第一卷初入商海 第七章鹅城经开区项目——水很深（2）
接到余长的电话，黄视通感到惊讶，电话中问道：“放假了，你没回家，跑鹅城去了？”
余长连忙道：“这不距离春节还有5天嘛，我回家也没有什么事，因此就想趁有些单位还没有放假，过来跑跑，提前了解些情况。”
电话那头的黄视通略感惊讶，接着道：“什么事，那边有情况？”
余长将自己掌握的信息以及今天的情况说了一遍，道：“我想麻烦黄总监帮我调查一下，资方的负责人姓刘的是谁，联系方式。”
黄视通在电话中仅说了一句让余长等消息后，就挂断了电话。
在工地现场余长再未过多停留，想了想，目前也没有什么好办法，余长决定采取最笨的方式，守株待兔的方式在门口等着刚才的中年男人。
中年男人一定知道一些信息，只不过，或许如余长这类的销售人员太多，又因不熟悉，因此直接懒得说什么。
时间临近下午五点，余长路过门卫时，又给门卫递上一根烟，并还了安全帽，又有意无意的询问了些关于此项目的信息，但他仅是门卫，消息有限，因此并未套出什么有用信息。
不过在和门卫的交谈中，余长得知，总包项目经理基本每天的早上八点到十点都会在工地巡查，这或许是对余长稍有用的信息。
总包项目经理，在工地上的权限很大，如果能够认识，搭上线，对余长而言是好事。只不过，临近年关的原因，工地基本停工，这两天没有来工地。
等了大概四十分钟左右，里面的人陆续出来，余长远远便看见一辆黑色的奥迪A6从缓缓驶来。
在等候的四十分钟里，余长想了各种和中年男人搭讪的方法，但最后还是决定直接上，无知者无畏。
拦下奥迪车，余长走到驾驶室门口，窗子降下，还未等余长开口，中年男人语气不悦道：“怎么又是你？”
余长笑笑，道：“不正是我吗，老哥。”
伸手不打笑脸人，见余长一脸笑意，中年男人语气虽生硬但未发货，道：“什么事？”
余长道：“老哥，我是来跑项目的新人，对鹅城一无所知，也是从你口中才知资方姓刘。”说完，余长看着中年男人。
中年男人似乎有些不耐烦，在车里一通翻找，最后递给余长一张名片，道：“你可以先联系此人看看，他经常去‘大唐盛世’。”
说完摇起车窗，扬长而去。
余长一阵激动，细细端详着名片，只见上面写着：房筱霖三个字，后面写着总经理助理几个字。
在脑海中组织了一下语言，没有过多犹豫，拨通了上面的电话，电话一接通，那头便传来了麻将碰撞的声音。
只听对方说道：“喂，你好，哪位？”
余长理了理思路，在电话中简单做了自我介绍，并约对方是否方便见面，对方语气和善，道：“我们已经放假了，有什么事，春节以后再说吧。”
说完挂断了电话。
对方在打麻将，消遣娱乐，临近年关，对方估计确实无心工作，而想要和对方见面，估计只有去大唐盛世堵门了。
可就这样去堵，会不会起反作用，余长有点拿不定主意。
而就在这时，黄视通发来信息，上面赫然正是资方刘总的信息。
余长稍显激动，道了声谢后，打车赶回市中心。
当晚，余长查询了当地的相关网站，以及资方的公司信息，了解到了足够多的信息，这些信息不一定对项目有帮助，但对余长建立第一次拜访，并且起到好的拜访效果有作用。
余长深思熟虑后，并未选择去堵人，毕竟堵人这种事，一个不好，会引起对方反感，得不偿失。
第二天，余长拜访了改革委。毕竟是公家单位的人，临近年关，都闲来无事，余长的到来，拜访的部门都相对顺利。
从改革委这里也获取了一些有用信息。
政府办、市委办、改革办、国土局、地震局、环保局等（还未改革前叫：国土局，改革后叫：自然资源局。）联合组成了项目督导组，其中政府办主任任项目组组长，代表甲方，而副组长和组员则由各大局派级别对称的要员参与组成。
项目组的临时办公地点在市委办的一栋大楼的一间办公室，平时开会讨论项目的相关事宜就在此进行。
余长不认识项目组任何一个人，因此打算采取陌拜的方式。
来到政府大楼，简单说明来意后，保安并未拦着，按照原先打探的消息，余长来到了四楼。
四楼极为安静，走道的采光效果不是很好，蒙着一层昏暗。
“你好，请问经开区项目组办公室在哪里？”余长随意敲响了一间办公室的门问道。
一名年轻女性抬头看了余长一眼，又低头道：“走道尽头第二间就是。”
余长道了声谢，整理了一下着装和发型。但觉得还不够，又走到卫生间旁边，打量了一番自己的仪容仪表，最后从黑色公文包中掏出一瓶涑口水，漱了一下，再检查香烟，火机，名片，公司产品资料，合同，中标通知书等是否齐全。
