第719章 同行们的烦恼
原来还有希望和联想公司竞争一下行业老大的清华紫光、方大科技、TCL、长城等厂商，现在要不就是在死撑着，但是基本没有什么市场份额了。
灵活一点的，直接就转行了，因为知道竞争不过，那就别死熬了。
电脑整机做不了，不是还有周边设备吗？
那年头，做打印机、复印机甚至扫描仪的市场也是不小的，也够大家混口饭吃。
而且自从联想做了惠民电脑后，不知道是有意还是无意，慢慢地在退出周边设备市场，原本也在做打印机、复印机什么的，现在好像也在收缩业务线。
这让清华紫光、方正科技等公司松了一口，宇文飞还是仁义啊，给大家留了一条活路，不然的话，他们可能要考虑如何解决公司下岗职工问题了。
现在，宇文飞旗下的公司又杀入了手机行业！
这如何能让夏新、波导、TCL、康佳等公司心惊胆战呢。
虽然宇文飞并没有亲自为传奇手机公司站台，也没有大张旗鼓地宣传什么惠民手机，但是在传奇CQ1手机宣传页面上已经悄无声息地打出了“惠民手机”的口号。
所以，在十二号晚上，并不只是消费者在关注传奇CQ1手机的售价，基本上所有成规模的手机厂商，高管们都加班了。
就像夏新电子公司，老总带着一帮高管，聚在大会议室内，开着投影，就等着传奇手机的价格公布。
虽然大家已经有了心理预期，传奇CQ1手机的价格会很低，这是明摆着的事情。
但是……
低到998，这是所有人都没有想到的事情！
对于传奇CQ1手机的成本价，普通消费者并不知道，但是手机厂商们一看配置就能推测个差不多。
就算按千万销量来采购各种元器件，去除所有的渠道预留利润和宣发费用后，那也要差不多一千块吧。
甚至很多厂商，就算千万销量，成本都压不到这个价格。
因为很多厂商并没有自己的生产线和执照，还需要贴牌生产销售！
那个年代，手机行业还没有完全放开，想要自己的手机能够入网销售，需要一个手机生产牌照。
而在2003年时，GPS和WCDMA两种模式的生产牌照，一共才发放了三十七张。
但市面上的手机品牌呢，大大小小的加在一起可能有几百个吧……
如果算上山寨机，那更是不计其数了。
那些没有生产牌照的品牌，都只能掏钱让那些拥有手机生产牌照的厂商去生产组装。
光是贴牌费用，一部手机都要两三百！
这也是当时国产手机价格也不低的原因之一，因为额外多了两三百的成本啊。
传奇手机公司，当初莫爸在投资时，王总是在手机行业有关系的人，所以花了不小的代价拿到了生产牌照，传奇手机现在就没有这个贴牌的额外成本了。
…………
夏新的高总，有这个疑问也是正常的。
因为他怎么算，成本都不可能压到这么低，难道传奇公司又在搞联想那一套，亏本销售？！
998这个价格，让夏新公司来做的话，无论如何都不可能。
不是说做不出来，而是按这个价格卖的话，他们能亏死！
首先夏新手机全部都是线下销售，线下渠道经过几层“盘剥”后，零售价比出厂价翻一个一番都是很正常的。
另外品牌手机嘛，广告肯定要跟上的，各大电视台、报刊杂志、门户网站之类的来个广告轰炸后，那手机零售价又要加上不少。
所以，就算想夏新手机是国产手机品牌前几名，一年销量上千万部，但依然不可能把成本价压低到那个程度。
“传奇公司就是在搞联想那一套啊，亏本卖产品，仗着自己有钱，用超低价格垄断市场！”
“就是，玩得太卑鄙了吧！哪有这样的啊，宇文飞是有钱，后面还有一大帮财团帮着他，但也不能这么欺负人啊！我们向工信部告他，说他们在故意扰乱市场！”
“别闹了，人家都贴上惠民手机标签了，早已占据了道德的制高点。就算告到工信部，也说不出人家什么来啊。难道人家想不赚钱都不行吗？”
“那怎么办？就看着他们用这样的价格抢占市场吗？我们两千来块的手机以后还能卖吗？”
高总听着大家乱糟糟地讨论，感觉到一阵心烦意乱。
