第八十一章 谈判小能手
苏子放听到沈安妍的话立刻看了过去。
“我想起我学姐是专门做产品包装设计的，前几天给她打电话，她教我的。”沈安妍解释完，把手中的布袋放到桌上。
“看起来不错，很时尚啊。”柴泉盯着布袋点评道。
“正好介绍一下，这位是沈姑娘，开裁缝店的，手艺很好，我这身衣服也是她做的。”
苏子放说完，柴雅看向沈安妍的视线多了几分古怪，疯狂向苏子放示意：“是不是她？”
“你眼睛怎么了？”柴泉不知道柴雅之前和苏子放聊天的事情，看到自己妹妹不停地眨眼睛，好心问道。
“沙子眯眼睛，现在好了。”柴雅不好意思说出自己正在八卦的事情，找借口搪塞过去，上前一起看沈安妍带来的布袋。
单肩包的式样，打开后里面装着两盒长条浅绿色的纸盒，拉开后正好可以容纳四枚青团。
“挺好。”柴泉揉着下巴，没啥意见。
“我也觉得挺好。”苏子放拿起盒子装模作样的打量了几眼。
柴泉都没有意见，他怎么可能有意见。
“包装价格怎么算？”柴泉看向苏子放。
“稍等。”苏子放微微欠身，拉着沈安妍到一旁讨论。
“安妍，你觉得包装要多少钱合适？”
“你青团怎么卖的？”
“六元一枚，一份八枚。”
“那你就说就88元一份吧。”
“这么贵合适么？我刚才已经说青团的价格了。”苏子放有些担心地看了一眼柴泉。
陈楚懿在一旁听完全部，翻了苏子放一记白眼：“果然读书读傻了，也不看外面怎么卖的。就这个礼盒的规格，景陵大饭店一份卖128元，你要是卖68元，别人还得怀疑你是不是用了地沟油。”
“安妍说得对。而且你不能这么说，你得说原价100元，看在那个小姑娘的面子上，再打88折。”
苏子放：喵喵喵？现在定价都这么玩的么？
果然做生意的都奸诈！
在陈楚懿和沈安妍的谆谆善诱下，苏·么的感情的定价机器·子放缓缓向柴泉走去。
“怎么样？定好价了吗？”柴泉笑着问道。
他对苏子放的印象还挺好，人帅，年轻，精神，有手艺，关键是看起来还很老实，一看就是妹夫的好人选。
“你看苏老板的样子，肯定就定好了。不过千万别太贵啊，不然我哥他们也没钱。”柴雅捂着嘴笑道。
“嗯，定好了。”苏子放深呼吸一口气，打算说出刚刚讨论好的价格。
“嗡~嗡~”
柴泉的手机突然响起，苏子放不小心的瞥到屏幕，上面联系人写得清清楚楚——“景陵大饭店-汤总。”
“不好意思，我先接个电话。”柴泉冲苏子放歉意一笑，走到远处。
“汤总，您说！”
“什么？”
“这个价格，汤总你……我们……肥羊……啊！”
“……十八元一盒！”
“不能再低了？”
“全城……统一……价格？”
“汤总，你们玩得……好戏……，再见！”
柴泉说话声音断断续续，苏子放听了个大概就看到他转身走回，像是努力平复着心情。
“哥，怎么了？”
苏子放都听到了，比他更近的柴雅自然也听到了。
看着柴泉脸上浮现出一抹担忧。
“还能有什么，知道我们要采购青团，往年那几家合作酒店统一抬价，说什么特供版。真当我不知道什么情况。”
“一群王八蛋！”柴泉用力一拍桌子，“啪！”
苏子放的心也跟着跳了一下：“这可是上好的实木桌子，千万别被拍散了。”
刚刚经过陈楚懿的紧急培训，苏子放现在满脑子都是自己是乙方，要在谈判中揣摩甲方的行为和意图。
比如现在，苏子放就觉得柴泉那通电话还有刚刚的话都很有深意。
故意露给自己看的景陵大饭店联系人的电话，是告诉他不要以为自己做得好就可以乱报价，甲方还有别的联系人，不仅可以做的好，而且品牌更大。
电话沟通一方面是为了告诉自己别的乙方现在也很积极，给自己压力；另一方面也是为了让自己有紧迫感，被动降价。
至于拍桌子，则是杀鸡儆猴。
“我柴泉连景陵大饭店的面子都可以不给，别说你们小小的食不语。”
细想过后，苏子放为自己完美的商业逻辑打了满分。
看向柴泉的眼神也多了几分惋惜，人挺好的，就是演技不行，连自己都看得清。
“苏老板，您继续。”
柴泉的一句话将苏子放从脑补拉回。
“哦，好。”苏子放飞速分析着柴泉的表现。
“暴怒迅速转为平静，速度太快，太刻意，一看就是为了压价，不过这个也不是没得谈。刚才景陵大饭店的报价也有十八，那么应该是一百二十八。我只要按照刚才练好的话，一定没问题的。”
“嗯，一定！”定下心神，苏子放憨厚一笑，开口说道。
“我们店里的青团味道没话说，在景陵市市场上绝对是领先的，用料扎实，零售都要六元，打包礼盒的话，还要考虑到人工和礼盒成本，本来是卖88元的。您是柴雅的哥哥，看在柴雅的面子上，给您100元一份，您要几份？”
柴泉：……
柴雅：……
没反应过来自己说错话的苏子放还沉浸在自己高超的辩论技巧中，浑然不知身后陈楚懿和沈安妍四只眼睛盯着他已经动了杀人的念头。
“原来我的面子只值12元啊！”柴雅恶狠狠地看向苏子放。
“不然呢，给你12元那都是看你脸大，不过苏老板这玩笑还真幽默。”柴泉以为苏子放是活跃气氛，打了个哈哈。
苏子放这才反应过来自己刚才说了什么，瞬间嘴里含着一块烙铁似的。
“不，我，这……我是想说原价100元，给你们88元。”
“知道的，多谢苏老板，别人家都报158元，说什么纸价涨了，肉价也涨了，工人们要吃肉，所以青团也涨了。只有你报88元，这情我记下了，等我忙完这段时间一定请你吃饭。”
