第三十五章：总有一刻，百口莫辩
宁芫望着Lu，多希望自己的顶头上司能出来替自己说两句话啊，哪怕只说一句：“她站着的那条腿已经在发抖了。”可是，Lu脸色阴沉、一言不发。
“明天上午，一起去胜百啊！”Gupta扔下这句。
“对了，晚上一起吃饭。”他又补充了这句。
“老板，对不起，让您失望的我，没资格和您一起吃饭，我晚上就不参加了。”
宁芫终于扔出来了这句，向电梯口一瘸一拐地走去。委屈的眼泪在她眼眶里打转，但她强忍着，不让他们看见。
Lu并没有觉得Gupta对宁芫的这番话有什么不妥，他觉得Gupta的话，其实也是他想对宁芫说的：就算有种种困难，身为销售，最后评估的标准只有一个：就是指标达成率。Gupta一直在逼他，那他作为销售部负责人，当然要逼手下的这群马仔，包括Aimee。如果北方西方和南方都亮不起来，那就只能靠这个东方。
“Lu，你觉得明天我们去和胜百谈，成功的可能性有多大？”Gupta问一起吃晚饭的Lu。
“胜百的采购流程，还是很复杂的，尤其是他们的冰红茶，现在不是没有供应商，巢雀供应得好好的，还和他们共过患难，让他们无缘无故放弃巢雀，再转向得罪过他们的优家，可能性真是很低呀。”Gupta挺有自知之明的。
“Mr. Gupta，是的，用正常的销售方式，当然不容易。不过，我们现在不是有非常手段吗？”Lu微笑着说。
吃完饭，他们俩又一起到一楼大堂酒吧再小酌上一杯。
眼看已经夜深，他们起身准备上楼。Lu却远远看见了拉着行李箱、匆匆冲进大堂的Marcus！
这么晚了，他拉着个行李箱来这里干什么？那天他不是说已经在上海住下来了吗？那为什么还会在这家酒店出现？Lu立刻警惕起来。
跟踪他？Lu被自己这个念头吓了一跳：我可是堂堂正人君子，怎么可以做这种事情呢？可是，如果他在这里的出现，真的和Aimee有关，可就对明天的谈判至关重要啊！Lu压低嗓门对Mr. Gupta说：“我先上楼，您等下一趟电梯吧。“Gupta也看见了Marcus，立刻明白了Lu的意思，他主动把随身携带的一个大公文包递给Lu：“挡一挡你的脸，等会儿看清楚了，告诉我的时候再还给我。”
正好有好些人一起上电梯，Marcus看起来十分着急，根本没注意周围。Lu看到他走出电梯，也故意装作把包拿到面前翻来翻去找东西的样子，慢慢跟着他。Marcus按了门铃，过了好一会儿，门开了，Lu听到了Aimee的声音：“啊，你终于回来了！”他更看到了Marcus站在门口就一把紧紧抱住了Aimee。他们没有关上房门，在屋里说着什么，过了没多久，看到Marcus就拉着行李箱出来，下了电梯，Aimee也并没有送出来。
Lu回到房间，洗完澡，想了好一会儿，拿起包去找Mr.Gupta。
“果然他是来找Aimee的。”他淡定地说。
“我一直等到现在，实在没办法在外面站下去了，看来他也没打算走，我就来给您还公文包了。”
“我觉得自己也不适合一直站在他们的房门外或电梯口盯梢吧？”Lu的笑容有些轻蔑。
Gupta的心情十分复杂，不知道这个时候，应该站在什么立场去发表评论：作为长辈，看到一个晚辈女孩子这个样子，心里肯定会有些轻视；可作为上司，看到自己的销售和客户的采购这么密切，总觉得还是有利可图的。
“你说他们真的是男女朋友吗？”Gupta问Lu。
“这我哪里知道？女销售为了搞定客户能用的招，总是让人想不到的。”Lu说这话的时候，是发自内心地鄙夷，尽管他看到Marcus很快就走了，但抱上了总是事实吧？既然都抱上了，这是怎么回事还用说吗？
“不过，Mr. Gupta，那您对明天的会面就不用担心了，他要想和我们的员工好，总得让员工的老板满意吧？”
Marcus万万没想到，Aimee的伤势这么重！她在电话里虽然也说伤口疼、也哭，但一直说只是破了点皮，她根本提都没提腿骨折了，更没说浑身都是伤。九月的上海，还没有转凉，大多数时候白天依然很热，如果不注意，伤口特别容易感染，她的腿和胳膊上，已经有好些地方开始化脓。
