第一卷初入商海 第二十二章 张天计划成立新部门
在三网合一建设模式测试的第二天，鹅海科技连同另外两家公司一同对此项目提出了书面质疑。
质疑的方向是怀疑此项目有暗箱操作的可能性，要求评标委员会公开开标过程的纪要。
评标属于甲方的事，不可能说公开就公开，并且当时还有纪委工作部的同志在现场进行监督。这种方式的质疑，在懂的人看来，完全是无理取闹。
而闻听此消息，作为分管领导的陈飞宇却慌了，电话纪委工作部的同志，说了此事。
纪委工作部那边回复：开标是在纪委工作部代表公平、公开、公正的环境下进行的，开标的结果皆有评标委员会的签字，虽有人反对，但按照集团规定有分歧时，少数服从多数的原则，最终的结果无异议。
此话的言外之意，有人质疑，发回复函便行，不需要大惊小怪。
对于鹅海科技的质疑，正处于休假的李德明肯定知晓，说不定还是他一手怂恿和策划的，但陈飞宇并未打电话给他，说明陈飞宇知道此事本身和李德明脱不了干系。
而之所以电话纪委工作部，是采取公事公办原则，这符合陈飞宇一贯作风。
这次质疑并未掀起多大的波澜，办公室出函，评标委员会超过半数签字，本来这事就应算完了，但是鹅海科技的第二次质疑接踵而至。
此次质疑的方向是：各家公司是根据项目招标文件投标报价，道玄科技更改投标数量，降低价格，不符合招标原则，甲方如此做，对其它投标供应商不公平，要求废标重新招标。
这次的质疑相比第一次就显得比较有技术含量。
而将两者结合在一起，就很能说明问题。质疑的背后一定有高人指点，前后两次质疑形成连环局，第一次为的是试探甲方的态度，第二次则是直接拿第一中标候选人道玄科技开刀。
这个标已经形成结果，废标是不可能的，最终结果是在纪委工作部监督下形成，如果说废标就废标，那评标委员会以及纪委还如何立足。
如果说第一次是为了试水，那么第二次完全就是恶心评委，制造舆论压力。
其实，开标时，这个项目是可以废标的，因为方案产生了分歧，偏离了企业开源节流的初衷。
但李德明坚持继续评标，最后分数出来时，他脸都黑了，完全一副不可置信的模样。
他生怕最后得分算错了，反复加了几遍，最后分数没错，他输了，输在了轻敌。
李德明以为凭借控标参数和技术条款，余长代表的公司即使拿了最高价格分，在其他部分也不可能超过鹅海科技，但出乎他意料的是。
道玄科技的标书做得几乎完美，挑不出哪怕一丝的毛病，虽然部分资质分未得满分，但所得分值也接近鹅海科技。
只有主观分部分，李德明有意打了最低分，但饶是如此，最终的结果还是让其差点气得背过去。
第二次的质疑虽然找对了方向，但也未能改变最终的结局。
测试的工作进行得比较顺利，一周后的周四下午，终测无问题，鹅城矿业当天下午就发布了中标公告，确认道玄科技正式以218万中标。
兵走险招，虽说一波三折，但最终余长凭借‘奇招’拿下了此项目，而这个项目的操作模式也被写入了道玄科技的历史，被后面诸多新人学习和借鉴。
与其说这个结果是必然，不如说这是余长气运加身，更多的是运气成分，如果当时的评委更多的倾向于李德明，或者强烈要求废标。
那么即使有魏翔和纪委工作部的同志，也不能扭转局面。
而事后，余长分析，李德明之所以不愿意废标重招，是因为他也没有把握在第二次招标中胜出。
为此，他选择将计就计，从而给了余长机会，让其最终胜出。
谋事在人，成事在天，有时候运气也是实力的一部分。
当天下午，余长给黄视通报了喜，同时也解释了先前没有汇报工作进度，是因为一切还没有定论等。
不管黄视通对余长什么意见，反正该说的，该汇报的，余长都已经履行了作为下属的工作流程。
当晚，醉仙楼，余长魏翔以及纪委工作部的同志，三人喝着小酒，欣赏着敦煌舞，饶是兴奋。
“翔哥，毅哥，感谢两位哥哥的帮忙，这杯酒弟弟敬两位哥哥。”
毅哥，全名李毅，一直到喝过几次酒后，余长才知他的全名。
“唉，酒可以乱喝，话可不能乱说的哟。我和李毅都是按照自己的职能办事，维护集团的利益，谈不上帮忙不帮忙的。”魏翔制止了余长的感谢，连忙解释。
李毅笑笑，并未解释，抬起酒杯和余长碰了一杯，道：“恭喜你啊！”
三人碰杯，一饮而尽。
一切尽在不言中，此时无声胜有声，有些话，彼此都懂，不需要明说，有些事做了，也不需要明说，大家也都懂。
