第三十八章：向往海阔天空，那得退后一步
Aimee被办事处的一帮年轻人护送回国建宾馆大堂，正好遇到了从优家总部回来的Gupta和Lu。他们看到拉着行李箱的Aimee，也认出了这帮人就是之前办事处的人，立刻警惕起来。不过看他们的神情都很友善，甚至非常礼貌地和他们俩招手打招呼，就松了口气。
Aimee和他们道别后，一瘸一拐地过来了。本来和那些年轻人有说有笑的她，到他们面前，冷若冰霜。她向Lu交了两份还款计划、给了一张支票、一张付款回单，没有任何温度地汇报：“每个月的指标，我会努力完成；办事处的新人，会尽快到位。请问老板还有什么指示？”
Gupta和Lu面面相觑，他们实在无法想象，她是怎么做到的，难道她已经去了趟杭州？
“你去了杭州吗？”Gupta问。
“是，按您昨天的吩咐。”面无表情的宁芫机械地回答。
“你是怎么做到的？”Lu实在是好奇。为这事，他和他安排的人，甚至总经理自己，跑了多少趟，顽石一块、进退两难到令人近乎绝望。
宁芫没有回答，用非常冷漠的眼神扫了他一眼，这眼神，比说话还让Lu难堪。
“如果两位老板没什么新的吩咐，我就先回房间休息了。工作汇报，我会每天以邮件方式发给陆经理的。”然后，她真的就拄着拐杖、拖着行李箱，走向了电梯，留下了目瞪口呆的两位老板。
其实，Aimee心里想对Lu说：“你把人想得那么龌龊，可见在你的世界里，都是些什么人。有脑子的我，犯得着用那样的烂招吗？”
不过她低头看了看自己的一马平川，又不好意思起来：“你也太高看我了，就算我想使那样的招，也没那样的实力啊。”不知为何，骆霞的样子，突然出现在眼前。她几乎都快忘了这个人了，现在到气头上，想到最喜欢使这招的真实世界代表人物，只有她了。一想到骆霞，她就不得不想到白昼。唉……
回到酒店房间，安顿好，越想越生气，她打开电脑，居然把一肚子委屈扑通扑通全倒给了白昼。这是她和白昼认识以来，第一次说这么这么多的话，写了好长好长的一大篇：自己被两位老板看不起、对Marcus的纠结、没有资本也没有想过要使什么美人计、甚至对当年骆霞使美人计的无奈……她写完，居然没有半点纠结和犹豫，直接就摁了发送，然后倒头就睡着了。
是真的累了……
周末两天，她安排了密集的面试。想换工作的人，正好周末方便出来，一天面试个二三十人应该毫无压力。
周六一早，她一回到办事处，就看到李安然在擦桌子。她很惊讶。李安然说：“我估计你今天肯定会来上班的，只要你找到了一个可以帮你的新员工，我就不来了。”他还暖心地给宁芫沏上了一杯李普顿。
得知她周末两天安排了面试，他马上回应：“人家来面试的时候，总不能你一个人在吧？看起来就不像说了算的老板了。你在里面办公室面试，我在客厅接待和照应。”瞧瞧，李安然多会安排呀，真是舍不得他走了。
第一天的面试非常顺利，约的人全部都来了。
第二天周日，是罗杰承，他的所有动作和语言，和李安然如出一辙。在他们俩的照应下，宁芫安排的面试也全部完成了。她定了五位销售员人选，准备周一就报给人事部复核。
不过，最重要的，就是得有头儿啊，还没看到合适的。
周一一早，Aimee就接到了郭羽圣的电话：“宁芫，我能不能给你推荐一位经销商啊？”
“太能啦！赶紧介绍给我吧！”宁芫正在为偌大个上海，只悬在业茶一家经销商上发愁呢。上海的KA发展如雨后春笋，业茶经常被宁芫逼得手忙脚乱，连钟总自己都经常叫有心无力。
郭羽圣介绍的龙山公司，是近一两年来，专门供应连锁超市和大卖场的新秀，已经拿了两三个快消国际品牌在上海的经销权，正在拓展新品牌。宁芫一放下电话，就和龙山的韩总约好，立刻去登门拜访。
来到他们打浦桥的办公室，看得出可能是最近才刚搬过来，连家具都还没摆放到位。韩总早年曾留学日本，戴着金丝眼镜、说话轻言细语，标准知识分子的样子。他非常坚定地表示：“我们龙山，是儒商，我们经营的，一定要是有品位的牌子，所以，很希望能成为李普顿的经销商。”
