二百八十六章
到手的金钱全然不要。
全部留在自己这边，给自己做生意留一个回转的资金。
那可是五百两，连着每月都有二百两。
换成一般的家庭，足够过一辈子的金钱，就这么轻飘飘的给自己？
合等般的爱。
柳青瑶目光不由得有几分躲闪，如此般之热切真挚的感情，自己究竟有什么资格可以得到？
他二人只是未婚夫妻，自己原本的书香门第身份也已经堕落，而自己在这十几年来从来未给对方温暖之意，自己未婚妻只是略微的有些别扭，便将着大笔的金钱送到自己手中。
这不仅仅是感情，可以达到恩情的地步。
从认识已经成为了夫妻能够做到这般的，能有几人。
他二人本就相处不多，却能做到今天这般的地步，实在令人心生震撼。
柳青瑶望去苏白然，嘴唇微微的有些颤抖，一句话也无法透露了出来。
苏白然眼见着对面的人，似乎听到了什么不可思议的事，气得连嘴唇都开始发哆嗦。
怎么？
难道说自己不要钱还不行了？
这又是哪里来的道理？非得把自己这条小命交出去吗？就这么看不顺眼吗？这白花花的银子不要了还不行吗？稍微的给自己留一个卖命的钱还不成。
她手悄悄的在袖子里面捏成了一个拳头，早已经保持的动作更加用力，指甲早就已经刻进了手掌的骨骼之间。
疼痛的滋味令自己更加的清醒，只是看着面前居然眼神中的情绪波动，她一时之间不清自己该如何应对。
柳青瑶轻轻的低下头来，甚至不敢看面前的少女，生怕在看一眼自己的心就要跳的撕裂了。
“大小姐…你给出的方子我做出了些许的改变，并未在制作上，而是在外观，倒入了各类精巧制作模子，外在幽默和镂空雕花制作，一只五两银子起步，最为尊奢华，则是镶嵌着金丝银边三十两为准。”
他顿了顿，“此物成本相对较低，利益高昂，并不需要大量的资金转折这般，因此务必请大小姐收下，月底我则是会派人送到大小姐手上。”
我…去！
苏白然大脑嗡嗡的根本反应不过来。
一瞬间的冲击力实在太大，炸得自己脑子里面乱想。
简简单单的一个香皂能卖出几十两，还真的是包装的魅力，走的是哪个路子高端推广？
太也黑了一点儿吧。
平凡的日用品卖出这么高的价格，有多少人能够消费得起啊？为什么还能这么轻易的，说出以后月均的价格呢？
柳青瑶道：“大小姐，可是有什么问题？”
苏白然眨了眨眼，“那啥…就是…嗯”
许多的话堆在喉咙里面，来回的转着圈子，只是望着面前冷清的柳青瑶，有些话不知当讲不当讲。
兄台，你赚钱赚的挺狠。
有没有考虑过自己的后路啊？你这是给自己找了一笔快钱了，这么做不影响自己信誉吗？以后你怎么做生意啊？
一会儿想找认真普通的用的话，至少一两个月也是可以撑得住的，又不是天天要泡澡。
在加之只有一部分人买个新鲜，后期又不用这一种价格，能够支撑多长时间呢？
苏白然道：“你有没有考虑过现在的销量并不会一直保持在如此好的状态？真节省一点的话，用的时间跨度还是蛮长的，五两到三十两，大部分的价格花在盒子上，很多的家庭会丢弃掉，继续使用传统的用品。”
柳青瑶含笑，“原来大小姐在思考这个问题，放心好了，我早点见面时行走为商，早已经考虑好了。”
嗯？
苏白然歪头。
这种问题还能够考虑的好吗？对于产品的选择，价格包装上的花里胡哨很快会被人丢弃。
各类时代无法丢弃的习惯。
商品的销量会随之而发生改变，多少年都无法真正让一款商品行动与个人之间。形成永恒不变的营业额是根本不可能发生的，就算是肥仔快乐水，还有两个大头公司在互相打呢。
柳青瑶道：“大小姐有所不知，在其推出之前，我便先将各路成品，送到相关大家族去给其试用，他们用的喜欢便在外聊了几句，我便真实宣传是他们心仪之物必然首选，而随之的小家族，为了有些许的聊天话题，又或者说是虚荣心作祟，也会随着选购。”
他掩盖了些许商业的竞争，也抹去了一些自己不入流的手段。
毕竟不过是个洗手的玩意儿，做得好确实是新鲜到也不至于到口口相传的地步，就算是有些聊天也是那些大家小姐，各路贵夫人直接说说，还不至于到各地必要采购的程度。