完全靠躺在酒店客房里休息，没有专业治疗和护理，一定很难好起来。看到她唯一没有受伤的小脸，也愈发苍白清瘦，他的心都在发抖。他果断地对她说：“你好好休息，我现在就去给你找合适的医院，尽量明天之内就能搬过去。”明天白天有一整天满满的工作安排，他想最好今晚就能联系落实好，明天晚上他来接她过去。
他做梦都没想到，第二天早晨的第一个会议，Aimee居然和她的总经理、销售经理一起，出现在他们胜百的会议室！看到她的刹那，他抑制不住自己的惊讶，立刻站了起来，伸手打算去扶她，毕竟一会议室都是人，他好不容易忍住了。
胜百这边除了Marcus，还有采购部主管Daisy、秘书Adele、技术总监Tim和技术经理Mary。Marcus知道李普顿是想谈冰红茶的合作，要换原料供应商，绝对不仅仅是采购部一个部门可以决定的，首先要得到技术部的考评认定，才能进入采购流程。Marcus为了给李普顿机会，好说歹说，才把根本不打算考虑替换供应商的技术部门核心人物请到这个会议上。
浑身是伤、拄着拐杖的Aimee，瞬间成为全场焦点，大家都不明白：为什么一个伤成这样的人，还会出现在这个场合，还要若无其事地开会。Aimee是专业的，她甚至特意把拐杖倒下来，塞进会议桌下的地板，既不挡路，又让它彻底从众人的视线内消失。
她已经非常有意识地穿了长袖，坐下来后，腿也完全在会议桌下方，看不到了，除了两只吓人的手，其它容易引起不适的画面基本都盖了起来。为了遮挡已经在化脓的伤口产生的异味，她甚至还小心翼翼地涂抹了一点点香水，不敢多涂-谈食品产品的销售，万一要现场做产品测试，自己的香水味，会对现场环境造成嗅觉污染。
会议以Gupta有一种莫名优越感的状态开场。他说：“优家、李普顿与胜百必须在冰红茶上合作，不仅仅因为两家是全球战略合作伙伴，更因为在中国本土，也已经缔结了牢不可破、深厚的关系。”
这句话听起来似乎很正常，但宁芫突然从旁边Lu嘴角那带着一抹邪性的微笑中，捕捉到了危险的信号。她把背挺得直直的，进入高度警觉。Marcus强调了胜百目前没有在冰红茶上换供应商的打算，但也许可以将优家作为备选供应商，当然，前提是产品必须经过技术部的评估。Tim和Mary一脸公事公办的严肃。Mary说：“目前我们和巢雀合作很愉快，完全没有更换或寻找备选供应商的想法。”
“不过，既然Marcus提出来了，我们还是愿意做一些初步接触和基本评估。”Tim打圆场。
可惜Gupta一点都不买账：“Marcus，你为什么不直接将我们带入采购流程，而是找其他部门出来挡我们呢？”
Marcus都有点惊呆了，这话从何说起？流程如何，已经介绍得很清楚了：没有经过技术部的评估，根本就轮不到直接和采购部谈商务条款。
“我们恢复红茶茶包供应的时候，也没见这么复杂啊。”Lu适时补充。
“那时候的情况和现在完全不同，胜百每天都在变化，现在有了新的流程，我们就按新方法推进。”Marcus还是很耐心地在解释。
“Marcus，你不会占了我们的便宜，想耍赖吧？”Lu突然开了一声明枪。
“我们非常理解胜百采购流程的变化，这也是在推进集采过程中，必然会经过的阶段。感谢Marcus给我们做这么详细的介绍、也感谢技术部能花时间来和我们一起讨论。接下来，不知能否让Tim总和Mary经理，给我们一些比较明确的建议：我们接下来做哪些事情，会有成为备选供应商的可能？”
Aimee赶紧用比较慢的语速，说了这么一长段话，挡了一枪。Tim和Mary确实还没反应过来刚才Lu在说什么。
Marcus也没有听太明白，但他看到了Lu刚才说这句话时，那一丝讥讽甚至要挟的笑容。
“问题是我们并不需要啊！”Mary摊了一下手、Tim微笑着摇了摇头。