无力地摆了摆手，说道：“别说这些有的没的了，大家还是赶快想想我们如何应对吧！我们没有高端产品线，本来就是做中端市场，现在这个传奇CQ1，完全就是中端产品超低端价格啊，正是我们的竞争对手！”
大家听了高总的话，面面相觑。
同样的东西，自己卖两千二，人家卖九九八，这还怎么应对啊？
不过老总说的话，自然没有人敢质疑，于是大家都皱起眉头，装作一副苦苦思索的样子。
等了半天，高总看了一圈，还是没有人开口，就不耐烦了，直接开始点名。
“老张，你是销售副总，对市场最熟悉，你来说说看，我们应该怎么做？”、
张副总看实在躲不过去了，只能硬着头皮说道：“这个嘛……我是这么想的。传奇这款手机呢，主打的是中低端市场，以它那个产品力，说实话我们真的是没法比了。”
听到这，高总脸上露出苦笑，张副总说得没错。
虽然还没有拿到实机，但光是看传奇官网上面的宣传信息，包括那独家的多彩铝合金外壳，传奇CQ1真不算低端，已经够到中端的门槛了。
当然，传奇所用的联发科MTK系统确实不怎么样，但也足够用了，在当时，大家对于手机的要求还没那么高，说实话性能也没有拉开多大的差距。
消费者最直观的感受，也就谁家手机屏幕更大更清晰，外观做得更漂亮。
用大屏幕、和弦铃声、精致外观的手机，当然就是高端手机！
最明显的，就是摩托罗拉的旋盖手机。
那个手机，你说它配置有多高吗？
很明显，并不高，但就是做得很漂亮，所以价格卖得相当贵！
而且消费者还很认账，上市后非常畅销。
传奇手机就是抓住了消费者的这个心理，用平板机中相对较大的屏幕，漂亮的铝合金外壳，让产品看起来比较高端。
当然了，夏新等手机其实也差不多，谁也别嘲讽谁。
那年头，在手机性能上，说真的谁也没有领先多少。
诺基亚手机的卖点是手机耐用！结实！
摩托罗拉的手机靠的外形漂亮！
三星手机反而在技术上比较激进，最先普及彩屏、和弦等。
国产手机品牌更实在点，波导手机最大的卖点是信号强。
那传奇手机就靠着出彩的外观，吸引消费者的眼球，也不为过吧……
“想要在传奇手机这破坏市场的价格下存活，有两种出路。一是迅速跟进，我们也卖超低价的产品！但是这样一来，利润就完全没有了，说不定还要再赔一些钱进去。”张副总给出了第一个方案。
显然，这个方案并不能让高总满意。
价格战，没有任何厂家会喜欢，除非实力超级雄厚，可以凭借价格战一统市场的公司。
夏新没有那个实力，刚过两年好日子，高总还不想作死……
“第二条出路，就是产品升级！既然中低端活不下去了，那我们就提高产品定位，去做两千五甚至三千块以上的高端手机去！传奇手机并没有涉及到这一区域，根据我的了解，以他们公司的技术实力，也不具备设计生产高端手机的能力。”张副总再次说出第二条出路。
这番话，还是有些见地的，会议室内一片沉寂，大家都在思考他说的话。
高总皱着眉头，扭头看向另外一边，问负责技术的副总道：“胡总，如果我们去做那些比较高端的手机，像什么……这两年不是诺基亚、摩托罗拉都有出那什么智能机吗？去做那个的话，能做出来吗？”
胡副总推了推鼻梁上的眼镜，沉声说道：“其实做智能机也不难，主要元器件还是那些，无非就是采用了大屏幕，加上所谓的操作系统，微软就有推出移动端的操作系统，可以授权使用。”
“那就是我们也能做智能机吧？”高总眼睛一亮说道。
“能做是能做，不过那手机成本可就高了，而且高端市场不如中低端市场大啊。”胡副总犹豫地说道。
这个道理不用他说，大家都懂，任何行业，高端市场都没有中低端市场大。
问题是，现在中低端市场不是做不了了吗……
…………
在十二号的这天夜里，不知道有多少家手机厂商，在连夜开会。
传奇CQ1手机这个超低价格产生的冲击太大了！
加上电脑品牌整机行业的先例就摆在那呢，大家都在思考自己的出路。
传奇手机无论是用“惠民手机”还是用别的什么称呼，但实质就是明摆着的，这就是价格战！
