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第五十三章: 学习能力,是制胜法宝,包括学会谈判

    华晶作为一个在北方市场已经家喻户晓的品牌,就像家门口的小卖部:熟悉到似乎天天都见着、但只要隔壁新开了一个规模更大、更时尚的超市,你扭头就会选择超市。这个品牌被优家收购之前的危机,就是虽然大家都知道,但没有个性、没有故事、不令人向往、和消费者之间没有情感共鸣。

    优家接手后,最终选择了全球4A公司之一美奥北京作为广告合作伙伴,重新做品牌定位、展开大规模推广。

    广告创意,提案了一轮又一轮,美奥发现Alan和Aimee不愧都是名字A开头的人,总是把标准都定在A级,但他们的想法确实很有道理。他们总是在提醒:请跳出框框、请更加勇敢、更加大胆。美奥团队虽然被这个客户逼得山穷水尽、才华枯竭,但和其他客户莫名其妙的挑剔相比,双A的要求,专业、合理、充满刺激和挑战。

    而且,他们给的电视广告制作预算,很诱人。媒体计划,除了电视广告外,要求其它都不能是常规户外,务必是创新、环保、前所未有的形式。当然,这部分的预算,也同样诱人。

    这就让美奥和媒介公司立传十分兴奋。毕竟从事这个行业的人,最喜欢的,就是给钱多、路子活、边界宽、专业强的客户。美奥和立传也知道:优家是全球快消公司的哈佛,几乎所有FMCG行业的人、尤其是做marketing的人,都以能够出身于优家为傲,在优家打个翻滚,立马身价倍增,而能够和优家的marketing一起共事过招,就等于已经走在广告全球获奖的道路上。

    次次开会,美奥和立传都是至少八九个人,陪着Alan和Aimee两个人。双A决不只是提要求,他们还有能力让agency一次次在绝望的尽头,又战胜自我,每场会议都火花四溅、峰回路转。

    Aimee如饥似渴地跟着Alan学习,把他的每句话,都深深地刻在脑海里,也把每次会议讨论的所有内容,反复琢磨。她敢于发问,决不不懂装懂,但也不会问得鲁莽肤浅,毕竟怕丢优家的脸。在这样的高压逼迫下,Aimee的成长速度,惊着Alan了-他突然发现在开电视广告制作会议的时候,Aimee和agency讲得热火朝天,他居然好几处没听懂。

    开完会,他问Aimee,你们刚才的这几个点,究竟在说什么?Aimee解释说,是制作的专业术语。Alan大吃一惊:“怎么会有你们能谈,我却不知道的专业术语?我是不是错过了什么?不对不对,我一定是错过了什么。”Aimee发现现在开会的时候,无论他们说什么专业术语、或者故意用英文缩写表达的术语,她都能顿时明白是什么意思,好像从某个刹那起,之前的重重壁垒突然全都消失了,她开始感受到如鱼得水,这是开悟了吗?

    她发现,现在的工作,比之前的销售,更让她享受。她喜欢这种高瞻远瞩、眺望俯瞰市场的感觉、也喜欢和一群才华过人的能人一起,或提纲挈领、或发散无边地讨论、创作。一切都让她终于有一种看到自己的智慧,在市场上闪闪发光的成就感。

    除了华晶,还有李普顿、还有其它几个品牌,她几乎每天都要出差,还是经常一天要在两三个城市之间奔走。这种忙碌,让她自己都不知道明天会在哪里,所以得知白昼要来北京,她唯一能做的,确实就是他请求的:帮我预订个离你近的酒店吧。

    白昼在酒店入住后,给宁芫打了个电话,算是报到了。但宁芫确实忙,白昼问她是否需要他来帮忙,她麻利地回答:“谢谢,不用了。”

    “那你忙完给我打电话,我就在酒店等你。我能在北京呆三天,随时恭候你召见我,我四号一早就得飞回英国了。”他真的和以前很不一样了,居然这么能忍、能等、能耍赖、能坚持。

    可是,宁芫确实是忙,她脑子里总是不由自主地会冒出个念头:应该和他至少通个话,稍微关心一下吧?毕竟人家是冲着我才来的北京。但总是一天工作忙下来,看时间就已经是第二天了,总不能凌晨给人家打电话吧?这也太暧昧了。等她出完几个连环差回到北京,发现已经是三号下午了。天哪,他还在北京吗?

