第六十章：不管是否愿意，总会遇到人性的对赌
尽管Hanson一直没给Aimee好脸色看，还一直在用各种办法激她，希望她热血喷涌的时候，愤然辞职，可这Aimee并没有生气，还是继续活力满满、一副扎根优家、打算干一辈子的样子。
Aimee在北京的时候，Hanson以市场总监的身份，与其他两位市场经理一起，和Thomas开过一次会。在此之前，Hanson从来没有和Thomas这样的名人见过面，更加别说一起共事，他觉得自己心跳都变快了。Thomas走进会议室的刹那，他都有一种如梦似幻的不真实感–我真的和这位广告界大鳄在一起开会了吗？他竭力想在Thomas面前表现出自己的机灵、专业，话变得比平时多出来三倍，但他发现刚开始Thomas对他说话还挺谦虚客气，后来越来越跋扈，这就让他很惶恐了：看来优家marketing的人都说Thomas厉害、不好对付，是真的呀！
“Hanson，你最近安排一次会议，让你们市场部把明年的广告预算全部报给我们TWJ！”命令的语气，但Hanson听起来，觉得幸亏我是总经理，能有权力和资格告诉他这些数字。
“好的好的，那我们就说好，下周吧，下周我就让三位市场经理一起向您汇报。”Hanson的语气，近乎谄媚，连他的秘书Cecelia都有点看不下去了。
“老板，我们是客户，为什么要向agency汇报明年的预算？”她十分不解。
“你懂什么？TWJ手上的品牌，哪个不是如雷贯耳的大牌子，他们缺客户吗？我们态度不谦卑一点，人家都看不上我们呢，说不定一不高兴，就不给我们服务了。优家只有这四家指定的agency，TWJ最牛，如果在我手上他们不肯做了，那不就说明是我不行？” Cecelia并不是很理解总经理说的道理–只见过广告公司追着客户的，哪里有客户怕广告公司跑的？
Hanson心里还有更害怕的：如果TWJ不接我们，其他三家说不定也会嫌弃我们的预算少，也不肯接，那我还在优家怎么混？他的恐惧明明白白、实实在在。
当Aimee收到这个会议通知时，觉得古怪极了：明年各品牌的市场费用和广告投放预算，到目前为止，还应该属于商业秘密，不应该过早透露、更加不应该对并没有建立全面合作的agency和盘托出。比如李普顿，仅仅和TWJ做了一个新产品系列上市，有什么必要把整个品类的预算，都抖给他们呢？她找Hanson沟通，Hanson虽然满面笑容，但话却是：“你是老板，还是我是老板？究竟听谁的？”
“当然您是老板。”Aimee诚恳地回答。
“你不要后面跟着个but，你按照我的要求去做，就行了。”既然Hanson强硬如此，那就另想办法吧。总之，Aimee是没打算在这个会上，把根本还没有经过流程确定的预算说出来。
更为夸张的是：为了证明自己的影响力，Thomas不仅仅叫了TWJ最整齐的团队过来，还叫了其他市场调查公司、媒介公司等所有服务优家的第三方。这算个啥事儿啊？Aimee一看到这人头济济的场面，就觉得和今天的主题完全不适合。
Thomas和Hanson都知道Aimee是个硬骨头，所以会议不会从她开始。第一位市场经理做汇报的时候，Thomas不是皱眉头、就是打断她，吓得她话都说得不连贯了，草草结束。第二位市场经理刚刚开了个头，Thomas就大声说：“别说那些没用的策略什么的了，直接告诉我，你明年的预算是多少！”Hanson吓了一跳，赶紧打圆场：“不好意思啊，这个品类在优家算小品类，预算不是很多。”
“预算不多，还叫我来陪你们开会？你们是觉得我还不够忙吗？”Thomas居然直接站起来，准备离场。
Hanson吓得脸都白了：“Thomas，我们后面还有大品类的大预算没说呢，您先别走。”恳求的语气，让Thomas受用极了！全场观众，几乎都被Thomas在优家面前居然可以如此强硬而折服。
“来，你来说说，你明年的预算是多少？钱少我就不听了！”Thomas还是没坐下，指着Aimee说。
Aimee缓缓走到台前，一字一顿，慢条斯理地问：“Thomas，您是准备一直站着吗？”
