第13章 七步画图
会议室里，在众人的相当肃穆的目光注视下，王烨侃侃而谈。
“所谓的产品附加值。”
“主要指的是原材料转化为产品的生产过程中，通过有效劳动而创造的新价值。”
“而‘有效劳动’四个字，并不只是常规意义上的体力劳动，还包括脑力劳动，而脑力劳动又包括设计、管理、技术等方面。”
“除了脑力劳动，有效劳动还包括设备加工和工人的体力劳动，以及流通和营销。”
“所谓的营销，可以理解为南方传过来的‘广告’。”
伴随着王烨说话的声音，在场这些参会者的表情神色各有迥异，其中机械厂六巨头那边，看起来相当的迷茫，毕竟曾经的红星机械厂是国营军工厂，按照计划生产就是了，根本不会涉及到这些商业概念。
至于梁劲松，也是微微皱眉，一副思考的模样。
反而是李刚脸上带着一丝恍然大悟的表情，在王烨说话的间隙，突然抬起手快速说道：
“等一下！我记一下！”
说道这里，他从自己的公文包里取出一个塑料皮质的笔记本，从笔记本的磨损程度能看出来，这是李刚经常使用的一个本子，只见他嘿嘿一笑打开本子，拧开钢笔的同时调侃道：
“好记性不如烂笔头，华清高材生上课的机会，可不多。”
“我得记下来！”
虽然他身为云台市工业局的副局长、工业发展办公室的主任，正儿八经的市级实权大员，但是此刻却没有丝毫的倨傲和架子，表现的像个学生，异常的谦逊和好学。
看到这一幕。
坐在那里的王烨没有说什么，只是安静等待他做好准备，同时心中松了口气。
事实上，王烨之所以要废这些话，可不是为了装逼、或者显摆什么，而是因为他看出来了，李主任这个人不一般，他是真正的改革少壮派！
某种程度来说，华夏接下来二十多年的发展，都是无数个李主任这样的官员，不断推动的结果，他们有理想有动力，实干而且踏实，追求着华夏的“富强之路”。
正因为如此，王烨才要说这些。
毕竟现如今的华夏，距离开放才过了三年，市场的发展一片混乱，从上到下所有人都是摸着石头过河，商业领域几乎是空白，就连广告也才刚刚在南部鹏城诞生。
所有王烨认为自己有必要借助李主任这个突破口，把有些商业和经济概念宣传出去，虽然在几十年后的时代，这些概念在网络上到处都是，甚至小学生都知道，但是在这个时代，却是极为宝贵的知识，如果真的可以流传出去，并且应用在实处，可以让这个国家少走很多弯路。
“我一个人的强大不是真正的强大、红星机械厂的成功也不是真正的成功。”
“只有撬动整个时代，整个华夏的崛起，才是真正的伟大！”
就在王烨脑海中念头一闪而过，会议桌那边的李主任已经做好了准备，点了点头说道：
“你继续！”
王烨点燃了一支卷烟，抿了口茶水继续说道：
“刚才我简述了产品附加值。”
“那么接下来，我强调两个和产品附加值有关联的重要概念。”
“一个叫‘高附加值’；一个叫‘流通价值’。”
“所谓的高附加值，其实很容易理解，就是刚才提到的‘有效劳动’中脑力劳动的价值。”
“用一个简单的例子来说明，现在计划内一吨钢铁价值为五百五十元，而一台坦克重量大概有三十吨，难道一台坦克的销售价格为一万六千五百元吗？”
“不！当然不是。”
“但是坦克也确实基本由钢铁制造出来的，那为什么价格不是钢铁的价格？”
王烨话音刚落，坐在那里抽烟的梁劲松不假思索的说道：
“虽然坦克主要是钢铁，但是坦克有技术。”
“怎么把钢铁变成坦克，这个过程就是你说的脑力劳动，这就是坦克的高附加值所在？”
顿时王烨脸上浮现出一抹笑容，打了个响指说道：
“没错，就是这个道理！”
而一直边听边记的李刚则略带思考的说道：
“换句话说，想要一个产品挣钱，就必须动脑子，开发具有技术的产品，而不是生产那些大家都能生产的产品，是这个意思对吧？王烨？”
王烨点了点头，抽了口卷烟吞云吐雾间继续说道：
“对，但是不止。”
“第二个概念，也就是流通价值。”
“李主任，你有没有听过一句话，叫做‘顾客就是上帝’？”
听到王烨这么说，李主任点了点头不假思索的说道：
“听过，我去年在鹏城学习时经常能听到，意思就是做销售的，看到顾客要像看到神仙一样，热情、谦卑、客气、有礼有节。”