一名销售人员的外在形象决定了第一次拜访的效果如何，有时候得来不易的一次机会，极有可能因为销售人员不注重着装，外在形象，从而断送这次拜访机会，最后与项目失之交臂，追悔莫及。
试问一个销售连自己的形象都整理不好，客户又怎么放心将项目，尤其是大项目交由你来做。
余长是应届别业，此时收入仅是公司发的基本工资，虽买不起高档西服，手表，皮带，但整洁干净，一身合身的深灰色西服，搭配他的身形，给人眼前一亮的感觉。
他十分重视此次的拜访，因为能否有第二次，第三次的拜访甚至合作，就看第一次的拜访效果。
来到办公室门口，余长并未直接敲门，而是看着门口公告栏里面的信息暗自记下。如果这些信息能够附上对应的照片就好了，余长如是想着，因为这样，他努力将照片和名字对上，在拜访的时候可以快速拉近和客户的关系。
办公室门是开着的，瞟了一眼，余长见偌大的一个办公室里面仅有两三个人。心中有了定数，他敲了敲门框，然后将脑袋往里面伸了伸，让里面的人的视野能更好的看见他。
一名年约四十多岁，身穿白衬衫的中年男子抬起头来，道：“你好，找哪位？”
余长笑笑，道：“你好，我是道玄科技的余长，是做信息化设备的。”边说着，余长已经走过去从包里面掏出了名片，双手递了过去。
中年男子礼貌性接过名片看了一眼，将名片放在桌子上，道：“你好，来这里是有什么事吗？”
来这里有什么事？
这是一个封闭性话题，回答有事也不好，因为一来就有事，极有可能被客户针对话题，直接拒绝。回答没事也不好，因为没事你来这里干嘛？如此回答，客户会觉得你虚伪。这是实战培训的时候就重点强调过的。
余长略作犹豫，道：“你好，还不知道您贵姓？”
“免贵姓赵。”
余长将刚才脑海中记录的信息快速筛选，笑道：“您好，赵副组长。”余长的回答带了一个‘副’字，因为他不确定正组长是否在现场，如果喊错了，那极有可能触及官场的某种忌讳。
也极有可能因为自己的无心之失，错失了机会。
如果办公室仅有赵副一个人，余长会将‘副’字去掉，这是潜在的规则以及称呼之道，试问谁人不希望别人高看自己，抬高自己。
但现在不同，余长扫视了一圈，办公室除了赵副外还有一个年轻男性以及一个约四十岁左右的女性。
赵副似乎并未在意称呼，道：“我们只负责基建主体项目的监管，监督以及协调相应的工作，信息化设备采购这块，我们不管。”
到底是真不管还是假不管，培训的时候，培训师就告诉过余长，不要被客户表面的话所蒙蔽，也不要顺着客户的话题往下走。
余长试探着道：“是这样的，赵副，我是第一次来鹅城，也是第一次跑客户，尤其一来就跑咱们鹅城经开区如此大的项目，我是一点思路都没有。”
赵副并未接话，看了一眼余长的着装，道：“你是刚毕业的应届生？”
余长心底微微一动，心道：为何他要如此一问，是要通过这种方式判断我有没有相处的价值，有没有再继续沟通的必要？抑或其他？
不过，最后余长选择实话实说，带着自嘲地开玩笑道：“赵副好眼力，饶是我尽可能注重着装包裹这副皮囊，还是被你一眼就看出来了。不得不佩服您阅历丰富，见多识广。”
余长这不声不响的马屁在赵副听来似乎很受用，他脸色微微有些动容，道：“办公设备采购，信息化设备采购这块你应该找资方，我们不管这块，所以帮不上什么忙。再说，临近年关了，大家都准备休息了，这个时候恐怕找不到人了吧。”
余长道：“嗯，您说的对，我们公司昨天也放假了。”
“哦？”赵副稍显讶异：“放假了，不考虑回家过年？”
“家是肯定回的，这不，距离春节还有几天，你们都还没有休息，我不能休息啊。”
几句话下来，熟络了，赵副也接过余长递上的烟，点上了，不过两人的话题都没有涉及工作，聊了一些现下新闻，鹅城的风土民情等。
待一根烟抽完，余长知道自己该走了，道：“老哥，我第一次来鹅城，你是我认识的第一个朋友，能不能留个你的联系方式？”
赵副并未拒绝，在一张便签上写了自己的电话号码交给余长。
余长走之前微笑和办公室另外两人挥手告别，走出办公室，余长第一时间将赵副给的电话号码录入手机，为了避免遗失，他用qq备份了一下。
