第32章我的笔不小心摔坏了
“顾总，我觉得李丽的话也不是没有道理，我们是国内内衣行业的一线品牌，代理商每一单的订货额都很惊人，不像一些小品牌销售额有限，可以先款后货，我们要给代理商足够的包容和支持。”
顾倾城瞧着郑艳红，极为平静的问道：“正如郑总所说，连一些小品牌都可以要求代理商先款后货，像我们这样的大品牌为什么要受制于人呢？”
“顾总既然坚持，我们销售部执行就是。”郑艳红干巴巴笑道，接着话锋一转说道：“不过，集团制定的新代理商政策还要顾总斟酌，公司的很多代理商和公司都是合作多年的老关系了，对公司原来的政策都很熟悉，我想没有哪家供应商愿意接受新政策。”
顾倾城不紧不慢的说道：“红颜公司之前的代理商政策，我看过，以进货量作为考核代理商的主要标准，进货多，级别高，返利多，市场支持力度也大。很多代理商为了获得足够的优惠，都会加大单次采购量，而等到季度末的时候，再将产品退回来，因为这些货已过了销售季节，所有的损失最终只能由红颜公司承担。所以新的评定制度，要把退货率一并算进去，毛利奉献最高的，才是优质的代理商。既然是合作，那就应该是双赢，只要我们的产品能为代理商带来足够的利润，我想不出他们不接受的理由。”
“今年的市场形势不容乐观，据我了解，行业的两大龙头丽人行和爱莎也放宽了对代理商的政策，这时候我们选择紧缩，恐怕不合适吧。”
“红颜公司的情况和这两家公司不同，丽人行和爱莎对代理商的政策近乎苛刻，所以适当的放宽，可以提高代理商的积极性。而红颜公司对代理商一贯纵容，对他们好，他们觉得应该；对他们不好，他们就要和你翻脸。这三年来，红颜公司销售增长率为6.7%、5.6%、7.4%，毛利却在逐年下降，过去两年的成本核算甚至都是亏损，这种杀鸡取卵的促销方式，带来的只是表面的繁荣。所以舍去眼前的一些利益，加强对代理商的管控势在必行。这好比刮骨疗伤、壮士断腕，虽然痛，但别无选择。”
似乎感受到了顾倾城的决绝，所有人的表情都起了变化。郑艳红的眉头不自觉的向中间一拧，随即松开，望着桌上的茶杯，目光显得有些空洞。朱萍看向顾倾城，眸子里闪过一道精光，或许眼前这个年轻的总裁真的就是红颜公司的救世主。其他人更多的是多了几分敬畏。
突然，会议室的门被被人猛地推开，发出“咚”的一声巨响，把在场的人都吓了一跳，只见一个彪悍的女人手里拎着半截拖把冲了进来，生产总监贾庆先也停下了发言。
“不想溅一身血的就滚出去！姑奶奶的拖把可不长眼。”话音一落，女人手里的半截拖把“嘭”的一声砸在了会议桌上。
这一声巨响，吓得所有人眼皮子又是一跳。
顾倾城柳眉一挑，脸色沉冷到极点。
郑艳红瞧了一眼李丽，厉声说道：“刘欣欣，这里不是你闹事的地方，还不给我出去！”
刘欣欣却丝毫没有理会，怒气冲冲的面向顾倾城说道：“顾倾城，你到底懂不懂行情啊，代理商之所以要账期，要拖欠，是因为人家也需要时间周转，这是业内的潜规则，你不知道吗？”
顾倾城强压怒火，说道：“我们的销售合同，你不会不清楚吧。超期付款一天，就要支付千分之三的滞纳金，超期三个月，就取消代理商资质，并赔偿我们所有损失。既然签了合同，就要按合同执行。”
“像你这样的大小姐，一定没在我们销售一线混过吧？公司现有的渠道资源，都是我们这些一线销售人员好不容易积攒下来的，彼此合作了很多年，你跟他们谈合同，信不信人家直接拿大耳光子抽你！”刘欣欣的情绪很激动，扯动脸上的肌肉，脂粉簌簌落下。
“所以更要改，我是公司的负责人，我说执行就必须执行。”
“你她娘的怎么这么厉害啊，你这样做，红颜公司早晚得毁在你手里！”
这句话触动了顾倾城的逆鳞，她真的动怒了，用手指着刘欣欣，说道：“我警告你，有话说话，别说我妈。”
“说你妈怎么了，老娘还动手打你了！”刘欣欣忽然抡起拖把，朝顾倾城砸了过去。
在场的众人被这突如其来的一幕惊呆了。
