第二十一章： 眼见的好，是背后为实的付出
“你啰啰嗦嗦地问这么多，烦不烦啦？”贾华序强顶着，但音量比刚才小了百分之六十。
“我们总经理提的问题，您回答了吗？”她继续盯着贾总。
“有什么好问的呢？货都已经卖给我们了呀。放在哪里、卖不卖得掉，关你们什么事？”贾华序继续死顶着。
“货款，全部结清了吗？”宁芫的声音温柔，但充满力量。
边连成眼看贾华序的气势越来越弱，拉了拉他的胳膊，猥琐地笑着说：“不要理她，她以为会几句英文，就能管客户、就会做生意啦？像她这种花瓶，有什么用？站在老板身边，当个陪衬罢了，你管她说什么呢！”
宁芫气不打一处来：这个老边，不维护公司利益、还说这种没品的话，那颗硕大的脑袋，难道是空心的吗？
“边主任，今天Gupta先生问的这些问题，请您在明天上午十一点前提供一份书面报告，传真给陆经理。不要低估公司的实力。”宁芫的语气不容置疑。边连成看着她大义凛然、镇定自若的样子，想到她平时在公司很受尊重，突然吃不准她究竟有多大能量，只好不吱声了。
这段饭的后半场，气氛变得客气且凝重，贾华序若有所思、边连成心事重重。结束的时候，宁芫再次强调了明天上午十一点前交报告的事，边连成和贾华序都没有说话。
第二天，Gupta回广州，宁芫到合肥，和Lu汇合。合肥还没有经销商，但已经设立了目标，必须在二月份之内找到当地合作伙伴，准备开拓。到达合肥酒店后，宁芫和Lu拿着当地黄页，开始查询有可能的公司，并逐一打电话过去商谈。当地国营蔬果公司一听是李普顿，非常热情，立刻约了在办公室附近的百货公司门口见面。
二月的合肥，天寒地冻，Lu一身西服革履、宁芫穿着透明丝袜配职业装，两个人在街头风中看似傲立寒霜实则瑟瑟发抖。正在这时候，广播里传来新闻：中国改革开放的总设计师小平同志昨晚去世了！Lu和宁芫面面相觑。
一九七九年，那是一个春天，
有一位老人在中国的南海边画了一个圈
神话般地崛起座座城，奇迹般聚起座座金山
…………
一九九二年，又是一个春天，
有一位老人在中国的南海边写下诗篇
天地间荡起滚滚春潮，征途上扬起浩浩风帆
…………
这是一段不知道在耳畔响起过多少次的旋律，对广东人来说，这是一首陪伴成长、见证历史的歌曲。宁芫曾经看到电视上，在南海边写下诗篇的一九九二年一月十九日，小平站在深圳皇岗口岸的过境桥边深情地眺望香港，久久不愿离去。“我要活到一九九七年，在中国恢复对香港行使主权时去看一看，哪怕是坐着轮椅也要到这块土地上去走一走。”
七月一日，只有不到四个半月了啊……
这是周四的下午，听到新闻的人，该上班的上班、该办事的办事，柔和温暖的冬日阳光，静静地洒落，每个人都那么平静地从Lu和宁芫面前走过。宁芫对Lu说：真正的伟人，就是在他离开的时候，我依然可以自顾自地去谈经销商、我们每个人依然可以按自己的节奏，过着波澜不惊的生活。
远远地，有个四十出头、浓眉大眼、朴实憨厚的中年男子对着Lu和宁芫招手，一幅未见先熟的样子。“是宁小姐吧？”他热情地招呼。
“您好您好，是的，您是罗经理？”宁芫热情地迎上去。
“您怎么一下子就认出我们来了？”Lu有些好奇。
“全合肥在这么个大冷天，马路上穿成这样的，只能是李普顿的人了吧？”罗经理笑呵呵地说。
罗经理把他们带到公司，洽谈非常顺利，罗经理甚至花了不少时间咨询Lu和宁芫：怎样做到大冬天穿这么少还不感冒？时间充裕到他们还一起去拜访了优家在当地的草芳洗衣粉合资工厂，跟着他们的销售和经销商看他们用优家特有的销售方式行街。
