第十九章：就算傻人有傻福，还是不能太糊涂
德风毕竟是德国享有盛誉的玩具品牌，已经进入中国市场的消息很快就传遍了德资零售系统。德麦龙的采购经理张恺，最近正在面对公司内部的一些情况，他找德国那边要了德风中国总代的联系方式，让手下玩具主管李吉奇，先到他们办公室去探探路。
李吉奇站在门口，就被这公司才这么点大吓了一跳。不过玩具这个品类，供应商都是小公司，还基本上都是挤在郊区民居里，至少这家公司，还是甲级写字楼、看上去挺规范，听他们说话、看他们的状态，似乎也还很专业。
他有点吃不准究竟老板打算和德风怎么合作，毕竟这些玩具是好看，但价钱也很好看到全是四位数啊，究竟在我们系统里能不能卖出去、卖得好不好，还真不好说。李吉奇表明来意：同样来自德麦龙、同为德资品牌，他只是来看看双方在欧洲的合作，有没有可能延展到中国。他问了十几个问题，基本上全在Aimee的射程范围，他感觉也问不出更多花样，也不敢做主，就回去了。
宁芫他们也没多想，他们目前的渠道关注点还全在高端百货，认为德麦龙还不适合德风的品牌定位。德麦龙过来，估计也只是看看热闹而已，来日方长，多个熟人多条路，就先和他们沟通起来吧。不过，既然是德麦龙，Aimee就不由自主地想到了郭羽圣。自从她开始筹备创业，就不再和之前的任何客户主动联系，不知道他现在还在不在德麦龙呢。不过，就算在，也不要去找他，还是和现在对接的采购，该怎么谈就怎么谈。
李吉奇刚刚回到公司，张恺就主动过来了：“今天谈得怎么样？”
李吉奇有点儿懵：“我没怎么谈，就是看了看他们的办公室。”
“真是少交代一句都不行！你什么条件都不谈，去人家客户那里干嘛？你以为是派你去市区半日游的啊？”张恺气坏了。
“哦，他们办公室离我们不远，用不了半日，我们开完会二十分钟就回到公司了。”张恺有时候有点搞不清楚这个李吉奇是真傻、还是假傻，说话做事有点搞勿灵清、搞七捻三。
“这样，你赶紧和他们宁总约一约，让他们尽快来一趟。”
李吉奇有点搞不懂了呢：我刚刚才回到办公室，你就又要我让他们来，那你刚才为什么不和我一起去呢？老板，你这是遛我玩啊？不过，算了算了，我是新人，和老板顶嘴也没便宜好占，约就约吧！
李吉奇打通了Carl的电话，很霸气地说：“告诉你们宁总，让她来一趟我们办公室啊。”
在欢众办公室谈德风合作的时候，双方气氛非常和谐，因为毕竟是李吉奇一个人去的，欢众有主场优势。现在是让他们来，那作为拥有至高无上权利的采购，抬抬架子也是完全必要的咯。
没想到，Carl爽快地答应了，说他和宁总马上就来。这家供应商果然有优势：觉悟高，不讲条件，随叫随到。
当Aimee再次坐在德麦龙洽谈室时，望着周围熟悉的环境，真是感慨：我一直想避开以前做过的事、认识的人，现在看来，逃都逃不了，这么快，就又回到KA系统了。
张恺见到宁芫时，总觉得有点眼熟，好像在哪里见过，不过如果这么和她开场，就成了最俗气的搭讪套路，于是他稍作寒暄，就开始直奔主题：“我们希望能尽快就德风的供货，和贵公司签署合作协议。”
而且，一上来，就是全国的门店一起铺货。Aimee要求在每家门店都设形象专架，能充分展示品牌形象、保证产品的陈列达到统一标准。
“没问题，都是来自德国的，理念都相同，你们想要的，也是我们德麦龙想要的。”Aimee万万没想到，无论她提什么条件，张恺都一口答应。她总觉得哪里不太对，但合同都拿到眼前了，除了那些格式化的霸王条款，其它核心贸易条件，确实都让人满意，甚至连Aimee对霸王条款里不满意的地方，张恺都表示格式合同没办法改，但可以以补充约定的形式，做约束。连付款方式，都同意按Aimee说的：德麦龙一收到欢众提供的证明已经到港的进口报关单传真，就付全款。这在德麦龙、甚至所有KA客户，都前所未有的操作。
这样，还能有什么话说呢？那就签好协议后，等着德麦龙下订单吧。
