第一卷初入商海 第十一章 鹅城经开区项目——水很深（6）
当晚，余长就将此消息告诉了总经理张天，其中包括和房筱霖的会面，以及房筱霖最后给的那份清单。
这件事引起了张天的高度重视，张天在电话中道：“你先把清单拍照发给我看一眼。”。
余长将清单传给张天，大约十分钟后，张天电话来了：“这件事我亲自给你安排，清单我已经传给工程部和产品经理，他们会连夜做出一个可行性方案。”
“接下来你需要做的是：想好如何拜访设计院的黄工，争取一个产品演示和方案讲解的机会。”
“如果拜访黄工，你需要帮助，我可以从公司调人协助你。”
余长想了想，道：“张总，我还未见黄工，不知拜访结果会如何，第一次拜访，我想先摸摸底。如果需要公司协调人员配合，我一定会开口的。”
张天嗯了一声准备挂电话，余长道：“张总，此事我是否需要和黄总监报告一声？”
余长是懂事之人，上下级的汇报是必要的流程和程序，不过他如此问，是想从张天口中判断黄视通在其心中的位置和地位。
“暂时不要，此事要说，也由我亲自来说了，你只需做好你自己的事情。”
余长明白了，挂断电话后，躺在酒店的床上，余长想了很长时间。
他还是想不通，为什么作为资金方总经理助理的房筱霖会在第一次见面就将清单告诉他，还未他指明了销售方向。
此事必要蹊跷，但是余长不知道，蹊跷在什么地方。
张天一定知道，但是电话中张天未提及，余长也不好再问。
作为销售新人，有些路需要自己去走，有些错需要自己去犯，然后再弥补，如此才能成长。
第二天，余长在电话中提出拜访设计院黄工的请求，没想到被干脆利落拒绝了。
是销售话术不对么？
余长觉得没有问题，既如此，那极大可能是黄工的问题，他为什么如此干脆拒绝？
是利益使然，还是在此特殊时期，比较敏感？
余长正想着，公司传来了压缩文件。
余长第一时间点开看，里面一共两个文件，一个文件是关于网络价格安全建设的重要性和必要性的论证，一个是表格形式的技术，指标方案，当然包括价格。
根据房筱霖给的清单，对照公司发来的方案清单，余长瞬间明白了，其他的都没有动，公司仅仅是将里面的网络安全单独拿出做论证。
这说明，公司只想争取网络安全这部分。
就在这时，电话响了，是公司的产品经理薛海打来的，在电话中他对方案的可塑性，可行性进行了讲解，告诉余长如此设计的原因，原理等。
同时，让余长尽快和黄工见面，并约其给一次方案讲解和论证的机会。
余长当然知道，可是刚才黄工拒绝了他的见面。
他不想第一时间将自己遇到的难题告诉公司，让公司给予帮助。
但既然在电话中已经拒绝，采取陌拜，直接登门的方式，非但起不到好的效果，反而极大可能会引起对方反感。
在鹅城，他比较熟的客户仅有赵副组长，但还未到深交的地步，何况他和黄工是否熟悉，能否帮忙牵引搭桥都还是未知数，这个口余长不敢轻易开。
让房筱霖帮忙？
如果对方愿以帮忙，第一次见面的时候就已经暗示或者说明。这说明房筱霖也不会帮这个忙。
余长一时间陷入无路可走的境地。
深入学习了公司设计的方案，余长已经基本了解了公司的目的和规划。
大的几个分包已经被五家公司瓜分，而网络安全的设备，即使从这几个包里面剥离，顶多也就四五百万。
公司重点抢的就是这五百万的标，只有这个标还有点机会，其他的微乎其微。
当然想办法分离这个标段，即使其他五家入围公司知晓，在不损害核心利益的基础上，很大可能也不会反对或者干预。
从早上一直思索到下午，对于如何很好拜访黄工，余长都没有好办法。
余长查了设计院的相关人员信息，但这个黄工非常低调，几乎不抛头露面，在单位网站上能查到的信息很少。
