第八章 做生意就是要稳健！
千恩万谢完之后挂断杨树的电话，孔方父母还处于没醒过来的状态。
“你真被京城大学特招了？”
接过手机，孔方差点没忍住笑。
他强装镇定，好似不在乎一样反问：“那不然呢？”
实际上他爽翻了。
难怪大家都喜欢装逼，这种感觉真的很爽。
吃完饭，孔方主动去厨房洗碗。
洗完碗回来，他发现往常在客厅看电视的老爸已经不见了踪影。
“妈，我爸去哪儿了？”
刚换完衣服的老妈边穿鞋边道：“下面不少人在路边打牌，你爸去凑热闹了。”
她抬起胳膊看了眼手表：“不说了，我也去跳广场舞去了，你晚上自己早点儿睡。”
说完，老妈就风风火火出门去了。
孔方：“......”
在他记忆里，老爸可是下班后从不出门的。
老妈也对什么广场舞完全没兴趣。
平日里吃完晚饭，老两口就是在客厅看电视，然后直到晚上回屋休息。
今天这......
孔方嘴角上翘。
果然，装逼是人类共同的本能。
老爸老妈这是出去找邻居朋友炫耀去了。
这样来看的话，被特招去京城大学好像也不错。
............
第二天一大早，跟老杨请完假的孔方就风风火火跑去了学校后街......里面的一条僻静小道。
他早就约好了房东谈租店铺的问题。
顺便他还喊来了早就联系好的代理商，准备一次性把加盟费、设备、装修、房租的问题全都谈好。
这并不混乱，孔方早就调查完了一切，今天只不过是按部就班去实施罢了。
到了地方，在这个上学上班前的人流高峰期里，门可罗雀的店铺外就站着俩人。
这是两个高大的胖子。
稍远处，还有两家奶茶店刚刚开门，店员正打着哈欠好奇地看着这边。
估计是觉得又有傻子即将迈入这个深不见底的深坑了。
画面拉回。
这俩胖子一个戴眼镜一个不戴眼镜。
戴眼镜的是房东，姓张。
不戴眼镜的是“盗版亿点点”在洛城的代理商，姓刘。
老实说，在看到孔方的时候，他俩都有点儿慌。
没其它原因，就是觉得这小子年轻的过分，怕还是个学生仔吧。
张胖子皱了皱眉：“孔先生？”
“是我。”孔方跟他握了握手，掏出兜里专门买的九五之尊给他递了一根（算进公款），“您先稍等，我们这边谈完咱就签合同。”
说罢，他又回头给刘胖子递了根烟：“您看这地方行不行，行的话咱今天就把加盟合同签了。不行的话......我再去找其他奶茶加盟店。”
这地方可不是他脑子一热就决定的，而是经过多日的实地考察以及调研才确定好的地址，肯定是不会改的。
这破地方冷冷清清，上下班跟上下学的人基本都不会经过这里。
周末就更别说了，这里距离最近的商圈也有最少三公里起步的距离。
平时那是根本不可能有客人。
而且就算这种破地方，旁边还开的有另外几家奶茶店。
孔方都去研究过了，那几家的店走的是平民路线，奶茶跟果汁的价格不算贵。
然后在他刻意套近乎之下，老板也都纷纷对他口吐芬芳大倒苦水。
他们纷纷表示，要不是特么租金是押一付三，他们早跑路了！
唯有一家开了超过一年的奶茶店老板十分淡定。
他抽着孔方递给他的烟，在烟雾缭绕中目光迷离地看着门口自己那辆一千多块买来的破旧电动自行车，然后说起了从前。
从前......他开的是宝马......
孔方放心了。
所以他才一定要选择这里作自己开店的地址！
稳健！才是第一位的！
赚钱要稳健！
亏钱更要稳健！
“可以的。”那刘胖子并没有质疑店铺选址的位置，而是把一份不太厚的合同递给孔方，然后道：“老弟，大学生创业是好事，不过我觉得你还是仔细看好合同，然后想好了再决定要不要签，几万块钱加盟费毕竟不少，你千万要想清楚。”
孔方撇撇嘴，这家伙真搞笑，你们搞加盟的不坑人怎么赚钱？
他没在意刘胖子的话，而是低头认真看起了合同。
不看不要紧，这一看孔方就发现了特别多的问题！
越往后看，他额头冷汗越多！
特么的！幸好没急着签！不然自己就赚大发了！
他抬起头，目光灼灼地看着刘胖子，语气咄咄逼人：“刘经理，这合同里面问题可不小啊。”
刘胖子也有点儿慌：“不能够啊！我们的条件童叟无欺！跟其他友商是完全不同的！”
孔方冷冷一笑，问题就在这里！这合同太实诚了！
“帮忙选地址没有也就算了，怎么没有专业培训？还有这个三个月不赚钱无条件退保证金是什么鬼？指定装修队呢？指定装修材料呢？必须使用你们提供的原材料跟配方呢？对进货量的要求呢？奶茶饮品必须统一定价呢？你们是做慈善的？”
孔方越说越气，都差点骂街！
这加盟商太坑了吧！
连这些专门坑加盟店的条款都没有，你搞个锤子的加盟啊！
你真特么是做慈善的？
还保证赚钱！
我跟你是异父异母的亲兄弟？
你凭什么对我这么好？
难道单纯是因为我长得帅？
我呸！
那刘胖子被孔方一套“组合拳”打的是节节败退，他哆嗦着抹了抹汗，小心翼翼道：“可我们做加盟的宗旨不就是帮助客户开店赚钱吗？”
孔方表情孤寂，他摆摆手：“抱歉，我对咱们的合作完全不看好，我打算换一家牌子加盟。”
“我......”
