第177章 谈成合作
“吃过，现如今能够做出个东西的人，可不多了啊！”那老年人有些惊讶的看着那个古色古香的糕点盒说道，“给我来一块尝尝！”
“老先生，我们这是试吃活动，需要有购物小票才可以试吃的！”
服务员有些惋惜的说道。
“啊，还要有小票才能吃？那怎么才能得到小票啊……“老人吞咽了一口口水。
“到我们店里购物满一百就可以获得一次试吃的机会，而且……”
“还要买东西啊，那算了啊，我没有钱！”老人有些可惜，恋恋不舍的移开了。
“没关系，我的那一票算是这位老爷爷的，你给他那一份尝尝味道如何！”张爽爽很是大方的说道！
“真的吗，我可以吃了吗，那我要多谢这位小姑娘了！”
有张爽爽的话，那服务员也不坚持，立刻帮老爷爷夹了一块。
老爷子端着那一块豌豆黄，放在鼻尖轻轻的嗅了嗅。
然后一脸的陶醉。
“不错，是这个味道，是这个味道啊！”
有这么夸张吗？
不到一会的功夫，很多人也都是被刚刚发生的一幕给惊讶到了。
“这个做法，这个手艺，没有个几十年的功夫是做不出来的吗，而且能够把豌豆黄做到这种色泽，难得，难得啊！”
“真的假的，有这么夸张吗，给我也来一块，我也尝尝！”
“我要那个茯苓夹饼！”
“我尝尝这个枣泥酥，看上去不错啊！”
“我也来个豌豆黄，啊我想起来了，这不是古装妹妹吃过的那个东西吗，她就是古装妹妹啊！”
“对啊，我说怎么看着这位小姐这么面熟呢，原来是网红啊！”
“我也要尝尝！”
原本只有三十份的东西，这么一闹腾居然只剩下了五六份。
当刚刚进去买投票权的那个顾客出来，一下子傻眼了。
没有了，居然没有了。
“哎，你们等等，这，这都是我的了！”
那人生怕来不及，一股脑的把自己手里的一把小票塞入了那投票箱。
张爽爽和林子豪虽然也是投了六票，可是她们手里拿着的糕点还没有来得及吃。
“喂，丫头，你们，咳咳，那个……”那顾客有些讪笑的看着林子豪和张爽爽手里的东西。
“你们可以把这个让给我吗？”
“不可以！”张爽爽和林子豪异口同声的说道。
“那个……”
“我用钱买，你看可以吗，我老婆怀孕了，口味有点雕缠，这糕点的口味不错，我想带回去给我老婆尝尝！”
“你这不是已经有四五块了嘛！”张爽爽看着那顾客手里端着的糕点。
“我这不是想多弄一些嘛，这东西太好吃了，哎，你们店里什么时候能够上这些东西啊，我一定过来捧场！”
这一下就比较尴尬了。
居然真的有人感觉这糕点不错。
还要预约购买。
“可是我也想吃啊！”林子豪真的舍不得刚刚到手的豌豆黄。
她手里只有三块
张爽爽手里有两块枣泥酥，原本她也有一块豌豆黄来着，结果让给了那个老人。
“不错，真的不错，这豌豆黄真的是绝了！”
“算了算了，这东西我们经常吃，就分给你吧，不过，我们要换手机，你的投票权可要送给我！你是几号啊！”
张爽爽笑着看着那人说道。
那人一身得体的西装，听到张爽爽的话也是笑了起来。
“小丫头，倒还是挺精明的，不过，这中式糕点才几十票，人家那边可是几百票，你们输定了啊！我无所谓，我的投票权都给你了，谢谢你了啊小姑娘！”
“你觉着这糕点怎么样，好吃吗？”
林子豪笑着问道。
“好吃，说实话，我从来都没有感觉有人会把真是糕点做成这样！这是我吃过的最好吃蛋糕点，就是有些可惜啊，这些东西有钱买不到！！”
“也不是买不到啊，我就知道有个地方可以吃到这样的好东西，而且这个东西还是免费的！”林子豪笑着说道。
“哦？”那人听到林子豪的话眼眸一亮，“什么地方，我一定要去尝尝！”
“香聚楼啊，就是还在装修的香聚楼，这些糕点就是香聚楼的师傅做出来的！”