没有更好的办法，余长抱着尝试一下的心态给赵副发了条信息，没想到赵副很快就回信息了。
“金骏眉。”
短信的内容只有三个字，但却让余长喜出望外。
金骏眉是一款福建茶，属于正山小种的分支，茶叶呈金黄黑相间，汤色金黄，口感不错，但算不上名茶，价格也普通。
金骏眉三个字是告诉余长，设计院的黄工喜欢喝金骏眉，让余长准备。
余长立马将此事告诉了张天，张天道：“你等着，我安排人给你送最好的金骏眉下来。”
当晚九点，余长收到了金骏眉，上面有江元勋印章。一查才知道，江元勋乃金骏眉红茶的创始人，是他将金骏眉从正山小种中剥离出来的。
这诱惑应该不小，余长又给赵副发了条信息，道：“金骏眉已备好，印章有2006江元勋三个字。”
赵副仅发了一个字过来：“等。”
余长知道，赵副去帮他约黄工了，能不能成，就看赵副的了。当然，不管成不成，余长心底都是感激的。
2006江元勋几个字应该对喜欢喝金骏眉的黄工有很大的诱惑力。因为2005年江元勋带领团队从正山小种创造出金骏眉，而印章有2006的字样就是最早一批的金骏眉，是相对珍贵的。
当天，余长报告了张天事情的进展情况，张天情绪有点高昂，最后给余长鼓励道：“加油，拿下他。”
时间大约晚上十点左右，赵副的信息发来：“明晚八点，橼品阁。定好包间告诉我。”
看到此信息，余长喜出望外。
没有把鸡蛋放在同一个篮子里面，第二天余长又拜访了项目部门的其他负责人，当然除了获取了一些基本信息外，其余的信息价值都不大。
当晚，余长七点就来到了橼品阁，和茶室沟通了自带了茶叶后，余长进入了三号东去春来包间。
房间的格局雅致古朴，对于五十岁左右年纪之人，这种格局和环境比较适合他们。
看一切就绪后，余长给赵副发信息：“已定，三楼，东去春来。”
大约过了十五分钟，赵副回信息，道：“好。”
时间到七点四十，赵副的信息再次传来：“我们出发，你选择好时间，下楼接一下。”
余长回复了信息，看一切准备就绪，将自己带来的茶隐藏在茶几底下，整理了一下衣服后，走下楼去。
二月的鹅城，天气还有点冷，冬风拂面，让风中的余长有些瑟瑟发抖。
等待的时间不长，大概十五分钟左右，一辆滴滴车停到了楼下，余长赶忙了迎了上去，只见赵副和一个须发皆白的男子从车上下来。
“赵哥，来啦？”余长看了一眼白发男子说道。
“先上去吧，刚才我和我家老哥喝的不少，急需喝杯茶解解酒。”
赵副称呼黄工为老哥，说明两人关系匪浅。
余长连忙拎包，引路带着两人来到三楼，服务茶师已经在烧水，几人进入，脱下大衣，感受这空调的温暖，心绪似乎放松了下来。
只见白发的黄工说道：“老赵，今天喝什么茶啊？”
赵副看了余长一眼，瞬间明白这是赵副将机会留给自己，道：“今天我们喝金骏眉如何？”
“哦？”
闻言，黄工明显一怔，不过却淡淡道：“金骏眉虽为散茶，但却是挺讲究的。”
挺讲究，说明一般的金骏眉，黄工不喝，如果拿不出让其满意的金骏眉，说不定一杯茶后，黄工就会借口走人。
而余长稍显紧张的是，从刚才的对话中，余长得知，在此之前，赵副并未告知黄工，今晚喝什么茶，同时和什么人喝。
余长一笑，道：“我不懂金骏眉，只知其色泽金黄，柔中带刚，喝一口口舌接顺，谈不上荡气回肠，却能让人意犹未尽。就是不知道如赵哥，黄哥一般懂茶之人，我今天带的金骏眉是否能入两位哥哥的眼。”
说完，余长拿出了金骏眉。赵副脸色还好，但黄工看见江元勋2006几个字时，眼神中闪过一丝激动，甚至是一种急不可待，当然被他巧妙掩饰了。
几人见面的场景，余长在两人来之前已经进行了话术演练，因此面对黄工，余长心中自有定数。
“如何，老哥，今晚就喝这？”赵副将选择权留给了黄工。
