第一百八十六章：以诚待人者，人亦诚而应
在外人眼里风光无限、要风得风、要雨得雨的雷栩栩，也有求而不得的。她次次来上海，都会约Brennan一起吃饭、到她住的酒店、去她熟悉的会所，甚至前所未有地提前告诉他全部行程，但他既不找借口、也不说理由，只有一个答案：“不必见面。”
“我只是想和你当个哥们儿、当个朋友，都不行吗？”她觉得自己从来没有这么卑微过。
“你不缺我这个朋友。”Brennan的回答好冷酷。
“就因为我喜欢你，就连当朋友的资格都没有了吗？你这样对我太不公平了！”
他居然说感情的问题，本来就没有公平可言。
“我也没想为难你。那今天下午五点，在你办公室楼下的咖啡厅见个面吧，我确实有工作上的事情想找你咨询。”雷栩栩决定以退为进。
“可以。”一说到工作、一说到见面地点是他们办公楼，Brennan倒答应得很爽快。
“芫芫，今天下午五点能不能来我公司楼下咖啡厅，和我一起陪雷栩栩坐坐？”Brennan问Aimee。
“没问题！”Aimee也决定向白昼学习，把他身边的隐患发展为自己的朋友。当然，Aimee也明白：这雷栩栩可是大明星，走路眼睛朝天上看的人，就算我想和她成为朋友，她看得上我吗？管她看不看得上，先拿出想和她发展友谊的姿态来嘛。
Aimee刚刚放下和Brennan的电话，Vera和Carl就走了进来，兴奋无法隐藏。
“这是有什么开心事啊？”Aimee已经好久没有见过他们这样的表情了。
“老板，你猜！”Carl简直有些雀跃了。
“一定是收到钱了。现金才会让人有如此开怀的笑容。”Aimee也轻松地和他们开起了玩笑。
“哎呀，老板你就是聪明啊！”Vera把手上的文件递给Aimee。
Carl难掩欢喜：“报告老板：截止到今天下午三点半为止，我们已经把所有大卖场和门店退回来的货变现，连包装破损的都全部卖出去了！运输途中被压坏了，功能整体或局部丧失的，按你的要求，不能卖给消费者，全部做了报废，卖给了废品回收站。”
Vera翻开文件后面的几页：“现在我们想申请对一部分库存高的正品继续做特卖处理，尽量多套现回来。”
“太好了！Vera，你本来就管财务，特卖价格就你来定吧！”特卖处理库存这件事，完全是Vera想出来、组织大家一起干的，目的就是为了帮Aimee分担现金流的压力。
“老板，我有数了，那我就自作主张了啊。”Vera拿起桌上的文件：“那我就签字确认价格，让Carl开始带着团队操作了。”
“没问题！”
“谢谢你Vera！谢谢你Carl！在这个时候，不仅没抛弃我这没用的老板，还想尽办法帮我一起找出路！”Aimee不是个感性的人，但这段时间以来，无论她多么落魄，他们还是把她当老板，护着、敬着、帮着，甚至宠着。
“哎呀，老板，我们又不是白干活的咯，你给我们发了工资的呀，那我们做这么点小事情，不是应该的吗？”Vera轻描淡写地说。
“就是啊，老板，公司收入损失多少，我心里有数的，这段时间，说得直白一点，我们都是靠老板在养着的，您不管自己有多难，对我们的工资待遇调薪，一点影响都没有，我们可不能那么没良心，坐享其成。”Carl一直在负责销售，尤其是这一年多，电商毫无进展，他也很着急。
“再说下去就肉麻了啊，不说了不说了，我们心里都知道。”Aimee最怕的就是煽情，不但自己说不出来，听到还会起一身鸡皮疙瘩，她赶紧打住：“Vera，我没有情商你是知道的啊，不说了，反正我很感激你们。我们一起继续找路径，杀出一条血路来！”
“老板，估计你今天还会听到一个好消息。我就不透题了。”Vera笑得含蓄又温情。
