156业界第一的底气
云天赶到石主任办公室，石主任办公室做了一个40多岁的中年人，看起来有些面善，似乎在哪里见过。
“小云医生好久不见了，你还是那么帅气，年轻，有为。”中年人的跟云天打招呼。
“你好。”云天向来不记人。中年人一副旧识的样子，云天心虚的附和。
“康氏体检，小黄。”见云天一脸懵bī)的样子，人精一般的黄经理怎么会看不出云天已经完全不记得自己了。
所以立刻自我介绍道。
康氏体检？
云天终于想起来了，中医科和康氏体检合作开展腔隙脑梗筛查工作。
当时就是这个黄经理输给自己以后一手促成的。
可他不是康氏体检的业务经理吗？
自己不应该是来见支架耗材的供应商的吗？
云天更加疑惑了。
“我已经从康氏体检离职，现在是国产威信耗材昆南省大区经理。”黄经理绝对是业务人员中精英，云天眼里的疑惑，他瞬间就察觉出来了，立即补充介绍道。
黄经理之前做体检业务不是做得非常好吗？
康氏体检和自己科室的合作到现在仍在持续。怎么突然又跑去卖耗材了？
云天有些疑惑，不过这是属于私人问题，云天也不愿意关心。
“耗材样品带来了吗？”云天问道，将话题带进今天的主题。
“带来了，带来了导丝，导管，球囊，保护，伞以及支架都带来了，您看看称不称手？”黄医生从随带的一个箱子里拿出一堆耗材，恭敬地递上。
这个小主子可不敢得罪，自己第1次就是栽在他的手上。
虽然后来因为这件事还促成了康氏和西华中医科的腔梗项目合作。
但云天神一般的诊断能力给黄经理留下了不可磨灭的印象。
云天正在感受黄经理递过来的耗材，手处感觉和系统空间里所用的耗材差不多。
难道系统空间你用的提供的就是这种耗材吗？
“咚咚咚。”敲门声再次响起。
得到石主任的应，一个三十几岁的男人推门而入。
“您好，是石主任吗？”男人一进门看都没有看明天和黄经理一眼，直接抬头冲着石主任说道。
石主任笑着点了点头没有回答
“我是博盛国际的邱言，听唐主任说，你们这边需要做颈动脉支架介入手术，我带了一些耗材过来，你们看看合不合用。”邱言说得简单明了。
职业经理人的气质一览无余。
说着从随带的箱子里同样拿出一堆耗材，摆放在石主任桌上。
“这是我们博盛国际的颈动脉支架，采用的是目前市面上最新的材料，咱们医院心内科唐主任心脏冠脉支架基本上全部用的是我们公司的产品。
”
“就材料学方面而言，博盛国际的支架采用的是目前国际上最好的材料，有着国产产品无法比拟的优势。”邱言一边介绍产品一边淡淡的瞟了黄经理一眼。
威信耗材的人也来了吗？
不过国产耗材随他们怎么蹦达，都没有办法撼动进口耗材的市场。
材料方面的差距不是那么容易就能够赶上的。
而且这个黄经理不给主任做介绍，跟一个这么年轻的小医生在耗些什么劲，看来国产耗材不仅是材料跟不上，销售人员的素质也是越来越差啊。
听说微信这个新任的省区经理以前做体检业务的。
虽然国家提倡使用国产耗材，但这些人就是扶不起的阿斗，自己也太不争气了。
“你跟我们的小云医生介绍一下你们的材料吧，这次的手术主由小云医生cāo)作。”石主任指了指云天，又瞟了一眼桌上摆的满满当当的各种耗材说道。
手术是由这个小医生做？
邱言惊讶地张大了嘴巴。
虽然介入学科是新兴的学科，介入人才相对于其他成熟科室更加年轻化。
可是这个小伙子穿的白大褂上还印着昆医学院的字样，明显就是个实习生啊。
石主任怎么会让自己跟一个实习生去谈耗材？
邱言开始仔细回想，从与石主任通话到现在，除了自己女朋友闹得比较厉害，自己比约定的时间晚到了10分钟左右，似乎并没有做什么惹石主任生气的事啊。
迟到了10分钟而已，石主任这是生气了，给自己下马威吗？
云城的交通并不好，自己跟云城这么多医生打了这么久的交道，对于偶尔迟到的事，大家看的也不是特别严重啊。
这个石主任怕是跟医药代表接触的比较多，从来没有跟耗材商接触过。
把自己当成普通的医药代表了吧？
