第八节 翻云覆雨时，胜负不须啼
一厢是姚今随着PPT说得面上发光，神采飞扬；一厢是几个老外时而点头时而低声交头接耳，一缕卷却一直扶着高高的鼻梁一言不发。而舒定山纵观全场，心里还是比较满意姚今的表现。他对这个姑娘敢拼能狠的性子一直是欣赏的，加之又是自己从基层一手带上来的，说是心腹也不为过，就像今早他对方慕华说的：“小姚是我的老部下，她的工作能力和为人处世我是清楚的。有时虽然有些姑娘家的小性子，但分寸总不会太失，做的事情也还是比较让人放心的。还有，说句到底的话，过去几年里，也来了不少运营总监，然而总是留不下来，作为公司的高层，我们也在深思这个现象——”
舒定山的话戛然而止，像是在等待年轻的后生回答些什么，然而方慕华何等聪明，自然不会接话，仍是一副认真请教的模样。
舒定山心中一动，面上却不露声色，徐徐道，“今天BTKE的人来，对我们的运营工作也是一个检视的过程，不知道方总对BTKE的项目，有什么独到的见解和想法？”
“谈不上见解，还是想听听舒总的意思，我初来乍到，应当以您的意见为工作的方向。”
“既这样，我也是从柳州工厂出来的，对我们这座工厂还是很有感情，那我也就直说了。”舒定山见方慕华虽不刻意迎逢他的话，却也没有对着来的意思，也不再铺垫，“过往的运营总监和小方你一样，以前都不是我们这个行业的，所以在专业上略显不足。柳州工厂又经常承担接待客户和验厂的重要任务，所以在工厂介绍和答复客户这一方面，一贯都是由小姚，噢就是姚今来负责，这次的验厂尤为重要，我看还是——”
“那么还是由姚今来是最合适的。”方慕华不紧不慢，也干脆利落地接过舒定山的话，面上未露丝毫不愉之色，更道，“我的讲解资料已准备好，一会我来发给她。”
舒定山摆摆手，语气里有自然的淡定和微微的不在意，“她做习惯了的，资料都有，你就不用操心了。”
方慕华在心里笑了一下，面上也还是没有丝毫变化，顺着说，“好，舒总。”
此刻投影仪旁的姚今终于顺顺利利完成了最后一个假设方案的陈述，她一贯的讲解风格就条理分明，今天也刻意增加了几个出彩的点，虽然有些刻意夸大的成分，想来BTKE的人也未必听这么细。这一番讲解结束，会议桌两边都响起了阵阵掌声，撇开几个老外面露满意的神色，姚今光看看钟建那张阴郁的脸，心里都要乐开花。
很好，很好，成了！姚今此刻心中狂喜，会议前那一点担心和疑虑早就抛到九霄云外，她正要回到原位，一缕卷突然出声叫住了她，“请留步，She
ley yao。”
姚今的脚步和脑袋同时停顿了一下，她有些诧异，这个比利时人竟然会中文！
“刚才，很感谢你分析了我们BTKE的产品需求并做了完整的假设方案。但是，我想你还没有深入了解我们BTKE的理念。”一缕卷一口带着浓浓外国腔但相当流利的中文道，“BTKE的理念是，以我所长，成你所想。同样，我们希望我们的供应商也和我们有同样的理念。”
一缕卷不过短短几句话，姚今已经在心里转了几百个念头，然而就算她再怎么高速运转她的大脑，也还是没明白对方为什么要说这些，这莫名其妙的“以我所长，成你所想”，到底是什么鬼意思。
“真没想到，史密斯先生的中文这么棒，我想以后我们的交流一定更愉快了。”舒定山忽然起身笑道，随即瞟了一眼一旁的姚今，姚今立刻会意，趁着大家的视线都在舒总身上，赶紧回座位。
然而一缕卷却没有要就此打住的意思，继续道：“据我说知，贵公司，SKS集团最强项的产品就是DC系列的集成。而DC这种产品的特点，是小批量，多批次、滚动式生产的典型，并且在技术人员的要求上，是技术含量较低和核对工作量较大。而She
ley yao刚才展示的那一部分，特别是预演了BTKE最大的一块集成需求，也就是AC系列的实施方案，实际上，是和DC系列刚好相反的一种产品类型。AC系列，是大批量，长产线，要求技术能够成团队地进行系统设计。”