没等苏子放插嘴就接着说道：“既然价格味道都没问题，那苏老板你多费心，月底我来取货，一共300份。”
“好的。”苏子放简单答应，内心还是不能饶恕自己刚刚犯的错。
什么就看你的面子，88元给100元，这天底下不是除了富贵叔没人能干出这事么！
丢人！太丢人了！
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“看起来不错，很时尚啊。”柴泉盯着布袋点评道。
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苏子放说完，柴雅看向沈安妍的视线多了几分古怪，疯狂向苏子放示意：“是不是她？”
“你眼睛怎么了？”柴泉不知道柴雅之前和苏子放聊天的事情，看到自己妹妹不停地眨眼睛，好心问道。
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柴泉都没有意见，他怎么可能有意见。
“包装价格怎么算？”柴泉看向苏子放。
“稍等。”苏子放微微欠身，拉着沈安妍到一旁讨论。
“安妍，你觉得包装要多少钱合适？”
“你青团怎么卖的？”
“六元一枚，一份八枚。”
“那你就说就88元一份吧。”
“这么贵合适么？我刚才已经说青团的价格了。”苏子放有些担心地看了一眼柴泉。
陈楚懿在一旁听完全部，翻了苏子放一记白眼：“果然读书读傻了，也不看外面怎么卖的。就这个礼盒的规格，景陵大饭店一份卖128元，你要是卖68元，别人还得怀疑你是不是用了地沟油。”
“安妍说得对。而且你不能这么说，你得说原价100元，看在那个小姑娘的面子上，再打88折。”
苏子放：喵喵喵？现在定价都这么玩的么？
果然做生意的都奸诈！
在陈楚懿和沈安妍的谆谆善诱下，苏·么的感情的定价机器·子放缓缓向柴泉走去。
“怎么样？定好价了吗？”柴泉笑着问道。
他对苏子放的印象还挺好，人帅，年轻，精神，有手艺，关键是看起来还很老实，一看就是妹夫的好人选。
“你看苏老板的样子，肯定就定好了。不过千万别太贵啊，不然我哥他们也没钱。”柴雅捂着嘴笑道。
“嗯，定好了。”苏子放深呼吸一口气，打算说出刚刚讨论好的价格。
“嗡~嗡~”
柴泉的手机突然响起，苏子放不小心的瞥到屏幕，上面联系人写得清清楚楚——“景陵大饭店-汤总。”
“不好意思，我先接个电话。”柴泉冲苏子放歉意一笑，走到远处。
“汤总，您说！”
“什么？”
“这个价格，汤总你……我们……肥羊……啊！”
“……十八元一盒！”
“不能再低了？”
“全城……统一……价格？”
“汤总，你们玩得……好戏……，再见！”
柴泉说话声音断断续续，苏子放听了个大概就看到他转身走回，像是努力平复着心情。
“哥，怎么了？”
苏子放都听到了，比他更近的柴雅自然也听到了。
看着柴泉脸上浮现出一抹担忧。
“还能有什么，知道我们要采购青团，往年那几家合作酒店统一抬价，说什么特供版。真当我不知道什么情况。”
“一群王八蛋！”柴泉用力一拍桌子，“啪！”
苏子放的心也跟着跳了一下：“这可是上好的实木桌子，千万别被拍散了。”
刚刚经过陈楚懿的紧急培训，苏子放现在满脑子都是自己是乙方，要在谈判中揣摩甲方的行为和意图。
比如现在，苏子放就觉得柴泉那通电话还有刚刚的话都很有深意。
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“哦，好。”苏子放飞速分析着柴泉的表现。
“暴怒迅速转为平静，速度太快，太刻意，一看就是为了压价，不过这个也不是没得谈。刚才景陵大饭店的报价也有十八，那么应该是一百二十八。我只要按照刚才练好的话，一定没问题的。”
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“我们店里的青团味道没话说，在景陵市市场上绝对是领先的，用料扎实，零售都要六元，打包礼盒的话，还要考虑到人工和礼盒成本，本来是卖88元的。您是柴雅的哥哥，看在柴雅的面子上，给您100元一份，您要几份？”
柴泉：……
柴雅：……
没反应过来自己说错话的苏子放还沉浸在自己高超的辩论技巧中，浑然不知身后陈楚懿和沈安妍四只眼睛盯着他已经动了杀人的念头。
“原来我的面子只值12元啊！”柴雅恶狠狠地看向苏子放。
“不然呢，给你12元那都是看你脸大，不过苏老板这玩笑还真幽默。”柴泉以为苏子放是活跃气氛，打了个哈哈。
苏子放这才反应过来自己刚才说了什么，瞬间嘴里含着一块烙铁似的。
“不，我，这……我是想说原价100元，给你们88元。”
“知道的，多谢苏老板，别人家都报158元，说什么纸价涨了，肉价也涨了，工人们要吃肉，所以青团也涨了。只有你报88元，这情我记下了，等我忙完这段时间一定请你吃饭。”
没等苏子放插嘴就接着说道：“既然价格味道都没问题，那苏老板你多费心，月底我来取货，一共300份。”
“好的。”苏子放简单答应，内心还是不能饶恕自己刚刚犯的错。
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