鹅城矿业第一期网络和平台建设的标顺利拿下，那到第二期，第三期项目的时候，胜算将增大不少。
同时，余长将有充裕的时间去做更上层的关系。
中标公示的第二天，也就是周五上午，余长代表公司和鹅城矿业顺利签订了合同。
回到公司已经下午四点多。
一进入公司，就受到了新老同事的道贺，大家都提出让余长请客吃饭，余长一一应承。
接着，余长去了张天办公室，在回来的途中，张天让余长回公司后去找他。
张天办公室门并未关，余长直接开口，道：“张总。”
“回来了。”张天起身，接着道：“进来吧！”
待余长坐下，张天给余长泡了杯茶。
张天就是这样一个人，工作的时候，雷厉风行，眼睛里容不得半点沙子，但工作之外，他又是一个平易近人之人。
这点从其一直坚持自己打扫办公室卫生便可看得出来。
“张总，找我有什么事么？”喝了一口茶后，余长问道。
“不用紧张，随便聊聊。看你拘谨的样子，哪里有点成熟销售该有的样子。”
余长脸微微一红，我是职场新人，销售菜鸟，面对老大紧张不正常吗？
“这个项目做得非常不错，这种损招你是怎么想到的？柴宁告诉你的？”张天笑着问道。
损招，损吗？我这是破釜沉舟好吧！
余长道：“这倒不是，起初这个项目我没有一点把握，客户关系不到位，占不到天时，也得不到地利，就想着死马当活马医，破釜沉舟，搏一回，只是没想到这一搏还真成功了，大部分是运气使然。”
“很好，如果公司每个人都能像你一样，该有多好。”张天叹了口气，接着道：“有些同志啊，在公司安逸的日子过得多了，已经没有狼性精神，你们的到来，刚好敲打了一些老员工，这是好事。”
张天此话说得在理，余长凭借两个原本不可能的单子，销售额已经跻身于大部分老销售人员之上，如果这都还不能让有些人感觉到压力，那么他们距离离开公司不远了。
张天是杀伐果断之人，从其刚才的脸色中，余长已经隐约捕捉到，张天准备开人了。
只是不知道张天此次喊余长来此的目的，到底是什么，一个总经理喊一个菜鸟级的销售来办公室喝茶，就为了祝贺？
不可能。
余长还没有自恋到把真把自己当回事。
“但有些人啊，注定烂泥扶不上墙，无药可救了。”
果然，余长猜对了，张天确实子准备开人了，但开人就开人，为何将余长喊来办公室。
开人不是总经理和人事部的事情么？
对于张天的自言自语，余长不敢插话，生怕讲错话，惹得领导不高兴。
张天摸了摸脸颊，叹了口气，接着道：“对于你的工作，有没有什么职业规划？”
余长不知张天为何如此一问，道：“我目前还是销售菜鸟，销售新人，对于自己的职业规划还没有长远的打算，我只能说尽力做好自己的工作，完成公司交给的任务和目标。”
“今年的几个新人，包括薛斌在内，表现都不错，能吃苦，工作卖力，是好苗子。如果，我说的是如果，如果成立一个新部门，让你带着这几个新人一起跑，你有没有信心可以做好班长的位置？”
余长微微一愕，这是什么意思，这是要提拔自己吗？
可是自己还是销售菜鸟，入职公司才一年，真正跑市场才半年多，完成的两个项目，届时运气和机遇使然，要说自己的销售能力，距离总监的位置还相差甚远。
德不配位，能不配位。
如果硬着头皮上，最后自己都不知道自己是怎么死的。
余长有冲劲，但还没有头昏，有自信，但没有到自恋的程度。
职场有捧杀这一说法，但明显张天不是为了‘杀’他而选择捧他。
“张总是在挖苦我了，我对自己有几斤几两，非常清楚。公司目前分配给我的市场，我都还没有自信能够很好地跑下来，成立新部门，让我带人，我更是......完全没有信心。”
张天哈哈一笑，似乎早已猜到余长会如此说，但眼中除了欣赏，并未有任何的不满。
“现在当然不行，因此我想让柴宁先带你，等你出师了，再考虑成立新部门的事。”
余长沉默了一会儿，道：“此事和柴宁总监说了么？”
张天看了一眼余长，道：“还没讲，这不还在征求你的意见么？”
“那我鹅城、元城、平城的市场怎么办？”
“你继续跑，不影响你正常工作，只是日后你工作上的事情向她汇报，她指导你前进。柴总监的实力你应该见识过，销售技能，管理能力，识人能力和我相比有过之而无不及，她带你，我放心。”
余长点了点头，柴宁的能力，他自然清楚，随即又道：“那黄总监那边......”
