鼠目寸光的发展政策
住院风波平息之后，一周后我脸上的伤疤都没有完全愈合就去分公司上班了……我能够在一月之内快速破局完成台湾航线指标任务的秘密，这个派来昆山监视我的驼背陈贱元当然也是一清二楚，加上这次台湾集团公司董事长和总经理等一行领导当着上海王先生的面和各区域总裁的面夸赞我，传到他的耳朵里面更是激发了他的嫉妒和愤恨，他自然而然的少不了的要在华东区总裁王先生面前变本加厉的说我坏话了，我最可恶和恶心的就是这种人：自己不努力罢了，还要对别人说三道四，挑拨离间的小人行为；我分析他的想法和意图是想把我一脚踢走，他来捡个现成的“果实”！
当我将集团公司的战略性台湾航线业务上面突破了并且我们自己分公司的直接客户的利润暴棚以后，更关键我的风险控制做的相当的好，通过不断开会整合调整出内部交接配合的超高效率，出口的业务要求货物上船（或上飞机）开始一周之内必须结算完成开出**给客户，进口业务必须在货物送达客户手上开始十五天内开出**给客户，这个结算的效率在行业内都是绝无仅有的，通常其它同行的效率至少比我慢一倍，这样做的好处是：极大的加快了公司的现金流，加快了公司的应收款速度，应收款的速度远远大于应付款的速度，基本上不需要垫付任何的资金，一切正如我所预想的一样成绩越来越惊艳，分公司也在昆山小有名气了......
正因为如此，或许有人认为这攫取果实的时机已经成熟了，这个驼背陈贱元又在华东区总裁王先生面前汇报说：“分公司应该要更多的发展直接客户，利润率多高多好啊，我们分公司应该朝着直客的方向，要业务量的同时也要利润增长啊，应该让昆山的小赵把手上同行的业务抢过来变成我们自己的直接客户，这样多好啊！”这一切被上海的女同事听到并在下班后打电话告诉我了：“赵总，你要小心啊，那个驼背又在背后耍计谋阴你了啊！”。
没过多久我就接到了促使我决定离开这个公司的电话号码，上海华东区总裁王先生先生电话打过来说道：“小赵，我考虑了一下，我们还是要走直接客户的发展模式，要把这些在我们这边已经定仓的客人争取过来，变成我们自己的直接客人。”
“王总，这是不可能的，也是不现实的啊，你难道忘了我们在首航的前一阵子已经尝到过苦头了嘛？昆山市场的直客的货正如我一直跟你汇报的一样，受货代掌握控制的能力非常强，并不是象您所想象的这样啊，您要对一级市场和二级市场有足够清醒的认识啊！而且我们的规模是中小型的货代公司，应该将重点重心放在中小型企业客户的开发上面，这样的客户利润高，资金回笼速度快，竞争压力小等特点”，我在电话里面向他仔细冷静的分析着我的定位和市场特点。
“现在我们昆山分公司的业务结构里面确实是有很多的台湾航线昆山同行朋友的货，确实这些货也不很赚钱，但是太仓到台湾这条航线是集团公司的战略任务和方向啊，我们绝不能够做杀鸡取卵的事情啊！”。我立即想到这个前二天上海女同事提醒我的那个电话，这一定是那个驼背在里面作祟，我立即跟他指出目前这个合作模式的重要性。
“那你就去把他们抢过来嘛，去拜访这些客人，然后写邮件给台湾的同事，这样很有效果啊！你之前不是也一直是这样做的嘛？”他们终于露出狰狞的面目。
“我之前做的根本就是我们分公司自己开发的中小型的客户，根本不是已经在我们这边合作的同行业务，我从来也没有碰过这些已经在我们这边的业务。昆山这些同行朋友们也是卖我小赵的面子，经过三番五次的努力游说，才肯配合和支持这条航线的；我不会把我个人的声誉和信用砸在你这个破公司里面的，我现在正式跟你口头提出来离职，你既然要逼我走，那我就走吧！我从进公司到现在按照双方协议和提成办法规定，截止到现在公司应该付我10万多的利润提成，我至今一分钱没有领过，那些答应照顾一下进口客人的那部分人家付款了也没有兑现给客户，公司和我之间应该要结算清楚的时候了！”我想到当初陪侍这帮畜牲差点连命都丢了，再想到讲出这么恶心的话来，真的是越来越生气！
“奖励奖金的事情，是因为应收款没有全部收回来，没收回来，是没有办法发放奖金的”，他则开始用一种无赖的语气回复道。
“可是前面5-8月份的应收款早已经全部到帐了呀，为什么不发放我应得到的奖金我？”，我则毫不客气的怼了回去。
“这不是跟你说了嘛，要全部收回来啊，你全部收回来了嘛？”，他则开始不耐烦了。
“我们双方签署的业务业绩提成报告上面可不是这样的条款，按照月度计算，应收款全额到帐的，当月发放！”，我已经受不了这帮无赖的嘴脸了。
“那是因为你现在刚刚提出来了离职了啊，所以才会要求全部收回来了啊！”，这些人简直到了“树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌”的地步了啊，说完这句他即刻挂断我的电话号码了。
