做出创业决定
每年10月都是昆山大闸蟹的季节，那些一路走过来的兄弟们从来都不会跟我提个要求去巴城吃顿螃蟹或是怎么样，他们越是这样理解谅解我，我越是觉得要做好自己，毕竟来昆山这么些年来，这帮兄弟们一路走来给了我不少不小的帮助和支持，所以每年到了这个季节我都会捎上二盒螃蟹礼盒直接给客人送到家里面去，年年如此从不遗漏，也许是我的真诚和感恩的心，感动到了我的客人了。
我的好兄弟徐小勇科长终于在2006年这一年送蟹过来并留我在他家吃晚饭的时候，在酒桌上面跟我说了他掏心窝子的话：“兄弟啊，我们认识这么五年多来，你一会折腾到这个公司，一会折腾到那个公司的，也前前后后折腾了三家公司了，不管你现在收入有多高，也不管你现在职务有多少高，你难道没有发现自己累死累活的，都是在给别人做的嫁衣的嘛？每次都把自己弄的遍体鳞伤的啊，这样吧，你若是愿意出来自己单干的话，我这边手上所有的活，只要你要的，优先让你挑，优先支持你！”，他朝我吐露了真心之言；
“人生总会有无数次个第一次要经历的，再说你为别人做了这么久的嫁衣，无论你的管理能力和业务能力等各方面其实完全不缺乏了，如果你真想出来单干的话，我一定会全力支持你的！”，他再次鼓励我道。
我突然想到三年前离开昆山达运公司的时候，其实达运的副总也曾经这样鼓励我单干，而且几乎所有的客人和供应商都是清一色的支持。在酒精的作用下，在他的激情鼓励之下，我的信心陡然提升了，毕竟他也一直是我一个极为重要的客户之一。
来昆山这些年来，如果说有没有人让我不再寂寞的话，他一定是算是其中之一，因为我们是无话不谈的好友，甚至我的好多朋友他也全部都认识熟悉，后来他上面的台湾籍的科长辞职以后，他顺利接手了关务科长这一职务。但在我们合作的过程中，我也是一直跟他强调无论我们之间的私人关系再怎么好，你在办公室里上班的时候，如果我们有任何做的不好的地方，你该骂的就骂，该批的就批评，哪怕装模作样也要做给台湾人老板和你手下的人看看，不要让台湾人觉得我们之间好象有什么不可告人的秘密一样的，他也很认同我说的很对。直到有一天我都下班到家吃好饭到家了，他一个电话打进来劈头盖脸的骂过来，原来他要我去做一个根本不是我份内的事情，收货人指定的出口货，由于收货人指定的货运代理公司搞不定船公司仓位的事情，而我们只是配合协助他们厂里面进行拖车进港报关一下而已，他则突然要我去搞定这个船公司仓位的事情，否则这货上不了船走不了的话，收货人要求赔偿的！我则在电话里面问他：“你还在单位上班么？这货是谁定的仓位呀？谁向船公司定仓谁负责搞定仓位呀，这上船的事情跟我有什么关系喽？再说了FOB上海的交货条款买卖双方的权责分的非常清楚，你发货人的责任已经按约如期顺利完成了，他收货人自己指定的代理搞不定仓位的事情，收货人有什么理由要你们赔偿什么呀？”。他立即明白我的意思了，马上用商量的语气来跟我协商解决办法：“那个指定代理搞不定，船公司要甩下拉下他们箱子不让上船，你能不能够想想办法把这个货走掉，这是我老板自己的客人，否则我这边压力奇大！”，“知道了，你的事情就是我的事情，我马上帮你想办法找人！”。
他这次的鼓舞人心的话，让我觉得天时、地利、人和的因素都已经具备了，我应该可以出来单独干了，如果当年从达运出来的三年中除了自己拿到手的提成以外，至少损失了近200万元的净利润。保险起见，事后我还是一一走访我那些死衷的兄弟客户们，都是得到他们肯定的答复和答案，加上这次与上海环天宇的经济矛盾解决了以后又进一步增加增强了我的风险控制意识，于是在2006年11月底的时候，我特意赶去上海跟吕总经理“明人不做暗事”的当面提出来：“老哥，要不明年我自己干吧，你看可以嘛？”。
山东人是出了名的爽快爽朗，做事情绝不拖泥带水的那种清爽干净，我一提出单干的时候，谁知道这位山东烟台的吕大哥当即表示支持：“兄弟，其实你早就可以自己干了，没问题的，咱们哥俩到年底切割下来，2007年1月1日之前的所有业务仍然算我公司这边的，咱们的提成比例仍然照旧执行，1月1日之后的所有业务算你自己新成立的公司的，办公电脑和家具你要的话，折算2万元，不要的话我找人过来拉回来。”
