第71章 给李必凯上课
“知道越是朋友，越觉得你赚他钱的道理嘛？”
天依接过炎月端过来的龙井茶，喝了一口，放下说道。
“知道，有时候即便你给的是底价，他也觉得你赚了他很多钱！”
李必凯一边说，一边把桌上的瑞士巧克力盘，往天依面前推了推。
“因为杀熟的概念已经深入人心，所以即便桃园路人对我很信任，也很拥护，但只要涉及到实际利益，他们也会心存芥蒂！尤其他们还知道我是该项目的主理人之一！”
天依拿起一块黑巧克力，剥开包装纸塞进了嘴里，耐心地讲解道。
“那依哥的意思是…………”
李必凯一边认真的听着，一边帮天依把巧克力外包装纸一块块地剥去。
“你先找几个愣头青去谈，价格能压多低就压多低，目的不是为了谈成，而是为了散播消息！”
天依拿起一块李必凯刚剥好的巧克力，又送进了嘴里，继续说道。
“700？”
“可以………….”
“你心比我还黑………….”
看着一脸稚嫩的天依，李必凯心想，这丫头片子比我还损。
“不黑，怎么会有比较呢？”
“然后呢………….”
李必凯把剥完包装纸的巧克力，都放在了天依面前的盘子边儿。
“然后再找一批老的，去打温情牌，价格，就是你之前给到我的价格！”
“2800…………”
“对………….”
“哦………我明白了，一棒子打到谷底，再一手捧回天上，从700直接升到2800，让人们心里有个落差对比，更容易快速达成交易，对不对？”
李必凯豁然开朗地看着天依，一脸钦佩的样子。
“也对，也不对，成交也许会有几个，但绝大部分还是会观望。”
“为什么？”
“因为你从700一口气升到2800，空间这么大，让人不免会产生怀疑，你给的依然不是最终价格，所以他们还是会磨磨唧唧地跟你讨价还价，试探你的底线！”
天依一口黑巧克力，一口龙井茶的，仿佛苦上加苦是她的乐趣一样。
“那接下来该怎么办？”
李必凯像坐过山车般，脸又沮丧了起来。
“放心………我会暗中派人去散播小道消息，让大家知道政府给的拆迁偿款是3800元，你就做好心理准备，等他们来找你理论吧！”
看着面前盘子边，放着一堆剥完包装纸的巧克力，天依笑着说道。
“啊………这不成自己拆自己台了嘛？这老百姓要是真闹起事来可怎么办？再说了，既然能2800拿下，为啥要给3800？把1000块揣自己兜里不香嘛？”
李必凯费解地看着天依，心想，她这是钱多了看着闹心嘛？
“虽然政府把拆迁补偿款做到地价里了，按理说你是可以这么做的，但想要快速完成拆迁，并收得民心，你就要把群众的利益还给群众。”
天依把巧克力包装纸都堆到了李必凯的面前，笑着说道。
“拆迁就拆迁呗，我收民心干什么？我又不是皇上？”
李必凯让天依搞得一头雾水，心想，我也不当流氓呢，我收什么民心？
“想在3个月之内还清所有贷款嘛？”
天依把盘子里的巧克力都倒在了桌子上，把空盘子摆在了李必凯的面前，眯缝着眼睛，笑着问道。
“20亿？拆迁还没开始呢？我拿什么还？把我卖了也不值20亿啊？”
李必凯哭丧着脸说道。
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天依接过炎月端过来的龙井茶，喝了一口，放下说道。
“知道，有时候即便你给的是底价，他也觉得你赚了他很多钱！”
李必凯一边说，一边把桌上的瑞士巧克力盘，往天依面前推了推。
“因为杀熟的概念已经深入人心，所以即便桃园路人对我很信任，也很拥护，但只要涉及到实际利益，他们也会心存芥蒂！尤其他们还知道我是该项目的主理人之一！”
天依拿起一块黑巧克力，剥开包装纸塞进了嘴里，耐心地讲解道。
“那依哥的意思是…………”
李必凯一边认真的听着，一边帮天依把巧克力外包装纸一块块地剥去。
“你先找几个愣头青去谈，价格能压多低就压多低，目的不是为了谈成，而是为了散播消息！”
天依拿起一块李必凯刚剥好的巧克力，又送进了嘴里，继续说道。
“700？”
“可以………….”
“你心比我还黑………….”
看着一脸稚嫩的天依，李必凯心想，这丫头片子比我还损。
“不黑，怎么会有比较呢？”
“然后呢………….”
李必凯把剥完包装纸的巧克力，都放在了天依面前的盘子边儿。
“然后再找一批老的，去打温情牌，价格，就是你之前给到我的价格！”
“2800…………”
“对………….”
“哦………我明白了，一棒子打到谷底，再一手捧回天上，从700直接升到2800，让人们心里有个落差对比，更容易快速达成交易，对不对？”
李必凯豁然开朗地看着天依，一脸钦佩的样子。
“也对，也不对，成交也许会有几个，但绝大部分还是会观望。”
“为什么？”
“因为你从700一口气升到2800，空间这么大，让人不免会产生怀疑，你给的依然不是最终价格，所以他们还是会磨磨唧唧地跟你讨价还价，试探你的底线！”
天依一口黑巧克力，一口龙井茶的，仿佛苦上加苦是她的乐趣一样。
“那接下来该怎么办？”
李必凯像坐过山车般，脸又沮丧了起来。
“放心………我会暗中派人去散播小道消息，让大家知道政府给的拆迁偿款是3800元，你就做好心理准备，等他们来找你理论吧！”
看着面前盘子边，放着一堆剥完包装纸的巧克力，天依笑着说道。
“啊………这不成自己拆自己台了嘛？这老百姓要是真闹起事来可怎么办？再说了，既然能2800拿下，为啥要给3800？把1000块揣自己兜里不香嘛？”
李必凯费解地看着天依，心想，她这是钱多了看着闹心嘛？
“虽然政府把拆迁补偿款做到地价里了，按理说你是可以这么做的，但想要快速完成拆迁，并收得民心，你就要把群众的利益还给群众。”
天依把巧克力包装纸都堆到了李必凯的面前，笑着说道。
“拆迁就拆迁呗，我收民心干什么？我又不是皇上？”
李必凯让天依搞得一头雾水，心想，我也不当流氓呢，我收什么民心？
“想在3个月之内还清所有贷款嘛？”
天依把盘子里的巧克力都倒在了桌子上，把空盘子摆在了李必凯的面前，眯缝着眼睛，笑着问道。
“20亿？拆迁还没开始呢？我拿什么还？把我卖了也不值20亿啊？”
李必凯哭丧着脸说道。
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