“嘿嘿。”黄工难得一笑，指着赵副说道：“行，就听你的，今晚就喝这个。”
几人坐下，你一句我一句，相对熟悉起来。
期间，黄工指点了泡茶的茶师，如何泡，用多少度的水之类的泡茶技巧。
茶上，品了一口后，黄工的眼中难掩光芒，余长知道，今晚的噱头达到了，成功吸引了黄工。不过进入正题还需要引子，这个引子就需要看赵副的。
赵副诚心想要帮余长，不然不可能约黄工。至于为何如此轻易就帮忙，余长一直到后来才知道。
“毕竟是2006的金骏眉，口感确实不一样。”黄工并未说好，也并未说不好。
这时赵副说道：“嘿，话说你小子，什么地方搞的2006？”
余长道：“是一个朋友送的，如果赵哥和黄哥觉得还不错，就将剩余的这几罐帮老弟消耗了吧！”
闻言，赵副并未说话，黄工道：“那怎行，君子从不夺人所爱，今日喝了就当拥有了。据为己有，那不是君子所为，行不通，行不通。”
余长一笑，为两人斟上茶，道：“我一个粗老汉，不懂茶，原先不知两位哥哥喜欢喝什么茶，生怕唐突让哥哥们不愉快，现在看来至少弟弟的金骏眉还可以入两位哥哥法眼。所为宝剑配英雄，好茶配知己，这茶啊，只有在真正懂它的人手里，才能实现它的价值啊。”
余长话毕，赵副抬手指着余长道：“你小子啊，人看着愣头愣脑的，话倒是说的漂亮。”
当晚，余长并未提关于项目的任何事情，三个仅是喝茶，品茶。
当然，赵副是否在其和黄工单独相处时讲，那就另当别论。
茶毕，余长提出送两人回家，被两人异口同声拒绝。不过余长不傻，将四罐金骏眉都交给了赵副。
赵副最后还是和黄工乘坐同一辆车离开，看得出两人都比较高兴。
这是一个良好的开端，后面的事情进展如何，就看赵副的游说，黄工的表现了。
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“接下来你需要做的是：想好如何拜访设计院的黄工，争取一个产品演示和方案讲解的机会。”
“如果拜访黄工，你需要帮助，我可以从公司调人协助你。”
余长想了想，道：“张总，我还未见黄工，不知拜访结果会如何，第一次拜访，我想先摸摸底。如果需要公司协调人员配合，我一定会开口的。”
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“暂时不要，此事要说，也由我亲自来说了，你只需做好你自己的事情。”
余长明白了，挂断电话后，躺在酒店的床上，余长想了很长时间。
他还是想不通，为什么作为资金方总经理助理的房筱霖会在第一次见面就将清单告诉他，还未他指明了销售方向。
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第二天，余长在电话中提出拜访设计院黄工的请求，没想到被干脆利落拒绝了。
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余长觉得没有问题，既如此，那极大可能是黄工的问题，他为什么如此干脆拒绝？
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公司重点抢的就是这五百万的标，只有这个标还有点机会，其他的微乎其微。
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当晚九点，余长收到了金骏眉，上面有江元勋印章。一查才知道，江元勋乃金骏眉红茶的创始人，是他将金骏眉从正山小种中剥离出来的。
这诱惑应该不小，余长又给赵副发了条信息，道：“金骏眉已备好，印章有2006江元勋三个字。”