“我们准备了两套方案：一套是我们提供李普顿独有口感的配方，相较于巢雀，我们的配方茶味更浓，喝起来更加清爽可口，含糖量低、天然安全健康；另一套方案，是我们特意为胜百研制了口感和巢雀几乎完全相同的配方，如果技术部可以给我们一个机会，可以就我们这两种口味、巢雀的现有口味，一起做个盲测，看有多少人能分辨出不同、最多人喜欢的，究竟是哪种口味。”宁芫有条不紊地娓娓道来。
“这两种方案，我们一起做个测试，对胜百没有任何坏处，胜百旗下CFK和另外的餐饮连锁品牌现在正在高速发展时期，万一现有供应商跟不上或有任何意想不到的问题，如Marcus所言，有一家备选供应商，就给自己多了一道保障。”
她的分析，的确很有道理啊！Tim和Mary交换了一下眼神，Tim微笑着说：“那这样吧，我找个时间，到李普顿工厂去参观，也算是学习学习，毕竟没有去过优家的工厂。”
Aimee立刻站起来，和Tim、Mary握手：“欢迎技术部去我们工厂参观指导！不知下周四或周五是否方便呢？”Tim摇摇头笑着说：“不急不急，我回头看看时间再说。”Aimee也笑了：“是呀，真不好意思，确实急了点儿，我们太期待了！”Tim和Mary终于拿出了名片，都特意在名片上，手写上他们的手机号，递给了Aimee。
他们俩先起身离开，本来大家以为会议可以结束了，Gupta很不满意，语气充满了责问：“Marcus，如果现在还只是停留在等技术部不知什么时候来看厂，我们什么时候可以合作冰红茶？”
“我们为什么要采购你们的冰红茶？”没有技术部的人在场，Marcus也变得不客气起来。
“你这是什么意思？你是诚心就不打算向我们采购是吧？那连刚才说的，都是应付我们的？”Gupta的声音大起来。Aimee实在不理解，为什么总经理和客户说话的语气，变得这么颐指气使。
“Mr. Gupta，Marcus显然是特意为了我们，才邀请技术部有决定权的管理层来开会。”她赶紧强调。
“你究竟是哪个公司的、替谁说话呢？”Gupta厉声对Aimee说。
“那我就告诉你们：如果不是Aimee的坚持，我们今天根本就不会和你们开这个会，我们为什么要采购你们的东西？”Marcus也拧上了。
眼看气氛极为紧张，Aimee赶紧打圆场：“那我们今天就先讨论到这里，后续我和技术部保持联系，有什么进展，我再随时向采购部报告。”
大家都陆陆续续往外走，Aimee和Gupta走在前面。Lu瞅准时机，靠近Marcus，低声说：“Marcus，你对Aimee是认真的，还是只想占她的便宜？”Marcus转身看着他，整个人戒备起来：“我不明白你在说什么。”
“你就别装了。Aimee都告诉我了。她接近你，就是为了把我们的冰红茶卖给你，你呢？也就是想利用这点，占占她的便宜吧？我提醒你啊，占了人便宜，就要让人达到目的，这才公平。她只是个小女生，把事情想得太简单，以为这样的招式就能搞定你这个采购。如果她被你玩了，作为她的上司，我是不会轻易放过的。”Lu的声音虽然很小，但语气极为强硬。
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“对了，晚上一起吃饭。”他又补充了这句。
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宁芫终于扔出来了这句，向电梯口一瘸一拐地走去。委屈的眼泪在她眼眶里打转，但她强忍着，不让他们看见。
Lu并没有觉得Gupta对宁芫的这番话有什么不妥，他觉得Gupta的话，其实也是他想对宁芫说的：就算有种种困难，身为销售，最后评估的标准只有一个：就是指标达成率。Gupta一直在逼他，那他作为销售部负责人，当然要逼手下的这群马仔，包括Aimee。如果北方西方和南方都亮不起来，那就只能靠这个东方。
“Lu，你觉得明天我们去和胜百谈，成功的可能性有多大？”Gupta问一起吃晚饭的Lu。
