第一卷 合规之下 第36章 慷公家之慨
药剂科门口真的围了很多人。
全都是被拒之门外的医药代表。
他们不死心，站在那里冷眼注视着竞品同行进进出出，犀利的眼神中传达着无声的愤怒：“又来个走后门的，不要脸！”“臭压货的，压货死全家！”
任尔东一路都在说着“不用”。
他的本意是“真不用”，但刁东却以为他脸皮薄，不好意思。
所以一直拉他走到易申辉面前，还帮他说好话：“易哥，小任是个好兄弟，照顾一下呗？”
易申辉虽然只是药剂科的副主任，但他直接掌管采购工作，权限极高。
这是他在上次拉钩院晚宴之后第二次见到任尔东，表现得不冷不热：“我们和TPC公司一直是很好的合作伙伴，你们药好，临床需求量一直不小，可以适当照顾。”
他把“适当”二字咬得很重，然后才问道：“你们打算压多少？”
任尔东对压货确实没有概念，老老实实地回答：“十件。”
“什么？”易申辉张大嘴巴，怀疑自己听错了，“你再说一遍？”
“十件，不算多吧？”
“十件还不多？你知道贵公司的一件指的是多少盒吗？知道我们医院卖完你这10件药需要多久吗？”
“呃……”
任尔东答不上来，这个他真没研究过。
易申辉笑他不专业，打开电脑上的库存清单：“这十箱药总共4000盒。上个月我们骨一、骨二两个科加起来才卖了589盒！你这4000盒加上现有库存，够卖一整年的了。”
任尔东本就对这件事抱以无所谓的态度，就直截了当地问了句：“那您说几件合适？”
他这话说得很没水平，人家是看在刁东的面子上才同意帮忙的，好心给解释了半天，他反而不耐烦了？
所以易申辉直接闭口不谈了，把任尔东晾在一边。
刁东面子上挂不住，在旁边打圆场：“兄弟，10件实在太多了，易哥也没法帮你，要不你跟乔总商量一下，减一点？”
任尔东马上又干了一件低情商的事情。
他想着现在是非常时期，药剂科这个门进来一次不容易，所以就直接在易申辉的办公室里打电话，而且开口就是：“经理，我在市立医院这边……对，人家不同意……说是10件太多了，卖不掉。”
易申辉气得翻白眼，刁东赶紧上前聊天分散注意力。
乔建彬仿佛就在现场冷眼旁观似的，猜到任尔东会碰壁，让他到外面等着，自己已经在赶来的路上，马上就到了。
任尔东也感受到房间里的尴尬气氛，心想我都把人得罪了，你能谈成才怪！
他挂掉电话跟二人说明情况，就去门外等着。
外面那些医药代表看他灰头土脸地出来，领路的刁东也是黑着脸不告而别，全都幸灾乐祸，阴阳怪气的一通贬损。
任尔东无所谓地笑笑，低头刷短视频打发时间。
乔建彬几分钟之后就赶到了，旁若无人地直接推门进去：“易哥，对不起，对不起，这都是误会。小任太年轻，说话办事不成熟，您千万别介意。”
易申辉丝毫没顾及后面任尔东的颜面，开始向乔建彬发牢骚：“没这么办事的，张口就跟我说压十件，一个月压货一年的销量，这可能吗？哦，你们把货压进来，拿到奖金拍拍屁股走了，我们还得去租仓库存放，到了近效期（有效期不足6个月）就要办退货，万一没及时退掉，还得按流程去办销毁，后面乱七八糟的事情谁来管？”
乔建彬点头如捣蒜：“是是是，最后还得靠您给兜着。这么多年都多亏了您，我们一直记在心里呢，一定会好好感谢。”
当着任尔东的面他不好说得太直白，但是传递的眼神已经让易申辉消气了几分。
看到易申辉发泄完，乔建彬开始了他的表演。
他继续让任尔东背锅：“其实吧，小任主要是消息没传达明白，我们不是来压货的，而是来帮贵院抢货的。”
易申辉瞪了他一眼：“你还跟我耍起三寸不烂之舌来了？那好，让我听听你的高见。”
“新闻上说最近全球各地都不太平，欧美物价高企，原材料和运费都在飙升，我们公司的海外工厂出货能力已经开始受影响了。”
“所以呢？”
“您现在不多赶紧多备些货，可能下个月就抢不到了。前两年全国上下疯抢连花清瘟的一幕您难道忘了？到时候患者买不到药，还不怪到你们药剂科头上？”
易申辉轻笑：“恕我直言，你们卖的是止疼药，这种药吃不死人但也治不了病，最多就是缓解一下疼痛，有很多国产替代可以选择。”
这话一针见血，乔建彬前面的铺垫全部白瞎。
“您说的有道理，”他只能换个角度重新开始：“实话说我们这次铺货数量大，确实会给您平添许多麻烦，所以我们总公司也计划做出一些弥补。”
所谓的弥补，就是提供参加高级别学术会议的机会。
这种国际认可的正规学术会议门槛很高，医院单独联系参会的话，没个三四十万的中介费是拿不到入场邀请函的。
更何况医院有那么多临床专家大牛要培养和照顾，这种福利怎么也落不到他易申辉这个药剂科副主任头上的。
可药企这边就不一样了。
TPC公司作为学术会议的赞助商会提前掌握大把的特邀名额，赠予大客户还能美其名曰定向邀请。
现在，易申辉只要点点头，这个机会就到手了，不用花自己一分钱！
这种慷公家之慨，谋个人之利，何乐而不为呢？
易申辉明显心动了，连说话语气都跟刚才不一样了：“我不在乎你说的这个，主要是你们一次压十箱货实在太多了，到年底消化不了，我没法向上面交代。”
