第24章 大会是成功的秘密
在零点训练营（即BTC新人起步培训班）上，我们常常教育新人的一句话就是：系统是成功的秘密！因为市场上很多系统、团队和领导人打着更快成功的旗号四处招摇撞骗到处抢线，这让本系统的高阶们伤透了脑筋。为了看好自己篮子里的蛋，系统的皇冠大使们不得不开始打造系统的品牌。
系统其实是个相当虚无的概念，这就如同早年间总说要相信的组织一样，其核心就是一批钻石以上的高阶打着本系统的理念，通过各种独具特色的会议加以组成的，所以，会议才是系统和团队运作的核心关键。在形形**的会议中，最突出的莫过于成功岭了。
作为远离上手、偏安一隅的外地小部门，从3%开始我们就不得不自己独立操办会议，故而说起大会于我实在是信手拈来。每次大会的地点选择和流程设计都是匠心独运的。通常，大会的地点我们会选择风景优美、交通不便、地点偏僻的地方。这样做好处很多，一是风景如画便于伙伴以旅游的名义邀约新人，二来交通不便新人不听也逃无可逃，三者地点偏僻不易被外人察觉可以逃避监管。毕竟，我们有很多会议是没有向公安、工商和公司报备的。
在大会的流程设计上，其实凝聚了我们很多的心血与智慧，试举几例：
例1：
成功之路（即小型成功岭，为期一天，每月一次）
时间：
周六（方便第二天跟进）
地点：
远郊酒店
收费：
80元/人（含餐）
流程：
08:30—09:00入场/VCD《为你生活添色彩》，DJ插播“会场规则”
09:00—09:10主持人上场、破冰/上场音乐《向前冲》（14秒开始）
09:10—09:20观看公司VCD《今日美路》或《迈向未来》
09:20—10:00《人物篇》（即我为什么做美路？每人10分钟）：
1. ×××（身份：下岗工人或家庭主妇）——分享方向：美路是保障上下场音乐——《小草》（23秒开始）
2. ×××（身份：退休老人）——分享方向：美路是健康上下场音乐——《踏浪》（18秒开始）
3. ×××（身份：白领）——分享方向：美路是事业上下场音乐——《花花宇宙》（16秒开始）
4. ×××（身份：老板）——分享方向：美路是生意上下场音乐——《独一无二》（30秒～43秒）
10:00—10:05小游戏《按摩》/背景音乐《沙拉拉》
10:00—10:35助讲：DD——主题：“心路历程”
上下场音乐——男：《不再犹豫》（28秒开始）
女：《风雨彩虹》（23秒～54秒）
10:35—10:50观看VCD《财富第六波》（即《世纪论坛》）
10:50—12:30主讲：笑非——主题：“远景价值”或“十倍速时代”
上下场音乐——《沧海一声笑》任贤齐版（35秒开始）
12:30散场/VCD《为你生活添色彩》
中午：
会场吃盒饭（人不能散，散了就不好聚了！）或酒店餐厅/会场循环播放VCD《美路人生》
13:00—13:30入场/VCD《为你生活添色彩》
13:30—13:35主持人上场、活跃气氛/上场音乐《向前冲》（14秒开始）
13:35—13:40舞蹈：《玛格丽娜》/背景音乐《玛格丽娜》
13:45—13:55观看VCD《出类拔萃倍喜健》+《亚姿品牌实力》
14:00—15:00助讲：明珠/翡翠——主题：“品牌与市场”
上下场音乐——《龙的传人》（23秒开始）
15:05—15:10观看VCD《天赋潜能》
15:25—17:30主讲：大颜经理/牛经理——主题：“付出与回报”
上下场音乐——男：《精忠报国》（28秒开始）
女：《青藏高原》（31秒开始）
17:30散场/VCD《为你生活添色彩》
晚饭：酒店餐厅/会场循环播放VCD《美路人生》
晚上：
主题——梦想之夜
18:00—18:30入场/VCD《为你生活添色彩》
18:30—18:35主持人上场、活跃气氛/上场音乐《向前冲》（14秒开始）
18:35—18:40舞蹈：《产品舞》/背景音乐《天使》或舞蹈：
《我真的很不错》/背景音乐《我真的很不错》
18:40—19:10《表彰篇》：
1. 新晋3%、6%、9%（挥挥手）/上下场音乐——《迪曲》