来到楼下，余长编辑了一条短信发给了赵副，道：“赵组长，感谢您的接待，你是我来鹅城认识的第一个朋友，我很珍惜这种缘分，如果你不嫌我年龄小你很多，我便称呼你老哥。老哥，今晚是否有空，老弟特意从玉溪带了一瓶高粱酒，想与老哥一同品尝。”
大约十分钟后，余长收到消息：“今晚家中有事，下次有机会再说。”
拒绝在余长的预料之中，不过这是一个良好的开始。
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电话那头的黄视通略感惊讶，接着道：“什么事，那边有情况？”
余长将自己掌握的信息以及今天的情况说了一遍，道：“我想麻烦黄总监帮我调查一下，资方的负责人姓刘的是谁，联系方式。”
黄视通在电话中仅说了一句让余长等消息后，就挂断了电话。
在工地现场余长再未过多停留，想了想，目前也没有什么好办法，余长决定采取最笨的方式，守株待兔的方式在门口等着刚才的中年男人。
中年男人一定知道一些信息，只不过，或许如余长这类的销售人员太多，又因不熟悉，因此直接懒得说什么。
时间临近下午五点，余长路过门卫时，又给门卫递上一根烟，并还了安全帽，又有意无意的询问了些关于此项目的信息，但他仅是门卫，消息有限，因此并未套出什么有用信息。
不过在和门卫的交谈中，余长得知，总包项目经理基本每天的早上八点到十点都会在工地巡查，这或许是对余长稍有用的信息。
总包项目经理，在工地上的权限很大，如果能够认识，搭上线，对余长而言是好事。只不过，临近年关的原因，工地基本停工，这两天没有来工地。
等了大概四十分钟左右，里面的人陆续出来，余长远远便看见一辆黑色的奥迪A6从缓缓驶来。
在等候的四十分钟里，余长想了各种和中年男人搭讪的方法，但最后还是决定直接上，无知者无畏。
拦下奥迪车，余长走到驾驶室门口，窗子降下，还未等余长开口，中年男人语气不悦道：“怎么又是你？”
余长笑笑，道：“不正是我吗，老哥。”
伸手不打笑脸人，见余长一脸笑意，中年男人语气虽生硬但未发货，道：“什么事？”
余长道：“老哥，我是来跑项目的新人，对鹅城一无所知，也是从你口中才知资方姓刘。”说完，余长看着中年男人。
中年男人似乎有些不耐烦，在车里一通翻找，最后递给余长一张名片，道：“你可以先联系此人看看，他经常去‘大唐盛世’。”
说完摇起车窗，扬长而去。
余长一阵激动，细细端详着名片，只见上面写着：房筱霖三个字，后面写着总经理助理几个字。
在脑海中组织了一下语言，没有过多犹豫，拨通了上面的电话，电话一接通，那头便传来了麻将碰撞的声音。
只听对方说道：“喂，你好，哪位？”
余长理了理思路，在电话中简单做了自我介绍，并约对方是否方便见面，对方语气和善，道：“我们已经放假了，有什么事，春节以后再说吧。”
说完挂断了电话。
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可就这样去堵，会不会起反作用，余长有点拿不定主意。
而就在这时，黄视通发来信息，上面赫然正是资方刘总的信息。
余长稍显激动，道了声谢后，打车赶回市中心。
当晚，余长查询了当地的相关网站，以及资方的公司信息，了解到了足够多的信息，这些信息不一定对项目有帮助，但对余长建立第一次拜访，并且起到好的拜访效果有作用。
余长深思熟虑后，并未选择去堵人，毕竟堵人这种事，一个不好，会引起对方反感，得不偿失。
第二天，余长拜访了改革委。毕竟是公家单位的人，临近年关，都闲来无事，余长的到来，拜访的部门都相对顺利。
从改革委这里也获取了一些有用信息。
政府办、市委办、改革办、国土局、地震局、环保局等（还未改革前叫：国土局，改革后叫：自然资源局。）联合组成了项目督导组，其中政府办主任任项目组组长，代表甲方，而副组长和组员则由各大局派级别对称的要员参与组成。
项目组的临时办公地点在市委办的一栋大楼的一间办公室，平时开会讨论项目的相关事宜就在此进行。
余长不认识项目组任何一个人，因此打算采取陌拜的方式。
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一名年轻女性抬头看了余长一眼，又低头道：“走道尽头第二间就是。”
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试问一个销售连自己的形象都整理不好，客户又怎么放心将项目，尤其是大项目交由你来做。