“还是卖李普顿好啊，你们一箱茶卖那么贵、还那么轻，我们一箱洗衣粉重得要命，还只能卖那么点钱，我们实际上就是个搬运工。”草芳的销售员笑眯眯地抱怨。是的，他们要骑着三轮车，走街串巷地搬搬抬抬，而李普顿，无论怎样辛苦，还是出入高档百货商超星级酒店酒吧夜店。“这个对比真是好励志，应该回去和我们的销售团队分享。”宁芫向Lu建议。
Lu也十分庆幸自己自从工作以来，从来没有干过这种体力活，从来出入的，都是高级豪华场所。来到李普顿，拜访那些极为朴素的经销商办公室，已经是他人生场景转化的下限。
望着那些穿得鼓鼓囊囊、搬着一箱箱洗衣粉给小卖部老板开箱、码货、摆货的优家草芳销售员，Lu还是忍不住感慨：“还是我们以前商社的业务轻松啊！做快消品，实在是太辛苦了！”
“作为人生赢家，一路只有捷径可走，是不是也挺无奈的？特意绕道快消，来体验一把生活的艰苦？”宁芫调皮地对Lu说。
“哈哈，我不否认自己是人生赢家。回到广州的这个周末，我请销售部的同事们一起到我家去开个party。”Lu兴致高涨起来。
Lu的家，是广州市十大豪宅之一，闹中取静地位于市中心黄金地段。“保安穿得比我还精神！”穿过门禁后的Steve目光还流连在潇洒挺拔的保安身上，悻悻地说。
“哪里只是穿得比你精神？明明长得就比你精神！”阿玉总是字字见血。
电梯上到一梯一户的陆宅，Lu家的小保姆已经在电梯口恭迎，陆太太正在摆放餐具，无论是陆太太、还是整个家，用一个词形容，就是“精致”–其他孩子才一岁多的妈妈通常都是衣衫不整、面如菜色，但陆太太瓜子脸杏仁眼，皮肤吹弹可破，云鬓轻扫、巧笑嫣然，身上没有一丝一毫带小宝宝的负重累赘感。陆太太带着大家每间房间、每个空间地参观，阐述每个细节背后的理念，大家目不暇接、啧啧称赞。
所有的男同事，都开始默默评价自己家的黄脸婆，所有的女同事，都被陆太太折服–确实，这才是全职太太的典范！参观完落座在舒适的客厅，已婚人士们开始感叹-当老公的说：回到这样的家，一定会觉得再辛苦都值得！当老婆的说：看到这样的家，会泪眼问苍天-为啥我老公不是陆生这么能赚的！
当然，也有一众单身，在这强烈的刺激下，思考、纠结、摇摆、羡慕。
Spring不愧是组织了这么多场新闻发布会的高手，开启了对陆太太的采访模式：“请问，嫁给这么优秀的老公、当如此精致的全职太太，是一种怎样的感受？”
陆太太含情脉脉地望向陆生，娇羞地说：“别看他现在这么威风，当年他追我的时候，我父母可反对啦！”
哟，这么大的料？大家立刻来了兴致，争先恐后地问陆太太是怎么回事。
“那时候，他又黑又瘦，还只是个高中生，我爸妈觉得他哪里有能力喜欢我？他第一次到我家来，被我爸爸直接赶了出去。”陆生掩面摇头，一副往事不堪回首的样子。
“我爸妈那时候，一心想把我嫁到国外，本地人，完全不考虑的。”陆太太倒真是很坦率。
“他就真跑到日本去读书啦，除了不断给我写信让我等着他，一口气憋了六年都不回国。”陆太太讲得很动情。
“等他再次出现在我家的时候，已经是日本最大商社的骨干了，我爸妈当时无话可说，只能同意。”
“现在你爸妈是不是逢人就炫耀我这个女婿啊？”陆生一改在公司的不苟言笑，对着太太摇头摆尾、洋洋得意。
“是呀，现在我所有亲戚中，只有我一个人可以当全职太太。我爸妈最喜欢做的事，就是在亲戚朋友面前夸女婿。”
“我是我们整个家族，嫁得最风光的。”