“你说的可是在环球大厦旁边的那个正在装修的香聚楼，听说是古风酒店！”
“是啊是啊，你也听说过啊！”
“这糕点真的是那香聚楼的师傅做的？那不是还没有营业的吗？”
“我认识那里面的老板啊！”林子豪笑着说道。
“怪不得呢，她就是网红古装妹妹啊，原来他拍摄图片的那一块豌豆黄就是这个啊！”
“好可惜啊，早知道我也试吃这个豌豆黄了！”
“我在网上还搜过了，这豌豆黄可是满汉全席里面有名的糕点，据说慈禧太后还吃过呢！”
“不会吧，真的假的啊！”
“这牛皮了哎！”
场面一度有些尴尬了起来。
虽然说是试吃活动，但是谁也没成想会搞成这样。
中式糕点输了！
但是不是输在味道工艺，还有做法上面。
而是输在了人气上面！
中式糕点只有三十份，但是投票却是获得了五十多份。
而西式糕点有三十分，投票却是获得了五百多份。
“不好意思啊，我没能帮到你！”赵子月有些歉意的看着于北鸣。
这件事原本是想帮他来着，没成想，他老子居然玩了这么一手。
“没关系，不过我也感觉你们做的糕点很好吃的样子啊，还有吗？我也尝尝！“
于北鸣在旁边看得清楚，可是因为他是这家店的少东家，他愣是没好意思过去吃。
“没了，我自己都没吃上！”林子豪撇了撇嘴，“不过好在我们买了不少你们家的西式糕点，这些回去可以好好的吃一顿了！”
林子豪和张爽爽买了一千多块钱的，为了多换取两张试吃小票。
这些糕点今天晚上可以当做她们的晚餐了。
“抱歉，我们要走了！拜拜！”赵子月也是有些气馁了。
“赵小姐还请等一等！”于天正走了过来。
刚刚的事情他看的清楚，也看的明白。
如果不是自己搞什么宣传，凭借小票投票，谁胜谁负还真的不一定。
至少那些试吃过的人均是一副没有满足的样子。
而这些人可都是吃过西式糕点的人啊。
那也就只能说明一件事，那就是糕点做的真的不错。
于天正虽然不会做西式糕点，但是从小耳濡目染，一些眼力还是有的。
至少他也是看得出，这些糕点的做法还有工艺那颗都是上上乘。
这也让他看到了希望。
他可以花重金去聘请西式糕点师傅来拯救自己的庆余堂，那么自然也可以聘请中式糕点的师傅啊。
“怎么，于叔叔还有什么指教吗，我们输了，抱歉！如果有需要什么补偿，我也愿意承担！”
“不是，赵小姐你误会了，我并没有责怪的意思，这件事输赢其实请不重要，如果采用三十对三十的投票的话，谁输谁赢还不一定呢！我今天想和赵小姐聊聊！”
“这有什么好聊的啊，我们都输了，我还想着抽几台手机的呢！”林子豪撇了撇嘴！
“呵呵，这位小姐想要手机还不简单，其实这次我多买了几台手机，如果这位小姐愿意，我可以送你们每人一台！”
“真的？”
“当然是真的，不过我想见一见这个做糕点的人！”于天正说出了自己的想法。
赵子月和张爽爽对望了一眼，她们猜对了。
“可以！”赵子月点了点头，“其实我也有些事情想要和于叔叔谈谈！”
“哦？”于天正一愣，也是终于明白了，这场所谓的比赛，并不是自己想象的那样，这些丫头也是有所需求啊！
不过能够再次见识到传说的这些糕点，他也是感觉到自己的庆余堂有救了。
这场比试确切的说并没有输赢，如果不是这场规则的不公平性，谁输谁赢还说不定。
不过既然答应大家的抽奖那就自然要做到。
只是唯一的区别就是不在叮输赢抽奖，于天正直接又加了十台手机，一共二十台，把所有的投票混合到一起，然后进行抽奖。
这样大家自然没有意见。
他们对于什么中式糕点，西式糕点都没有什么看法！
只要有手机赚就可以了。
于天正说道坐到，直接为三个丫头每人赠送了一部手机。
