，如果你觉得可以的话我就去跟他说，早点跟管理处定下来，免得被别人先下手了。”林伟杰边说还边搓着手。
“没问题呀，你大胆的去做，我支持你的意见，还有就是，下次如果有什么想法的话要早点说。”
林伟杰点点头，一听上官茹同意了，显得非常高兴，对上官茹和谢菲菲说：
“那你们等下先回去，我去请他吃晚饭去。”
谢菲菲大咧咧的挥挥手说：
“那现在去吧，等一下我们自己收档就可以了。”
林伟杰听到后拿起自己的包，溜达到隔壁的档口去了，准备今晚一顿小酒就把他拿下。
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