不过…
若是某个大家族之主，什么宰相之子，对此产生了青睐之情，都在正式场合多加赞赏。
又表达了什么信号？
侧面的引发出了什么样的经济流通，本身就是开辟了一方位置的存在，新鲜又好用。
他本来就面向了各类的家族之中，所定的价格，也并不是寻常的老百姓可以使用，从一开始就没打算将这价格贬低。
而是花尽了心思在外在各类包装极其奢华，定在了高端的位上。
如果是平常寻常用的话，半月之余便已经用的干净，随后便又重新回来订购。
而他原本定位的，可回家本身便是用得起的，对于这样的家族，并不会觉得太过于花费，小小的一个潜能引发些许自身的骄傲，又能够侧面的炫耀，同时也在表达着一种向往之心。
又像是与高位投名状。
正是做出了如此算计，他才不敢将此生意一独吞，从而分散出去。
毕竟吸引之力如此之大，又是各路的推广之下，似乎形成了些许地位的比喻。
柳青瑶早年间的身处如此，自然不想沾染到任何火星子，分散到各路的上一段时间，上所有的源头还是扣在了自己手里面。
同时在外在的人看来，这商品却并不是所有都从自己手中而出刻录的商品买卖，而代表了各个店铺之间的信誉，若是出了什么问题则是与自己无关。
不自觉之间，自己何尝不是侧面的把握了这商业的命脉。
柳青瑶做出一系列的计划，当真是费了点儿心思，除了那宰相之子纯属偶然。
而那人又是天生生来的单纯，对于一般的事情没有多家的防范之心，夸奖是真心实意的，自然外在人早已了解此人的秉性，听到这些许的言论自然更加往心里去，完全可以说是自己一时间走了好运，得天之喜。
其余的可真是让自己仔细的想了好一会儿呢。
若人人皆如同宰相之子一般单纯，他还哪里用得着非得这么许多的弯弯路子。
“而价格的定位对于他们来说并不算是多，不过是随手害怕了便能够展现他们些许的格调，又能跟着风潮而走，自然是愿意的。”
柳青瑶说这话轻轻的卷起了自己的袖子，手指划在了丝绸的布料上，向里折了两折。
露出了袖口的里衬。
“大小姐你看，往日里这袖口脏了便是不好清洗，若是不得当便会发黄，这衣裳也是穿不得了，丝绸面料穿上两回丢弃…”
他轻轻的叹了一口气，“早年见我也是经历过苦难的日子，两天一丢到底还是有些许的浪费了，若是用肥皂轻轻涂抹，便是没那么快的发黄。若是在外人看来或许有些奢侈了，而我知其造价自然是觉得实在是过于合适。”
苏白然根本无法压制得住自己嘴角抽动的肌肉。
什么丧心病狂的炫富行为？
衣裳袖口发黄了便不要了，两天别丢开，你换衣服也太勤快了一点儿吧。
“不过，外在只能看来香皂的价格，若是洗着衣裳的话…”
苏白然顿住，着实的迷茫无法开口。
几十两银子买回去一个洗衣皂，究竟值得不值得？瞧着面前之人如此轻松的言语，似乎这个价格对于日常的习俗来说还算是较为合理，没有太过奢侈。
可如果是洗衣裳上的话，究竟是什么样的价格转合呢？一衣裳的用料价值究竟是如何？
苏白然自身的格局再此，眼界也就落在了这块儿。
自己所穿的衣服，就算所有的加在一起，都不值得用那般昂贵的料子去洗。
可若换算到其他家的小姐是否是合理呢？一时间却又说不出来了。
柳青瑶微微颔首道：“便宜的，稍稍好些的衣裳，浅色极其容易发黄，穿过几次，过了水后色泽便不好了，袖口领口的位置稍微沾染上了颜色，便是穿不出的，香草轻轻擦拭之后，可以减缓着变色的程度，自然是会受到欢迎，价格的话，恐怕还会有大多数的人称呼为便宜呢。”
到底是贫穷限制了自己的想象力。
苏白然见对方如此云淡风轻的认真，自己也就老老实实的闭上了嘴。
现在所处的年代，那些大户人家究竟是什么样的家底儿？几十两的东西洗衣服还觉得便宜。
而且就算是香皂，也不会完全的不留下任何痕迹，只不过说是相比于现在的洗涤手段稍稍好了些。
唉…旱得旱死，涝的涝死。
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那可是五百两，连着每月都有二百两。