“黄视通那边你不用管，我自会和他说。”张天在说这句话的时候，心中似乎有气。
“我需要考虑一下，能给我点时间么？”
“当然，不急，你考虑好随时告诉我。”
其实，事情已经定格，余长之所以不想第一时间答应，是因为他不想给张天留下自己很急切或者迫不及待的印象。
黄视通小组加上余长，是公司所有部门里面人员最多的，但每年的销售额都是垫底。
同时，黄视通此人心眼小，难成大器，跟着他，自己不会有多大出息。而柴宁，虽为女人却心胸博大，海纳百川，跟着她自己确实可以得到更快更好成长。
只是，之前和她的关系相处得挺好，突然变成了直属上下级关系后，这种微妙的美好，会不会被打破？
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评标属于甲方的事，不可能说公开就公开，并且当时还有纪委工作部的同志在现场进行监督。这种方式的质疑，在懂的人看来，完全是无理取闹。
而闻听此消息，作为分管领导的陈飞宇却慌了，电话纪委工作部的同志，说了此事。
纪委工作部那边回复：开标是在纪委工作部代表公平、公开、公正的环境下进行的，开标的结果皆有评标委员会的签字，虽有人反对，但按照集团规定有分歧时，少数服从多数的原则，最终的结果无异议。
此话的言外之意，有人质疑，发回复函便行，不需要大惊小怪。
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而之所以电话纪委工作部，是采取公事公办原则，这符合陈飞宇一贯作风。
这次质疑并未掀起多大的波澜，办公室出函，评标委员会超过半数签字，本来这事就应算完了，但是鹅海科技的第二次质疑接踵而至。
此次质疑的方向是：各家公司是根据项目招标文件投标报价，道玄科技更改投标数量，降低价格，不符合招标原则，甲方如此做，对其它投标供应商不公平，要求废标重新招标。
这次的质疑相比第一次就显得比较有技术含量。
而将两者结合在一起，就很能说明问题。质疑的背后一定有高人指点，前后两次质疑形成连环局，第一次为的是试探甲方的态度，第二次则是直接拿第一中标候选人道玄科技开刀。
这个标已经形成结果，废标是不可能的，最终结果是在纪委工作部监督下形成，如果说废标就废标，那评标委员会以及纪委还如何立足。
如果说第一次是为了试水，那么第二次完全就是恶心评委，制造舆论压力。
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李德明以为凭借控标参数和技术条款，余长代表的公司即使拿了最高价格分，在其他部分也不可能超过鹅海科技，但出乎他意料的是。
道玄科技的标书做得几乎完美，挑不出哪怕一丝的毛病，虽然部分资质分未得满分，但所得分值也接近鹅海科技。
只有主观分部分，李德明有意打了最低分，但饶是如此，最终的结果还是让其差点气得背过去。
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兵走险招，虽说一波三折，但最终余长凭借‘奇招’拿下了此项目，而这个项目的操作模式也被写入了道玄科技的历史，被后面诸多新人学习和借鉴。
与其说这个结果是必然，不如说这是余长气运加身，更多的是运气成分，如果当时的评委更多的倾向于李德明，或者强烈要求废标。
那么即使有魏翔和纪委工作部的同志，也不能扭转局面。
而事后，余长分析，李德明之所以不愿意废标重招，是因为他也没有把握在第二次招标中胜出。
为此，他选择将计就计，从而给了余长机会，让其最终胜出。
谋事在人，成事在天，有时候运气也是实力的一部分。
当天下午，余长给黄视通报了喜，同时也解释了先前没有汇报工作进度，是因为一切还没有定论等。
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当晚，醉仙楼，余长魏翔以及纪委工作部的同志，三人喝着小酒，欣赏着敦煌舞，饶是兴奋。
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毅哥，全名李毅，一直到喝过几次酒后，余长才知他的全名。
“唉，酒可以乱喝，话可不能乱说的哟。我和李毅都是按照自己的职能办事，维护集团的利益，谈不上帮忙不帮忙的。”魏翔制止了余长的感谢，连忙解释。
李毅笑笑，并未解释，抬起酒杯和余长碰了一杯，道：“恭喜你啊！”
三人碰杯，一饮而尽。
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回到公司已经下午四点多。
一进入公司，就受到了新老同事的道贺，大家都提出让余长请客吃饭，余长一一应承。