“不像咱们百货大楼里面的售货员，有人去了也是爱答不理的模样。”
“我说的对吧？王烨？”
其实顾客就是上帝这句话是日本人在六十年代初期提出来的，近些随着开放传入国内，在南方开放的地区被无数人奉为经商圭臬。
而之所以如此，是因为更高级的商业理论，这个时代的人们闻所未闻！
“您说的对，但是在我看来，这个理解太过片面。”
“我认为除了态度，还有一个很重要的含义，那就是‘顾客为先’，用我刚才说的流通价值来解释就是，以顾客的需求为导向，提供顾客需要的产品。”
“说白了，顾客需要什么，我们生产什么！”
最后王烨如此说道，而李主任则不断的重复着‘顾客需要什么，我们就生产什么’这句话，直到几秒钟之后他突然长长的舒了口气，脸上洋溢着醍醐灌顶的表情说道：
“我明白了！原来如此！”
随后李主任没有解释自己究竟明白了什么，而是看着王烨，眼中带着一份钦佩又好奇的神色问道：
“所以王烨，我现在很好奇。”
“在这样强大的市场经济理论支持下，你究竟搞出了什么产品？”
“可以同时解决那两个问题呢？”
在众人的注视下，只见王烨突然站了起来，拿起桌子上的一个笔记本和一支钢笔，嘿嘿的笑着说道：
“古有曹植七步作诗，今有王烨七步画图！”
“一步！两步！三步！......七步！”
“诸位且看。”
“这就是我设计的产品，一种专供出口的煤气罐！”
伴随着王烨七步行走，他在笔记本上飞快画着，等王烨放下笔记本，顿时会议室所有人都围拢了上来，端详着笔记本上的图案。
“煤气罐？和正常的确实不一样。”
“看起来略长一点，为什么支架是这个样子？”
“里面为什么有两层啊？”
“不知道，旁边这个管子是什么附件？”
“外国的煤气罐是这样的？”
就在众人看着笔记本上这个既像煤气罐又不像煤气罐，怪模怪样的煤气罐忍不住议论纷纷的时候，皱眉思考的梁劲松突然冷笑一声说道：
“胡说！煤气罐？谁家煤气罐长这个样子？”
“要我说，这就是个炸弹！”
此话一出，在场议论的声音戛然而止，所有人的目光，都锁定在了王烨咧嘴而笑的脸上！
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“所谓的产品附加值。”
“主要指的是原材料转化为产品的生产过程中，通过有效劳动而创造的新价值。”
“而‘有效劳动’四个字，并不只是常规意义上的体力劳动，还包括脑力劳动，而脑力劳动又包括设计、管理、技术等方面。”
“除了脑力劳动，有效劳动还包括设备加工和工人的体力劳动，以及流通和营销。”
“所谓的营销，可以理解为南方传过来的‘广告’。”
伴随着王烨说话的声音，在场这些参会者的表情神色各有迥异，其中机械厂六巨头那边，看起来相当的迷茫，毕竟曾经的红星机械厂是国营军工厂，按照计划生产就是了，根本不会涉及到这些商业概念。
至于梁劲松，也是微微皱眉，一副思考的模样。
反而是李刚脸上带着一丝恍然大悟的表情，在王烨说话的间隙，突然抬起手快速说道：
“等一下！我记一下！”
说道这里，他从自己的公文包里取出一个塑料皮质的笔记本，从笔记本的磨损程度能看出来，这是李刚经常使用的一个本子，只见他嘿嘿一笑打开本子，拧开钢笔的同时调侃道：
“好记性不如烂笔头，华清高材生上课的机会，可不多。”
“我得记下来！”
虽然他身为云台市工业局的副局长、工业发展办公室的主任，正儿八经的市级实权大员，但是此刻却没有丝毫的倨傲和架子，表现的像个学生，异常的谦逊和好学。
看到这一幕。
坐在那里的王烨没有说什么，只是安静等待他做好准备，同时心中松了口气。
事实上，王烨之所以要废这些话，可不是为了装逼、或者显摆什么，而是因为他看出来了，李主任这个人不一般，他是真正的改革少壮派！
某种程度来说，华夏接下来二十多年的发展，都是无数个李主任这样的官员，不断推动的结果，他们有理想有动力，实干而且踏实，追求着华夏的“富强之路”。
正因为如此，王烨才要说这些。
毕竟现如今的华夏，距离开放才过了三年，市场的发展一片混乱，从上到下所有人都是摸着石头过河，商业领域几乎是空白，就连广告也才刚刚在南部鹏城诞生。