2. 新晋12%、15%（一句话分享）/上下场音乐——《拉德斯基进行曲》
3. 新晋银章（5分钟分享）/上下场音乐——《感谢你》
4. 新晋DD（10分钟分享）/上下场音乐——《掌声响起来》
19:15—19:20主持人推崇颜钻
19:20—19:25观看颜钻成长历程——VCD《从木炭到钻石》
19:25—21:20主讲：颜钻——主题：“梦想目标行动”或“迈向辉煌”
上下场音乐——《盗墓迷城》
21:20—21:30主持人《抢话筒》（即新人上台喊目标）
21:30—21:35合唱：《真心英雄》或《从头再来》
21:35散场/散场音乐《大家一起来》，包车回津
例2：
成功岭（为期两天，周六日，每个月一次，多异地举办，多几个旁部门合办）
限于篇幅就不详细论述了，增加周日上、下午，追加“成功者的必备条件”“企业文化”“正确的观念和心态”“财务自由之路”“如何起步”等课程，追加“工作组表彰”环节，游戏、VCD、节目及音乐进一步丰富中……
例3：
新年晚会（另类成功岭）
时间：
一个晚上，19:30开始，每年一次
地点：
酒吧
流程（以2005年圣诞派对为标准）
一、上半场《晚会篇》
1. 开场音乐：雅尼《SANTOINI）》（25秒开始）
2. 歌曲演唱：《精忠报国》
3. 双人舞蹈：《拉丁舞》
4. 歌曲演唱：《被遗忘的时光》
5. 情景小品：《唐伯鼠三笑点秋香》之美路版（主创林超）
6. 情景舞蹈：《姐姐妹妹站起来》
7. 情景话剧：《倍喜健快板》之天津方言版
8. 小游戏：《心有灵犀》
9. 真真假假夫妻联唱：上四对伙伴，有真有假，有奖竞猜
二、下半场《主题篇》——目的：宣扬美路的价值
1. 拼搏篇——形式：实话实说·美路访谈（对象为刚加入的新人）
（1）［远南残奥会、悉尼残奥会自由泳双料冠军］分享美路/背景音乐——《掌声想起来》
（2）［硕士］分享美路/背景音乐——《我的未来不是梦》
（3）［老板］分享美路/背景音乐——《懂你》
2. 观看团队VCD《成长的足迹》/背景音乐——《精忠报国》
3. 成长篇——形式：舞台分享（对象为加入一段时间的3%、6%、9%）
（1）［基层打工族］——分享主题：“勇气”/背景音乐——《一路顺风》
（2）［退休老人］——分享主题：“快乐”/背景音乐——《敢问路在何方》
（3）［法国留学生］——分享主题：“责任”/背景音乐——《我是伊琳娜》
4. 配乐诗朗诵：《自由》/背景音乐——排箫《天堂鸟》（主创：笑非）
5. 自由篇
（1）［学生］分享美路/背景音乐——《勇气》
（2）［主妇］分享美路/背景音乐——《爱拼才会赢》
（3）［白领］分享美路/背景音乐——《少年壮志不言愁》
6. 集体手语：《感恩的心》
7. 颜钻分享：“感谢你”
8. 同一首歌（合唱）：《感谢你》
9. 散场/散场音乐——《MIX》
以上，只是我们策划的部分会议，无论采用什么方式，大会也好，晚会也罢，亦或是形式更加丰富多彩的旅游研讨，其目的只有一个，就是让新人感受氛围、认可美路、融入团队。相信认真看了上述流程的朋友，一定会明白我们为每次会议所付出的心血，每个环节、每位分享嘉宾的身份、上台的顺序、上场时的音乐都是经过精心设计的，无论你是什么阶层的人，总有一款打动你！
而我对会议最大的贡献，除了全程参与、组织策划以外，就是尽可能将整场会议做得跟音乐会一样，反复地心理暗示，通过音乐的力量化美路于无形，正所谓“随风潜入夜，润物细无声”。音乐之于人性和情感而言，是伟大的。无论是分享、视频、节目、游戏、音乐或是整场会议的节奏，你在欣赏每一个细节的同时，也在逐步加深对美路的认同。洗脑，就这样默默地完成了。我们的会议，实在不知比系统的会议精细多少倍！当然，主讲嘉宾的分量除外。
同时，在这些会议流程的背后，还对应着若干工作站：总调度、司仪组（主持人、DJ、灯光师）、嘉宾组（司机、嘉宾接待——外请嘉宾一律一对一贴身服务）、会务组（门口收票、会场秩序、嘉宾引位等）、接待组（负责外地团队的指引、食宿等）、后勤组（物料制作采买）等，所有工作站、节目主创均由团队伙伴一力担纲，一水儿的黑色职业装，井井有条、训练有素。只有高质量的会议才能影响高素质的人才，这是美路的形象，更是团队的脸面！