接着，余长去了张天办公室，在回来的途中，张天让余长回公司后去找他。
张天办公室门并未关，余长直接开口，道：“张总。”
“回来了。”张天起身，接着道：“进来吧！”
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张天就是这样一个人，工作的时候，雷厉风行，眼睛里容不得半点沙子，但工作之外，他又是一个平易近人之人。
这点从其一直坚持自己打扫办公室卫生便可看得出来。
“张总，找我有什么事么？”喝了一口茶后，余长问道。
“不用紧张，随便聊聊。看你拘谨的样子，哪里有点成熟销售该有的样子。”
余长脸微微一红，我是职场新人，销售菜鸟，面对老大紧张不正常吗？
“这个项目做得非常不错，这种损招你是怎么想到的？柴宁告诉你的？”张天笑着问道。
损招，损吗？我这是破釜沉舟好吧！
余长道：“这倒不是，起初这个项目我没有一点把握，客户关系不到位，占不到天时，也得不到地利，就想着死马当活马医，破釜沉舟，搏一回，只是没想到这一搏还真成功了，大部分是运气使然。”
“很好，如果公司每个人都能像你一样，该有多好。”张天叹了口气，接着道：“有些同志啊，在公司安逸的日子过得多了，已经没有狼性精神，你们的到来，刚好敲打了一些老员工，这是好事。”
张天此话说得在理，余长凭借两个原本不可能的单子，销售额已经跻身于大部分老销售人员之上，如果这都还不能让有些人感觉到压力，那么他们距离离开公司不远了。
张天是杀伐果断之人，从其刚才的脸色中，余长已经隐约捕捉到，张天准备开人了。
只是不知道张天此次喊余长来此的目的，到底是什么，一个总经理喊一个菜鸟级的销售来办公室喝茶，就为了祝贺？
不可能。
余长还没有自恋到把真把自己当回事。
“但有些人啊，注定烂泥扶不上墙，无药可救了。”
果然，余长猜对了，张天确实子准备开人了，但开人就开人，为何将余长喊来办公室。
开人不是总经理和人事部的事情么？
对于张天的自言自语，余长不敢插话，生怕讲错话，惹得领导不高兴。
张天摸了摸脸颊，叹了口气，接着道：“对于你的工作，有没有什么职业规划？”
余长不知张天为何如此一问，道：“我目前还是销售菜鸟，销售新人，对于自己的职业规划还没有长远的打算，我只能说尽力做好自己的工作，完成公司交给的任务和目标。”
“今年的几个新人，包括薛斌在内，表现都不错，能吃苦，工作卖力，是好苗子。如果，我说的是如果，如果成立一个新部门，让你带着这几个新人一起跑，你有没有信心可以做好班长的位置？”
余长微微一愕，这是什么意思，这是要提拔自己吗？
可是自己还是销售菜鸟，入职公司才一年，真正跑市场才半年多，完成的两个项目，届时运气和机遇使然，要说自己的销售能力，距离总监的位置还相差甚远。
德不配位，能不配位。
如果硬着头皮上，最后自己都不知道自己是怎么死的。
余长有冲劲，但还没有头昏，有自信，但没有到自恋的程度。
职场有捧杀这一说法，但明显张天不是为了‘杀’他而选择捧他。
“张总是在挖苦我了，我对自己有几斤几两，非常清楚。公司目前分配给我的市场，我都还没有自信能够很好地跑下来，成立新部门，让我带人，我更是......完全没有信心。”
张天哈哈一笑，似乎早已猜到余长会如此说，但眼中除了欣赏，并未有任何的不满。
“现在当然不行，因此我想让柴宁先带你，等你出师了，再考虑成立新部门的事。”
余长沉默了一会儿，道：“此事和柴宁总监说了么？”
张天看了一眼余长，道：“还没讲，这不还在征求你的意见么？”
“那我鹅城、元城、平城的市场怎么办？”
“你继续跑，不影响你正常工作，只是日后你工作上的事情向她汇报，她指导你前进。柴总监的实力你应该见识过，销售技能，管理能力，识人能力和我相比有过之而无不及，她带你，我放心。”
余长点了点头，柴宁的能力，他自然清楚，随即又道：“那黄总监那边......”
“黄视通那边你不用管，我自会和他说。”张天在说这句话的时候，心中似乎有气。
“我需要考虑一下，能给我点时间么？”
“当然，不急，你考虑好随时告诉我。”
其实，事情已经定格，余长之所以不想第一时间答应，是因为他不想给张天留下自己很急切或者迫不及待的印象。
黄视通小组加上余长，是公司所有部门里面人员最多的，但每年的销售额都是垫底。
同时，黄视通此人心眼小，难成大器，跟着他，自己不会有多大出息。而柴宁，虽为女人却心胸博大，海纳百川，跟着她自己确实可以得到更快更好成长。
只是，之前和她的关系相处得挺好，突然变成了直属上下级关系后，这种微妙的美好，会不会被打破？
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