赵副仅发了一个字过来：“等。”
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看一切就绪后，余长给赵副发信息：“已定，三楼，东去春来。”
大约过了十五分钟，赵副回信息，道：“好。”
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“赵哥，来啦？”余长看了一眼白发男子说道。
“先上去吧，刚才我和我家老哥喝的不少，急需喝杯茶解解酒。”
赵副称呼黄工为老哥，说明两人关系匪浅。
余长连忙拎包，引路带着两人来到三楼，服务茶师已经在烧水，几人进入，脱下大衣，感受这空调的温暖，心绪似乎放松了下来。
只见白发的黄工说道：“老赵，今天喝什么茶啊？”
赵副看了余长一眼，瞬间明白这是赵副将机会留给自己，道：“今天我们喝金骏眉如何？”
“哦？”
闻言，黄工明显一怔，不过却淡淡道：“金骏眉虽为散茶，但却是挺讲究的。”
挺讲究，说明一般的金骏眉，黄工不喝，如果拿不出让其满意的金骏眉，说不定一杯茶后，黄工就会借口走人。
而余长稍显紧张的是，从刚才的对话中，余长得知，在此之前，赵副并未告知黄工，今晚喝什么茶，同时和什么人喝。
余长一笑，道：“我不懂金骏眉，只知其色泽金黄，柔中带刚，喝一口口舌接顺，谈不上荡气回肠，却能让人意犹未尽。就是不知道如赵哥，黄哥一般懂茶之人，我今天带的金骏眉是否能入两位哥哥的眼。”
说完，余长拿出了金骏眉。赵副脸色还好，但黄工看见江元勋2006几个字时，眼神中闪过一丝激动，甚至是一种急不可待，当然被他巧妙掩饰了。
几人见面的场景，余长在两人来之前已经进行了话术演练，因此面对黄工，余长心中自有定数。
“如何，老哥，今晚就喝这？”赵副将选择权留给了黄工。
“嘿嘿。”黄工难得一笑，指着赵副说道：“行，就听你的，今晚就喝这个。”
几人坐下，你一句我一句，相对熟悉起来。
期间，黄工指点了泡茶的茶师，如何泡，用多少度的水之类的泡茶技巧。
茶上，品了一口后，黄工的眼中难掩光芒，余长知道，今晚的噱头达到了，成功吸引了黄工。不过进入正题还需要引子，这个引子就需要看赵副的。
赵副诚心想要帮余长，不然不可能约黄工。至于为何如此轻易就帮忙，余长一直到后来才知道。
“毕竟是2006的金骏眉，口感确实不一样。”黄工并未说好，也并未说不好。
这时赵副说道：“嘿，话说你小子，什么地方搞的2006？”
余长道：“是一个朋友送的，如果赵哥和黄哥觉得还不错，就将剩余的这几罐帮老弟消耗了吧！”
闻言，赵副并未说话，黄工道：“那怎行，君子从不夺人所爱，今日喝了就当拥有了。据为己有，那不是君子所为，行不通，行不通。”
余长一笑，为两人斟上茶，道：“我一个粗老汉，不懂茶，原先不知两位哥哥喜欢喝什么茶，生怕唐突让哥哥们不愉快，现在看来至少弟弟的金骏眉还可以入两位哥哥法眼。所为宝剑配英雄，好茶配知己，这茶啊，只有在真正懂它的人手里，才能实现它的价值啊。”
余长话毕，赵副抬手指着余长道：“你小子啊，人看着愣头愣脑的，话倒是说的漂亮。”
当晚，余长并未提关于项目的任何事情，三个仅是喝茶，品茶。
当然，赵副是否在其和黄工单独相处时讲，那就另当别论。
茶毕，余长提出送两人回家，被两人异口同声拒绝。不过余长不傻，将四罐金骏眉都交给了赵副。
赵副最后还是和黄工乘坐同一辆车离开，看得出两人都比较高兴。
这是一个良好的开端，后面的事情进展如何，就看赵副的游说，黄工的表现了。
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