第465章
现在孙磊居然有一家专门用来盈利的超市，居然情况不太好。
这个结果是真的让李翔意外了。
“怎么回事？”李翔问道。
运营经理说道：“在坪围那边有几个老小区，都是以前国营厂、供销社退休下来，分配到房子的人。
”
“那里大概有三分之二是自己的房子，三分之一是长期租住的。
”
“因为没有什么商业圈，也没有什么玩的，所以那边没有什么大超市。
”
李翔明白了：“这种地方适合开中小型超市。
”
“都是居民，主要卖一些日常用品和一些水果，加上蔬菜、肉类也行。
”
运营经理点头：“是，这个地方确实适合做这个。
”
“原本在那个地方，有一个两百多平的百货店，里面卖的东西很杂，但比较全。
”
“他的地方只有这么宽，东西多了，里面就容易很乱。
”
“那个百货店门口卖点水果，早上还会卖一点肉、菜、鱼。
”
“但他们生鲜品类不是很全。
”
“孙磊在那边开了一家一千多平的超市。
”
“按理来说，周围有几个小区，里面住的人要么在上班，要么有退休金，消费能力还算可以的。
”
“孙磊的新店装修也好，商品也好，都要是周围最好的，搞活动的时候，甚至价格都是最低的。
”
“可结果却让人大跌眼镜的是，出了活动的时候会有很多人去，活动一停，就没人去了。
”
“大家都喜欢去那家百货店买东西。
”
李翔听完倒是来了兴趣。
这里面的东西其实不难解释。
开店最重要的是什么？
定位！
给自己的定位。
此外，小区里的生意，充斥着人情味。
有很多那种看起来破破烂烂、乱七八糟的店面，生意好得不行。
而隔壁干干净净的店面却生意冷清。
如果是吃的还可以用味道来解释。
百货店怎么解释？
这里面其实就是人情关系在作祟。
只要你卖的东西质量没有问题，你把人情关系给缕清了，那你的生意就做起来了。
李翔大概也能猜到，那个百货店老板是一个人缘不错的人。
如果没有人缘，说句不客气的话，百货店老板没有任何的胜算。
要是正面竞争，没有任何人情加持。
孙磊有那么多家超市，进货的价格就要比百货店低，百货店有什么竞争的资本？
一家破破烂烂，店里东西摆得乱七八糟的店，能有什么竞争力？
就算不是破破烂烂，进货价格就没办法比呀！
“这倒是让我没想到，我们供货渠道呢？上次说要给我们降一个点的。
”李翔问道。
批发的利润本来就不多，而且超市要的量大，降价一个点，一年下来可能就是几十万。
负责对接供应商的经理说道：“已经在洽谈了，因为部分商品有最低价格限制，我们在商议如何处理。
”
“解决的办法其实有很多，比如年终返点、其他商品代替降价等等。
”
“但选择哪一条，我们还在讨论。
”
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这个结果是真的让李翔意外了。
“怎么回事？”李翔问道。
运营经理说道：“在坪围那边有几个老小区，都是以前国营厂、供销社退休下来，分配到房子的人。
”
“那里大概有三分之二是自己的房子，三分之一是长期租住的。
”
“因为没有什么商业圈，也没有什么玩的，所以那边没有什么大超市。
”
李翔明白了：“这种地方适合开中小型超市。
”
“都是居民，主要卖一些日常用品和一些水果，加上蔬菜、肉类也行。
”
运营经理点头：“是，这个地方确实适合做这个。
”
“原本在那个地方，有一个两百多平的百货店，里面卖的东西很杂，但比较全。
”
“他的地方只有这么宽，东西多了，里面就容易很乱。
”
“那个百货店门口卖点水果，早上还会卖一点肉、菜、鱼。
”
“但他们生鲜品类不是很全。
”
“孙磊在那边开了一家一千多平的超市。
”
“按理来说，周围有几个小区，里面住的人要么在上班，要么有退休金，消费能力还算可以的。
”
“孙磊的新店装修也好，商品也好，都要是周围最好的，搞活动的时候，甚至价格都是最低的。
”
“可结果却让人大跌眼镜的是，出了活动的时候会有很多人去，活动一停，就没人去了。
”
“大家都喜欢去那家百货店买东西。
”
李翔听完倒是来了兴趣。
这里面的东西其实不难解释。
开店最重要的是什么？
定位！
给自己的定位。
此外，小区里的生意，充斥着人情味。
有很多那种看起来破破烂烂、乱七八糟的店面，生意好得不行。
而隔壁干干净净的店面却生意冷清。
如果是吃的还可以用味道来解释。
百货店怎么解释？
这里面其实就是人情关系在作祟。
只要你卖的东西质量没有问题，你把人情关系给缕清了，那你的生意就做起来了。
李翔大概也能猜到，那个百货店老板是一个人缘不错的人。
如果没有人缘，说句不客气的话，百货店老板没有任何的胜算。
要是正面竞争，没有任何人情加持。
孙磊有那么多家超市，进货的价格就要比百货店低，百货店有什么竞争的资本？
一家破破烂烂，店里东西摆得乱七八糟的店，能有什么竞争力？
就算不是破破烂烂，进货价格就没办法比呀！
“这倒是让我没想到，我们供货渠道呢？上次说要给我们降一个点的。
”李翔问道。
批发的利润本来就不多，而且超市要的量大，降价一个点，一年下来可能就是几十万。
负责对接供应商的经理说道：“已经在洽谈了，因为部分商品有最低价格限制，我们在商议如何处理。
”
“解决的办法其实有很多，比如年终返点、其他商品代替降价等等。
”
“但选择哪一条，我们还在讨论。
”
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