余长是应届别业，此时收入仅是公司发的基本工资，虽买不起高档西服，手表，皮带，但整洁干净，一身合身的深灰色西服，搭配他的身形，给人眼前一亮的感觉。
他十分重视此次的拜访，因为能否有第二次，第三次的拜访甚至合作，就看第一次的拜访效果。
来到办公室门口，余长并未直接敲门，而是看着门口公告栏里面的信息暗自记下。如果这些信息能够附上对应的照片就好了，余长如是想着，因为这样，他努力将照片和名字对上，在拜访的时候可以快速拉近和客户的关系。
办公室门是开着的，瞟了一眼，余长见偌大的一个办公室里面仅有两三个人。心中有了定数，他敲了敲门框，然后将脑袋往里面伸了伸，让里面的人的视野能更好的看见他。
一名年约四十多岁，身穿白衬衫的中年男子抬起头来，道：“你好，找哪位？”
余长笑笑，道：“你好，我是道玄科技的余长，是做信息化设备的。”边说着，余长已经走过去从包里面掏出了名片，双手递了过去。
中年男子礼貌性接过名片看了一眼，将名片放在桌子上，道：“你好，来这里是有什么事吗？”
来这里有什么事？
这是一个封闭性话题，回答有事也不好，因为一来就有事，极有可能被客户针对话题，直接拒绝。回答没事也不好，因为没事你来这里干嘛？如此回答，客户会觉得你虚伪。这是实战培训的时候就重点强调过的。
余长略作犹豫，道：“你好，还不知道您贵姓？”
“免贵姓赵。”
余长将刚才脑海中记录的信息快速筛选，笑道：“您好，赵副组长。”余长的回答带了一个‘副’字，因为他不确定正组长是否在现场，如果喊错了，那极有可能触及官场的某种忌讳。
也极有可能因为自己的无心之失，错失了机会。
如果办公室仅有赵副一个人，余长会将‘副’字去掉，这是潜在的规则以及称呼之道，试问谁人不希望别人高看自己，抬高自己。
但现在不同，余长扫视了一圈，办公室除了赵副外还有一个年轻男性以及一个约四十岁左右的女性。
赵副似乎并未在意称呼，道：“我们只负责基建主体项目的监管，监督以及协调相应的工作，信息化设备采购这块，我们不管。”
到底是真不管还是假不管，培训的时候，培训师就告诉过余长，不要被客户表面的话所蒙蔽，也不要顺着客户的话题往下走。
余长试探着道：“是这样的，赵副，我是第一次来鹅城，也是第一次跑客户，尤其一来就跑咱们鹅城经开区如此大的项目，我是一点思路都没有。”
赵副并未接话，看了一眼余长的着装，道：“你是刚毕业的应届生？”
余长心底微微一动，心道：为何他要如此一问，是要通过这种方式判断我有没有相处的价值，有没有再继续沟通的必要？抑或其他？
不过，最后余长选择实话实说，带着自嘲地开玩笑道：“赵副好眼力，饶是我尽可能注重着装包裹这副皮囊，还是被你一眼就看出来了。不得不佩服您阅历丰富，见多识广。”
余长这不声不响的马屁在赵副听来似乎很受用，他脸色微微有些动容，道：“办公设备采购，信息化设备采购这块你应该找资方，我们不管这块，所以帮不上什么忙。再说，临近年关了，大家都准备休息了，这个时候恐怕找不到人了吧。”
余长道：“嗯，您说的对，我们公司昨天也放假了。”
“哦？”赵副稍显讶异：“放假了，不考虑回家过年？”
“家是肯定回的，这不，距离春节还有几天，你们都还没有休息，我不能休息啊。”
几句话下来，熟络了，赵副也接过余长递上的烟，点上了，不过两人的话题都没有涉及工作，聊了一些现下新闻，鹅城的风土民情等。
待一根烟抽完，余长知道自己该走了，道：“老哥，我第一次来鹅城，你是我认识的第一个朋友，能不能留个你的联系方式？”
赵副并未拒绝，在一张便签上写了自己的电话号码交给余长。
余长走之前微笑和办公室另外两人挥手告别，走出办公室，余长第一时间将赵副给的电话号码录入手机，为了避免遗失，他用qq备份了一下。
来到楼下，余长编辑了一条短信发给了赵副，道：“赵组长，感谢您的接待，你是我来鹅城认识的第一个朋友，我很珍惜这种缘分，如果你不嫌我年龄小你很多，我便称呼你老哥。老哥，今晚是否有空，老弟特意从玉溪带了一瓶高粱酒，想与老哥一同品尝。”
大约十分钟后，余长收到消息：“今晚家中有事，下次有机会再说。”
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