“你快说你明年的预算是多少钱，钱多才值得我坐着、钱少，我就走啦！”嗓门还真大。
“好，那今天我们就听听Thomas和我们分享：在他看来，多少预算算钱多、多少预算算钱少。我相信在座各位都会对这个话题感兴趣。”
大家开始兴奋地交头接耳。
Thomas愣住了，望着全场期待的目光，他理应给出一个非常有趣或有利的答案。
“你别给我扯远了，现在是我在问你：你明年的预算是多少，你回答我就行了！”Thomas毕竟是老江湖，没有掉进去，又打了回来。
“我们身为marketer、广告、市调、媒体从业人员，好奇心和悬念感，是最让我们追求的。你们就不想知道：究竟是个什么数字，可以让Thomas坐下来吗？”Aimee心想，反正我今天是不打算告诉你的，那就和你绕一绕呗。
大家开始起哄、鼓掌，让Thomas说说。
Thomas心想：如果一定需要说一个数字，我自然要说个大的，不管有没有，至少杀杀优家的气焰。
他脱口而出：“每个品牌，不以亿为单位，就不要占我的时间了！”Hanson脸都绿了、另外两位市场经理脸都白了，听众们有的点头称是、有的摇头叹息、有的低头不语。
“很好！我们是不是都深信Thomas和TWJ的能力，完全值这个数字？”Aimee问大家。纷纷点头、群情激昂，尤其是TWJ的人，觉得老板真是太帅了、太长脸了！其他第三方，已经开始考虑怎样讨好Thomas，可以从他那里分一杯羹了。
“真的不愧是Thomas、不愧是TWJ，深得人心啊！看来，我们这个品类的确应该选择全面和TWJ合作。”对啊，这才是应该有的态度嘛！Thomas终于坐了下来，望着Aimee，露出了得意的笑容。
“我们哪里做得到每个品牌以亿为单位来投放啊！”Hanson心里直哆嗦。
Aimee却笑盈盈、很淡定：“我们都知道，每个品牌的市场预算，都是营业额的一个百分比，众所周知，我们品类的百分比设在10%-20%。Thomas和TWJ的实力，有目共睹，那我们就和TWJ签个对赌协议：我们给TWJ一个亿的预算，TWJ给我们保证相应的营业额。大方向确定，我们再谈执行细节。Thomas，不如我们今天就签了吧？”
“你耍我啊？你有钱就投、没钱就别耽误我时间呀！”Thomas又站起来了。
“Thomas，我们都是专业人士，从财务角度，预算就是这么制定的，既然我们是战略合作伙伴，我就如实相告，怎么是耍你呢？”Aimee依然那么冷静、那么耐心。
“我们从来都是收固定费用，哪里有什么百分比、还有什么对赌，你真是疯了！”Thomas边说边真的往外走了。Hanson吓得紧随其后。
“Thomas，您确定您真的走了吗？不听我说下去了吗？我还没说我们品类的计划呢。”Aimee依然那么沉着。
“没有预算，就别耽误我的时间！”Thomas居然恼羞成怒。
“Thomas，我不知道这世界上还有没有第二个像您这样和客户说话的agency。我们的钱，是一个个茶包、一袋袋洗衣粉、一支支牙膏、一瓶瓶洗发水、一根根雪糕，卖出来的，每一分预算，都应该得到我们agency的尊重，不存在预算的多和少。哪怕我们只给agency一分钱的预算，作为我们的伙伴，都应该帮我们想怎样把这一分钱，投到性价比最高的地方。当然，您也可以选择不和只有一分钱的品牌合作。”话是冲着Thomas说的，但Aimee的目光，扫视全场，她看到很多人都在点头。
“Agency担心自己的劳动得不到认可，需要以收取服务费的多少，来衡量自己得到的尊重是否足够。那客户呢？投入了这么多心血和金钱，还要看agency的脸色吗？尊重，难道不应该是相互的吗？”
Thomas也不能现在软下来，他只好拔腿就往电梯口走。Hanson迈着小碎步跟上去：“Thomas，您千万别生气啊，这个Aimee就是喜欢自作主张，回头我会教训她的！”Thomas头也没回，进了电梯。
Hanson觉得自己的天都要塌了……这个Aimee，太坏事儿了！一定得早点让她滚蛋！
既然想让她滚蛋，就得让她成为有缝的鸡蛋。
Hanson去找了Danny。