果然没过久，Aimee接到了华北区销售总监Sam的电话：“Aimee，我要报告你两个好消息：一个是我终于啃下来了奇好宝贝纸尿布的赠品采购订单。他们这次可以向我们采购两百万玩具作为促销品。还有一个，是尼思帝即将上映的新电影的衍生品，这位经销商是专门做IP产品的，这张订单也有近三百万。我盯了一年多，终于落停了！
（作者备注：“落停”（làotìng都读第四声）-北京话，指事情差不多了。）
“条款和合同，我已经和Vera确认过了。我明天就和他们签合同，这周内奇好宝贝可以打首付款、尼思帝的经销商可以打全款，这样我们的现金流压力就能缓解很多。”Sam在电话里长舒一口气。
“Sam，太好了！B2B的客户就是这样的，要像你这样极有耐心地去跟进，花很长时间、付出很多心力，才能有结果。你能同时拿下来两个大客户，真是很了不起啊！”Aimee知道这段完全没有收入的时间，Sam身为一名销售，有多煎熬。
“Aimee，我有个想法想和你商量。没订单的时候我不好意思和你说，怕你觉得我撂摊子。我想把北京的办事处接下来，我自己成立一家公司，你就把我的公司当做经销商来合作，这样，你就不用给我付工资、也不用付办事处的房租和各项开支了。你放心，我当然还是继续为公司卖东西。这样转变后，我就没有那么大的心理负担，你也不用再背这么高的费用。”
“Sam，我很感激你这么为我着想。如果你确实有自己开公司的想法，我会遵从你的建议。如果你并不想自己创业，而是想再去找一份更合适的工作，你可以按照自己的心意去选择，不用不好意思的。”
“Aimee，我确实想自己创业。你已经给我搭建了很好的平台，不用我自己去操心上游的品牌、供应链，我只需要安安心心开发客户就行了。这几年，我在玩具行业也积累了不少人脉，没必要换品类从头开始。我也到了这个年纪，继续打工，无非就是换个地方卖货，对我来说也没什么吸引力了，还不如就在你已经给我搭好的平台上为自己好好干一把！”
Aimee会同意Sam的提议吗？
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“我只是想和你当个哥们儿、当个朋友，都不行吗？”她觉得自己从来没有这么卑微过。
“你不缺我这个朋友。”Brennan的回答好冷酷。
“就因为我喜欢你，就连当朋友的资格都没有了吗？你这样对我太不公平了！”
他居然说感情的问题，本来就没有公平可言。
“我也没想为难你。那今天下午五点，在你办公室楼下的咖啡厅见个面吧，我确实有工作上的事情想找你咨询。”雷栩栩决定以退为进。
“可以。”一说到工作、一说到见面地点是他们办公楼，Brennan倒答应得很爽快。
“芫芫，今天下午五点能不能来我公司楼下咖啡厅，和我一起陪雷栩栩坐坐？”Brennan问Aimee。
“没问题！”Aimee也决定向白昼学习，把他身边的隐患发展为自己的朋友。当然，Aimee也明白：这雷栩栩可是大明星，走路眼睛朝天上看的人，就算我想和她成为朋友，她看得上我吗？管她看不看得上，先拿出想和她发展友谊的姿态来嘛。
Aimee刚刚放下和Brennan的电话，Vera和Carl就走了进来，兴奋无法隐藏。
“这是有什么开心事啊？”Aimee已经好久没有见过他们这样的表情了。
“老板，你猜！”Carl简直有些雀跃了。
“一定是收到钱了。现金才会让人有如此开怀的笑容。”Aimee也轻松地和他们开起了玩笑。
“哎呀，老板你就是聪明啊！”Vera把手上的文件递给Aimee。
Carl难掩欢喜：“报告老板：截止到今天下午三点半为止，我们已经把所有大卖场和门店退回来的货变现，连包装破损的都全部卖出去了！运输途中被压坏了，功能整体或局部丧失的，按你的要求，不能卖给消费者，全部做了报废，卖给了废品回收站。”