宁芫和韩总一见如故，谈好业务，她问韩总是否有合适的办事处负责人推荐。韩总倒马上喜出望外地说：“还真有啊！我代理的另一个国际品牌，他们之前的销售经理，因为要去美国读三个月的书，不得不辞职，他上周刚刚回来，正让我帮他留意机会呢。”
韩总真是个麻利人，当晚宁芫就和Wilson在国建宾馆大堂见了面。Wilson二十八岁，上海人，学历、样貌、英文、资历，样样出众，非常符合李普顿和优家人才甄选标准，他对李普顿品牌也十分认同。宁芫突然想到Gupta和Lu明天早晨才回广州，就赶紧打了个电话，问他们是否方便到楼下来和Wilson见个面。很快，他们就来了，和Wilson聊了一会儿，双方感觉都很不错。Gupta是个直率的人，问Wilson对薪资的期望是什么，Wilson一说出来，Gupta就不说话了，很快结束战斗，散了场。
第二天一早，一起吃早餐的时候，Gupta说，Wilson样样都好，就是太贵了，李普顿给不了这么高的工资福利。Aimee问是完全没可能，还是在特定条件下有可能给到这样的薪资。
Gupta说，除非Wilson可以直接被定为优家高潜质储备人才。Aimee模模糊糊听说过这个制度，但也不是很清楚。Gupta说：“我们公司本地员工里，只有两个名额，我已经早就想好了，一个给Fang，一个给你。”Aimee这几天来凉透了的心，开始感觉到了一丝丝暖意。她本来下定决心，除非迫不得已，不然不和他们说话的，但现在牵涉到人才，不得不把话说透。
“那您就把给我的那个，给Wilson吧！”Aimee说。
这下不仅仅Gupta，连Lu都放下了叉子。
“可是，就算我给他，他的工资也是你的三倍，这样又何必呢？我还不如把你留在上海，你又便宜又好用。”Aimee突然觉得自己也不能太责怪Gupta了，他实在是太直率了，一点心思都不会隐藏。
“您不是迟早还得把这三倍工资给我的吗？那还不如现在给Wilson。给了他，李普顿在业务上，除了我，还多了一个得力干将。我们现在要发展，是要有更多厉害的人加入，能干的人越多，我们的业务才能做得越大，公司越大，我们的平台才能更大、选择才能更多。”Gupta和Lu都不能理解为什么Aimee愿意放弃自己唾手可得的高福利高薪资，让给Wilson。他们说回到广州，和雷总、Sally商量商量再定。
Aimee记得今天要带Justin去看市场的，给Justin打电话，他昨晚已经到了上海，说他现在在优家总部办公室，正等着Aimee接他呢。Aimee乘着提前安排好的车，来到了虹桥国贸楼下。Justin见到Aimee的时候，根本不敢相信这个女孩子，是两个多月前从广州办公室离开的那个人：瘦了太多！
以前还有点婴儿肥的脸蛋，完全不翼而飞了，现在成了标准瓜子脸，而且不是西瓜子、而是葵瓜子（这是他到广州后，跟着销售部一帮人出去蒲的时候学会的，白瓜子、红瓜子、西瓜子、葵瓜子……各种瓜子摆在一起，让他说喜欢哪个，他挑了哪个，他们就起哄，说对应的，是哪个靓女。）她穿着的职业装，以前极为合身，现在平白多出来一截，晃荡晃荡的。还有，这一身的伤，太可怕了吧？还有，这一根拐杖？她究竟是来工作的，还是来打仗的？
他突然意识到了雷粤儿说的情况，看来这段时间，她的确承受了很大压力、遇到了很多事情。上海无论是回款还是出货，在过去的这段时间，表现都极为亮眼，虽然他知道Aimee一直都很与众不同、特别能干，可他没料到，得这么干、干到人瘦腿瘸一身伤……他突然觉得自己提出让她带着看市场的要求好过分！他有点犹豫，该不该上车了。
“Hi， Justin，是有段时间没见了，不至于看到我这么生疏吧？”都已经被毁成这样了，她居然还和以前一样，兴致勃勃地和他开玩笑。
“Aimee，我要是走到马路上，肯定看见你也认不出来了。”Justin说的，是真心话。