Hanson听说了Danny升职的主要原因，是因为说了前老板很多不是，这样的人，只要诱之以利，就可以为我所用，他对Aimee的情况很了解，况且，从我接手以来，Danny鞍前马后，深得我心，找他，一定有办法！
十一月的北京已经天寒地冻，Aimee时而和市场部、尔尼森一起，深入消费者家中，做深度调查；时而和打假团队一起，奔走在各级批发市场；时而和销售团队一起，在城市乡村走街串巷……她领导的市场部，团结得如同一个人，总是斗志昂扬、干劲十足。
但今天，市场部的所有同事，居然同时站在了她面前，一个个表情怪异。
“你们这是怎么啦？”Aimee觉得不太对。
“Aimee，我们都收到了这样的东西。”高大帅气的市场主管Steven递过来一个信封。
Aimee打开一看，居然是一块金条和一叠人民币。
Aimee立刻警惕起来：“这是哪里来的？”
“外包装箱供应商的销售经理刘姐送过来的，说是很快要到新年了，给我们市场部的人每人送一套挂历，我们想着挂历也不是什么贵重物品，就收下了。谁知道打开一看，每套挂历里，都有这个信封。”
“哎呀，老板，我忘了，他们也给您送了一份的，说是放在桌子上不安全，让我给您先收起来。”Sara想起来了，赶紧打开自己上了锁的抽屉，拿出来一个盒子。
Aimee当众打开一看：一盒子金条。
Aimee立刻分配任务：
第一：所有人，把你们收到的所有东西，都集中到这里；
第二：Steven带领一组人，清点和开出收到的物品清单；
第三：Kathy带领一组人，分头去报告北京公司人事行政经理、采购经理、工会主席，让他们来做个见证，并当场在见证文件上签名；
第四：Sara，立刻打电话给供应商刘姐，让她马上过来。
是的，就是在众目睽睽之下，把这些东西，原封不动地还给了刘姐，并且，让现场见证的部门，签了名、甚至拍了照。Aimee对刘姐说：“刘姐，我们优家的人，绝对不会收这样的东西，您对我们的关心，我们心领了，但您这么做违反了我们公司相关政策，我们不得不上报。如果有什么后果，还望您理解和原谅。”
刘姐看上去很惭愧，握着Aimee的手，低声说：“宁经理，我知道您不是这样的人。我也不想这么做的，对不起！”Aimee本来想过只是当着市场部所有人的面，把这些东西退还给刘姐，问心无愧即可，不要闹大了让她难做、让他们公司失去供应商资格，但她的直觉，告诉她：这件事情没这么简单。现在刘姐说她也不想这么做，是不是证明了自己的担忧呢？
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“Hanson，你最近安排一次会议，让你们市场部把明年的广告预算全部报给我们TWJ！”命令的语气，但Hanson听起来，觉得幸亏我是总经理，能有权力和资格告诉他这些数字。
“好的好的，那我们就说好，下周吧，下周我就让三位市场经理一起向您汇报。”Hanson的语气，近乎谄媚，连他的秘书Cecelia都有点看不下去了。
“老板，我们是客户，为什么要向agency汇报明年的预算？”她十分不解。
“你懂什么？TWJ手上的品牌，哪个不是如雷贯耳的大牌子，他们缺客户吗？我们态度不谦卑一点，人家都看不上我们呢，说不定一不高兴，就不给我们服务了。优家只有这四家指定的agency，TWJ最牛，如果在我手上他们不肯做了，那不就说明是我不行？” Cecelia并不是很理解总经理说的道理–只见过广告公司追着客户的，哪里有客户怕广告公司跑的？
Hanson心里还有更害怕的：如果TWJ不接我们，其他三家说不定也会嫌弃我们的预算少，也不肯接，那我还在优家怎么混？他的恐惧明明白白、实实在在。
当Aimee收到这个会议通知时，觉得古怪极了：明年各品牌的市场费用和广告投放预算，到目前为止，还应该属于商业秘密，不应该过早透露、更加不应该对并没有建立全面合作的agency和盘托出。比如李普顿，仅仅和TWJ做了一个新产品系列上市，有什么必要把整个品类的预算，都抖给他们呢？她找Hanson沟通，Hanson虽然满面笑容，但话却是：“你是老板，还是我是老板？究竟听谁的？”