所有王烨认为自己有必要借助李主任这个突破口，把有些商业和经济概念宣传出去，虽然在几十年后的时代，这些概念在网络上到处都是，甚至小学生都知道，但是在这个时代，却是极为宝贵的知识，如果真的可以流传出去，并且应用在实处，可以让这个国家少走很多弯路。
“我一个人的强大不是真正的强大、红星机械厂的成功也不是真正的成功。”
“只有撬动整个时代，整个华夏的崛起，才是真正的伟大！”
就在王烨脑海中念头一闪而过，会议桌那边的李主任已经做好了准备，点了点头说道：
“你继续！”
王烨点燃了一支卷烟，抿了口茶水继续说道：
“刚才我简述了产品附加值。”
“那么接下来，我强调两个和产品附加值有关联的重要概念。”
“一个叫‘高附加值’；一个叫‘流通价值’。”
“所谓的高附加值，其实很容易理解，就是刚才提到的‘有效劳动’中脑力劳动的价值。”
“用一个简单的例子来说明，现在计划内一吨钢铁价值为五百五十元，而一台坦克重量大概有三十吨，难道一台坦克的销售价格为一万六千五百元吗？”
“不！当然不是。”
“但是坦克也确实基本由钢铁制造出来的，那为什么价格不是钢铁的价格？”
王烨话音刚落，坐在那里抽烟的梁劲松不假思索的说道：
“虽然坦克主要是钢铁，但是坦克有技术。”
“怎么把钢铁变成坦克，这个过程就是你说的脑力劳动，这就是坦克的高附加值所在？”
顿时王烨脸上浮现出一抹笑容，打了个响指说道：
“没错，就是这个道理！”
而一直边听边记的李刚则略带思考的说道：
“换句话说，想要一个产品挣钱，就必须动脑子，开发具有技术的产品，而不是生产那些大家都能生产的产品，是这个意思对吧？王烨？”
王烨点了点头，抽了口卷烟吞云吐雾间继续说道：
“对，但是不止。”
“第二个概念，也就是流通价值。”
“李主任，你有没有听过一句话，叫做‘顾客就是上帝’？”
听到王烨这么说，李主任点了点头不假思索的说道：
“听过，我去年在鹏城学习时经常能听到，意思就是做销售的，看到顾客要像看到神仙一样，热情、谦卑、客气、有礼有节。”
“不像咱们百货大楼里面的售货员，有人去了也是爱答不理的模样。”
“我说的对吧？王烨？”
其实顾客就是上帝这句话是日本人在六十年代初期提出来的，近些随着开放传入国内，在南方开放的地区被无数人奉为经商圭臬。
而之所以如此，是因为更高级的商业理论，这个时代的人们闻所未闻！
“您说的对，但是在我看来，这个理解太过片面。”
“我认为除了态度，还有一个很重要的含义，那就是‘顾客为先’，用我刚才说的流通价值来解释就是，以顾客的需求为导向，提供顾客需要的产品。”
“说白了，顾客需要什么，我们生产什么！”
最后王烨如此说道，而李主任则不断的重复着‘顾客需要什么，我们就生产什么’这句话，直到几秒钟之后他突然长长的舒了口气，脸上洋溢着醍醐灌顶的表情说道：
“我明白了！原来如此！”
随后李主任没有解释自己究竟明白了什么，而是看着王烨，眼中带着一份钦佩又好奇的神色问道：
“所以王烨，我现在很好奇。”
“在这样强大的市场经济理论支持下，你究竟搞出了什么产品？”
“可以同时解决那两个问题呢？”
在众人的注视下，只见王烨突然站了起来，拿起桌子上的一个笔记本和一支钢笔，嘿嘿的笑着说道：
“古有曹植七步作诗，今有王烨七步画图！”
“一步！两步！三步！......七步！”
“诸位且看。”
“这就是我设计的产品，一种专供出口的煤气罐！”
伴随着王烨七步行走，他在笔记本上飞快画着，等王烨放下笔记本，顿时会议室所有人都围拢了上来，端详着笔记本上的图案。
“煤气罐？和正常的确实不一样。”
“看起来略长一点，为什么支架是这个样子？”
“里面为什么有两层啊？”
“不知道，旁边这个管子是什么附件？”
“外国的煤气罐是这样的？”
就在众人看着笔记本上这个既像煤气罐又不像煤气罐，怪模怪样的煤气罐忍不住议论纷纷的时候，皱眉思考的梁劲松突然冷笑一声说道：
“胡说！煤气罐？谁家煤气罐长这个样子？”
“要我说，这就是个炸弹！”
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