第一百零八章：人和人的相处，多设身处地、将心比心
“妈妈，要辛苦您照顾家，我明天要去香港开个重要的会，住一晚，后天一早就回来。”Aimee一回到家就对婆婆说。
“你就安心去开会，别担心家里。你也别急着赶回来，和白昼一起多呆几天。”婆婆把亲手炖的汤端过来，坐在宁芫身边。
“我问过白昼了，他后天也要去出差，我明天开完会正好赶上可以去找他，晚一天都还碰不到了呢。”宁芫一边喝汤，一边欢喜地说。
“你好不容易去一趟，白昼不能晚两天出差，再陪陪你吗？”婆婆对儿子不满意了。
“妈妈，他们的时间都是提前排好的，他的行程改了，别的人也得跟着改，影响太大了。”
“而且，要是哪个男人，因为要陪老婆，就取消出差，一定会被人笑话没有事业心。”宁芫赶紧安抚婆婆。
白昼妈妈越来越理解他们俩的生活状态，虽然她知道他们俩在一起的时候很亲、很甜，但还是担心小两口见面的时间这么少，感情会不会变淡。她除了尽心尽力帮他们安排好家里，还是不是给宁芫的妈妈打个电话，说说他们的事情，宁芫妈妈也在电话里和亲家讨论烹饪技巧、经常给他们寄一些煲汤料。两位妈妈相处得越来越像无话不谈的闺蜜。
宁芫一直提醒自己：人和人的相处还是要多注意方法，她在本子上把Mr.Fürst在电话里提到的两个关键人物和Schmidt写下来，不断问：如果我是他、是他，我会怎么想这件事？我为什么要反对？什么情况下，我才能接受？
她知道明天要去面对的，虽然是一次商务谈判，但这两位和她无冤无仇，大老板都已经同意的事，他们没必要阻拦。如果他们不同意，而且让大老板都犹豫，一定是说了非常合情合理的理由。那这些理由，会是什么？怎样才能让他们放下这些顾虑？
海港城，文博香港办公室，Mr.Fürst、、Schmidt和Aimee围着会议室。将夸Aimee造型的时间缩到了最短、短到几乎只是礼貌，就直接表态：“零售不是我们文博的业务，我们从来没有涉足过这个领域。之前你本来就一直在开店，但那些都是小店，我们也就假装不知道、不在意了。但现在，你来个这么大的动作，这不是为我们文博公然树敌吗？我们一直供货的那些零售商，会怎么看我们？”
“你以前就一直想法很超前、很激进，我们文博一直都在追着你的脚步往前跑，已经感觉很累，但还是拼了命地跟着你的节奏。现在，你直接坐着个火箭飞出地球了，我们真的追不上了。你这么大的胆子，我对你的管理根本就是失控，我以后还怎么管你、管中国的这家合资公司呢？”Schmidt把他这段时间以来的困扰也一股脑儿倒了出来。
Mr.Fürst没有说话，静静地望着Aimee。他们俩的想法已经向他表达过，他在上海的时候，置身当时的环境中，热血沸腾，立刻答应投资是发自内心的，现在听了他们俩的劝告，冷静下来，觉得确实需要慎重，也是由衷的。
“，dt，你们的担心，我都非常理解，你们的担心，也有道理。”
“，您刚才说得很对：零售从来不是文博的业务、集团在其他国家从来没涉足过这个领域。，我还记得很清楚：您第一次来我们公司，和我谈合资协议时，就告诉过我：文博之所以会选择我、选择我创立的欢众，就是因为我在做的品牌建设、渠道建设，是你们一直想在中国做、但没有能力做的事。您还记得吗？”
点点头：“记得。”
“我们现在开大店，目的，还是为了快速打开品牌知名度、建立渠道标杆，方向有偏离吗？”没有人回答。
“我有没有为文博树敌？我们一直供货的零售商会怎么看我们？-到目前为止，所有已进入中国市场的国际客户，我们已全面供货。开业的时候，我们邀请了各大零售商采购过来，他们来到这里，才看到原来我们有如此丰富的产品线，这家大店，也是我们的展厅，让我们现在的客户，既看到了我们的产品、也看到了我们的实力。开业当天，我们就确认了几十个新品在KA渠道的合作意向，过去这么长时间我们的努力，都没有那一天取得的进展快。”
“卖场采购也知道，文博是有实力的，如果他们不支持我们，我们完全有能力到他们某家店所在的购物中心里开一家玩具店。这种与零售商之间亦敌亦友的关系，对目前开拓期的文博中国，没有什么不好，毕竟玩具在这些KA里，还不是什么重要的品类，我们的激进，反倒促进了他们对玩具这个品类的关心。”
“当然，我不排除有竞争，比如幼题，他们就非常在意我们开大店，要求我把所有已开网点都关了。”
“是吗？”他们仨都对这个问题关注起来，Aimee之前没和他们说，是想着就算她说了，这场硬仗，还得她带着人去打，不如先迎战。
“他们现在在中国有多少家店？”好奇地问。
“还没有，第一家可能会下个月开。”Schmidt从幼题香港那里已经得知了进展。
“一家都没有，为什么还提这种要求？”觉得不可思议。
“是啊，我也是这么问。我也和他们说，要关不是不可以，我们的合作条件是什么？”Aimee把幼题提的条件一一告诉了他们。
“我们可以选择放弃过去已经开的门店，臣服于幼题，老老实实只给他们供货，那我们现在关店的损失有多大、我们能承担吗？”
“还有一条路，就是继续沿着我们过去的路往前走，并且要比他们走得更快！开大店，就是快速巩固我们的渠道地位。我们不把幼题当敌人，但也犯不着为了他们，把已经开拓的市场全盘放弃。”
“如果，你们是我，会怎么选择？”Aimee的眼神，是真诚的求助。
－－－－－－题外话－－－－－－
第三部：自创民企