说到这里，一缕卷脸色如常，但现场SKS的人，如果刚才还处在不明就里的状态里，此刻至少也都明白过来：客户不满意了。
姚今有些控制不住自己的面部表情，她低下头打开面前的笔记本，将那支红色的凌美紧紧握在手上，她的脑袋已经不像刚才那般高速运转，只是来回问着一句话：我为你们公司设计适合你们的方案，难道我还错了吗？
有这个想法的当然不止姚今一个，舒定山环视了一下周围，仍然是带着笑容，客气地说，“SKS非常想成为BTKE的合格供应商，所以我们会为此做好准备工作，我们将为BTKE的产品配置相应的人力物力资源，以达到刚才She
ley yao展示的方案效果。”
“非常感谢舒先生和SKS的诚意，我也毫不怀疑贵公司将会配置的一些资源。但我刚才说到，BTKE的理念是，以我所长，成你所想。所以今天我们验厂的目的，是想看到SKS最优秀的设计，做过的最好的项目，我们希望能在这部分里，寻求到我们双方的共同点，而不是完全按照BTKE的需求，完全空设出一套方案。”
一缕卷停了下来，和身旁的一位有些皱纹的中年老外开始叽里咕噜，只听中年老外连连yes了好几次，继而打开面前的笔记本电脑，迅速噼里啪啦了一阵，他似乎是在调取一些数据或报表，指着自己的屏幕和一缕卷又一阵嘀咕。
趁着他们说话的间隙，姚今又试着竭力平复自己的心情和脸色，她急迫地朝舒定山望去，却被旁边一道冰冷冷的目光刺了一下。
看我笑话，很开心么？姚今朝那个冷冰冰的目光狠狠剜了一眼。
看你笑话的人，今天很多。冷冰冰的方慕华不动声色地回敬了她一眼。然后也打开了自己的笔记本电脑，他刚好坐在一缕卷的正对面，打开笔记本的那一瞬，对面的人似乎是无意地朝他看了一眼，方慕华的嘴角便若有若无爬上了一丝笑意。
“Hi， I’m Te
y Jo
es，about……”与一缕卷嘀咕完了的中年老外开始提问发言，他的语速很快，完全不顾对面这一排人是否完全能听懂，自顾自地对着笔记本屏幕说的自得其乐的样子。而姚今与陈城等人渐渐皱起眉头瞪大双眼，已经是跟不上他的速度了。
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舒定山的话戛然而止，像是在等待年轻的后生回答些什么，然而方慕华何等聪明，自然不会接话，仍是一副认真请教的模样。
舒定山心中一动，面上却不露声色，徐徐道，“今天BTKE的人来，对我们的运营工作也是一个检视的过程，不知道方总对BTKE的项目，有什么独到的见解和想法？”
“谈不上见解，还是想听听舒总的意思，我初来乍到，应当以您的意见为工作的方向。”
“既这样，我也是从柳州工厂出来的，对我们这座工厂还是很有感情，那我也就直说了。”舒定山见方慕华虽不刻意迎逢他的话，却也没有对着来的意思，也不再铺垫，“过往的运营总监和小方你一样，以前都不是我们这个行业的，所以在专业上略显不足。柳州工厂又经常承担接待客户和验厂的重要任务，所以在工厂介绍和答复客户这一方面，一贯都是由小姚，噢就是姚今来负责，这次的验厂尤为重要，我看还是——”
“那么还是由姚今来是最合适的。”方慕华不紧不慢，也干脆利落地接过舒定山的话，面上未露丝毫不愉之色，更道，“我的讲解资料已准备好，一会我来发给她。”
舒定山摆摆手，语气里有自然的淡定和微微的不在意，“她做习惯了的，资料都有，你就不用操心了。”
方慕华在心里笑了一下，面上也还是没有丝毫变化，顺着说，“好，舒总。”
此刻投影仪旁的姚今终于顺顺利利完成了最后一个假设方案的陈述，她一贯的讲解风格就条理分明，今天也刻意增加了几个出彩的点，虽然有些刻意夸大的成分，想来BTKE的人也未必听这么细。这一番讲解结束，会议桌两边都响起了阵阵掌声，撇开几个老外面露满意的神色，姚今光看看钟建那张阴郁的脸，心里都要乐开花。