“当然您是老板。”Aimee诚恳地回答。
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更为夸张的是：为了证明自己的影响力，Thomas不仅仅叫了TWJ最整齐的团队过来，还叫了其他市场调查公司、媒介公司等所有服务优家的第三方。这算个啥事儿啊？Aimee一看到这人头济济的场面，就觉得和今天的主题完全不适合。
Thomas和Hanson都知道Aimee是个硬骨头，所以会议不会从她开始。第一位市场经理做汇报的时候，Thomas不是皱眉头、就是打断她，吓得她话都说得不连贯了，草草结束。第二位市场经理刚刚开了个头，Thomas就大声说：“别说那些没用的策略什么的了，直接告诉我，你明年的预算是多少！”Hanson吓了一跳，赶紧打圆场：“不好意思啊，这个品类在优家算小品类，预算不是很多。”
“预算不多，还叫我来陪你们开会？你们是觉得我还不够忙吗？”Thomas居然直接站起来，准备离场。
Hanson吓得脸都白了：“Thomas，我们后面还有大品类的大预算没说呢，您先别走。”恳求的语气，让Thomas受用极了！全场观众，几乎都被Thomas在优家面前居然可以如此强硬而折服。
“来，你来说说，你明年的预算是多少？钱少我就不听了！”Thomas还是没坐下，指着Aimee说。
Aimee缓缓走到台前，一字一顿，慢条斯理地问：“Thomas，您是准备一直站着吗？”
“你快说你明年的预算是多少钱，钱多才值得我坐着、钱少，我就走啦！”嗓门还真大。
“好，那今天我们就听听Thomas和我们分享：在他看来，多少预算算钱多、多少预算算钱少。我相信在座各位都会对这个话题感兴趣。”
大家开始兴奋地交头接耳。
Thomas愣住了，望着全场期待的目光，他理应给出一个非常有趣或有利的答案。
“你别给我扯远了，现在是我在问你：你明年的预算是多少，你回答我就行了！”Thomas毕竟是老江湖，没有掉进去，又打了回来。
“我们身为marketer、广告、市调、媒体从业人员，好奇心和悬念感，是最让我们追求的。你们就不想知道：究竟是个什么数字，可以让Thomas坐下来吗？”Aimee心想，反正我今天是不打算告诉你的，那就和你绕一绕呗。
大家开始起哄、鼓掌，让Thomas说说。
Thomas心想：如果一定需要说一个数字，我自然要说个大的，不管有没有，至少杀杀优家的气焰。
他脱口而出：“每个品牌，不以亿为单位，就不要占我的时间了！”Hanson脸都绿了、另外两位市场经理脸都白了，听众们有的点头称是、有的摇头叹息、有的低头不语。
“很好！我们是不是都深信Thomas和TWJ的能力，完全值这个数字？”Aimee问大家。纷纷点头、群情激昂，尤其是TWJ的人，觉得老板真是太帅了、太长脸了！其他第三方，已经开始考虑怎样讨好Thomas，可以从他那里分一杯羹了。
“真的不愧是Thomas、不愧是TWJ，深得人心啊！看来，我们这个品类的确应该选择全面和TWJ合作。”对啊，这才是应该有的态度嘛！Thomas终于坐了下来，望着Aimee，露出了得意的笑容。
“我们哪里做得到每个品牌以亿为单位来投放啊！”Hanson心里直哆嗦。
Aimee却笑盈盈、很淡定：“我们都知道，每个品牌的市场预算，都是营业额的一个百分比，众所周知，我们品类的百分比设在10%-20%。Thomas和TWJ的实力，有目共睹，那我们就和TWJ签个对赌协议：我们给TWJ一个亿的预算，TWJ给我们保证相应的营业额。大方向确定，我们再谈执行细节。Thomas，不如我们今天就签了吧？”
“你耍我啊？你有钱就投、没钱就别耽误我时间呀！”Thomas又站起来了。
“Thomas，我们都是专业人士，从财务角度，预算就是这么制定的，既然我们是战略合作伙伴，我就如实相告，怎么是耍你呢？”Aimee依然那么冷静、那么耐心。
“我们从来都是收固定费用，哪里有什么百分比、还有什么对赌，你真是疯了！”Thomas边说边真的往外走了。Hanson吓得紧随其后。