“胜百的采购流程，还是很复杂的，尤其是他们的冰红茶，现在不是没有供应商，巢雀供应得好好的，还和他们共过患难，让他们无缘无故放弃巢雀，再转向得罪过他们的优家，可能性真是很低呀。”Gupta挺有自知之明的。
“Mr. Gupta，是的，用正常的销售方式，当然不容易。不过，我们现在不是有非常手段吗？”Lu微笑着说。
吃完饭，他们俩又一起到一楼大堂酒吧再小酌上一杯。
眼看已经夜深，他们起身准备上楼。Lu却远远看见了拉着行李箱、匆匆冲进大堂的Marcus！
这么晚了，他拉着个行李箱来这里干什么？那天他不是说已经在上海住下来了吗？那为什么还会在这家酒店出现？Lu立刻警惕起来。
跟踪他？Lu被自己这个念头吓了一跳：我可是堂堂正人君子，怎么可以做这种事情呢？可是，如果他在这里的出现，真的和Aimee有关，可就对明天的谈判至关重要啊！Lu压低嗓门对Mr. Gupta说：“我先上楼，您等下一趟电梯吧。“Gupta也看见了Marcus，立刻明白了Lu的意思，他主动把随身携带的一个大公文包递给Lu：“挡一挡你的脸，等会儿看清楚了，告诉我的时候再还给我。”
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Lu回到房间，洗完澡，想了好一会儿，拿起包去找Mr.Gupta。
“果然他是来找Aimee的。”他淡定地说。
“我一直等到现在，实在没办法在外面站下去了，看来他也没打算走，我就来给您还公文包了。”
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“你说他们真的是男女朋友吗？”Gupta问Lu。
“这我哪里知道？女销售为了搞定客户能用的招，总是让人想不到的。”Lu说这话的时候，是发自内心地鄙夷，尽管他看到Marcus很快就走了，但抱上了总是事实吧？既然都抱上了，这是怎么回事还用说吗？
“不过，Mr. Gupta，那您对明天的会面就不用担心了，他要想和我们的员工好，总得让员工的老板满意吧？”
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胜百这边除了Marcus，还有采购部主管Daisy、秘书Adele、技术总监Tim和技术经理Mary。Marcus知道李普顿是想谈冰红茶的合作，要换原料供应商，绝对不仅仅是采购部一个部门可以决定的，首先要得到技术部的考评认定，才能进入采购流程。Marcus为了给李普顿机会，好说歹说，才把根本不打算考虑替换供应商的技术部门核心人物请到这个会议上。
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她已经非常有意识地穿了长袖，坐下来后，腿也完全在会议桌下方，看不到了，除了两只吓人的手，其它容易引起不适的画面基本都盖了起来。为了遮挡已经在化脓的伤口产生的异味，她甚至还小心翼翼地涂抹了一点点香水，不敢多涂-谈食品产品的销售，万一要现场做产品测试，自己的香水味，会对现场环境造成嗅觉污染。
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“不过，既然Marcus提出来了，我们还是愿意做一些初步接触和基本评估。”Tim打圆场。
可惜Gupta一点都不买账：“Marcus，你为什么不直接将我们带入采购流程，而是找其他部门出来挡我们呢？”
Marcus都有点惊呆了，这话从何说起？流程如何，已经介绍得很清楚了：没有经过技术部的评估，根本就轮不到直接和采购部谈商务条款。
“我们恢复红茶茶包供应的时候，也没见这么复杂啊。”Lu适时补充。
“那时候的情况和现在完全不同，胜百每天都在变化，现在有了新的流程，我们就按新方法推进。”Marcus还是很耐心地在解释。