换成一般的家庭，足够过一辈子的金钱，就这么轻飘飘的给自己？
合等般的爱。
柳青瑶目光不由得有几分躲闪，如此般之热切真挚的感情，自己究竟有什么资格可以得到？
他二人只是未婚夫妻，自己原本的书香门第身份也已经堕落，而自己在这十几年来从来未给对方温暖之意，自己未婚妻只是略微的有些别扭，便将着大笔的金钱送到自己手中。
这不仅仅是感情，可以达到恩情的地步。
从认识已经成为了夫妻能够做到这般的，能有几人。
他二人本就相处不多，却能做到今天这般的地步，实在令人心生震撼。
柳青瑶望去苏白然，嘴唇微微的有些颤抖，一句话也无法透露了出来。
苏白然眼见着对面的人，似乎听到了什么不可思议的事，气得连嘴唇都开始发哆嗦。
怎么？
难道说自己不要钱还不行了？
这又是哪里来的道理？非得把自己这条小命交出去吗？就这么看不顺眼吗？这白花花的银子不要了还不行吗？稍微的给自己留一个卖命的钱还不成。
她手悄悄的在袖子里面捏成了一个拳头，早已经保持的动作更加用力，指甲早就已经刻进了手掌的骨骼之间。
疼痛的滋味令自己更加的清醒，只是看着面前居然眼神中的情绪波动，她一时之间不清自己该如何应对。
柳青瑶轻轻的低下头来，甚至不敢看面前的少女，生怕在看一眼自己的心就要跳的撕裂了。
“大小姐…你给出的方子我做出了些许的改变，并未在制作上，而是在外观，倒入了各类精巧制作模子，外在幽默和镂空雕花制作，一只五两银子起步，最为尊奢华，则是镶嵌着金丝银边三十两为准。”
他顿了顿，“此物成本相对较低，利益高昂，并不需要大量的资金转折这般，因此务必请大小姐收下，月底我则是会派人送到大小姐手上。”
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苏白然大脑嗡嗡的根本反应不过来。
一瞬间的冲击力实在太大，炸得自己脑子里面乱想。
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太也黑了一点儿吧。
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柳青瑶道：“大小姐，可是有什么问题？”
苏白然眨了眨眼，“那啥…就是…嗯”
许多的话堆在喉咙里面，来回的转着圈子，只是望着面前冷清的柳青瑶，有些话不知当讲不当讲。
兄台，你赚钱赚的挺狠。
有没有考虑过自己的后路啊？你这是给自己找了一笔快钱了，这么做不影响自己信誉吗？以后你怎么做生意啊？
一会儿想找认真普通的用的话，至少一两个月也是可以撑得住的，又不是天天要泡澡。
在加之只有一部分人买个新鲜，后期又不用这一种价格，能够支撑多长时间呢？
苏白然道：“你有没有考虑过现在的销量并不会一直保持在如此好的状态？真节省一点的话，用的时间跨度还是蛮长的，五两到三十两，大部分的价格花在盒子上，很多的家庭会丢弃掉，继续使用传统的用品。”
柳青瑶含笑，“原来大小姐在思考这个问题，放心好了，我早点见面时行走为商，早已经考虑好了。”
嗯？
苏白然歪头。
这种问题还能够考虑的好吗？对于产品的选择，价格包装上的花里胡哨很快会被人丢弃。
各类时代无法丢弃的习惯。
商品的销量会随之而发生改变，多少年都无法真正让一款商品行动与个人之间。形成永恒不变的营业额是根本不可能发生的，就算是肥仔快乐水，还有两个大头公司在互相打呢。
柳青瑶道：“大小姐有所不知，在其推出之前，我便先将各路成品，送到相关大家族去给其试用，他们用的喜欢便在外聊了几句，我便真实宣传是他们心仪之物必然首选，而随之的小家族，为了有些许的聊天话题，又或者说是虚荣心作祟，也会随着选购。”
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不过…