结果在抽奖的时候林子豪运气好，居然又抽到了一部，这可是把这个小丫头给高兴坏了！
坐在车里张爽爽和林子豪兴奋的鼓捣着自己的新手机。
赵子月则是和于天正在谈一些事情。
正如张爽爽猜想的那样，虽然何云熙答应了要帮助她们开酒店，但是赵子月也不可能一直让何云熙忙活这些琐事。
如果她们能够找到一家可以合作的糕点坊，谈出一些可以合作的办法，那岂不是两全其美。
赵子月也完全可以自己开一家糕点坊，但是那样不免又浪费一些时间精力。
代工！
这便是赵子月为这次谈判定下的基调！
“根据赵小姐的意思是，你要和我们合作？”于天正端着面前的一杯茶轻轻的嘘着。
“有这个意思，那也要看看于叔叔有没有这个诚意，如果我拿出配方，我想愿意和我们合作的人也不少！”
“你想要什么样的诚意！”于天正看着赵子月。
“我也可以和你说句实话，香聚楼是我的，这糕点的配方也是我的！”赵子月亮出了自己的底牌。
“什么？”果然听到了赵子月的话于天正愣住了。
香聚楼的规模，按照他的理解，那可是只有张家的人才能做的出来
原本于天正以为是张家的手脚呢。
结果居然是这个丫头的！
“此话当真？”
“自然是真的，这种糕点的配方我一共有二十四种，豌豆黄，枣泥酥，茯苓夹饼只是其中之一，我想于叔叔也一定听过满汉全席……”
“对对，这些糕点都是满汉全席里面提到过的，只是，这么多年过去了，真正吃过满汉全席的人已经没有了，这些糕点也就失传了！”
“你想要什么样的合作！”
于天正有些激动的看着赵子月。
“代工，帮我代工，我的酒店开业，餐前糕点便是这二十四种，因为酒店事物繁杂，我想找个糕点代工，如果你们愿意，我们可以详谈，如果不愿意，那么我就只能遗憾了！”赵子月淡淡的说道。
从她走进庆余堂第一眼便是知道，她在这场谈判中占据了胜利的地位。
无论是从庆余堂的名字，还是那些他们做出来的中式糕点……都可以说明，这庆余堂以前是专门做中式糕点的！
因为受到西式糕点的冲击，他们快要坚持不下去了。
“代工可以，但是这费用……”
“原料，食材，做工都是你们的，我有优先获取权，优先供货给我，除了我们不可以供货任何一方，你们也可以销售糕点，但是定价不能低于我们给出的价格！”
于天正有些明白了，自己做代工，要优先给她们供货，他们销售还不能低于市场价，这个东西只能卖给她们，不能卖给别人。
种种的限制，依旧是让于天正有些心动。
刚刚的试吃反应他看了，真的是太令人激动了。
如果这些东西上市也一定会引起轰动。
提拉米苏，马卡龙也是大卖，但是那些东西不仅仅他们可以卖，其他人也可以卖。
但是这个不一样。
这个可是专利啊！
虽然配方不属于自己，但是一旦他开始顺利生产，全国上百家连锁店同时销售一定会一起轰动！
也会掀起一股中式糕点的热潮。
“我可以答应你，但是我能不能有个小小的请求！”
于天正有些不好意思起来。
“于叔叔但说无妨！”
“就是，古装妹妹，我想使用你妹妹的照片做一组宣传，毕竟那她手里拿着豌豆黄的那一张照片太美了！”
赵子月明白了，这个家伙也想使用那一张照片。
看不出来，那个丫头还挺火的。
“可以，不过这使用费嘛！”
“十万！仅仅是使用照片合约，我可以付十万！！”
于天正很是大方的开口。
“成交，回头我会让人把合同送过来，你找人来学习糕点的做法，但是这人一定要保密，如果你泄露我的配方秘密，别怪我翻脸哦！”赵子月淡淡的说道。
“商业合作自然会有商业秘密，赵小姐放心！”。
当赵子月从庆余堂出来的时候已经是很晚了。
林子豪和张爽爽在车上已经吃了好几块蛋糕，她要是再不出来，两个丫头都要把蛋糕吃完了。