那刘胖子还想说些什么，但最后还是颓然离开。
望着他萧瑟的背影，孔方这才擦掉额头冷汗长舒一口气。
这社会上的坑太多了，幸亏自己做事比较求稳，不然这唐影给自己的第一道考验还真可能就过不去！
幸好他还留有后手。
很快，另一家“山寨亿点点”的推销经理就赶了过来。
这次孔方看完他带来的那一沓厚厚的合同之后十分满意。
那些坑爹的条件合同里面全都有！
最重要的是，根据合同要求，加盟店必须统一定价，违反可是要罚款的。
而这个统一定价的价格，刚好要比孔方调研过的周边几家奶茶店的价格高。
于是他痛快地签了合同，然后交了六万块钱过去——包括加盟费以及装修、原材料、设备的费用，并约定好第二天对方就来装修，保证一个礼拜之内装修完毕。
孔方对他们唯一的不满，就是这些费用太低。
加盟费比正规的亿点点便宜了三分之二，原材料跟装修还有设备的费用也只比正常价格高了三分之一。
也许是因为心知肚明自己是山寨货，所以不好意思要太高的价格吧。
心满意足地送走这推销经理，孔方这才转过头，面对目瞪口呆的房东张胖子：“张哥，咱合同是不是签了？押一付三是提前说好的，你可别说一月一交啊！”
张胖子愣了半晌，才道：“你钱是大风刮来的吗？”
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接过手机，孔方差点没忍住笑。
他强装镇定，好似不在乎一样反问：“那不然呢？”
实际上他爽翻了。
难怪大家都喜欢装逼，这种感觉真的很爽。
吃完饭，孔方主动去厨房洗碗。
洗完碗回来，他发现往常在客厅看电视的老爸已经不见了踪影。
“妈，我爸去哪儿了？”
刚换完衣服的老妈边穿鞋边道：“下面不少人在路边打牌，你爸去凑热闹了。”
她抬起胳膊看了眼手表：“不说了，我也去跳广场舞去了，你晚上自己早点儿睡。”
说完，老妈就风风火火出门去了。
孔方：“......”
在他记忆里，老爸可是下班后从不出门的。
老妈也对什么广场舞完全没兴趣。
平日里吃完晚饭，老两口就是在客厅看电视，然后直到晚上回屋休息。
今天这......
孔方嘴角上翘。
果然，装逼是人类共同的本能。
老爸老妈这是出去找邻居朋友炫耀去了。
这样来看的话，被特招去京城大学好像也不错。
............