顾倾城冰冷的眼神望着刘欣欣，丝毫没有闪躲的意思。
只听得“嗤”的一声急响，半空中飞来一支笔，打在拖把上，拖把撒手而出，撞在了墙上。
下一秒，陈雅已挡在了顾倾城的身前：“保安！保安呢？！快把这个疯女人给拉出去！”
老实和尚站起身走到近前，捡起地上的笔，说道：“顾总，我的笔不小心摔坏了，不算是损坏公物吧？”
顾倾城瞪了他一眼，这都什么时候了，他还有心情开玩笑。
刘欣欣忽然一屁股坐在地上，哭诉道：“太欺负人了，红颜公司的领导打人了……”
老实和尚笑了，恶人还需恶人磨，对付这种人，他有办法。
“我说刘经理，先别闹了，出去洗把脸、补个妆，你脸上的妆都花了。”
“老娘就是要讨个说法，关你屁事！”
“脸上的脂粉一旦花了，有些想隐藏的东西就隐藏不住了，比如说巴掌印，而根据我的判断，这是年轻女人的巴掌印。像你这种彪悍的性格，能甘愿被女人打一巴掌，这背后一定有精彩的故事。”老实和尚说这句话的时候，用的是一种上乘内功——传音入室，所以只有刘欣欣一人可以听见。
刘欣欣有些慌了，她今天浓妆艳抹，就是为了掩盖这件事，没想到被老实和尚一语点破。她羞得满脸通红，赶紧从地上爬起来。
“只要你能道歉，我绝不会泄露你的秘密。”老实和尚的声音再次传来。
“对不起，顾总，我出门忘吃药了，请你原谅。”说着，深鞠一躬。
刘欣欣突然之间态度一百八十度大转弯，在座的人都被搞懵了，顾倾城瞧了老实和尚一眼，老实和尚冲她点点头。
“你先出去吧。”顾倾城虽然也不清楚状况，但她选择了相信老实和尚。
老实和尚趁机打算溜回座位。
“老实，等一下。”顾倾城清冷的声音响起，“在座的各位可能都知道，前段时间这个保安根据公司的规定拦了我的车，他做的很好。在一个团队里面，我最欣赏的就是他这种执行力。公司的保安队长一直空缺，从今天起，他就是新的保安队长。”
听着众人响起的掌声，老实和尚有苦难言，我只是出来帮你解围，而不是被你当枪使，成为众矢之的呀。
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“顾总既然坚持，我们销售部执行就是。”郑艳红干巴巴笑道，接着话锋一转说道：“不过，集团制定的新代理商政策还要顾总斟酌，公司的很多代理商和公司都是合作多年的老关系了，对公司原来的政策都很熟悉，我想没有哪家供应商愿意接受新政策。”
顾倾城不紧不慢的说道：“红颜公司之前的代理商政策，我看过，以进货量作为考核代理商的主要标准，进货多，级别高，返利多，市场支持力度也大。很多代理商为了获得足够的优惠，都会加大单次采购量，而等到季度末的时候，再将产品退回来，因为这些货已过了销售季节，所有的损失最终只能由红颜公司承担。所以新的评定制度，要把退货率一并算进去，毛利奉献最高的，才是优质的代理商。既然是合作，那就应该是双赢，只要我们的产品能为代理商带来足够的利润，我想不出他们不接受的理由。”
“今年的市场形势不容乐观，据我了解，行业的两大龙头丽人行和爱莎也放宽了对代理商的政策，这时候我们选择紧缩，恐怕不合适吧。”
“红颜公司的情况和这两家公司不同，丽人行和爱莎对代理商的政策近乎苛刻，所以适当的放宽，可以提高代理商的积极性。而红颜公司对代理商一贯纵容，对他们好，他们觉得应该；对他们不好，他们就要和你翻脸。这三年来，红颜公司销售增长率为6.7%、5.6%、7.4%，毛利却在逐年下降，过去两年的成本核算甚至都是亏损，这种杀鸡取卵的促销方式，带来的只是表面的繁荣。所以舍去眼前的一些利益，加强对代理商的管控势在必行。这好比刮骨疗伤、壮士断腕，虽然痛，但别无选择。”
似乎感受到了顾倾城的决绝，所有人的表情都起了变化。郑艳红的眉头不自觉的向中间一拧，随即松开，望着桌上的茶杯，目光显得有些空洞。朱萍看向顾倾城，眸子里闪过一道精光，或许眼前这个年轻的总裁真的就是红颜公司的救世主。其他人更多的是多了几分敬畏。