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服务员有些惋惜的说道。
“啊，还要有小票才能吃？那怎么才能得到小票啊……“老人吞咽了一口口水。
“到我们店里购物满一百就可以获得一次试吃的机会，而且……”
“还要买东西啊，那算了啊，我没有钱！”老人有些可惜，恋恋不舍的移开了。
“没关系，我的那一票算是这位老爷爷的，你给他那一份尝尝味道如何！”张爽爽很是大方的说道！
“真的吗，我可以吃了吗，那我要多谢这位小姑娘了！”
有张爽爽的话，那服务员也不坚持，立刻帮老爷爷夹了一块。
老爷子端着那一块豌豆黄，放在鼻尖轻轻的嗅了嗅。
然后一脸的陶醉。
“不错，是这个味道，是这个味道啊！”
有这么夸张吗？
不到一会的功夫，很多人也都是被刚刚发生的一幕给惊讶到了。
“这个做法，这个手艺，没有个几十年的功夫是做不出来的吗，而且能够把豌豆黄做到这种色泽，难得，难得啊！”
“真的假的，有这么夸张吗，给我也来一块，我也尝尝！”
“我要那个茯苓夹饼！”
“我尝尝这个枣泥酥，看上去不错啊！”
“我也来个豌豆黄，啊我想起来了，这不是古装妹妹吃过的那个东西吗，她就是古装妹妹啊！”
“对啊，我说怎么看着这位小姐这么面熟呢，原来是网红啊！”
“我也要尝尝！”
原本只有三十份的东西，这么一闹腾居然只剩下了五六份。
当刚刚进去买投票权的那个顾客出来，一下子傻眼了。
没有了，居然没有了。
“哎，你们等等，这，这都是我的了！”
那人生怕来不及，一股脑的把自己手里的一把小票塞入了那投票箱。
张爽爽和林子豪虽然也是投了六票，可是她们手里拿着的糕点还没有来得及吃。
“喂，丫头，你们，咳咳，那个……”那顾客有些讪笑的看着林子豪和张爽爽手里的东西。
“你们可以把这个让给我吗？”
“不可以！”张爽爽和林子豪异口同声的说道。
“那个……”
“我用钱买，你看可以吗，我老婆怀孕了，口味有点雕缠，这糕点的口味不错，我想带回去给我老婆尝尝！”
“你这不是已经有四五块了嘛！”张爽爽看着那顾客手里端着的糕点。
“我这不是想多弄一些嘛，这东西太好吃了，哎，你们店里什么时候能够上这些东西啊，我一定过来捧场！”
这一下就比较尴尬了。
居然真的有人感觉这糕点不错。
还要预约购买。
“可是我也想吃啊！”林子豪真的舍不得刚刚到手的豌豆黄。
她手里只有三块
张爽爽手里有两块枣泥酥，原本她也有一块豌豆黄来着，结果让给了那个老人。
“不错，真的不错，这豌豆黄真的是绝了！”
“算了算了，这东西我们经常吃，就分给你吧，不过，我们要换手机，你的投票权可要送给我！你是几号啊！”
张爽爽笑着看着那人说道。
那人一身得体的西装，听到张爽爽的话也是笑了起来。
“小丫头，倒还是挺精明的，不过，这中式糕点才几十票，人家那边可是几百票，你们输定了啊！我无所谓，我的投票权都给你了，谢谢你了啊小姑娘！”
“你觉着这糕点怎么样，好吃吗？”
林子豪笑着问道。
“好吃，说实话，我从来都没有感觉有人会把真是糕点做成这样！这是我吃过的最好吃蛋糕点，就是有些可惜啊，这些东西有钱买不到！！”
“也不是买不到啊，我就知道有个地方可以吃到这样的好东西，而且这个东西还是免费的！”林子豪笑着说道。
“哦？”那人听到林子豪的话眼眸一亮，“什么地方，我一定要去尝尝！”
“香聚楼啊，就是还在装修的香聚楼，这些糕点就是香聚楼的师傅做出来的！”
“你说的可是在环球大厦旁边的那个正在装修的香聚楼，听说是古风酒店！”
“是啊是啊，你也听说过啊！”