“您也是最漂亮的吧？”Perry不失时机地插话，不愧是最会说话、最会做人的销售。
陆生和陆太非常受用。
“那陆太太对我们这些还没嫁出去的女孩子，有什么建议呢？”Judy眼睛闪闪发亮，十分期待陆太能传授嫁得好秘诀。
“女孩子要嫁得好啊，必须认清自己的优势，目标清晰、舍得放弃。”陆太太的观点十分鲜明，销售部的一众女单身听得非常认真。
“比如，我的优势，就是……”
“漂亮、聪明！”陆生及时接话。
陆太太甜甜地笑了。
“我知道意竹对我死心塌地，我就把嫁给他、将来照顾好他当目标啊。”
“他在日本不回来的六年，我去学了烹饪、插花、茶道、绘画、家政、缝纫、钢琴，甚至育儿。”全场哗然！真是超级大才女啊！难怪Lu活得那么有品质！
“女人嘛，完全可以把嫁得好，当成自己的目标啊。”
嗯嗯嗯，一群女孩子连连点头称是。
“比如说你啊，宁芫，Aimee，对吧？”突然被陆太太点名，宁芫有点受宠若惊，立刻把背挺得直直的，聆听教诲。
“你这样就特别不对。一个女孩子，成天跟着一帮男人东奔西跑，活得和男人一样，有什么意思呢？”
“你应该好好花时间，去找个好老公，把嫁人排在第一位。”
“你不要以为现在这样忙碌操劳，是混得好。一个真正成功的女孩子，是嫁得好！嫁得好，才是真本事！”
陆太太这一连串突如其来如此针对宁芫的点评，让其他人瞬间鸦雀无声，Lu本来笑得轻松自在，看太太似乎还有高见，赶紧站起身，拍着手说：“好啦好啦，八卦完毕，用餐时间到！”
从陆生家出来后，几个女孩子在一起愤愤不平：“陆太太什么都好，但特意针对宁芫说的这些话，是什么意思啊？”
“自己嫁得好，也不用讽刺别人吧？”
连佳伟都打电话给宁芫，说Jennifer告诉他妹妹被人拿话欺负了。“我妹妹难道还担心嫁不出去吗？真是的！”
在大家为宁芫鸣不平的时候，宁芫却觉得陆太太的话，句句在理：我确实太没把嫁人放在心上了！嫁人，也可以当成像事业一样的目标，去努力达成的！
被陆太太开了天眼的宁芫，一回到宿舍，就列了个行动计划：
第一：要从思想根源高度重视嫁人这件事！
第二：要具备嫁人的基本技能，包括但不限于：
烹饪（不会）
插花（不会，不是必须，以后再说。）
茶道（会变李普顿三种茶魔术，算不算？算！好，不用学了）
绘画（会画海报算不算？算！好，不用学了）
家政（会打扫收拾自己的房间算不算？算！好，也不用学了）
缝纫（嘿嘿，继承了服装设计师妈妈的好基因，自己会一点，好，不用学了）
钢琴（略知皮毛，算不算？算！好，不用学了）
育儿（先找到儿爸目标再说）
看起来，也没那么糟糕嘛，理论上应该可以嫁出去的。
结论：恶补做饭技巧。
第三：物色可嫁对象：
把所有想得起来、疑似单身的男同学、男同事、男客户，全部列出来。
这个：太高了
这个：太矮了
这个：太丑了
这个：黑得晚上看不见
这个：不喜欢眼睛又圆又大又鼓的男生
这个：没话说
这个：不了解
这个：年纪太大
这个：兄弟，不能毁了他一辈子
这个：看不上我吧？
这个：一定很多女孩子追吧？竞争太激烈了，比卖李普顿还难，有那时间，不如多卖点茶……
…………
这么一个个划下来，好惨……没了……
嫩草、校草、窝边草，也全部盘点了一轮，发现自己确实不是草食动物……
宁芫简直想大哭。怎么比开发客户难多了！
宁芫在铺开寻找男朋友计划时，有一个人也在为他人生中最重要的计划而努力着。
…
http://www.cxbz958.org/shengfengqishisanbuqu/18615167.html