“我知道，被毁容了呗，反正我也没好看过，无所谓啦。”她笑得十分俏皮。
“没有啊，你一直都很好看啊，特别特别白净。”Justin都不相信这样的话是自己脱口而出的，说完莫名脸红了。
“哎，Justin，你现在有两个选择：第一，我们俩站在这里开一整天会；第二，跟我上车，按原计划看市场。选哪个？”
Justin乖乖上了车。这是有史以来，Aimee带人看市场，看得最轻松的一次，与其说是工作，不如说是和Justin一起出来逛上海，因为他的问题实在是太有趣了！专业的时候，像论文答辩；幼稚的时候，像幼儿园小朋友的童言童语。虽然看得出他平时一定不怎么会照顾人，但他一直非常刻意地放慢脚步、上下车的时候，也帮Aimee拿拐杖、扶一把，总之，比Gupta和Lu，有风度太多！他对Aimee把路线搞得那么清楚，甚至哪里有厕所、哪里有停车场都了然于心，感到十分震惊。
Aimee说：“你不知道啊，我也出过糗的。第一次带着三个老外看市场的时候，他们指明要晚上十点后去泡吧。我带他们去了桃江路，走了好几家酒吧，他们都不满意。刚开始我还认路，转了太多家，加上已经工作了一整天，确实状态不太好了，外面又黑灯瞎火，后来就彻底迷路了。从那以后，只能走哪儿都强制认路，不然，就会给人不专业的印象。”
“通过那次出糗，还有一个深刻的领悟，就是最好对访客的背景，事先有点基础了解。”
“那三位一直找不到满意酒吧的访客，我实在忍不住了，问他们究竟要找怎样的酒吧，他们说要放Spice Girls歌曲的酒吧。我说我不知道Spice Girls，他们仨把我嘲笑了好一顿，说我落伍。我就问他们知不知道那英，他们说不知道。我就问，瞧瞧，你也不认识唱中文歌的歌星嘛。不过，如果我事先了解Spice Girls，就可以和他们交流得更愉快，让他们对上海和李普顿中国的印象更好。”
（作者备注：Spice Girls辣妹组合，当时在英国最火的偶像组合，贝克汉姆的太太就是其中成员）
原来看市场，还有这么多的讲究，当销售，还真是不容易啊！
“我占用了你大半天的时间陪我看市场，说好的，晚上我请你吃饭，作为答谢。”Justin就是重情义、守信用！
餐厅，就是他入住的虹桥喜来登顶楼西餐厅。一进去，富丽堂皇，Aimee感觉Justin的钱包得瘪下去一厘米才行了。
“Justin，我们随便找个地方吃点就好了嘛，上这儿来干嘛？”Aimee小声说。
“我早就安排好了。这里还真是很难预定到呢。”
“请问是Justin先生和Aimee小姐吗？”服务员热情地问。通常预定不是只说一个人的名字吗？这高档餐厅还真是不一样呢！Aimee心想。餐厅怎么知道我请的是Aimee？疑问从Justin脑海一闪而过。
Aimee这才意识到，整个餐厅还真是座无虚席，而且明显的，不同于往日西餐厅里客人们的故作矜持，今天不仅仅亚洲脸、连西方脸上都有莫名其妙的兴奋，这是为什么？餐厅今天会发钱吗？
“你是不是不记得今天是什么日子了？”Justin问。
“什么日子？”Aimee竭力回想，依然脑子一片空白。
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Gupta和Lu面面相觑，他们实在无法想象，她是怎么做到的，难道她已经去了趟杭州？
“你去了杭州吗？”Gupta问。
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其实，Aimee心里想对Lu说：“你把人想得那么龌龊，可见在你的世界里，都是些什么人。有脑子的我，犯得着用那样的烂招吗？”
不过她低头看了看自己的一马平川，又不好意思起来：“你也太高看我了，就算我想使那样的招，也没那样的实力啊。”不知为何，骆霞的样子，突然出现在眼前。她几乎都快忘了这个人了，现在到气头上，想到最喜欢使这招的真实世界代表人物，只有她了。一想到骆霞，她就不得不想到白昼。唉……