很好，很好，成了！姚今此刻心中狂喜，会议前那一点担心和疑虑早就抛到九霄云外，她正要回到原位，一缕卷突然出声叫住了她，“请留步，She
ley yao。”
姚今的脚步和脑袋同时停顿了一下，她有些诧异，这个比利时人竟然会中文！
“刚才，很感谢你分析了我们BTKE的产品需求并做了完整的假设方案。但是，我想你还没有深入了解我们BTKE的理念。”一缕卷一口带着浓浓外国腔但相当流利的中文道，“BTKE的理念是，以我所长，成你所想。同样，我们希望我们的供应商也和我们有同样的理念。”
一缕卷不过短短几句话，姚今已经在心里转了几百个念头，然而就算她再怎么高速运转她的大脑，也还是没明白对方为什么要说这些，这莫名其妙的“以我所长，成你所想”，到底是什么鬼意思。
“真没想到，史密斯先生的中文这么棒，我想以后我们的交流一定更愉快了。”舒定山忽然起身笑道，随即瞟了一眼一旁的姚今，姚今立刻会意，趁着大家的视线都在舒总身上，赶紧回座位。
然而一缕卷却没有要就此打住的意思，继续道：“据我说知，贵公司，SKS集团最强项的产品就是DC系列的集成。而DC这种产品的特点，是小批量，多批次、滚动式生产的典型，并且在技术人员的要求上，是技术含量较低和核对工作量较大。而She
ley yao刚才展示的那一部分，特别是预演了BTKE最大的一块集成需求，也就是AC系列的实施方案，实际上，是和DC系列刚好相反的一种产品类型。AC系列，是大批量，长产线，要求技术能够成团队地进行系统设计。”
说到这里，一缕卷脸色如常，但现场SKS的人，如果刚才还处在不明就里的状态里，此刻至少也都明白过来：客户不满意了。
姚今有些控制不住自己的面部表情，她低下头打开面前的笔记本，将那支红色的凌美紧紧握在手上，她的脑袋已经不像刚才那般高速运转，只是来回问着一句话：我为你们公司设计适合你们的方案，难道我还错了吗？
有这个想法的当然不止姚今一个，舒定山环视了一下周围，仍然是带着笑容，客气地说，“SKS非常想成为BTKE的合格供应商，所以我们会为此做好准备工作，我们将为BTKE的产品配置相应的人力物力资源，以达到刚才She
ley yao展示的方案效果。”
“非常感谢舒先生和SKS的诚意，我也毫不怀疑贵公司将会配置的一些资源。但我刚才说到，BTKE的理念是，以我所长，成你所想。所以今天我们验厂的目的，是想看到SKS最优秀的设计，做过的最好的项目，我们希望能在这部分里，寻求到我们双方的共同点，而不是完全按照BTKE的需求，完全空设出一套方案。”
一缕卷停了下来，和身旁的一位有些皱纹的中年老外开始叽里咕噜，只听中年老外连连yes了好几次，继而打开面前的笔记本电脑，迅速噼里啪啦了一阵，他似乎是在调取一些数据或报表，指着自己的屏幕和一缕卷又一阵嘀咕。
趁着他们说话的间隙，姚今又试着竭力平复自己的心情和脸色，她急迫地朝舒定山望去，却被旁边一道冰冷冷的目光刺了一下。
看我笑话，很开心么？姚今朝那个冷冰冰的目光狠狠剜了一眼。
看你笑话的人，今天很多。冷冰冰的方慕华不动声色地回敬了她一眼。然后也打开了自己的笔记本电脑，他刚好坐在一缕卷的正对面，打开笔记本的那一瞬，对面的人似乎是无意地朝他看了一眼，方慕华的嘴角便若有若无爬上了一丝笑意。
“Hi， I’m Te
y Jo
es，about……”与一缕卷嘀咕完了的中年老外开始提问发言，他的语速很快，完全不顾对面这一排人是否完全能听懂，自顾自地对着笔记本屏幕说的自得其乐的样子。而姚今与陈城等人渐渐皱起眉头瞪大双眼，已经是跟不上他的速度了。
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