请记住本书首发域名：www.cxbz958.org。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxbz958.org
“我们总经理提的问题，您回答了吗？”她继续盯着贾总。
“有什么好问的呢？货都已经卖给我们了呀。放在哪里、卖不卖得掉，关你们什么事？”贾华序继续死顶着。
“货款，全部结清了吗？”宁芫的声音温柔，但充满力量。
边连成眼看贾华序的气势越来越弱，拉了拉他的胳膊，猥琐地笑着说：“不要理她，她以为会几句英文，就能管客户、就会做生意啦？像她这种花瓶，有什么用？站在老板身边，当个陪衬罢了，你管她说什么呢！”
宁芫气不打一处来：这个老边，不维护公司利益、还说这种没品的话，那颗硕大的脑袋，难道是空心的吗？
“边主任，今天Gupta先生问的这些问题，请您在明天上午十一点前提供一份书面报告，传真给陆经理。不要低估公司的实力。”宁芫的语气不容置疑。边连成看着她大义凛然、镇定自若的样子，想到她平时在公司很受尊重，突然吃不准她究竟有多大能量，只好不吱声了。
这段饭的后半场，气氛变得客气且凝重，贾华序若有所思、边连成心事重重。结束的时候，宁芫再次强调了明天上午十一点前交报告的事，边连成和贾华序都没有说话。
第二天，Gupta回广州，宁芫到合肥，和Lu汇合。合肥还没有经销商，但已经设立了目标，必须在二月份之内找到当地合作伙伴，准备开拓。到达合肥酒店后，宁芫和Lu拿着当地黄页，开始查询有可能的公司，并逐一打电话过去商谈。当地国营蔬果公司一听是李普顿，非常热情，立刻约了在办公室附近的百货公司门口见面。
二月的合肥，天寒地冻，Lu一身西服革履、宁芫穿着透明丝袜配职业装，两个人在街头风中看似傲立寒霜实则瑟瑟发抖。正在这时候，广播里传来新闻：中国改革开放的总设计师小平同志昨晚去世了！Lu和宁芫面面相觑。
一九七九年，那是一个春天，
有一位老人在中国的南海边画了一个圈
神话般地崛起座座城，奇迹般聚起座座金山
…………
一九九二年，又是一个春天，
有一位老人在中国的南海边写下诗篇
天地间荡起滚滚春潮，征途上扬起浩浩风帆
…………
这是一段不知道在耳畔响起过多少次的旋律，对广东人来说，这是一首陪伴成长、见证历史的歌曲。宁芫曾经看到电视上，在南海边写下诗篇的一九九二年一月十九日，小平站在深圳皇岗口岸的过境桥边深情地眺望香港，久久不愿离去。“我要活到一九九七年，在中国恢复对香港行使主权时去看一看，哪怕是坐着轮椅也要到这块土地上去走一走。”
七月一日，只有不到四个半月了啊……
这是周四的下午，听到新闻的人，该上班的上班、该办事的办事，柔和温暖的冬日阳光，静静地洒落，每个人都那么平静地从Lu和宁芫面前走过。宁芫对Lu说：真正的伟人，就是在他离开的时候，我依然可以自顾自地去谈经销商、我们每个人依然可以按自己的节奏，过着波澜不惊的生活。
远远地，有个四十出头、浓眉大眼、朴实憨厚的中年男子对着Lu和宁芫招手，一幅未见先熟的样子。“是宁小姐吧？”他热情地招呼。
“您好您好，是的，您是罗经理？”宁芫热情地迎上去。
“您怎么一下子就认出我们来了？”Lu有些好奇。
“全合肥在这么个大冷天，马路上穿成这样的，只能是李普顿的人了吧？”罗经理笑呵呵地说。