没想到，连订单都准备好了：品名、货号、数量、甚至分别在什么时间、要配送到哪家门店，全都清清楚楚地列出来了。Aimee十分震惊：看来，德麦龙是对这次合作志在必得，做了不少准备啊！
那个李吉奇，一看就是没什么工作经验的，这么细致的准备工作，显然不是他的能力所及，那肯定是对面坐着的张恺经理做了这么多功课，而且他思路清晰、反应迅速，一看就是个机灵人。Aimee把准备分发到全国各地门店的订单货值做了个汇总，不禁心跳加速、血液倒流：“居然有近一百五十万！”虽然她也是见过大场面、做过大生意的人，但毕竟这是创业以来、尤其是因为非典，商场没人，正在发愁往哪儿卖东西的时候，突然来了个这么大的国际客户、下了一张这么大的采购订单，这不是运气，是什么？这能不能叫做傻人有傻福、想什么就来什么呢？
宁芫强行压制住内心的狂喜，故作镇定地说：“张经理，那我们回去再统计一下订单，做些分类。不过，您也知道，我们是进口商品，交货时间，刚才也和您反复确认过、并在合同上做了约定，贵公司是完全同意的啊。”张恺大大方方地挥着手说：“没问题没问题，我们同意。”
但是，谨慎的宁芫总是觉得哪里不太对劲，不断提醒自己：就算傻人有傻福、还是不能太糊涂。但，毕竟是这么大的一张订单、毕竟是站在这世界著名的连锁商超中国总部的采购部、毕竟是已经签好了一份什么条款都看着对公司有利的合同，为什么不能欣然接受、小小激动一下呢？
李吉奇看着这么一份采购合同，实在是不能理解：“老板，就算我没什么经验，我也觉得这份合同实在对我们太不利了吧？我们德麦龙是什么性质的卖场？欢众那么小的公司、德风在德国再厉害，也是刚刚进中国，还没有任何牛的资本，值得让我们做这么大的让步吗？”
望着义正言辞的李吉奇，张恺慢悠悠地说：“年轻人，你还是太理想化了。合同也好、供应商也好，是拿来为我们所用的。别着急，你会看明白的。”
难道，张恺在酝酿着什么吗？
－－－－－－题外话－－－－－－
第三部：自创民企
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李吉奇站在门口，就被这公司才这么点大吓了一跳。不过玩具这个品类，供应商都是小公司，还基本上都是挤在郊区民居里，至少这家公司，还是甲级写字楼、看上去挺规范，听他们说话、看他们的状态，似乎也还很专业。
他有点吃不准究竟老板打算和德风怎么合作，毕竟这些玩具是好看，但价钱也很好看到全是四位数啊，究竟在我们系统里能不能卖出去、卖得好不好，还真不好说。李吉奇表明来意：同样来自德麦龙、同为德资品牌，他只是来看看双方在欧洲的合作，有没有可能延展到中国。他问了十几个问题，基本上全在Aimee的射程范围，他感觉也问不出更多花样，也不敢做主，就回去了。
宁芫他们也没多想，他们目前的渠道关注点还全在高端百货，认为德麦龙还不适合德风的品牌定位。德麦龙过来，估计也只是看看热闹而已，来日方长，多个熟人多条路，就先和他们沟通起来吧。不过，既然是德麦龙，Aimee就不由自主地想到了郭羽圣。自从她开始筹备创业，就不再和之前的任何客户主动联系，不知道他现在还在不在德麦龙呢。不过，就算在，也不要去找他，还是和现在对接的采购，该怎么谈就怎么谈。
李吉奇刚刚回到公司，张恺就主动过来了：“今天谈得怎么样？”
李吉奇有点儿懵：“我没怎么谈，就是看了看他们的办公室。”
“真是少交代一句都不行！你什么条件都不谈，去人家客户那里干嘛？你以为是派你去市区半日游的啊？”张恺气坏了。
“哦，他们办公室离我们不远，用不了半日，我们开完会二十分钟就回到公司了。”张恺有时候有点搞不清楚这个李吉奇是真傻、还是假傻，说话做事有点搞勿灵清、搞七捻三。
“这样，你赶紧和他们宁总约一约，让他们尽快来一趟。”