“Marcus，你不会占了我们的便宜，想耍赖吧？”Lu突然开了一声明枪。
“我们非常理解胜百采购流程的变化，这也是在推进集采过程中，必然会经过的阶段。感谢Marcus给我们做这么详细的介绍、也感谢技术部能花时间来和我们一起讨论。接下来，不知能否让Tim总和Mary经理，给我们一些比较明确的建议：我们接下来做哪些事情，会有成为备选供应商的可能？”
Aimee赶紧用比较慢的语速，说了这么一长段话，挡了一枪。Tim和Mary确实还没反应过来刚才Lu在说什么。
Marcus也没有听太明白，但他看到了Lu刚才说这句话时，那一丝讥讽甚至要挟的笑容。
“问题是我们并不需要啊！”Mary摊了一下手、Tim微笑着摇了摇头。
“我们准备了两套方案：一套是我们提供李普顿独有口感的配方，相较于巢雀，我们的配方茶味更浓，喝起来更加清爽可口，含糖量低、天然安全健康；另一套方案，是我们特意为胜百研制了口感和巢雀几乎完全相同的配方，如果技术部可以给我们一个机会，可以就我们这两种口味、巢雀的现有口味，一起做个盲测，看有多少人能分辨出不同、最多人喜欢的，究竟是哪种口味。”宁芫有条不紊地娓娓道来。
“这两种方案，我们一起做个测试，对胜百没有任何坏处，胜百旗下CFK和另外的餐饮连锁品牌现在正在高速发展时期，万一现有供应商跟不上或有任何意想不到的问题，如Marcus所言，有一家备选供应商，就给自己多了一道保障。”
她的分析，的确很有道理啊！Tim和Mary交换了一下眼神，Tim微笑着说：“那这样吧，我找个时间，到李普顿工厂去参观，也算是学习学习，毕竟没有去过优家的工厂。”
Aimee立刻站起来，和Tim、Mary握手：“欢迎技术部去我们工厂参观指导！不知下周四或周五是否方便呢？”Tim摇摇头笑着说：“不急不急，我回头看看时间再说。”Aimee也笑了：“是呀，真不好意思，确实急了点儿，我们太期待了！”Tim和Mary终于拿出了名片，都特意在名片上，手写上他们的手机号，递给了Aimee。
他们俩先起身离开，本来大家以为会议可以结束了，Gupta很不满意，语气充满了责问：“Marcus，如果现在还只是停留在等技术部不知什么时候来看厂，我们什么时候可以合作冰红茶？”
“我们为什么要采购你们的冰红茶？”没有技术部的人在场，Marcus也变得不客气起来。
“你这是什么意思？你是诚心就不打算向我们采购是吧？那连刚才说的，都是应付我们的？”Gupta的声音大起来。Aimee实在不理解，为什么总经理和客户说话的语气，变得这么颐指气使。
“Mr. Gupta，Marcus显然是特意为了我们，才邀请技术部有决定权的管理层来开会。”她赶紧强调。
“你究竟是哪个公司的、替谁说话呢？”Gupta厉声对Aimee说。
“那我就告诉你们：如果不是Aimee的坚持，我们今天根本就不会和你们开这个会，我们为什么要采购你们的东西？”Marcus也拧上了。
眼看气氛极为紧张，Aimee赶紧打圆场：“那我们今天就先讨论到这里，后续我和技术部保持联系，有什么进展，我再随时向采购部报告。”
大家都陆陆续续往外走，Aimee和Gupta走在前面。Lu瞅准时机，靠近Marcus，低声说：“Marcus，你对Aimee是认真的，还是只想占她的便宜？”Marcus转身看着他，整个人戒备起来：“我不明白你在说什么。”
“你就别装了。Aimee都告诉我了。她接近你，就是为了把我们的冰红茶卖给你，你呢？也就是想利用这点，占占她的便宜吧？我提醒你啊，占了人便宜，就要让人达到目的，这才公平。她只是个小女生，把事情想得太简单，以为这样的招式就能搞定你这个采购。如果她被你玩了，作为她的上司，我是不会轻易放过的。”Lu的声音虽然很小，但语气极为强硬。
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