罗经理把他们带到公司，洽谈非常顺利，罗经理甚至花了不少时间咨询Lu和宁芫：怎样做到大冬天穿这么少还不感冒？时间充裕到他们还一起去拜访了优家在当地的草芳洗衣粉合资工厂，跟着他们的销售和经销商看他们用优家特有的销售方式行街。
“还是卖李普顿好啊，你们一箱茶卖那么贵、还那么轻，我们一箱洗衣粉重得要命，还只能卖那么点钱，我们实际上就是个搬运工。”草芳的销售员笑眯眯地抱怨。是的，他们要骑着三轮车，走街串巷地搬搬抬抬，而李普顿，无论怎样辛苦，还是出入高档百货商超星级酒店酒吧夜店。“这个对比真是好励志，应该回去和我们的销售团队分享。”宁芫向Lu建议。
Lu也十分庆幸自己自从工作以来，从来没有干过这种体力活，从来出入的，都是高级豪华场所。来到李普顿，拜访那些极为朴素的经销商办公室，已经是他人生场景转化的下限。
望着那些穿得鼓鼓囊囊、搬着一箱箱洗衣粉给小卖部老板开箱、码货、摆货的优家草芳销售员，Lu还是忍不住感慨：“还是我们以前商社的业务轻松啊！做快消品，实在是太辛苦了！”
“作为人生赢家，一路只有捷径可走，是不是也挺无奈的？特意绕道快消，来体验一把生活的艰苦？”宁芫调皮地对Lu说。
“哈哈，我不否认自己是人生赢家。回到广州的这个周末，我请销售部的同事们一起到我家去开个party。”Lu兴致高涨起来。
Lu的家，是广州市十大豪宅之一，闹中取静地位于市中心黄金地段。“保安穿得比我还精神！”穿过门禁后的Steve目光还流连在潇洒挺拔的保安身上，悻悻地说。
“哪里只是穿得比你精神？明明长得就比你精神！”阿玉总是字字见血。
电梯上到一梯一户的陆宅，Lu家的小保姆已经在电梯口恭迎，陆太太正在摆放餐具，无论是陆太太、还是整个家，用一个词形容，就是“精致”–其他孩子才一岁多的妈妈通常都是衣衫不整、面如菜色，但陆太太瓜子脸杏仁眼，皮肤吹弹可破，云鬓轻扫、巧笑嫣然，身上没有一丝一毫带小宝宝的负重累赘感。陆太太带着大家每间房间、每个空间地参观，阐述每个细节背后的理念，大家目不暇接、啧啧称赞。
所有的男同事，都开始默默评价自己家的黄脸婆，所有的女同事，都被陆太太折服–确实，这才是全职太太的典范！参观完落座在舒适的客厅，已婚人士们开始感叹-当老公的说：回到这样的家，一定会觉得再辛苦都值得！当老婆的说：看到这样的家，会泪眼问苍天-为啥我老公不是陆生这么能赚的！
当然，也有一众单身，在这强烈的刺激下，思考、纠结、摇摆、羡慕。
Spring不愧是组织了这么多场新闻发布会的高手，开启了对陆太太的采访模式：“请问，嫁给这么优秀的老公、当如此精致的全职太太，是一种怎样的感受？”
陆太太含情脉脉地望向陆生，娇羞地说：“别看他现在这么威风，当年他追我的时候，我父母可反对啦！”
哟，这么大的料？大家立刻来了兴致，争先恐后地问陆太太是怎么回事。
“那时候，他又黑又瘦，还只是个高中生，我爸妈觉得他哪里有能力喜欢我？他第一次到我家来，被我爸爸直接赶了出去。”陆生掩面摇头，一副往事不堪回首的样子。
“我爸妈那时候，一心想把我嫁到国外，本地人，完全不考虑的。”陆太太倒真是很坦率。
“他就真跑到日本去读书啦，除了不断给我写信让我等着他，一口气憋了六年都不回国。”陆太太讲得很动情。
“等他再次出现在我家的时候，已经是日本最大商社的骨干了，我爸妈当时无话可说，只能同意。”
“现在你爸妈是不是逢人就炫耀我这个女婿啊？”陆生一改在公司的不苟言笑，对着太太摇头摆尾、洋洋得意。
“是呀，现在我所有亲戚中，只有我一个人可以当全职太太。我爸妈最喜欢做的事，就是在亲戚朋友面前夸女婿。”