李吉奇有点搞不懂了呢：我刚刚才回到办公室，你就又要我让他们来，那你刚才为什么不和我一起去呢？老板，你这是遛我玩啊？不过，算了算了，我是新人，和老板顶嘴也没便宜好占，约就约吧！
李吉奇打通了Carl的电话，很霸气地说：“告诉你们宁总，让她来一趟我们办公室啊。”
在欢众办公室谈德风合作的时候，双方气氛非常和谐，因为毕竟是李吉奇一个人去的，欢众有主场优势。现在是让他们来，那作为拥有至高无上权利的采购，抬抬架子也是完全必要的咯。
没想到，Carl爽快地答应了，说他和宁总马上就来。这家供应商果然有优势：觉悟高，不讲条件，随叫随到。
当Aimee再次坐在德麦龙洽谈室时，望着周围熟悉的环境，真是感慨：我一直想避开以前做过的事、认识的人，现在看来，逃都逃不了，这么快，就又回到KA系统了。
张恺见到宁芫时，总觉得有点眼熟，好像在哪里见过，不过如果这么和她开场，就成了最俗气的搭讪套路，于是他稍作寒暄，就开始直奔主题：“我们希望能尽快就德风的供货，和贵公司签署合作协议。”
而且，一上来，就是全国的门店一起铺货。Aimee要求在每家门店都设形象专架，能充分展示品牌形象、保证产品的陈列达到统一标准。
“没问题，都是来自德国的，理念都相同，你们想要的，也是我们德麦龙想要的。”Aimee万万没想到，无论她提什么条件，张恺都一口答应。她总觉得哪里不太对，但合同都拿到眼前了，除了那些格式化的霸王条款，其它核心贸易条件，确实都让人满意，甚至连Aimee对霸王条款里不满意的地方，张恺都表示格式合同没办法改，但可以以补充约定的形式，做约束。连付款方式，都同意按Aimee说的：德麦龙一收到欢众提供的证明已经到港的进口报关单传真，就付全款。这在德麦龙、甚至所有KA客户，都前所未有的操作。
这样，还能有什么话说呢？那就签好协议后，等着德麦龙下订单吧。
没想到，连订单都准备好了：品名、货号、数量、甚至分别在什么时间、要配送到哪家门店，全都清清楚楚地列出来了。Aimee十分震惊：看来，德麦龙是对这次合作志在必得，做了不少准备啊！
那个李吉奇，一看就是没什么工作经验的，这么细致的准备工作，显然不是他的能力所及，那肯定是对面坐着的张恺经理做了这么多功课，而且他思路清晰、反应迅速，一看就是个机灵人。Aimee把准备分发到全国各地门店的订单货值做了个汇总，不禁心跳加速、血液倒流：“居然有近一百五十万！”虽然她也是见过大场面、做过大生意的人，但毕竟这是创业以来、尤其是因为非典，商场没人，正在发愁往哪儿卖东西的时候，突然来了个这么大的国际客户、下了一张这么大的采购订单，这不是运气，是什么？这能不能叫做傻人有傻福、想什么就来什么呢？
宁芫强行压制住内心的狂喜，故作镇定地说：“张经理，那我们回去再统计一下订单，做些分类。不过，您也知道，我们是进口商品，交货时间，刚才也和您反复确认过、并在合同上做了约定，贵公司是完全同意的啊。”张恺大大方方地挥着手说：“没问题没问题，我们同意。”
但是，谨慎的宁芫总是觉得哪里不太对劲，不断提醒自己：就算傻人有傻福、还是不能太糊涂。但，毕竟是这么大的一张订单、毕竟是站在这世界著名的连锁商超中国总部的采购部、毕竟是已经签好了一份什么条款都看着对公司有利的合同，为什么不能欣然接受、小小激动一下呢？
李吉奇看着这么一份采购合同，实在是不能理解：“老板，就算我没什么经验，我也觉得这份合同实在对我们太不利了吧？我们德麦龙是什么性质的卖场？欢众那么小的公司、德风在德国再厉害，也是刚刚进中国，还没有任何牛的资本，值得让我们做这么大的让步吗？”
望着义正言辞的李吉奇，张恺慢悠悠地说：“年轻人，你还是太理想化了。合同也好、供应商也好，是拿来为我们所用的。别着急，你会看明白的。”
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