    她赶紧打电话到酒店,电话刚刚转到房间,他就接了:“宁芫,你会不会累坏了?”居然这是他的第一句話。

    “白昼,对不起啊,我真的是太忙了,把你晾在这里这么多天。”她想想都觉得自己有点过分,哪怕只是个老同事、或者老同学,来北京看我,也不至于让人等那么久,还面都没见着。

    “我真是头一次感觉到什么叫良心不安。我今晚请你吃饭吧。”宁芫赶紧表示诚意。

    “好啊,终于等到你主动说和我吃饭了。”他的笑声居然变得动听起来。

    两个人约好了在酒店大堂碰头,再一起去附近觅食。

    见面的刹那,白昼笑得那么灿烂。如果说以前的他是月亮-皎洁、沉静、清冷,现在的他,已经成为了太阳–闪耀、热烈、温暖。他快步迎上来,赶紧接过她的行李箱:“真是辛苦了,拼命三娘啊!”

    “上次你见我的时候是姑娘,这次是三娘,下次就是大娘了。”他的热情,也感染了宁芫,她和他说话越来越随意。

    “下次你就是新娘、再下次你就当娘。”呀,这个家伙,藏得够深呀,这是把这么多年想说的话,都憋到现在才说吗?斗起嘴来,一点不输阵啊。

    “你这嘴啊,是吃了butter,想cheese我吗?”Aimee继续和他开战。

    “你南征北战,早已刀枪blue,我哪里舍得cheese你啊?我想得最多的,是kiss你,好吗?”

    (作者备注:butter-黄油 cheese-芝士,宁芫是指白昼吃了黄油变得油嘴滑舌了,想气死她。

    Blue –蓝色,刀枪不入的谐音 kiss-吻)

    宁芫的脸绯红,真是想不到啊,我居然遇到了一个斗嘴不能占上风的对手。

    “你这耍流氓的说法不算啊,要文明斗嘴。”宁芫提醒规则。

    没想到,白昼突然凑上来飞快地亲了一下她的唇:“好,文明斗嘴。”

    宁芫的脸更红了,简直是要哭了:“你居然来这招!”

    “我听你的话呀,你说的要斗~嘴~呀,你说的要文明呀,还有比这更文明的斗~嘴~方式吗?”

    哎呀,原来一个男孩子,真的耍起赖来,可以这么没有底线的呀。

    虽然气温很低,两个人却一路热烈地斗来斗去,看中了旁边一家环境清幽的粤菜馆。

    “北京的餐厅,论平均值,装修没有上海讲究、味道没有广州的正宗,我就在这里凑合着请你吃一顿吧,算是给你等待的这几天赔罪了。”宁芫开宗明义。

    “你永远都不用向我赔罪,在我眼里,你做什么都对。”

    “这几天,你是不是关在酒店练相声呢?”宁芫觉得这个对手实在是太强大了。

    “这倒没有,我在练表白。”看起来火力越来越猛了啊。

    宁芫把白昼的胳膊抬起来,看了一眼:“练了这么多天,没见啥进展啊,你的表还是黑的。”

    “不要紧,我的表跟我姓,它还是表白。你也跟我姓算了,当白太太,多好!一听就很有气质。”

    “才不要呢,白太太,听起来像白眼狼的老婆,生一堆孩子,叫白吃、白喝、白住……”

    “只要你愿意给我生孩子,孩子叫什么名字,都听你的!”