面对这场已经到来的价格战，大家只能面对，谁也逃不了！
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而且自从联想做了惠民电脑后，不知道是有意还是无意，慢慢地在退出周边设备市场，原本也在做打印机、复印机什么的，现在好像也在收缩业务线。
这让清华紫光、方正科技等公司松了一口，宇文飞还是仁义啊，给大家留了一条活路，不然的话，他们可能要考虑如何解决公司下岗职工问题了。
现在，宇文飞旗下的公司又杀入了手机行业！
这如何能让夏新、波导、TCL、康佳等公司心惊胆战呢。
虽然宇文飞并没有亲自为传奇手机公司站台，也没有大张旗鼓地宣传什么惠民手机，但是在传奇CQ1手机宣传页面上已经悄无声息地打出了“惠民手机”的口号。
所以，在十二号晚上，并不只是消费者在关注传奇CQ1手机的售价，基本上所有成规模的手机厂商，高管们都加班了。
就像夏新电子公司，老总带着一帮高管，聚在大会议室内，开着投影，就等着传奇手机的价格公布。
虽然大家已经有了心理预期，传奇CQ1手机的价格会很低，这是明摆着的事情。
但是……
低到998，这是所有人都没有想到的事情！
对于传奇CQ1手机的成本价，普通消费者并不知道，但是手机厂商们一看配置就能推测个差不多。
就算按千万销量来采购各种元器件，去除所有的渠道预留利润和宣发费用后，那也要差不多一千块吧。
甚至很多厂商，就算千万销量，成本都压不到这个价格。
因为很多厂商并没有自己的生产线和执照，还需要贴牌生产销售！
那个年代，手机行业还没有完全放开，想要自己的手机能够入网销售，需要一个手机生产牌照。
而在2003年时，GPS和WCDMA两种模式的生产牌照，一共才发放了三十七张。
但市面上的手机品牌呢，大大小小的加在一起可能有几百个吧……
如果算上山寨机，那更是不计其数了。
那些没有生产牌照的品牌，都只能掏钱让那些拥有手机生产牌照的厂商去生产组装。
光是贴牌费用，一部手机都要两三百！
这也是当时国产手机价格也不低的原因之一，因为额外多了两三百的成本啊。
传奇手机公司，当初莫爸在投资时，王总是在手机行业有关系的人，所以花了不小的代价拿到了生产牌照，传奇手机现在就没有这个贴牌的额外成本了。
…………
夏新的高总，有这个疑问也是正常的。
因为他怎么算，成本都不可能压到这么低，难道传奇公司又在搞联想那一套，亏本销售？！
998这个价格，让夏新公司来做的话，无论如何都不可能。
不是说做不出来，而是按这个价格卖的话，他们能亏死！
首先夏新手机全部都是线下销售，线下渠道经过几层“盘剥”后，零售价比出厂价翻一个一番都是很正常的。
另外品牌手机嘛，广告肯定要跟上的，各大电视台、报刊杂志、门户网站之类的来个广告轰炸后，那手机零售价又要加上不少。
所以，就算想夏新手机是国产手机品牌前几名，一年销量上千万部，但依然不可能把成本价压低到那个程度。
“传奇公司就是在搞联想那一套啊，亏本卖产品，仗着自己有钱，用超低价格垄断市场！”
“就是，玩得太卑鄙了吧！哪有这样的啊，宇文飞是有钱，后面还有一大帮财团帮着他，但也不能这么欺负人啊！我们向工信部告他，说他们在故意扰乱市场！”
“别闹了，人家都贴上惠民手机标签了，早已占据了道德的制高点。就算告到工信部，也说不出人家什么来啊。难道人家想不赚钱都不行吗？”
“那怎么办？就看着他们用这样的价格抢占市场吗？我们两千来块的手机以后还能卖吗？”
高总听着大家乱糟糟地讨论，感觉到一阵心烦意乱。
无力地摆了摆手，说道：“别说这些有的没的了，大家还是赶快想想我们如何应对吧！我们没有高端产品线，本来就是做中端市场，现在这个传奇CQ1，完全就是中端产品超低端价格啊，正是我们的竞争对手！”
大家听了高总的话，面面相觑。