一场高质量的大会，需要司仪、DJ和主讲嘉宾的密切配合，而这其中，司仪的作用至为关键。破冰、串场、氛围、推崇都要靠司仪一手完成，这也是造神运动的关键环节。除了将主讲嘉宾美路前的背景刻意神话或刻意贬低以外，主讲嘉宾上场前的掌声也要由司仪来训练完成。通常，迎接主讲嘉宾的掌声有两种：暴风掌和天鹅掌（暴风掌欢迎男嘉宾，天鹅掌欢迎女嘉宾）。此外，会务组两位漂亮的迎宾将主讲嘉宾一步步引上舞台、献花、演讲中契合经历的背景音乐、流泪、下场时的握手、签名、会务组男士挺身的护驾、嘉宾组拎包开门上车等，都是造神运动中不可或缺的细节。这一环环，都是要烘托出主讲嘉宾的神圣高大。而神的话，你总是要听的！
那时团队真是人才济济啊，电视台的记者、电台的女播音、造型师、按摩师、医生、老板、老总、白领、空姐、资深保险人、科研人员、警察、富家阔太……很多人都能歌善舞，年龄25～35岁，学历普遍本科以上，光硕士就有五个，还有一个博士。一场高质量的会议，从节目流程的策划、组织到实施，全过程最快只要一天。而这些骨干，很多都在2005—2007的三年间流失殆尽了，有这样的团队，干什么不成啊，偏偏就干了不赚钱的美路。惜哉！
再看看现如今美路中大把的学生兵，真不知道今日的美路到底是在与时俱进还是在江河日下！经历了2005—2007年三年美路的天灾人祸，很多高素质的成年人都难以影响了，洗脑工作也日趋艰难，难到后来，连我自己都开始怀疑从自己嘴里蹦出来的那些所谓“真理”。
我们以前也曾有过几个大学生来做美路的，但雅涵规定，学生一律只许销售不许推荐，后来又把在做美路的学生全部赶到社会上去做陌生推荐。学生市场是没有什么生产力的，它只会造成虚假繁荣，徒耗团队资源，并最终形成劣币驱逐良币的恶性循环。但2007年至今的江西团队除外，朱安生的翅膀硬了，我们早已是鞭长莫及了！
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系统其实是个相当虚无的概念，这就如同早年间总说要相信的组织一样，其核心就是一批钻石以上的高阶打着本系统的理念，通过各种独具特色的会议加以组成的，所以，会议才是系统和团队运作的核心关键。在形形**的会议中，最突出的莫过于成功岭了。
作为远离上手、偏安一隅的外地小部门，从3%开始我们就不得不自己独立操办会议，故而说起大会于我实在是信手拈来。每次大会的地点选择和流程设计都是匠心独运的。通常，大会的地点我们会选择风景优美、交通不便、地点偏僻的地方。这样做好处很多，一是风景如画便于伙伴以旅游的名义邀约新人，二来交通不便新人不听也逃无可逃，三者地点偏僻不易被外人察觉可以逃避监管。毕竟，我们有很多会议是没有向公安、工商和公司报备的。
在大会的流程设计上，其实凝聚了我们很多的心血与智慧，试举几例：
例1：
成功之路（即小型成功岭，为期一天，每月一次）
时间：
周六（方便第二天跟进）
地点：
远郊酒店
收费：
80元/人（含餐）
流程：
08:30—09:00入场/VCD《为你生活添色彩》，DJ插播“会场规则”
09:00—09:10主持人上场、破冰/上场音乐《向前冲》（14秒开始）
09:10—09:20观看公司VCD《今日美路》或《迈向未来》
09:20—10:00《人物篇》（即我为什么做美路？每人10分钟）：
1. ×××（身份：下岗工人或家庭主妇）——分享方向：美路是保障上下场音乐——《小草》（23秒开始）
2. ×××（身份：退休老人）——分享方向：美路是健康上下场音乐——《踏浪》（18秒开始）
3. ×××（身份：白领）——分享方向：美路是事业上下场音乐——《花花宇宙》（16秒开始）
4. ×××（身份：老板）——分享方向：美路是生意上下场音乐——《独一无二》（30秒～43秒）
