第一卷 合规之下 第9章 撬客户
刘德志本来就窝着火，见乔建彬还敢来兴师问罪，立刻拍桌子站起来大吼：“去你妈的大客户！你说，你今晚约了谁？”
“我的客户，要你管？”
“别以为我不知道！你除了挖墙脚还会干什么？今天撬我客户，明天是不是要坐我的位置啊？”
乔建彬梗着脖子不说话，但意思已经非常明显了。
刘德志气坏了，“哗啦”一下，把桌上的纸笔电话摆件等全都推在地上。
他发了疯似地冲上来：“我问你，老年病院那么硬的关系，新药为什么推不进去？你跟老唐是怎么回事，他为什么不愿意接我电话？”
“新药进不去能怪我吗？这个customer名义上交给我来follow up，但背后不是你一直在操纵？噢，脏活累活让我干，好处都让你拿了，现在出问题又怪我？凭什么啊！”
“凭那客户是老子辛辛苦苦打下来的！”刘德志说得理直气壮，还骂乔建彬是个白眼狼：“别说你没捞着好处，要不是把这个业绩挂你名下，你能火箭晋升到B级专员？你的季度奖、年终奖能拿那么多？”
既然他把这些事情都搬到台面上了，乔建彬也就硬顶上去：“老子升职加薪是兢兢业业、辛辛苦苦努力挣来的！”
“好一个兢兢业业，你一天到晚出多少力，见几个客户，我会不知道？当初你被雅宁扫地出门，没有我收留的话连房贷都还不起，你现在睡大街呢！”
乔建彬冷笑：“说得真好听！你那是好心帮我吗？是帮你自己呀！没有我你能爬上这个位置？你自己几斤几两，心里没点逼数吗？”
刘德志脸红脖子粗，浑身发抖地指向门外：“Out,Out,Out！”
乔建彬桀骜地转身出门，还朝着外面的同事耸肩摊手，做足了嘲讽。
而刘德志呢，本来说英文时就带了点口音，此时连声不断地咆哮，在外面听起来就好像是一只狗在叫，惹得其他事业部的医药代表捂嘴偷笑。
任尔东哪想到自己刚入职就见到这么个狗屁倒灶的事情，赶紧向鹃姐打听后果：“乔师兄这么做，会不会被公司给开了啊？”
鹃姐轻笑：“开玩笑！把我们一线销售给开掉，销售任务怎么办？Owen不敢把这件事escalate（扩大）到大leader那里去的，那样只会被challenge（质疑）他的领导能力。”
她就是这么随口一说，可坐回工位的乔建彬却好像醍醐灌顶，心情瞬间好多了：“鹃姐，下班一起宵夜啊？”
“诶？什么意思，你不是约了大客户吃饭吗？”
他舒舒服服地伸了个懒腰，心情反而格外好：“这不是被老刘给搅黄了嘛，人家本事大关系硬，那我们就靠边站，好好学着呗。”
鹃姐欲言又止，推说要回家给孩子辅导作业，5点钟准时走了。
任尔东有些心虚，提议去楼梯间吸烟，试着跟乔建彬说明一下自己没有出卖他。
乔建彬笑嘻嘻地揽着他的肩膀道：“我早料到姓刘的会找茬，提前向孙副总申请了work from home的，就算你跟刘说了实话，他也不可能把我怎样。不过你能顶住压力帮我说好话，我还是很感动的。”
他烟瘾很大，吸完一支又点上一支，在走廊里给任尔东讲起了人情世故：“你知道刘德志为什么要给我穿小鞋吗？”
任尔东当然不会说出“撬客户”这三个字，装作不懂地摇摇头。
“这人就是个草包水货，天天把客情维护挂到嘴边，其实毛都不懂！我们医药代表多卑微啊，见了主任比亲孙子还孙子，这样的关系还维护个屁啊。这叫维护客情吗，这他妈叫请安，古时候都是门外跪着磕头的，人家能跟你说句话都算是恩典！”
“……”
任尔东很想反驳，但是考虑到对方现在情绪激动，说不定会吐露点什么猛料，所以假装赞同地点着头。
乔建彬压根没注意到这小子的花花肠子，还在那里喋喋不休：“老刘自己跪习惯了，还想让我们去跪，凭什么啊！”
他说要站着把钱挣了，要让所有医生和主任高看自己一眼，还说人与人之间最牢靠的关系不是金钱，而是相互需要。