同样的东西，自己卖两千二，人家卖九九八，这还怎么应对啊？
不过老总说的话，自然没有人敢质疑，于是大家都皱起眉头，装作一副苦苦思索的样子。
等了半天，高总看了一圈，还是没有人开口，就不耐烦了，直接开始点名。
“老张，你是销售副总，对市场最熟悉，你来说说看，我们应该怎么做？”、
张副总看实在躲不过去了，只能硬着头皮说道：“这个嘛……我是这么想的。传奇这款手机呢，主打的是中低端市场，以它那个产品力，说实话我们真的是没法比了。”
听到这，高总脸上露出苦笑，张副总说得没错。
虽然还没有拿到实机，但光是看传奇官网上面的宣传信息，包括那独家的多彩铝合金外壳，传奇CQ1真不算低端，已经够到中端的门槛了。
当然，传奇所用的联发科MTK系统确实不怎么样，但也足够用了，在当时，大家对于手机的要求还没那么高，说实话性能也没有拉开多大的差距。
消费者最直观的感受，也就谁家手机屏幕更大更清晰，外观做得更漂亮。
用大屏幕、和弦铃声、精致外观的手机，当然就是高端手机！
最明显的，就是摩托罗拉的旋盖手机。
那个手机，你说它配置有多高吗？
很明显，并不高，但就是做得很漂亮，所以价格卖得相当贵！
而且消费者还很认账，上市后非常畅销。
传奇手机就是抓住了消费者的这个心理，用平板机中相对较大的屏幕，漂亮的铝合金外壳，让产品看起来比较高端。
当然了，夏新等手机其实也差不多，谁也别嘲讽谁。
那年头，在手机性能上，说真的谁也没有领先多少。
诺基亚手机的卖点是手机耐用！结实！
摩托罗拉的手机靠的外形漂亮！
三星手机反而在技术上比较激进，最先普及彩屏、和弦等。
国产手机品牌更实在点，波导手机最大的卖点是信号强。
那传奇手机就靠着出彩的外观，吸引消费者的眼球，也不为过吧……
“想要在传奇手机这破坏市场的价格下存活，有两种出路。一是迅速跟进，我们也卖超低价的产品！但是这样一来，利润就完全没有了，说不定还要再赔一些钱进去。”张副总给出了第一个方案。
显然，这个方案并不能让高总满意。
价格战，没有任何厂家会喜欢，除非实力超级雄厚，可以凭借价格战一统市场的公司。
夏新没有那个实力，刚过两年好日子，高总还不想作死……
“第二条出路，就是产品升级！既然中低端活不下去了，那我们就提高产品定位，去做两千五甚至三千块以上的高端手机去！传奇手机并没有涉及到这一区域，根据我的了解，以他们公司的技术实力，也不具备设计生产高端手机的能力。”张副总再次说出第二条出路。
这番话，还是有些见地的，会议室内一片沉寂，大家都在思考他说的话。
高总皱着眉头，扭头看向另外一边，问负责技术的副总道：“胡总，如果我们去做那些比较高端的手机，像什么……这两年不是诺基亚、摩托罗拉都有出那什么智能机吗？去做那个的话，能做出来吗？”
胡副总推了推鼻梁上的眼镜，沉声说道：“其实做智能机也不难，主要元器件还是那些，无非就是采用了大屏幕，加上所谓的操作系统，微软就有推出移动端的操作系统，可以授权使用。”
“那就是我们也能做智能机吧？”高总眼睛一亮说道。
“能做是能做，不过那手机成本可就高了，而且高端市场不如中低端市场大啊。”胡副总犹豫地说道。
这个道理不用他说，大家都懂，任何行业，高端市场都没有中低端市场大。
问题是，现在中低端市场不是做不了了吗……
…………
在十二号的这天夜里，不知道有多少家手机厂商，在连夜开会。
传奇CQ1手机这个超低价格产生的冲击太大了！
加上电脑品牌整机行业的先例就摆在那呢，大家都在思考自己的出路。
传奇手机无论是用“惠民手机”还是用别的什么称呼，但实质就是明摆着的，这就是价格战！
面对这场已经到来的价格战，大家只能面对，谁也逃不了！
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