自己可不是那些呼之则来，挥之则去的医药代表所能相比拟的。
博盛耗材在国内的销量和本地的销量都决定了自己的地位与普通的医药代表有本质的区别。
神经内科介入方面的手术也不少，不过要开展起来还是要经历一个漫长的过程的。
自己跟石主任打交道的时间还很多，想要在以后的合作中不太被动，自己应该给石主任留下一个清晰准确的印象才是。
而眼下只不过是颈动脉介入支架术，还值不得自己低下头来恳求。
邱言心里念头千回百转。
“石主任，如果你看不上在云城和国内销量都居首位的博盛耗材那就算了吧。我留一颈动脉支架介入术的耗材在这里，你们可以先使用，体验一下。”邱言虽然没有说出自己对石主任让自己找云天的不满。
但用行动已经表达的非常清楚。
这是一个业界销售排名第一的耗材商的底气。
黄经理叹了口气，这些进口耗材商就是牛气。
不过人家也有牛气的资本。
全国大部分地区，包括昆南省在内，人家确实一直是业界第一。
是自己这种小的国产耗材商没有办法比拟的。
“石老师，就用威信的耗材吧，我以前用的比较接近威信的耗材。”刚刚邱言敲门进来，云天并没有注意，而是低头一直在研究耗材。
云天反反复复，里里外外的感受了很久。确定自己在系统空间用的就是威信耗材。
所以跟石主任确认到。
“小医生之前是在哪里高就，居然用的是威信耗材？”邱言语调清冷，表面恭敬，实则透着几分鄙夷的问道。
“以前在学校跟老师学习过相关的术式，给我们感受的就是威信耗材。”云天硬着头皮扯淡。
果然是个实习生而已。
“石主任，我这一耗材就放在您这里，您可以感受一下，这是耗材的报价表。”邱言不在理会云天。
将一张A4的纸放在自己的耗材上，跟石主任说完，便转离开了。
邱言相信，要不了多久，有过国产威信耗材的糟糕体验后，这位昆南省神内学术界叱咤风云的石主任会有一个切实的体会。
到时候，想必这位石主任会有耐心好好和自己谈谈。
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“小云医生好久不见了，你还是那么帅气，年轻，有为。”中年人的跟云天打招呼。
“你好。”云天向来不记人。中年人一副旧识的样子，云天心虚的附和。
“康氏体检，小黄。”见云天一脸懵bī)的样子，人精一般的黄经理怎么会看不出云天已经完全不记得自己了。
所以立刻自我介绍道。
康氏体检？
云天终于想起来了，中医科和康氏体检合作开展腔隙脑梗筛查工作。
当时就是这个黄经理输给自己以后一手促成的。
可他不是康氏体检的业务经理吗？
自己不应该是来见支架耗材的供应商的吗？
云天更加疑惑了。
“我已经从康氏体检离职，现在是国产威信耗材昆南省大区经理。”黄经理绝对是业务人员中精英，云天眼里的疑惑，他瞬间就察觉出来了，立即补充介绍道。
黄经理之前做体检业务不是做得非常好吗？
康氏体检和自己科室的合作到现在仍在持续。怎么突然又跑去卖耗材了？
云天有些疑惑，不过这是属于私人问题，云天也不愿意关心。
“耗材样品带来了吗？”云天问道，将话题带进今天的主题。
“带来了，带来了导丝，导管，球囊，保护，伞以及支架都带来了，您看看称不称手？”黄医生从随带的一个箱子里拿出一堆耗材，恭敬地递上。
这个小主子可不敢得罪，自己第1次就是栽在他的手上。
虽然后来因为这件事还促成了康氏和西华中医科的腔梗项目合作。
但云天神一般的诊断能力给黄经理留下了不可磨灭的印象。
云天正在感受黄经理递过来的耗材，手处感觉和系统空间里所用的耗材差不多。
难道系统空间你用的提供的就是这种耗材吗？
“咚咚咚。”敲门声再次响起。
得到石主任的应，一个三十几岁的男人推门而入。
“您好，是石主任吗？”男人一进门看都没有看明天和黄经理一眼，直接抬头冲着石主任说道。
石主任笑着点了点头没有回答
“我是博盛国际的邱言，听唐主任说，你们这边需要做颈动脉支架介入手术，我带了一些耗材过来，你们看看合不合用。”邱言说得简单明了。
