第448章
陆子涛点点头：“你对义利的安排我也看明白了一点，你打算以服务立足。
这可靠吗？”
陆子涛这些日子一直在研究李翔的商业逻辑。
每个人都是有自己商业逻辑的，就算是借鉴别人的，一个成熟的商人都会有自己的逻辑。
但李翔的逻辑很混乱，或者说不明显。
有一点，李翔特别喜欢用价格去开辟市场。
这种手段虽然很实用，却很低级，毕竟谁都知道，东西又好又便宜，肯定好卖。
既然大家都知道，这里面自然就没有什么大智慧。
现在李翔忽然转而注重服务，陆子涛很想知道李翔是怎么想的。
李翔说道：“在北方，一个很小的城市，有一家零售商，叫胖东来。
”
胖东来是1995年成立的，现在已经有一定规模了。
“胖东来？”陆子涛没听说过，这个年代信息比较封闭，互联网刚露头，胖东来也只是在一个地区比较有名。
李翔说道：“这家超市的东西并不便宜，但很多人去，如果你家一千米左右有一家超市，你肯定就在这买东西了，也会是这里的常客。
”
“但胖东来，能让方圆几公里的人，坐公交车也要去他那里买，当然，偶尔买一点点东西，大家都在周围小店买了，但只要大采购，方圆几公里的人，至少有百分之五十的人，绝对不考虑其他任何超市，只会去胖东来。
”
陆子涛很清楚这个百分之五十有多恐怖。
只要守住这百分之五十，其他大型超市就很难生存，小超市、便利店影响不会很大。
在陆子涛的意识之中，这样的商场几乎是不可能存在的。
因为客户是非常复杂的，有人只买贵的，有人只买好的，有人只买便宜的，有人只买自己喜欢的，有人一次购物不满意就不来了，有人就等你做活动，来薅羊毛。
总而言之，任何一家超市，不可能满足所有人需求，你质量好了，价格肯定要贵；你有特色了，那就不可能做得很全面。
这不是钱多就能做出来，这就好像一个人，要精通天文地理、物理化学、写作画画、音乐设计，门类太多，不可能兼顾，你再聪明，只能兼顾几门。
“不可能吧！”陆子涛不怎么相信。
“有机会去北方，你可以去看看。
”李翔说道。
陆子涛说道：“有机会，我一定要去看看你说的这个超市，如果他真做到了，那简直就是......我都不知道用什么词来形容了。
”
“神一般的存在！”李翔笑道。
陆子涛想了一下李翔说的这一句话，点头：“那真是神一般的存在了。
”
“不会让你失望的。
”李翔说道。
陆子涛转而又问道：“你很善于打价格战，现在怎么不走价格路线了？”
这是陆子涛最疑惑的地方。
李翔其实也想过，他也找过一家把价格路线走到极致的模板。
那就是Costco超市，中文名开市客，国外一家仓储式超市，后来在魔都开店。
第一天，就被“抢”到限流，去得晚的，要排队三小时。
为什么它能跟胖东来一样火？因为价格！
它的价格低到令人发指，它还有一条定价规则，毛利率不能超过14%，净利润无限接近于0，在去掉运营费用以后不亏本的前提下，超市会主动尽量压低商品价格，能压多低就压多低。
就这样的定价模式，而且不是活动，是长期执行，谁能在价格上玩过它？人家根本不依靠卖东西赚钱，因为仓储式超市都要收会员费，他就依靠会员费赚钱。
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这可靠吗？”
陆子涛这些日子一直在研究李翔的商业逻辑。
每个人都是有自己商业逻辑的，就算是借鉴别人的，一个成熟的商人都会有自己的逻辑。
但李翔的逻辑很混乱，或者说不明显。
有一点，李翔特别喜欢用价格去开辟市场。
这种手段虽然很实用，却很低级，毕竟谁都知道，东西又好又便宜，肯定好卖。
既然大家都知道，这里面自然就没有什么大智慧。
现在李翔忽然转而注重服务，陆子涛很想知道李翔是怎么想的。
李翔说道：“在北方，一个很小的城市，有一家零售商，叫胖东来。
”
胖东来是1995年成立的，现在已经有一定规模了。
“胖东来？”陆子涛没听说过，这个年代信息比较封闭，互联网刚露头，胖东来也只是在一个地区比较有名。
李翔说道：“这家超市的东西并不便宜，但很多人去，如果你家一千米左右有一家超市，你肯定就在这买东西了，也会是这里的常客。
”
“但胖东来，能让方圆几公里的人，坐公交车也要去他那里买，当然，偶尔买一点点东西，大家都在周围小店买了，但只要大采购，方圆几公里的人，至少有百分之五十的人，绝对不考虑其他任何超市，只会去胖东来。
”
陆子涛很清楚这个百分之五十有多恐怖。
只要守住这百分之五十，其他大型超市就很难生存，小超市、便利店影响不会很大。
在陆子涛的意识之中，这样的商场几乎是不可能存在的。
因为客户是非常复杂的，有人只买贵的，有人只买好的，有人只买便宜的，有人只买自己喜欢的，有人一次购物不满意就不来了，有人就等你做活动，来薅羊毛。
总而言之，任何一家超市，不可能满足所有人需求，你质量好了，价格肯定要贵；你有特色了，那就不可能做得很全面。
这不是钱多就能做出来，这就好像一个人，要精通天文地理、物理化学、写作画画、音乐设计，门类太多，不可能兼顾，你再聪明，只能兼顾几门。
“不可能吧！”陆子涛不怎么相信。
“有机会去北方，你可以去看看。
”李翔说道。
陆子涛说道：“有机会，我一定要去看看你说的这个超市，如果他真做到了，那简直就是......我都不知道用什么词来形容了。
”
“神一般的存在！”李翔笑道。
陆子涛想了一下李翔说的这一句话，点头：“那真是神一般的存在了。
”
“不会让你失望的。
”李翔说道。
陆子涛转而又问道：“你很善于打价格战，现在怎么不走价格路线了？”
这是陆子涛最疑惑的地方。
李翔其实也想过，他也找过一家把价格路线走到极致的模板。
那就是Costco超市，中文名开市客，国外一家仓储式超市，后来在魔都开店。
第一天，就被“抢”到限流，去得晚的，要排队三小时。
为什么它能跟胖东来一样火？因为价格！
它的价格低到令人发指，它还有一条定价规则，毛利率不能超过14%，净利润无限接近于0，在去掉运营费用以后不亏本的前提下，超市会主动尽量压低商品价格，能压多低就压多低。
就这样的定价模式，而且不是活动，是长期执行，谁能在价格上玩过它？人家根本不依靠卖东西赚钱，因为仓储式超市都要收会员费，他就依靠会员费赚钱。
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