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“你就安心去开会，别担心家里。你也别急着赶回来，和白昼一起多呆几天。”婆婆把亲手炖的汤端过来，坐在宁芫身边。
“我问过白昼了，他后天也要去出差，我明天开完会正好赶上可以去找他，晚一天都还碰不到了呢。”宁芫一边喝汤，一边欢喜地说。
“你好不容易去一趟，白昼不能晚两天出差，再陪陪你吗？”婆婆对儿子不满意了。
“妈妈，他们的时间都是提前排好的，他的行程改了，别的人也得跟着改，影响太大了。”
“而且，要是哪个男人，因为要陪老婆，就取消出差，一定会被人笑话没有事业心。”宁芫赶紧安抚婆婆。
白昼妈妈越来越理解他们俩的生活状态，虽然她知道他们俩在一起的时候很亲、很甜，但还是担心小两口见面的时间这么少，感情会不会变淡。她除了尽心尽力帮他们安排好家里，还是不是给宁芫的妈妈打个电话，说说他们的事情，宁芫妈妈也在电话里和亲家讨论烹饪技巧、经常给他们寄一些煲汤料。两位妈妈相处得越来越像无话不谈的闺蜜。
宁芫一直提醒自己：人和人的相处还是要多注意方法，她在本子上把Mr.Fürst在电话里提到的两个关键人物和Schmidt写下来，不断问：如果我是他、是他，我会怎么想这件事？我为什么要反对？什么情况下，我才能接受？
她知道明天要去面对的，虽然是一次商务谈判，但这两位和她无冤无仇，大老板都已经同意的事，他们没必要阻拦。如果他们不同意，而且让大老板都犹豫，一定是说了非常合情合理的理由。那这些理由，会是什么？怎样才能让他们放下这些顾虑？
海港城，文博香港办公室，Mr.Fürst、、Schmidt和Aimee围着会议室。将夸Aimee造型的时间缩到了最短、短到几乎只是礼貌，就直接表态：“零售不是我们文博的业务，我们从来没有涉足过这个领域。之前你本来就一直在开店，但那些都是小店，我们也就假装不知道、不在意了。但现在，你来个这么大的动作，这不是为我们文博公然树敌吗？我们一直供货的那些零售商，会怎么看我们？”
“你以前就一直想法很超前、很激进，我们文博一直都在追着你的脚步往前跑，已经感觉很累，但还是拼了命地跟着你的节奏。现在，你直接坐着个火箭飞出地球了，我们真的追不上了。你这么大的胆子，我对你的管理根本就是失控，我以后还怎么管你、管中国的这家合资公司呢？”Schmidt把他这段时间以来的困扰也一股脑儿倒了出来。
Mr.Fürst没有说话，静静地望着Aimee。他们俩的想法已经向他表达过，他在上海的时候，置身当时的环境中，热血沸腾，立刻答应投资是发自内心的，现在听了他们俩的劝告，冷静下来，觉得确实需要慎重，也是由衷的。
“，dt，你们的担心，我都非常理解，你们的担心，也有道理。”
“，您刚才说得很对：零售从来不是文博的业务、集团在其他国家从来没涉足过这个领域。，我还记得很清楚：您第一次来我们公司，和我谈合资协议时，就告诉过我：文博之所以会选择我、选择我创立的欢众，就是因为我在做的品牌建设、渠道建设，是你们一直想在中国做、但没有能力做的事。您还记得吗？”
点点头：“记得。”
“我们现在开大店，目的，还是为了快速打开品牌知名度、建立渠道标杆，方向有偏离吗？”没有人回答。
“我有没有为文博树敌？我们一直供货的零售商会怎么看我们？-到目前为止，所有已进入中国市场的国际客户，我们已全面供货。开业的时候，我们邀请了各大零售商采购过来，他们来到这里，才看到原来我们有如此丰富的产品线，这家大店，也是我们的展厅，让我们现在的客户，既看到了我们的产品、也看到了我们的实力。开业当天，我们就确认了几十个新品在KA渠道的合作意向，过去这么长时间我们的努力，都没有那一天取得的进展快。”
“卖场采购也知道，文博是有实力的，如果他们不支持我们，我们完全有能力到他们某家店所在的购物中心里开一家玩具店。这种与零售商之间亦敌亦友的关系，对目前开拓期的文博中国，没有什么不好，毕竟玩具在这些KA里，还不是什么重要的品类，我们的激进，反倒促进了他们对玩具这个品类的关心。”
“当然，我不排除有竞争，比如幼题，他们就非常在意我们开大店，要求我把所有已开网点都关了。”
“是吗？”他们仨都对这个问题关注起来，Aimee之前没和他们说，是想着就算她说了，这场硬仗，还得她带着人去打，不如先迎战。
“他们现在在中国有多少家店？”好奇地问。
“还没有，第一家可能会下个月开。”Schmidt从幼题香港那里已经得知了进展。
“一家都没有，为什么还提这种要求？”觉得不可思议。
“是啊，我也是这么问。我也和他们说，要关不是不可以，我们的合作条件是什么？”Aimee把幼题提的条件一一告诉了他们。
“我们可以选择放弃过去已经开的门店，臣服于幼题，老老实实只给他们供货，那我们现在关店的损失有多大、我们能承担吗？”
“还有一条路，就是继续沿着我们过去的路往前走，并且要比他们走得更快！开大店，就是快速巩固我们的渠道地位。我们不把幼题当敌人，但也犯不着为了他们，把已经开拓的市场全盘放弃。”
“如果，你们是我，会怎么选择？”Aimee的眼神，是真诚的求助。
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