“行，这些家具电脑什么的，你就优惠点留下给我继续用吧，省得你搬来搬去的了”，我以为他会象台湾人那公司一样从中作梗，没想到这么爽气爽快。
“可以的，没问题，不需要准备五百万元现金去注册公司的，你赶紧去找会计师事务所去注册成立公司吧，弄好以后跟我说一声就行了！”。
有一种肯定叫信任，有一种信任叫责任，有一种坦荡叫豁达！我终于决定迈出这早该迈出的这一步了！
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我的好兄弟徐小勇科长终于在2006年这一年送蟹过来并留我在他家吃晚饭的时候，在酒桌上面跟我说了他掏心窝子的话：“兄弟啊，我们认识这么五年多来，你一会折腾到这个公司，一会折腾到那个公司的，也前前后后折腾了三家公司了，不管你现在收入有多高，也不管你现在职务有多少高，你难道没有发现自己累死累活的，都是在给别人做的嫁衣的嘛？每次都把自己弄的遍体鳞伤的啊，这样吧，你若是愿意出来自己单干的话，我这边手上所有的活，只要你要的，优先让你挑，优先支持你！”，他朝我吐露了真心之言；
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我突然想到三年前离开昆山达运公司的时候，其实达运的副总也曾经这样鼓励我单干，而且几乎所有的客人和供应商都是清一色的支持。在酒精的作用下，在他的激情鼓励之下，我的信心陡然提升了，毕竟他也一直是我一个极为重要的客户之一。
来昆山这些年来，如果说有没有人让我不再寂寞的话，他一定是算是其中之一，因为我们是无话不谈的好友，甚至我的好多朋友他也全部都认识熟悉，后来他上面的台湾籍的科长辞职以后，他顺利接手了关务科长这一职务。但在我们合作的过程中，我也是一直跟他强调无论我们之间的私人关系再怎么好，你在办公室里上班的时候，如果我们有任何做的不好的地方，你该骂的就骂，该批的就批评，哪怕装模作样也要做给台湾人老板和你手下的人看看，不要让台湾人觉得我们之间好象有什么不可告人的秘密一样的，他也很认同我说的很对。直到有一天我都下班到家吃好饭到家了，他一个电话打进来劈头盖脸的骂过来，原来他要我去做一个根本不是我份内的事情，收货人指定的出口货，由于收货人指定的货运代理公司搞不定船公司仓位的事情，而我们只是配合协助他们厂里面进行拖车进港报关一下而已，他则突然要我去搞定这个船公司仓位的事情，否则这货上不了船走不了的话，收货人要求赔偿的！我则在电话里面问他：“你还在单位上班么？这货是谁定的仓位呀？谁向船公司定仓谁负责搞定仓位呀，这上船的事情跟我有什么关系喽？再说了FOB上海的交货条款买卖双方的权责分的非常清楚，你发货人的责任已经按约如期顺利完成了，他收货人自己指定的代理搞不定仓位的事情，收货人有什么理由要你们赔偿什么呀？”。他立即明白我的意思了，马上用商量的语气来跟我协商解决办法：“那个指定代理搞不定，船公司要甩下拉下他们箱子不让上船，你能不能够想想办法把这个货走掉，这是我老板自己的客人，否则我这边压力奇大！”，“知道了，你的事情就是我的事情，我马上帮你想办法找人！”。
他这次的鼓舞人心的话，让我觉得天时、地利、人和的因素都已经具备了，我应该可以出来单独干了，如果当年从达运出来的三年中除了自己拿到手的提成以外，至少损失了近200万元的净利润。保险起见，事后我还是一一走访我那些死衷的兄弟客户们，都是得到他们肯定的答复和答案，加上这次与上海环天宇的经济矛盾解决了以后又进一步增加增强了我的风险控制意识，于是在2006年11月底的时候，我特意赶去上海跟吕总经理“明人不做暗事”的当面提出来：“老哥，要不明年我自己干吧，你看可以嘛？”。
山东人是出了名的爽快爽朗，做事情绝不拖泥带水的那种清爽干净，我一提出单干的时候，谁知道这位山东烟台的吕大哥当即表示支持：“兄弟，其实你早就可以自己干了，没问题的，咱们哥俩到年底切割下来，2007年1月1日之前的所有业务仍然算我公司这边的，咱们的提成比例仍然照旧执行，1月1日之后的所有业务算你自己新成立的公司的，办公电脑和家具你要的话，折算2万元，不要的话我找人过来拉回来。”
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