10:00—10:05小游戏《按摩》/背景音乐《沙拉拉》
10:00—10:35助讲：DD——主题：“心路历程”
上下场音乐——男：《不再犹豫》（28秒开始）
女：《风雨彩虹》（23秒～54秒）
10:35—10:50观看VCD《财富第六波》（即《世纪论坛》）
10:50—12:30主讲：笑非——主题：“远景价值”或“十倍速时代”
上下场音乐——《沧海一声笑》任贤齐版（35秒开始）
12:30散场/VCD《为你生活添色彩》
中午：
会场吃盒饭（人不能散，散了就不好聚了！）或酒店餐厅/会场循环播放VCD《美路人生》
13:00—13:30入场/VCD《为你生活添色彩》
13:30—13:35主持人上场、活跃气氛/上场音乐《向前冲》（14秒开始）
13:35—13:40舞蹈：《玛格丽娜》/背景音乐《玛格丽娜》
13:45—13:55观看VCD《出类拔萃倍喜健》+《亚姿品牌实力》
14:00—15:00助讲：明珠/翡翠——主题：“品牌与市场”
上下场音乐——《龙的传人》（23秒开始）
15:05—15:10观看VCD《天赋潜能》
15:25—17:30主讲：大颜经理/牛经理——主题：“付出与回报”
上下场音乐——男：《精忠报国》（28秒开始）
女：《青藏高原》（31秒开始）
17:30散场/VCD《为你生活添色彩》
晚饭：酒店餐厅/会场循环播放VCD《美路人生》
晚上：
主题——梦想之夜
18:00—18:30入场/VCD《为你生活添色彩》
18:30—18:35主持人上场、活跃气氛/上场音乐《向前冲》（14秒开始）
18:35—18:40舞蹈：《产品舞》/背景音乐《天使》或舞蹈：
《我真的很不错》/背景音乐《我真的很不错》
18:40—19:10《表彰篇》：
1. 新晋3%、6%、9%（挥挥手）/上下场音乐——《迪曲》
2. 新晋12%、15%（一句话分享）/上下场音乐——《拉德斯基进行曲》
3. 新晋银章（5分钟分享）/上下场音乐——《感谢你》
4. 新晋DD（10分钟分享）/上下场音乐——《掌声响起来》
19:15—19:20主持人推崇颜钻
19:20—19:25观看颜钻成长历程——VCD《从木炭到钻石》
19:25—21:20主讲：颜钻——主题：“梦想目标行动”或“迈向辉煌”
上下场音乐——《盗墓迷城》
21:20—21:30主持人《抢话筒》（即新人上台喊目标）
21:30—21:35合唱：《真心英雄》或《从头再来》
21:35散场/散场音乐《大家一起来》，包车回津
例2：
成功岭（为期两天，周六日，每个月一次，多异地举办，多几个旁部门合办）
限于篇幅就不详细论述了，增加周日上、下午，追加“成功者的必备条件”“企业文化”“正确的观念和心态”“财务自由之路”“如何起步”等课程，追加“工作组表彰”环节，游戏、VCD、节目及音乐进一步丰富中……
例3：
新年晚会（另类成功岭）
时间：
一个晚上，19:30开始，每年一次
地点：
酒吧
流程（以2005年圣诞派对为标准）
一、上半场《晚会篇》
1. 开场音乐：雅尼《SANTOINI）》（25秒开始）
2. 歌曲演唱：《精忠报国》
3. 双人舞蹈：《拉丁舞》
4. 歌曲演唱：《被遗忘的时光》
5. 情景小品：《唐伯鼠三笑点秋香》之美路版（主创林超）
6. 情景舞蹈：《姐姐妹妹站起来》
7. 情景话剧：《倍喜健快板》之天津方言版
8. 小游戏：《心有灵犀》
9. 真真假假夫妻联唱：上四对伙伴，有真有假，有奖竞猜
二、下半场《主题篇》——目的：宣扬美路的价值
1. 拼搏篇——形式：实话实说·美路访谈（对象为刚加入的新人）
（1）［远南残奥会、悉尼残奥会自由泳双料冠军］分享美路/背景音乐——《掌声想起来》
（2）［硕士］分享美路/背景音乐——《我的未来不是梦》
（3）［老板］分享美路/背景音乐——《懂你》
2. 观看团队VCD《成长的足迹》/背景音乐——《精忠报国》
3. 成长篇——形式：舞台分享（对象为加入一段时间的3%、6%、9%）