回到酒店房间，安顿好，越想越生气，她打开电脑，居然把一肚子委屈扑通扑通全倒给了白昼。这是她和白昼认识以来，第一次说这么这么多的话，写了好长好长的一大篇：自己被两位老板看不起、对Marcus的纠结、没有资本也没有想过要使什么美人计、甚至对当年骆霞使美人计的无奈……她写完，居然没有半点纠结和犹豫，直接就摁了发送，然后倒头就睡着了。
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周末两天，她安排了密集的面试。想换工作的人，正好周末方便出来，一天面试个二三十人应该毫无压力。
周六一早，她一回到办事处，就看到李安然在擦桌子。她很惊讶。李安然说：“我估计你今天肯定会来上班的，只要你找到了一个可以帮你的新员工，我就不来了。”他还暖心地给宁芫沏上了一杯李普顿。
得知她周末两天安排了面试，他马上回应：“人家来面试的时候，总不能你一个人在吧？看起来就不像说了算的老板了。你在里面办公室面试，我在客厅接待和照应。”瞧瞧，李安然多会安排呀，真是舍不得他走了。
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周一一早，Aimee就接到了郭羽圣的电话：“宁芫，我能不能给你推荐一位经销商啊？”
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韩总真是个麻利人，当晚宁芫就和Wilson在国建宾馆大堂见了面。Wilson二十八岁，上海人，学历、样貌、英文、资历，样样出众，非常符合李普顿和优家人才甄选标准，他对李普顿品牌也十分认同。宁芫突然想到Gupta和Lu明天早晨才回广州，就赶紧打了个电话，问他们是否方便到楼下来和Wilson见个面。很快，他们就来了，和Wilson聊了一会儿，双方感觉都很不错。Gupta是个直率的人，问Wilson对薪资的期望是什么，Wilson一说出来，Gupta就不说话了，很快结束战斗，散了场。
第二天一早，一起吃早餐的时候，Gupta说，Wilson样样都好，就是太贵了，李普顿给不了这么高的工资福利。Aimee问是完全没可能，还是在特定条件下有可能给到这样的薪资。
Gupta说，除非Wilson可以直接被定为优家高潜质储备人才。Aimee模模糊糊听说过这个制度，但也不是很清楚。Gupta说：“我们公司本地员工里，只有两个名额，我已经早就想好了，一个给Fang，一个给你。”Aimee这几天来凉透了的心，开始感觉到了一丝丝暖意。她本来下定决心，除非迫不得已，不然不和他们说话的，但现在牵涉到人才，不得不把话说透。
“那您就把给我的那个，给Wilson吧！”Aimee说。
这下不仅仅Gupta，连Lu都放下了叉子。
“可是，就算我给他，他的工资也是你的三倍，这样又何必呢？我还不如把你留在上海，你又便宜又好用。”Aimee突然觉得自己也不能太责怪Gupta了，他实在是太直率了，一点心思都不会隐藏。
“您不是迟早还得把这三倍工资给我的吗？那还不如现在给Wilson。给了他，李普顿在业务上，除了我，还多了一个得力干将。我们现在要发展，是要有更多厉害的人加入，能干的人越多，我们的业务才能做得越大，公司越大，我们的平台才能更大、选择才能更多。”Gupta和Lu都不能理解为什么Aimee愿意放弃自己唾手可得的高福利高薪资，让给Wilson。他们说回到广州，和雷总、Sally商量商量再定。
Aimee记得今天要带Justin去看市场的，给Justin打电话，他昨晚已经到了上海，说他现在在优家总部办公室，正等着Aimee接他呢。Aimee乘着提前安排好的车，来到了虹桥国贸楼下。Justin见到Aimee的时候，根本不敢相信这个女孩子，是两个多月前从广州办公室离开的那个人：瘦了太多！