任尔东听了个云山雾罩。
他现在是真的有点懵，难道乔建彬是个正儿八经的好药代？不可能啊，看他这吊儿郎当、一身反骨的叛逆模样，哪有一点儿正形？
对了，他提到了金钱！
这是个让他们开口坦白带金销售的好机会！
于是他上赶着请教：“我不太明白，师兄，你能说得具体一点吗？”
乔建彬张了张嘴，刚想说话就听到门外传来脚步声，与此同时伴随着ZIPOO打火机开盖擦火的声音。
乔建彬笑了，意味深长地看了任尔东一眼，把半截烟摁进了烟灰缸：“你才刚接触这行，等以后‘段位’上去了，自然就会理解。”
他故意吹起口哨，双手插兜走出楼梯间，正好与叼着烟推开防火门的刘德志迎面碰见。
两人火药味十足地对视一眼，各自轻蔑地错身而过。
任尔东就尴尬了，手里这半支烟吸也不是，丢也不是。
好在这个时候刘德志的手机铃声响起，他只来得及瞪了任尔东一眼就忙着接电话。
任尔东赶紧识趣地丢下烟头离开楼梯间。
回到办公室，乔建彬回过头笑笑，低声说道：“不用怕，过几天他就不是Owen了。”
那天傍晚，这人就故意在办公室里待着，和别人加班写日志做方案不同，他不断地接打电话：“张哥，我真不是故意的，公司临时开会，我赶不过去了……”
“王主任，对不起啊我还得开会，什么，院长已经到了啊。那你们先开始，您陪院长吃好喝好，记我账上……”
“院长您好，真对不起啊，我改天再安排，对对，约着市局的王局长、顾所长……”
他看似是在道歉，但声音却特别洪亮，每一个字都清晰地传进了旁边的部经理办公室。
任尔东在工作日志上胡编了几句，刚准备开溜，又被刘德志叫住：“那个谁，任尔东，来一下。”
“啊？噢……”
任尔东只好快步走进隔间，能够清晰地感觉到两道锐利的目光直戳在后背上。
偏偏刘德志还故意关上门，把百叶帘也拉上，摆明了是要说悄悄话的样子：“刚才在楼梯间，Jorge又跟你说什么了？”
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“我的客户，要你管？”
“别以为我不知道！你除了挖墙脚还会干什么？今天撬我客户，明天是不是要坐我的位置啊？”
乔建彬梗着脖子不说话，但意思已经非常明显了。
刘德志气坏了，“哗啦”一下，把桌上的纸笔电话摆件等全都推在地上。
他发了疯似地冲上来：“我问你，老年病院那么硬的关系，新药为什么推不进去？你跟老唐是怎么回事，他为什么不愿意接我电话？”
“新药进不去能怪我吗？这个customer名义上交给我来follow up，但背后不是你一直在操纵？噢，脏活累活让我干，好处都让你拿了，现在出问题又怪我？凭什么啊！”
“凭那客户是老子辛辛苦苦打下来的！”刘德志说得理直气壮，还骂乔建彬是个白眼狼：“别说你没捞着好处，要不是把这个业绩挂你名下，你能火箭晋升到B级专员？你的季度奖、年终奖能拿那么多？”
既然他把这些事情都搬到台面上了，乔建彬也就硬顶上去：“老子升职加薪是兢兢业业、辛辛苦苦努力挣来的！”
“好一个兢兢业业，你一天到晚出多少力，见几个客户，我会不知道？当初你被雅宁扫地出门，没有我收留的话连房贷都还不起，你现在睡大街呢！”
乔建彬冷笑：“说得真好听！你那是好心帮我吗？是帮你自己呀！没有我你能爬上这个位置？你自己几斤几两，心里没点逼数吗？”
刘德志脸红脖子粗，浑身发抖地指向门外：“Out,Out,Out！”
乔建彬桀骜地转身出门，还朝着外面的同事耸肩摊手，做足了嘲讽。
而刘德志呢，本来说英文时就带了点口音，此时连声不断地咆哮，在外面听起来就好像是一只狗在叫，惹得其他事业部的医药代表捂嘴偷笑。