若是某个大家族之主，什么宰相之子，对此产生了青睐之情，都在正式场合多加赞赏。
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侧面的引发出了什么样的经济流通，本身就是开辟了一方位置的存在，新鲜又好用。
他本来就面向了各类的家族之中，所定的价格，也并不是寻常的老百姓可以使用，从一开始就没打算将这价格贬低。
而是花尽了心思在外在各类包装极其奢华，定在了高端的位上。
如果是平常寻常用的话，半月之余便已经用的干净，随后便又重新回来订购。
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又像是与高位投名状。
正是做出了如此算计，他才不敢将此生意一独吞，从而分散出去。
毕竟吸引之力如此之大，又是各路的推广之下，似乎形成了些许地位的比喻。
柳青瑶早年间的身处如此，自然不想沾染到任何火星子，分散到各路的上一段时间，上所有的源头还是扣在了自己手里面。
同时在外在的人看来，这商品却并不是所有都从自己手中而出刻录的商品买卖，而代表了各个店铺之间的信誉，若是出了什么问题则是与自己无关。
不自觉之间，自己何尝不是侧面的把握了这商业的命脉。
柳青瑶做出一系列的计划，当真是费了点儿心思，除了那宰相之子纯属偶然。
而那人又是天生生来的单纯，对于一般的事情没有多家的防范之心，夸奖是真心实意的，自然外在人早已了解此人的秉性，听到这些许的言论自然更加往心里去，完全可以说是自己一时间走了好运，得天之喜。
其余的可真是让自己仔细的想了好一会儿呢。
若人人皆如同宰相之子一般单纯，他还哪里用得着非得这么许多的弯弯路子。
“而价格的定位对于他们来说并不算是多，不过是随手害怕了便能够展现他们些许的格调，又能跟着风潮而走，自然是愿意的。”
柳青瑶说这话轻轻的卷起了自己的袖子，手指划在了丝绸的布料上，向里折了两折。
露出了袖口的里衬。
“大小姐你看，往日里这袖口脏了便是不好清洗，若是不得当便会发黄，这衣裳也是穿不得了，丝绸面料穿上两回丢弃…”
他轻轻的叹了一口气，“早年见我也是经历过苦难的日子，两天一丢到底还是有些许的浪费了，若是用肥皂轻轻涂抹，便是没那么快的发黄。若是在外人看来或许有些奢侈了，而我知其造价自然是觉得实在是过于合适。”
苏白然根本无法压制得住自己嘴角抽动的肌肉。
什么丧心病狂的炫富行为？
衣裳袖口发黄了便不要了，两天别丢开，你换衣服也太勤快了一点儿吧。
“不过，外在只能看来香皂的价格，若是洗着衣裳的话…”
苏白然顿住，着实的迷茫无法开口。
几十两银子买回去一个洗衣皂，究竟值得不值得？瞧着面前之人如此轻松的言语，似乎这个价格对于日常的习俗来说还算是较为合理，没有太过奢侈。
可如果是洗衣裳上的话，究竟是什么样的价格转合呢？一衣裳的用料价值究竟是如何？
苏白然自身的格局再此，眼界也就落在了这块儿。
自己所穿的衣服，就算所有的加在一起，都不值得用那般昂贵的料子去洗。
可若换算到其他家的小姐是否是合理呢？一时间却又说不出来了。
柳青瑶微微颔首道：“便宜的，稍稍好些的衣裳，浅色极其容易发黄，穿过几次，过了水后色泽便不好了，袖口领口的位置稍微沾染上了颜色，便是穿不出的，香草轻轻擦拭之后，可以减缓着变色的程度，自然是会受到欢迎，价格的话，恐怕还会有大多数的人称呼为便宜呢。”
到底是贫穷限制了自己的想象力。
苏白然见对方如此云淡风轻的认真，自己也就老老实实的闭上了嘴。
现在所处的年代，那些大户人家究竟是什么样的家底儿？几十两的东西洗衣服还觉得便宜。
而且就算是香皂，也不会完全的不留下任何痕迹，只不过说是相比于现在的洗涤手段稍稍好了些。
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