“我们会替您跟上面交代，”乔建彬冲他挤眉弄眼，又送上一颗定心丸，“公司也会积极开展患教活动，努力推动纯销，尽快帮医院把货打扫干净……”
他巴拉巴拉说了一堆计划，其实全是在画饼。
“你最好能说到做到，”易申辉借这个台阶半推半就，“我会对上汇报这些，明天再给你消息，成不成的，我也不能打包票，关键还得看领导的意见。”
“这个您放心，我说到做到，”乔建彬双手合十：“感谢，感谢两位！”
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任尔东一路都在说着“不用”。
他的本意是“真不用”，但刁东却以为他脸皮薄，不好意思。
所以一直拉他走到易申辉面前，还帮他说好话：“易哥，小任是个好兄弟，照顾一下呗？”
易申辉虽然只是药剂科的副主任，但他直接掌管采购工作，权限极高。
这是他在上次拉钩院晚宴之后第二次见到任尔东，表现得不冷不热：“我们和TPC公司一直是很好的合作伙伴，你们药好，临床需求量一直不小，可以适当照顾。”
他把“适当”二字咬得很重，然后才问道：“你们打算压多少？”
任尔东对压货确实没有概念，老老实实地回答：“十件。”
“什么？”易申辉张大嘴巴，怀疑自己听错了，“你再说一遍？”
“十件，不算多吧？”
“十件还不多？你知道贵公司的一件指的是多少盒吗？知道我们医院卖完你这10件药需要多久吗？”
“呃……”
任尔东答不上来，这个他真没研究过。
易申辉笑他不专业，打开电脑上的库存清单：“这十箱药总共4000盒。上个月我们骨一、骨二两个科加起来才卖了589盒！你这4000盒加上现有库存，够卖一整年的了。”
任尔东本就对这件事抱以无所谓的态度，就直截了当地问了句：“那您说几件合适？”
他这话说得很没水平，人家是看在刁东的面子上才同意帮忙的，好心给解释了半天，他反而不耐烦了？
所以易申辉直接闭口不谈了，把任尔东晾在一边。
刁东面子上挂不住，在旁边打圆场：“兄弟，10件实在太多了，易哥也没法帮你，要不你跟乔总商量一下，减一点？”
任尔东马上又干了一件低情商的事情。
他想着现在是非常时期，药剂科这个门进来一次不容易，所以就直接在易申辉的办公室里打电话，而且开口就是：“经理，我在市立医院这边……对，人家不同意……说是10件太多了，卖不掉。”
易申辉气得翻白眼，刁东赶紧上前聊天分散注意力。
乔建彬仿佛就在现场冷眼旁观似的，猜到任尔东会碰壁，让他到外面等着，自己已经在赶来的路上，马上就到了。
任尔东也感受到房间里的尴尬气氛，心想我都把人得罪了，你能谈成才怪！
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乔建彬几分钟之后就赶到了，旁若无人地直接推门进去：“易哥，对不起，对不起，这都是误会。小任太年轻，说话办事不成熟，您千万别介意。”
易申辉丝毫没顾及后面任尔东的颜面，开始向乔建彬发牢骚：“没这么办事的，张口就跟我说压十件，一个月压货一年的销量，这可能吗？哦，你们把货压进来，拿到奖金拍拍屁股走了，我们还得去租仓库存放，到了近效期（有效期不足6个月）就要办退货，万一没及时退掉，还得按流程去办销毁，后面乱七八糟的事情谁来管？”
乔建彬点头如捣蒜：“是是是，最后还得靠您给兜着。这么多年都多亏了您，我们一直记在心里呢，一定会好好感谢。”
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“所以呢？”
“您现在不多赶紧多备些货，可能下个月就抢不到了。前两年全国上下疯抢连花清瘟的一幕您难道忘了？到时候患者买不到药，还不怪到你们药剂科头上？”
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更何况医院有那么多临床专家大牛要培养和照顾，这种福利怎么也落不到他易申辉这个药剂科副主任头上的。
可药企这边就不一样了。
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现在，易申辉只要点点头，这个机会就到手了，不用花自己一分钱！
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易申辉明显心动了，连说话语气都跟刚才不一样了：“我不在乎你说的这个，主要是你们一次压十箱货实在太多了，到年底消化不了，我没法向上面交代。”
“我们会替您跟上面交代，”乔建彬冲他挤眉弄眼，又送上一颗定心丸，“公司也会积极开展患教活动，努力推动纯销，尽快帮医院把货打扫干净……”
他巴拉巴拉说了一堆计划，其实全是在画饼。
“你最好能说到做到，”易申辉借这个台阶半推半就，“我会对上汇报这些，明天再给你消息，成不成的，我也不能打包票，关键还得看领导的意见。”
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