“这糕点真的是那香聚楼的师傅做的？那不是还没有营业的吗？”
“我认识那里面的老板啊！”林子豪笑着说道。
“怪不得呢，她就是网红古装妹妹啊，原来他拍摄图片的那一块豌豆黄就是这个啊！”
“好可惜啊，早知道我也试吃这个豌豆黄了！”
“我在网上还搜过了，这豌豆黄可是满汉全席里面有名的糕点，据说慈禧太后还吃过呢！”
“不会吧，真的假的啊！”
“这牛皮了哎！”
场面一度有些尴尬了起来。
虽然说是试吃活动，但是谁也没成想会搞成这样。
中式糕点输了！
但是不是输在味道工艺，还有做法上面。
而是输在了人气上面！
中式糕点只有三十份，但是投票却是获得了五十多份。
而西式糕点有三十分，投票却是获得了五百多份。
“不好意思啊，我没能帮到你！”赵子月有些歉意的看着于北鸣。
这件事原本是想帮他来着，没成想，他老子居然玩了这么一手。
“没关系，不过我也感觉你们做的糕点很好吃的样子啊，还有吗？我也尝尝！“
于北鸣在旁边看得清楚，可是因为他是这家店的少东家，他愣是没好意思过去吃。
“没了，我自己都没吃上！”林子豪撇了撇嘴，“不过好在我们买了不少你们家的西式糕点，这些回去可以好好的吃一顿了！”
林子豪和张爽爽买了一千多块钱的，为了多换取两张试吃小票。
这些糕点今天晚上可以当做她们的晚餐了。
“抱歉，我们要走了！拜拜！”赵子月也是有些气馁了。
“赵小姐还请等一等！”于天正走了过来。
刚刚的事情他看的清楚，也看的明白。
如果不是自己搞什么宣传，凭借小票投票，谁胜谁负还真的不一定。
至少那些试吃过的人均是一副没有满足的样子。
而这些人可都是吃过西式糕点的人啊。
那也就只能说明一件事，那就是糕点做的真的不错。
于天正虽然不会做西式糕点，但是从小耳濡目染，一些眼力还是有的。
至少他也是看得出，这些糕点的做法还有工艺那颗都是上上乘。
这也让他看到了希望。
他可以花重金去聘请西式糕点师傅来拯救自己的庆余堂，那么自然也可以聘请中式糕点的师傅啊。
“怎么，于叔叔还有什么指教吗，我们输了，抱歉！如果有需要什么补偿，我也愿意承担！”
“不是，赵小姐你误会了，我并没有责怪的意思，这件事输赢其实请不重要，如果采用三十对三十的投票的话，谁输谁赢还不一定呢！我今天想和赵小姐聊聊！”
“这有什么好聊的啊，我们都输了，我还想着抽几台手机的呢！”林子豪撇了撇嘴！
“呵呵，这位小姐想要手机还不简单，其实这次我多买了几台手机，如果这位小姐愿意，我可以送你们每人一台！”
“真的？”
“当然是真的，不过我想见一见这个做糕点的人！”于天正说出了自己的想法。
赵子月和张爽爽对望了一眼，她们猜对了。
“可以！”赵子月点了点头，“其实我也有些事情想要和于叔叔谈谈！”
“哦？”于天正一愣，也是终于明白了，这场所谓的比赛，并不是自己想象的那样，这些丫头也是有所需求啊！
不过能够再次见识到传说的这些糕点，他也是感觉到自己的庆余堂有救了。
这场比试确切的说并没有输赢，如果不是这场规则的不公平性，谁输谁赢还说不定。
不过既然答应大家的抽奖那就自然要做到。
只是唯一的区别就是不在叮输赢抽奖，于天正直接又加了十台手机，一共二十台，把所有的投票混合到一起，然后进行抽奖。
这样大家自然没有意见。
他们对于什么中式糕点，西式糕点都没有什么看法！
只要有手机赚就可以了。
于天正说道坐到，直接为三个丫头每人赠送了一部手机。
结果在抽奖的时候林子豪运气好，居然又抽到了一部，这可是把这个小丫头给高兴坏了！
坐在车里张爽爽和林子豪兴奋的鼓捣着自己的新手机。