Vera翻开文件后面的几页：“现在我们想申请对一部分库存高的正品继续做特卖处理，尽量多套现回来。”
“太好了！Vera，你本来就管财务，特卖价格就你来定吧！”特卖处理库存这件事，完全是Vera想出来、组织大家一起干的，目的就是为了帮Aimee分担现金流的压力。
“老板，我有数了，那我就自作主张了啊。”Vera拿起桌上的文件：“那我就签字确认价格，让Carl开始带着团队操作了。”
“没问题！”
“谢谢你Vera！谢谢你Carl！在这个时候，不仅没抛弃我这没用的老板，还想尽办法帮我一起找出路！”Aimee不是个感性的人，但这段时间以来，无论她多么落魄，他们还是把她当老板，护着、敬着、帮着，甚至宠着。
“哎呀，老板，我们又不是白干活的咯，你给我们发了工资的呀，那我们做这么点小事情，不是应该的吗？”Vera轻描淡写地说。
“就是啊，老板，公司收入损失多少，我心里有数的，这段时间，说得直白一点，我们都是靠老板在养着的，您不管自己有多难，对我们的工资待遇调薪，一点影响都没有，我们可不能那么没良心，坐享其成。”Carl一直在负责销售，尤其是这一年多，电商毫无进展，他也很着急。
“再说下去就肉麻了啊，不说了不说了，我们心里都知道。”Aimee最怕的就是煽情，不但自己说不出来，听到还会起一身鸡皮疙瘩，她赶紧打住：“Vera，我没有情商你是知道的啊，不说了，反正我很感激你们。我们一起继续找路径，杀出一条血路来！”
“老板，估计你今天还会听到一个好消息。我就不透题了。”Vera笑得含蓄又温情。
果然没过久，Aimee接到了华北区销售总监Sam的电话：“Aimee，我要报告你两个好消息：一个是我终于啃下来了奇好宝贝纸尿布的赠品采购订单。他们这次可以向我们采购两百万玩具作为促销品。还有一个，是尼思帝即将上映的新电影的衍生品，这位经销商是专门做IP产品的，这张订单也有近三百万。我盯了一年多，终于落停了！
（作者备注：“落停”（làotìng都读第四声）-北京话，指事情差不多了。）
“条款和合同，我已经和Vera确认过了。我明天就和他们签合同，这周内奇好宝贝可以打首付款、尼思帝的经销商可以打全款，这样我们的现金流压力就能缓解很多。”Sam在电话里长舒一口气。
“Sam，太好了！B2B的客户就是这样的，要像你这样极有耐心地去跟进，花很长时间、付出很多心力，才能有结果。你能同时拿下来两个大客户，真是很了不起啊！”Aimee知道这段完全没有收入的时间，Sam身为一名销售，有多煎熬。
“Aimee，我有个想法想和你商量。没订单的时候我不好意思和你说，怕你觉得我撂摊子。我想把北京的办事处接下来，我自己成立一家公司，你就把我的公司当做经销商来合作，这样，你就不用给我付工资、也不用付办事处的房租和各项开支了。你放心，我当然还是继续为公司卖东西。这样转变后，我就没有那么大的心理负担，你也不用再背这么高的费用。”
“Sam，我很感激你这么为我着想。如果你确实有自己开公司的想法，我会遵从你的建议。如果你并不想自己创业，而是想再去找一份更合适的工作，你可以按照自己的心意去选择，不用不好意思的。”
“Aimee，我确实想自己创业。你已经给我搭建了很好的平台，不用我自己去操心上游的品牌、供应链，我只需要安安心心开发客户就行了。这几年，我在玩具行业也积累了不少人脉，没必要换品类从头开始。我也到了这个年纪，继续打工，无非就是换个地方卖货，对我来说也没什么吸引力了，还不如就在你已经给我搭好的平台上为自己好好干一把！”
Aimee会同意Sam的提议吗？
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