“Thomas，您确定您真的走了吗？不听我说下去了吗？我还没说我们品类的计划呢。”Aimee依然那么沉着。
“没有预算，就别耽误我的时间！”Thomas居然恼羞成怒。
“Thomas，我不知道这世界上还有没有第二个像您这样和客户说话的agency。我们的钱，是一个个茶包、一袋袋洗衣粉、一支支牙膏、一瓶瓶洗发水、一根根雪糕，卖出来的，每一分预算，都应该得到我们agency的尊重，不存在预算的多和少。哪怕我们只给agency一分钱的预算，作为我们的伙伴，都应该帮我们想怎样把这一分钱，投到性价比最高的地方。当然，您也可以选择不和只有一分钱的品牌合作。”话是冲着Thomas说的，但Aimee的目光，扫视全场，她看到很多人都在点头。
“Agency担心自己的劳动得不到认可，需要以收取服务费的多少，来衡量自己得到的尊重是否足够。那客户呢？投入了这么多心血和金钱，还要看agency的脸色吗？尊重，难道不应该是相互的吗？”
Thomas也不能现在软下来，他只好拔腿就往电梯口走。Hanson迈着小碎步跟上去：“Thomas，您千万别生气啊，这个Aimee就是喜欢自作主张，回头我会教训她的！”Thomas头也没回，进了电梯。
Hanson觉得自己的天都要塌了……这个Aimee，太坏事儿了！一定得早点让她滚蛋！
既然想让她滚蛋，就得让她成为有缝的鸡蛋。
Hanson去找了Danny。
Hanson听说了Danny升职的主要原因，是因为说了前老板很多不是，这样的人，只要诱之以利，就可以为我所用，他对Aimee的情况很了解，况且，从我接手以来，Danny鞍前马后，深得我心，找他，一定有办法！
十一月的北京已经天寒地冻，Aimee时而和市场部、尔尼森一起，深入消费者家中，做深度调查；时而和打假团队一起，奔走在各级批发市场；时而和销售团队一起，在城市乡村走街串巷……她领导的市场部，团结得如同一个人，总是斗志昂扬、干劲十足。
但今天，市场部的所有同事，居然同时站在了她面前，一个个表情怪异。
“你们这是怎么啦？”Aimee觉得不太对。
“Aimee，我们都收到了这样的东西。”高大帅气的市场主管Steven递过来一个信封。
Aimee打开一看，居然是一块金条和一叠人民币。
Aimee立刻警惕起来：“这是哪里来的？”
“外包装箱供应商的销售经理刘姐送过来的，说是很快要到新年了，给我们市场部的人每人送一套挂历，我们想着挂历也不是什么贵重物品，就收下了。谁知道打开一看，每套挂历里，都有这个信封。”
“哎呀，老板，我忘了，他们也给您送了一份的，说是放在桌子上不安全，让我给您先收起来。”Sara想起来了，赶紧打开自己上了锁的抽屉，拿出来一个盒子。
Aimee当众打开一看：一盒子金条。
Aimee立刻分配任务：
第一：所有人，把你们收到的所有东西，都集中到这里；
第二：Steven带领一组人，清点和开出收到的物品清单；
第三：Kathy带领一组人，分头去报告北京公司人事行政经理、采购经理、工会主席，让他们来做个见证，并当场在见证文件上签名；
第四：Sara，立刻打电话给供应商刘姐，让她马上过来。
是的，就是在众目睽睽之下，把这些东西，原封不动地还给了刘姐，并且，让现场见证的部门，签了名、甚至拍了照。Aimee对刘姐说：“刘姐，我们优家的人，绝对不会收这样的东西，您对我们的关心，我们心领了，但您这么做违反了我们公司相关政策，我们不得不上报。如果有什么后果，还望您理解和原谅。”
刘姐看上去很惭愧，握着Aimee的手，低声说：“宁经理，我知道您不是这样的人。我也不想这么做的，对不起！”Aimee本来想过只是当着市场部所有人的面，把这些东西退还给刘姐，问心无愧即可，不要闹大了让她难做、让他们公司失去供应商资格，但她的直觉，告诉她：这件事情没这么简单。现在刘姐说她也不想这么做，是不是证明了自己的担忧呢？
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