赵子月则是和于天正在谈一些事情。
正如张爽爽猜想的那样，虽然何云熙答应了要帮助她们开酒店，但是赵子月也不可能一直让何云熙忙活这些琐事。
如果她们能够找到一家可以合作的糕点坊，谈出一些可以合作的办法，那岂不是两全其美。
赵子月也完全可以自己开一家糕点坊，但是那样不免又浪费一些时间精力。
代工！
这便是赵子月为这次谈判定下的基调！
“根据赵小姐的意思是，你要和我们合作？”于天正端着面前的一杯茶轻轻的嘘着。
“有这个意思，那也要看看于叔叔有没有这个诚意，如果我拿出配方，我想愿意和我们合作的人也不少！”
“你想要什么样的诚意！”于天正看着赵子月。
“我也可以和你说句实话，香聚楼是我的，这糕点的配方也是我的！”赵子月亮出了自己的底牌。
“什么？”果然听到了赵子月的话于天正愣住了。
香聚楼的规模，按照他的理解，那可是只有张家的人才能做的出来
原本于天正以为是张家的手脚呢。
结果居然是这个丫头的！
“此话当真？”
“自然是真的，这种糕点的配方我一共有二十四种，豌豆黄，枣泥酥，茯苓夹饼只是其中之一，我想于叔叔也一定听过满汉全席……”
“对对，这些糕点都是满汉全席里面提到过的，只是，这么多年过去了，真正吃过满汉全席的人已经没有了，这些糕点也就失传了！”
“你想要什么样的合作！”
于天正有些激动的看着赵子月。
“代工，帮我代工，我的酒店开业，餐前糕点便是这二十四种，因为酒店事物繁杂，我想找个糕点代工，如果你们愿意，我们可以详谈，如果不愿意，那么我就只能遗憾了！”赵子月淡淡的说道。
从她走进庆余堂第一眼便是知道，她在这场谈判中占据了胜利的地位。
无论是从庆余堂的名字，还是那些他们做出来的中式糕点……都可以说明，这庆余堂以前是专门做中式糕点的！
因为受到西式糕点的冲击，他们快要坚持不下去了。
“代工可以，但是这费用……”
“原料，食材，做工都是你们的，我有优先获取权，优先供货给我，除了我们不可以供货任何一方，你们也可以销售糕点，但是定价不能低于我们给出的价格！”
于天正有些明白了，自己做代工，要优先给她们供货，他们销售还不能低于市场价，这个东西只能卖给她们，不能卖给别人。
种种的限制，依旧是让于天正有些心动。
刚刚的试吃反应他看了，真的是太令人激动了。
如果这些东西上市也一定会引起轰动。
提拉米苏，马卡龙也是大卖，但是那些东西不仅仅他们可以卖，其他人也可以卖。
但是这个不一样。
这个可是专利啊！
虽然配方不属于自己，但是一旦他开始顺利生产，全国上百家连锁店同时销售一定会一起轰动！
也会掀起一股中式糕点的热潮。
“我可以答应你，但是我能不能有个小小的请求！”
于天正有些不好意思起来。
“于叔叔但说无妨！”
“就是，古装妹妹，我想使用你妹妹的照片做一组宣传，毕竟那她手里拿着豌豆黄的那一张照片太美了！”
赵子月明白了，这个家伙也想使用那一张照片。
看不出来，那个丫头还挺火的。
“可以，不过这使用费嘛！”
“十万！仅仅是使用照片合约，我可以付十万！！”
于天正很是大方的开口。
“成交，回头我会让人把合同送过来，你找人来学习糕点的做法，但是这人一定要保密，如果你泄露我的配方秘密，别怪我翻脸哦！”赵子月淡淡的说道。
“商业合作自然会有商业秘密，赵小姐放心！”。
当赵子月从庆余堂出来的时候已经是很晚了。
林子豪和张爽爽在车上已经吃了好几块蛋糕，她要是再不出来，两个丫头都要把蛋糕吃完了。
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