第二天一大早，跟老杨请完假的孔方就风风火火跑去了学校后街......里面的一条僻静小道。
他早就约好了房东谈租店铺的问题。
顺便他还喊来了早就联系好的代理商，准备一次性把加盟费、设备、装修、房租的问题全都谈好。
这并不混乱，孔方早就调查完了一切，今天只不过是按部就班去实施罢了。
到了地方，在这个上学上班前的人流高峰期里，门可罗雀的店铺外就站着俩人。
这是两个高大的胖子。
稍远处，还有两家奶茶店刚刚开门，店员正打着哈欠好奇地看着这边。
估计是觉得又有傻子即将迈入这个深不见底的深坑了。
画面拉回。
这俩胖子一个戴眼镜一个不戴眼镜。
戴眼镜的是房东，姓张。
不戴眼镜的是“盗版亿点点”在洛城的代理商，姓刘。
老实说，在看到孔方的时候，他俩都有点儿慌。
没其它原因，就是觉得这小子年轻的过分，怕还是个学生仔吧。
张胖子皱了皱眉：“孔先生？”
“是我。”孔方跟他握了握手，掏出兜里专门买的九五之尊给他递了一根（算进公款），“您先稍等，我们这边谈完咱就签合同。”
说罢，他又回头给刘胖子递了根烟：“您看这地方行不行，行的话咱今天就把加盟合同签了。不行的话......我再去找其他奶茶加盟店。”
这地方可不是他脑子一热就决定的，而是经过多日的实地考察以及调研才确定好的地址，肯定是不会改的。
这破地方冷冷清清，上下班跟上下学的人基本都不会经过这里。
周末就更别说了，这里距离最近的商圈也有最少三公里起步的距离。
平时那是根本不可能有客人。
而且就算这种破地方，旁边还开的有另外几家奶茶店。
孔方都去研究过了，那几家的店走的是平民路线，奶茶跟果汁的价格不算贵。
然后在他刻意套近乎之下，老板也都纷纷对他口吐芬芳大倒苦水。
他们纷纷表示，要不是特么租金是押一付三，他们早跑路了！
唯有一家开了超过一年的奶茶店老板十分淡定。
他抽着孔方递给他的烟，在烟雾缭绕中目光迷离地看着门口自己那辆一千多块买来的破旧电动自行车，然后说起了从前。
从前......他开的是宝马......
孔方放心了。
所以他才一定要选择这里作自己开店的地址！
稳健！才是第一位的！
赚钱要稳健！
亏钱更要稳健！
“可以的。”那刘胖子并没有质疑店铺选址的位置，而是把一份不太厚的合同递给孔方，然后道：“老弟，大学生创业是好事，不过我觉得你还是仔细看好合同，然后想好了再决定要不要签，几万块钱加盟费毕竟不少，你千万要想清楚。”
孔方撇撇嘴，这家伙真搞笑，你们搞加盟的不坑人怎么赚钱？
他没在意刘胖子的话，而是低头认真看起了合同。
不看不要紧，这一看孔方就发现了特别多的问题！
越往后看，他额头冷汗越多！
特么的！幸好没急着签！不然自己就赚大发了！
他抬起头，目光灼灼地看着刘胖子，语气咄咄逼人：“刘经理，这合同里面问题可不小啊。”
刘胖子也有点儿慌：“不能够啊！我们的条件童叟无欺！跟其他友商是完全不同的！”
孔方冷冷一笑，问题就在这里！这合同太实诚了！
“帮忙选地址没有也就算了，怎么没有专业培训？还有这个三个月不赚钱无条件退保证金是什么鬼？指定装修队呢？指定装修材料呢？必须使用你们提供的原材料跟配方呢？对进货量的要求呢？奶茶饮品必须统一定价呢？你们是做慈善的？”
孔方越说越气，都差点骂街！
这加盟商太坑了吧！
连这些专门坑加盟店的条款都没有，你搞个锤子的加盟啊！
你真特么是做慈善的？
还保证赚钱！
我跟你是异父异母的亲兄弟？
你凭什么对我这么好？
难道单纯是因为我长得帅？
我呸！
那刘胖子被孔方一套“组合拳”打的是节节败退，他哆嗦着抹了抹汗，小心翼翼道：“可我们做加盟的宗旨不就是帮助客户开店赚钱吗？”
孔方表情孤寂，他摆摆手：“抱歉，我对咱们的合作完全不看好，我打算换一家牌子加盟。”
“我......”
那刘胖子还想说些什么，但最后还是颓然离开。
望着他萧瑟的背影，孔方这才擦掉额头冷汗长舒一口气。
这社会上的坑太多了，幸亏自己做事比较求稳，不然这唐影给自己的第一道考验还真可能就过不去！
幸好他还留有后手。
很快，另一家“山寨亿点点”的推销经理就赶了过来。
这次孔方看完他带来的那一沓厚厚的合同之后十分满意。
那些坑爹的条件合同里面全都有！
最重要的是，根据合同要求，加盟店必须统一定价，违反可是要罚款的。
而这个统一定价的价格，刚好要比孔方调研过的周边几家奶茶店的价格高。
于是他痛快地签了合同，然后交了六万块钱过去——包括加盟费以及装修、原材料、设备的费用，并约定好第二天对方就来装修，保证一个礼拜之内装修完毕。
孔方对他们唯一的不满，就是这些费用太低。
加盟费比正规的亿点点便宜了三分之二，原材料跟装修还有设备的费用也只比正常价格高了三分之一。
也许是因为心知肚明自己是山寨货，所以不好意思要太高的价格吧。
心满意足地送走这推销经理，孔方这才转过头，面对目瞪口呆的房东张胖子：“张哥，咱合同是不是签了？押一付三是提前说好的，你可别说一月一交啊！”
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