任尔东哪想到自己刚入职就见到这么个狗屁倒灶的事情，赶紧向鹃姐打听后果：“乔师兄这么做，会不会被公司给开了啊？”
鹃姐轻笑：“开玩笑！把我们一线销售给开掉，销售任务怎么办？Owen不敢把这件事escalate（扩大）到大leader那里去的，那样只会被challenge（质疑）他的领导能力。”
她就是这么随口一说，可坐回工位的乔建彬却好像醍醐灌顶，心情瞬间好多了：“鹃姐，下班一起宵夜啊？”
“诶？什么意思，你不是约了大客户吃饭吗？”
他舒舒服服地伸了个懒腰，心情反而格外好：“这不是被老刘给搅黄了嘛，人家本事大关系硬，那我们就靠边站，好好学着呗。”
鹃姐欲言又止，推说要回家给孩子辅导作业，5点钟准时走了。
任尔东有些心虚，提议去楼梯间吸烟，试着跟乔建彬说明一下自己没有出卖他。
乔建彬笑嘻嘻地揽着他的肩膀道：“我早料到姓刘的会找茬，提前向孙副总申请了work from home的，就算你跟刘说了实话，他也不可能把我怎样。不过你能顶住压力帮我说好话，我还是很感动的。”
他烟瘾很大，吸完一支又点上一支，在走廊里给任尔东讲起了人情世故：“你知道刘德志为什么要给我穿小鞋吗？”
任尔东当然不会说出“撬客户”这三个字，装作不懂地摇摇头。
“这人就是个草包水货，天天把客情维护挂到嘴边，其实毛都不懂！我们医药代表多卑微啊，见了主任比亲孙子还孙子，这样的关系还维护个屁啊。这叫维护客情吗，这他妈叫请安，古时候都是门外跪着磕头的，人家能跟你说句话都算是恩典！”
“……”
任尔东很想反驳，但是考虑到对方现在情绪激动，说不定会吐露点什么猛料，所以假装赞同地点着头。
乔建彬压根没注意到这小子的花花肠子，还在那里喋喋不休：“老刘自己跪习惯了，还想让我们去跪，凭什么啊！”
他说要站着把钱挣了，要让所有医生和主任高看自己一眼，还说人与人之间最牢靠的关系不是金钱，而是相互需要。
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对了，他提到了金钱！
这是个让他们开口坦白带金销售的好机会！
于是他上赶着请教：“我不太明白，师兄，你能说得具体一点吗？”
乔建彬张了张嘴，刚想说话就听到门外传来脚步声，与此同时伴随着ZIPOO打火机开盖擦火的声音。
乔建彬笑了，意味深长地看了任尔东一眼，把半截烟摁进了烟灰缸：“你才刚接触这行，等以后‘段位’上去了，自然就会理解。”
他故意吹起口哨，双手插兜走出楼梯间，正好与叼着烟推开防火门的刘德志迎面碰见。
两人火药味十足地对视一眼，各自轻蔑地错身而过。
任尔东就尴尬了，手里这半支烟吸也不是，丢也不是。
好在这个时候刘德志的手机铃声响起，他只来得及瞪了任尔东一眼就忙着接电话。
任尔东赶紧识趣地丢下烟头离开楼梯间。
回到办公室，乔建彬回过头笑笑，低声说道：“不用怕，过几天他就不是Owen了。”
那天傍晚，这人就故意在办公室里待着，和别人加班写日志做方案不同，他不断地接打电话：“张哥，我真不是故意的，公司临时开会，我赶不过去了……”
“王主任，对不起啊我还得开会，什么，院长已经到了啊。那你们先开始，您陪院长吃好喝好，记我账上……”
“院长您好，真对不起啊，我改天再安排，对对，约着市局的王局长、顾所长……”
他看似是在道歉，但声音却特别洪亮，每一个字都清晰地传进了旁边的部经理办公室。
任尔东在工作日志上胡编了几句，刚准备开溜，又被刘德志叫住：“那个谁，任尔东，来一下。”
“啊？噢……”
任尔东只好快步走进隔间，能够清晰地感觉到两道锐利的目光直戳在后背上。
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