以前还有点婴儿肥的脸蛋，完全不翼而飞了，现在成了标准瓜子脸，而且不是西瓜子、而是葵瓜子（这是他到广州后，跟着销售部一帮人出去蒲的时候学会的，白瓜子、红瓜子、西瓜子、葵瓜子……各种瓜子摆在一起，让他说喜欢哪个，他挑了哪个，他们就起哄，说对应的，是哪个靓女。）她穿着的职业装，以前极为合身，现在平白多出来一截，晃荡晃荡的。还有，这一身的伤，太可怕了吧？还有，这一根拐杖？她究竟是来工作的，还是来打仗的？
他突然意识到了雷粤儿说的情况，看来这段时间，她的确承受了很大压力、遇到了很多事情。上海无论是回款还是出货，在过去的这段时间，表现都极为亮眼，虽然他知道Aimee一直都很与众不同、特别能干，可他没料到，得这么干、干到人瘦腿瘸一身伤……他突然觉得自己提出让她带着看市场的要求好过分！他有点犹豫，该不该上车了。
“Hi， Justin，是有段时间没见了，不至于看到我这么生疏吧？”都已经被毁成这样了，她居然还和以前一样，兴致勃勃地和他开玩笑。
“Aimee，我要是走到马路上，肯定看见你也认不出来了。”Justin说的，是真心话。
“我知道，被毁容了呗，反正我也没好看过，无所谓啦。”她笑得十分俏皮。
“没有啊，你一直都很好看啊，特别特别白净。”Justin都不相信这样的话是自己脱口而出的，说完莫名脸红了。
“哎，Justin，你现在有两个选择：第一，我们俩站在这里开一整天会；第二，跟我上车，按原计划看市场。选哪个？”
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Aimee说：“你不知道啊，我也出过糗的。第一次带着三个老外看市场的时候，他们指明要晚上十点后去泡吧。我带他们去了桃江路，走了好几家酒吧，他们都不满意。刚开始我还认路，转了太多家，加上已经工作了一整天，确实状态不太好了，外面又黑灯瞎火，后来就彻底迷路了。从那以后，只能走哪儿都强制认路，不然，就会给人不专业的印象。”
“通过那次出糗，还有一个深刻的领悟，就是最好对访客的背景，事先有点基础了解。”
“那三位一直找不到满意酒吧的访客，我实在忍不住了，问他们究竟要找怎样的酒吧，他们说要放Spice Girls歌曲的酒吧。我说我不知道Spice Girls，他们仨把我嘲笑了好一顿，说我落伍。我就问他们知不知道那英，他们说不知道。我就问，瞧瞧，你也不认识唱中文歌的歌星嘛。不过，如果我事先了解Spice Girls，就可以和他们交流得更愉快，让他们对上海和李普顿中国的印象更好。”
（作者备注：Spice Girls辣妹组合，当时在英国最火的偶像组合，贝克汉姆的太太就是其中成员）
原来看市场，还有这么多的讲究，当销售，还真是不容易啊！
“我占用了你大半天的时间陪我看市场，说好的，晚上我请你吃饭，作为答谢。”Justin就是重情义、守信用！
餐厅，就是他入住的虹桥喜来登顶楼西餐厅。一进去，富丽堂皇，Aimee感觉Justin的钱包得瘪下去一厘米才行了。
“Justin，我们随便找个地方吃点就好了嘛，上这儿来干嘛？”Aimee小声说。
“我早就安排好了。这里还真是很难预定到呢。”
“请问是Justin先生和Aimee小姐吗？”服务员热情地问。通常预定不是只说一个人的名字吗？这高档餐厅还真是不一样呢！Aimee心想。餐厅怎么知道我请的是Aimee？疑问从Justin脑海一闪而过。
Aimee这才意识到，整个餐厅还真是座无虚席，而且明显的，不同于往日西餐厅里客人们的故作矜持，今天不仅仅亚洲脸、连西方脸上都有莫名其妙的兴奋，这是为什么？餐厅今天会发钱吗？
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