职业经理人的气质一览无余。
说着从随带的箱子里同样拿出一堆耗材，摆放在石主任桌上。
“这是我们博盛国际的颈动脉支架，采用的是目前市面上最新的材料，咱们医院心内科唐主任心脏冠脉支架基本上全部用的是我们公司的产品。
”
“就材料学方面而言，博盛国际的支架采用的是目前国际上最好的材料，有着国产产品无法比拟的优势。”邱言一边介绍产品一边淡淡的瞟了黄经理一眼。
威信耗材的人也来了吗？
不过国产耗材随他们怎么蹦达，都没有办法撼动进口耗材的市场。
材料方面的差距不是那么容易就能够赶上的。
而且这个黄经理不给主任做介绍，跟一个这么年轻的小医生在耗些什么劲，看来国产耗材不仅是材料跟不上，销售人员的素质也是越来越差啊。
听说微信这个新任的省区经理以前做体检业务的。
虽然国家提倡使用国产耗材，但这些人就是扶不起的阿斗，自己也太不争气了。
“你跟我们的小云医生介绍一下你们的材料吧，这次的手术主由小云医生cāo)作。”石主任指了指云天，又瞟了一眼桌上摆的满满当当的各种耗材说道。
手术是由这个小医生做？
邱言惊讶地张大了嘴巴。
虽然介入学科是新兴的学科，介入人才相对于其他成熟科室更加年轻化。
可是这个小伙子穿的白大褂上还印着昆医学院的字样，明显就是个实习生啊。
石主任怎么会让自己跟一个实习生去谈耗材？
邱言开始仔细回想，从与石主任通话到现在，除了自己女朋友闹得比较厉害，自己比约定的时间晚到了10分钟左右，似乎并没有做什么惹石主任生气的事啊。
迟到了10分钟而已，石主任这是生气了，给自己下马威吗？
云城的交通并不好，自己跟云城这么多医生打了这么久的交道，对于偶尔迟到的事，大家看的也不是特别严重啊。
这个石主任怕是跟医药代表接触的比较多，从来没有跟耗材商接触过。
把自己当成普通的医药代表了吧？
自己可不是那些呼之则来，挥之则去的医药代表所能相比拟的。
博盛耗材在国内的销量和本地的销量都决定了自己的地位与普通的医药代表有本质的区别。
神经内科介入方面的手术也不少，不过要开展起来还是要经历一个漫长的过程的。
自己跟石主任打交道的时间还很多，想要在以后的合作中不太被动，自己应该给石主任留下一个清晰准确的印象才是。
而眼下只不过是颈动脉介入支架术，还值不得自己低下头来恳求。
邱言心里念头千回百转。
“石主任，如果你看不上在云城和国内销量都居首位的博盛耗材那就算了吧。我留一颈动脉支架介入术的耗材在这里，你们可以先使用，体验一下。”邱言虽然没有说出自己对石主任让自己找云天的不满。
但用行动已经表达的非常清楚。
这是一个业界销售排名第一的耗材商的底气。
黄经理叹了口气，这些进口耗材商就是牛气。
不过人家也有牛气的资本。
全国大部分地区，包括昆南省在内，人家确实一直是业界第一。
是自己这种小的国产耗材商没有办法比拟的。
“石老师，就用威信的耗材吧，我以前用的比较接近威信的耗材。”刚刚邱言敲门进来，云天并没有注意，而是低头一直在研究耗材。
云天反反复复，里里外外的感受了很久。确定自己在系统空间用的就是威信耗材。
所以跟石主任确认到。
“小医生之前是在哪里高就，居然用的是威信耗材？”邱言语调清冷，表面恭敬，实则透着几分鄙夷的问道。
“以前在学校跟老师学习过相关的术式，给我们感受的就是威信耗材。”云天硬着头皮扯淡。
果然是个实习生而已。
“石主任，我这一耗材就放在您这里，您可以感受一下，这是耗材的报价表。”邱言不在理会云天。
将一张A4的纸放在自己的耗材上，跟石主任说完，便转离开了。
邱言相信，要不了多久，有过国产威信耗材的糟糕体验后，这位昆南省神内学术界叱咤风云的石主任会有一个切实的体会。
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