突然，会议室的门被被人猛地推开，发出“咚”的一声巨响，把在场的人都吓了一跳，只见一个彪悍的女人手里拎着半截拖把冲了进来，生产总监贾庆先也停下了发言。
“不想溅一身血的就滚出去！姑奶奶的拖把可不长眼。”话音一落，女人手里的半截拖把“嘭”的一声砸在了会议桌上。
这一声巨响，吓得所有人眼皮子又是一跳。
顾倾城柳眉一挑，脸色沉冷到极点。
郑艳红瞧了一眼李丽，厉声说道：“刘欣欣，这里不是你闹事的地方，还不给我出去！”
刘欣欣却丝毫没有理会，怒气冲冲的面向顾倾城说道：“顾倾城，你到底懂不懂行情啊，代理商之所以要账期，要拖欠，是因为人家也需要时间周转，这是业内的潜规则，你不知道吗？”
顾倾城强压怒火，说道：“我们的销售合同，你不会不清楚吧。超期付款一天，就要支付千分之三的滞纳金，超期三个月，就取消代理商资质，并赔偿我们所有损失。既然签了合同，就要按合同执行。”
“像你这样的大小姐，一定没在我们销售一线混过吧？公司现有的渠道资源，都是我们这些一线销售人员好不容易积攒下来的，彼此合作了很多年，你跟他们谈合同，信不信人家直接拿大耳光子抽你！”刘欣欣的情绪很激动，扯动脸上的肌肉，脂粉簌簌落下。
“所以更要改，我是公司的负责人，我说执行就必须执行。”
“你她娘的怎么这么厉害啊，你这样做，红颜公司早晚得毁在你手里！”
这句话触动了顾倾城的逆鳞，她真的动怒了，用手指着刘欣欣，说道：“我警告你，有话说话，别说我妈。”
“说你妈怎么了，老娘还动手打你了！”刘欣欣忽然抡起拖把，朝顾倾城砸了过去。
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顾倾城冰冷的眼神望着刘欣欣，丝毫没有闪躲的意思。
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老实和尚站起身走到近前，捡起地上的笔，说道：“顾总，我的笔不小心摔坏了，不算是损坏公物吧？”
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刘欣欣忽然一屁股坐在地上，哭诉道：“太欺负人了，红颜公司的领导打人了……”
老实和尚笑了，恶人还需恶人磨，对付这种人，他有办法。
“我说刘经理，先别闹了，出去洗把脸、补个妆，你脸上的妆都花了。”
“老娘就是要讨个说法，关你屁事！”
“脸上的脂粉一旦花了，有些想隐藏的东西就隐藏不住了，比如说巴掌印，而根据我的判断，这是年轻女人的巴掌印。像你这种彪悍的性格，能甘愿被女人打一巴掌，这背后一定有精彩的故事。”老实和尚说这句话的时候，用的是一种上乘内功——传音入室，所以只有刘欣欣一人可以听见。
刘欣欣有些慌了，她今天浓妆艳抹，就是为了掩盖这件事，没想到被老实和尚一语点破。她羞得满脸通红，赶紧从地上爬起来。
“只要你能道歉，我绝不会泄露你的秘密。”老实和尚的声音再次传来。
“对不起，顾总，我出门忘吃药了，请你原谅。”说着，深鞠一躬。
刘欣欣突然之间态度一百八十度大转弯，在座的人都被搞懵了，顾倾城瞧了老实和尚一眼，老实和尚冲她点点头。
“你先出去吧。”顾倾城虽然也不清楚状况，但她选择了相信老实和尚。
老实和尚趁机打算溜回座位。
“老实，等一下。”顾倾城清冷的声音响起，“在座的各位可能都知道，前段时间这个保安根据公司的规定拦了我的车，他做的很好。在一个团队里面，我最欣赏的就是他这种执行力。公司的保安队长一直空缺，从今天起，他就是新的保安队长。”
听着众人响起的掌声，老实和尚有苦难言，我只是出来帮你解围，而不是被你当枪使，成为众矢之的呀。
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