（1）［基层打工族］——分享主题：“勇气”/背景音乐——《一路顺风》
（2）［退休老人］——分享主题：“快乐”/背景音乐——《敢问路在何方》
（3）［法国留学生］——分享主题：“责任”/背景音乐——《我是伊琳娜》
4. 配乐诗朗诵：《自由》/背景音乐——排箫《天堂鸟》（主创：笑非）
5. 自由篇
（1）［学生］分享美路/背景音乐——《勇气》
（2）［主妇］分享美路/背景音乐——《爱拼才会赢》
（3）［白领］分享美路/背景音乐——《少年壮志不言愁》
6. 集体手语：《感恩的心》
7. 颜钻分享：“感谢你”
8. 同一首歌（合唱）：《感谢你》
9. 散场/散场音乐——《MIX》
以上，只是我们策划的部分会议，无论采用什么方式，大会也好，晚会也罢，亦或是形式更加丰富多彩的旅游研讨，其目的只有一个，就是让新人感受氛围、认可美路、融入团队。相信认真看了上述流程的朋友，一定会明白我们为每次会议所付出的心血，每个环节、每位分享嘉宾的身份、上台的顺序、上场时的音乐都是经过精心设计的，无论你是什么阶层的人，总有一款打动你！
而我对会议最大的贡献，除了全程参与、组织策划以外，就是尽可能将整场会议做得跟音乐会一样，反复地心理暗示，通过音乐的力量化美路于无形，正所谓“随风潜入夜，润物细无声”。音乐之于人性和情感而言，是伟大的。无论是分享、视频、节目、游戏、音乐或是整场会议的节奏，你在欣赏每一个细节的同时，也在逐步加深对美路的认同。洗脑，就这样默默地完成了。我们的会议，实在不知比系统的会议精细多少倍！当然，主讲嘉宾的分量除外。
同时，在这些会议流程的背后，还对应着若干工作站：总调度、司仪组（主持人、DJ、灯光师）、嘉宾组（司机、嘉宾接待——外请嘉宾一律一对一贴身服务）、会务组（门口收票、会场秩序、嘉宾引位等）、接待组（负责外地团队的指引、食宿等）、后勤组（物料制作采买）等，所有工作站、节目主创均由团队伙伴一力担纲，一水儿的黑色职业装，井井有条、训练有素。只有高质量的会议才能影响高素质的人才，这是美路的形象，更是团队的脸面！
一场高质量的大会，需要司仪、DJ和主讲嘉宾的密切配合，而这其中，司仪的作用至为关键。破冰、串场、氛围、推崇都要靠司仪一手完成，这也是造神运动的关键环节。除了将主讲嘉宾美路前的背景刻意神话或刻意贬低以外，主讲嘉宾上场前的掌声也要由司仪来训练完成。通常，迎接主讲嘉宾的掌声有两种：暴风掌和天鹅掌（暴风掌欢迎男嘉宾，天鹅掌欢迎女嘉宾）。此外，会务组两位漂亮的迎宾将主讲嘉宾一步步引上舞台、献花、演讲中契合经历的背景音乐、流泪、下场时的握手、签名、会务组男士挺身的护驾、嘉宾组拎包开门上车等，都是造神运动中不可或缺的细节。这一环环，都是要烘托出主讲嘉宾的神圣高大。而神的话，你总是要听的！
那时团队真是人才济济啊，电视台的记者、电台的女播音、造型师、按摩师、医生、老板、老总、白领、空姐、资深保险人、科研人员、警察、富家阔太……很多人都能歌善舞，年龄25～35岁，学历普遍本科以上，光硕士就有五个，还有一个博士。一场高质量的会议，从节目流程的策划、组织到实施，全过程最快只要一天。而这些骨干，很多都在2005—2007的三年间流失殆尽了，有这样的团队，干什么不成啊，偏偏就干了不赚钱的美路。惜哉！
再看看现如今美路中大把的学生兵，真不知道今日的美路到底是在与时俱进还是在江河日下！经历了2005—2007年三年美路的天灾人祸，很多高素质的成年人都难以影响了，洗脑工作也日趋艰难，难到后来，连我自己都开始怀疑从自己嘴里蹦出来的那些所谓“真理”。
我们以前也曾有过几个大学生来做美路的，但雅涵规定，学生一律只许销售不许推荐，后来又把在做美路的学生全部赶到社会上去做陌生推荐。学生市场是没有什么生产力的，它只会造成虚假繁荣，徒耗团队资源，并最终形成劣币驱逐良币的恶性循环。但2007年至今的江西团队除外，朱安生的翅膀硬了，我们早已是鞭长莫及了！
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