那个驼背陈坐在办公室的沙发上面抽着烟不露声色的偷听着我的电话内容，待我挂完电话，他认为时机已经到了，抽完了烟在办公室里面喊道：“中午我们开一个公司行政会议啊，全体人员都要参加。”其实我讲电话的内容全公司的人都听到了，我站起来对办公室里面的所有的人说：“我已经向公司提出来离职了，这样的公司我呆不下去，你们愿意跟我走的，一个月以后办公室就设立在这家公司的对门，欢迎你们过来报道”，这次我不会再向对待昆山达运这样仁慈了。
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正因为如此，或许有人认为这攫取果实的时机已经成熟了，这个驼背陈贱元又在华东区总裁王先生面前汇报说：“分公司应该要更多的发展直接客户，利润率多高多好啊，我们分公司应该朝着直客的方向，要业务量的同时也要利润增长啊，应该让昆山的小赵把手上同行的业务抢过来变成我们自己的直接客户，这样多好啊！”这一切被上海的女同事听到并在下班后打电话告诉我了：“赵总，你要小心啊，那个驼背又在背后耍计谋阴你了啊！”。
没过多久我就接到了促使我决定离开这个公司的电话号码，上海华东区总裁王先生先生电话打过来说道：“小赵，我考虑了一下，我们还是要走直接客户的发展模式，要把这些在我们这边已经定仓的客人争取过来，变成我们自己的直接客人。”
“王总，这是不可能的，也是不现实的啊，你难道忘了我们在首航的前一阵子已经尝到过苦头了嘛？昆山市场的直客的货正如我一直跟你汇报的一样，受货代掌握控制的能力非常强，并不是象您所想象的这样啊，您要对一级市场和二级市场有足够清醒的认识啊！而且我们的规模是中小型的货代公司，应该将重点重心放在中小型企业客户的开发上面，这样的客户利润高，资金回笼速度快，竞争压力小等特点”，我在电话里面向他仔细冷静的分析着我的定位和市场特点。
“现在我们昆山分公司的业务结构里面确实是有很多的台湾航线昆山同行朋友的货，确实这些货也不很赚钱，但是太仓到台湾这条航线是集团公司的战略任务和方向啊，我们绝不能够做杀鸡取卵的事情啊！”。我立即想到这个前二天上海女同事提醒我的那个电话，这一定是那个驼背在里面作祟，我立即跟他指出目前这个合作模式的重要性。
“那你就去把他们抢过来嘛，去拜访这些客人，然后写邮件给台湾的同事，这样很有效果啊！你之前不是也一直是这样做的嘛？”他们终于露出狰狞的面目。
“我之前做的根本就是我们分公司自己开发的中小型的客户，根本不是已经在我们这边合作的同行业务，我从来也没有碰过这些已经在我们这边的业务。昆山这些同行朋友们也是卖我小赵的面子，经过三番五次的努力游说，才肯配合和支持这条航线的；我不会把我个人的声誉和信用砸在你这个破公司里面的，我现在正式跟你口头提出来离职，你既然要逼我走，那我就走吧！我从进公司到现在按照双方协议和提成办法规定，截止到现在公司应该付我10万多的利润提成，我至今一分钱没有领过，那些答应照顾一下进口客人的那部分人家付款了也没有兑现给客户，公司和我之间应该要结算清楚的时候了！”我想到当初陪侍这帮畜牲差点连命都丢了，再想到讲出这么恶心的话来，真的是越来越生气！
“奖励奖金的事情，是因为应收款没有全部收回来，没收回来，是没有办法发放奖金的”，他则开始用一种无赖的语气回复道。
“可是前面5-8月份的应收款早已经全部到帐了呀，为什么不发放我应得到的奖金我？”，我则毫不客气的怼了回去。
“这不是跟你说了嘛，要全部收回来啊，你全部收回来了嘛？”，他则开始不耐烦了。
“我们双方签署的业务业绩提成报告上面可不是这样的条款，按照月度计算，应收款全额到帐的，当月发放！”，我已经受不了这帮无赖的嘴脸了。
“那是因为你现在刚刚提出来了离职了啊，所以才会要求全部收回来了啊！”，这些人简直到了“树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌”的地步了啊，说完这句他即刻挂断我的电话号码了。
那个驼背陈坐在办公室的沙发上面抽着烟不露声色的偷听着我的电话内容，待我挂完电话，他认为时机已经到了，抽完了烟在办公室里面喊道：“中午我们开一个公司行政会议啊，全体人员都要参加。”其实我讲电话的内容全公司的人都听到了，我站起来对办公室里面的所有的人说：“我已经向公司提出来离职了，这样的公司我呆不下去，你们愿意跟我走的，一个月以后办公室就设立在这家公司的对门，欢迎你们过来报道”，这次我不会再向对待昆山达运这样仁慈了。
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