    哎呀,这是什么鬼谈话,全跑题了。

    “你在LBS确实学到本事了呀白同学,说话全是埋雷,让人走一步踩一个,我现在都快被你炸得粉身碎骨了。佩服佩服!”

    “都佩服成这样了,还不赶紧来点实际行动–当我女朋友呗。”以前一直以为他高冷酷帅,没想到,他可以如此死皮赖脸。

    “白昼,你是不是认真的?”不行,再走这个路线,会完全被他控制,只能换一条跑道,重新开战。

    看着宁芫突然变得这么严肃,白昼也正式起来:“当然,我当然是认真的,我特意飞到北京来,就是想告诉你:我认定了你,我就想让你当我的女朋友。”

    “不行,要当,就当你老婆,你必须答应和我结婚,我才会考虑当你的女朋友,否则,免谈。”Aimee语气十分强硬。

    “我就是想和你结婚啊,我就是想让你当我的老婆啊。来来来,成交!”他居然伸出手来准备握手。

    “成什么交?还没谈好呢。”宁芫认真极了!“我已经快二十六岁了,如果你和我谈个两三年恋爱,再把我甩了,到那时候,我都快三十的人了,不就窝在手里滞销了吗?”

    “我马上就毕业了,可以随时结婚。你说什么时候结,就什么时候结。”白昼这态度,真是不错。

    “念在你是我老同事、老同学份上,我再相信你一次。我当你女朋友的前提,就是你一定要尽快和我结婚,如果你敢再把我甩了,我就在同事、同学中,到处说你坏话,让你没法混了,你怕不怕?还敢不敢找我当女朋友?”宁芫说这话的时候,可有气势了,姐已经不是当年那个逆来顺受、要死要活的小姑娘了。

    “怕,我怕你不愿意再接受我,我怕你不肯嫁给我,我怕我以后的人生中,没有你。宁芫,我真的很怕!所以我一定要和你在一起,我一定要让你填满我的生活。”白昼的手伸过来,紧紧握住了宁芫的手,他的眼睛,居然蒙上了一层泪花……

    “宁芫,谢谢你!谢谢你这么宽容,谢谢你这么简单。你的所有要求,我都无条件答应,只要你愿意当我女朋友、只要你愿意嫁给我。”

    “哎,要不我们现在先别哭,先排排后面的时间表,把这事儿定下来了,我们再专程好好哭一场,好不好?”白昼觉得这个女孩子真是古怪精灵,都摸不透她什么时候会是什么状态。情到深处如此动情,她居然可以这么冷静。

    “那你说说,怎样排时间表?”白昼紧紧握着她的手,心疼地抚摸着上面的疤痕。

    “我能不能当你的女朋友,还是得让你妈妈看看;你能不能当我男朋友,也要让我爸妈看看。既然我们是奔着结婚去的,那要先见双方家长,让他们审阅,同意了,咱们俩就去领证。”

    “没问题。我来安排时间,你也看看你的时间,我们一起把见家长这事儿给办了。”真是很配合呀。

    “你在我妈妈这里完全没有问题,她都不知道念叨过多少回了,总说那个小宁很好,怎么这么久都不见来。我上次回家,已经答应了她要把你带回家,当作给她的生日礼物呢。”

    “你这么自信?已经把海口夸下了?那如果我没答应呢?”

    “我想达成的目标,就一定要全力以赴!你就是我的目标,我不会放弃,会努力到你答应为止。”

    “那我不知道我爸妈是不是会接受你,我还从来提都没提过你呢。”宁芫可没什么信心,毕竟从来没有追求者到过我家,不过从爸妈那着急的样子,应该我无论带谁回去,他们都会接受吧?

    “我用所有的心去爱你,你爸妈才会喜欢我。他们如果不喜欢我,一定是我还做得不够,我就继续想方设法去好好爱你,我还可以请教他们,该如何爱你。”

    “白昼,好,我宣布谈判结束。我们俩到现在,确实得有一个结果了。”宁芫的神情好凝重。

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