“我是我们整个家族，嫁得最风光的。”
“您也是最漂亮的吧？”Perry不失时机地插话，不愧是最会说话、最会做人的销售。
陆生和陆太非常受用。
“那陆太太对我们这些还没嫁出去的女孩子，有什么建议呢？”Judy眼睛闪闪发亮，十分期待陆太能传授嫁得好秘诀。
“女孩子要嫁得好啊，必须认清自己的优势，目标清晰、舍得放弃。”陆太太的观点十分鲜明，销售部的一众女单身听得非常认真。
“比如，我的优势，就是……”
“漂亮、聪明！”陆生及时接话。
陆太太甜甜地笑了。
“我知道意竹对我死心塌地，我就把嫁给他、将来照顾好他当目标啊。”
“他在日本不回来的六年，我去学了烹饪、插花、茶道、绘画、家政、缝纫、钢琴，甚至育儿。”全场哗然！真是超级大才女啊！难怪Lu活得那么有品质！
“女人嘛，完全可以把嫁得好，当成自己的目标啊。”
嗯嗯嗯，一群女孩子连连点头称是。
“比如说你啊，宁芫，Aimee，对吧？”突然被陆太太点名，宁芫有点受宠若惊，立刻把背挺得直直的，聆听教诲。
“你这样就特别不对。一个女孩子，成天跟着一帮男人东奔西跑，活得和男人一样，有什么意思呢？”
“你应该好好花时间，去找个好老公，把嫁人排在第一位。”
“你不要以为现在这样忙碌操劳，是混得好。一个真正成功的女孩子，是嫁得好！嫁得好，才是真本事！”
陆太太这一连串突如其来如此针对宁芫的点评，让其他人瞬间鸦雀无声，Lu本来笑得轻松自在，看太太似乎还有高见，赶紧站起身，拍着手说：“好啦好啦，八卦完毕，用餐时间到！”
从陆生家出来后，几个女孩子在一起愤愤不平：“陆太太什么都好，但特意针对宁芫说的这些话，是什么意思啊？”
“自己嫁得好，也不用讽刺别人吧？”
连佳伟都打电话给宁芫，说Jennifer告诉他妹妹被人拿话欺负了。“我妹妹难道还担心嫁不出去吗？真是的！”
在大家为宁芫鸣不平的时候，宁芫却觉得陆太太的话，句句在理：我确实太没把嫁人放在心上了！嫁人，也可以当成像事业一样的目标，去努力达成的！
被陆太太开了天眼的宁芫，一回到宿舍，就列了个行动计划：
第一：要从思想根源高度重视嫁人这件事！
第二：要具备嫁人的基本技能，包括但不限于：
烹饪（不会）
插花（不会，不是必须，以后再说。）
茶道（会变李普顿三种茶魔术，算不算？算！好，不用学了）
绘画（会画海报算不算？算！好，不用学了）
家政（会打扫收拾自己的房间算不算？算！好，也不用学了）
缝纫（嘿嘿，继承了服装设计师妈妈的好基因，自己会一点，好，不用学了）
钢琴（略知皮毛，算不算？算！好，不用学了）
育儿（先找到儿爸目标再说）
看起来，也没那么糟糕嘛，理论上应该可以嫁出去的。
结论：恶补做饭技巧。
第三：物色可嫁对象：
把所有想得起来、疑似单身的男同学、男同事、男客户，全部列出来。
这个：太高了
这个：太矮了
这个：太丑了
这个：黑得晚上看不见
这个：不喜欢眼睛又圆又大又鼓的男生
这个：没话说
这个：不了解
这个：年纪太大
这个：兄弟，不能毁了他一辈子
这个：看不上我吧？
这个：一定很多女孩子追吧？竞争太激烈了，比卖李普顿还难，有那时间，不如多卖点茶……
…………
这么一个个划下来，好惨……没了……
嫩草、校草、窝边草，也全部盘点了一轮，发现自己确实不是草食动物……
宁芫简直想大哭。怎么比开发客户难多了！
宁芫在铺开寻找男朋友计划时，有一个人也在为他人生中最重要的计划而努力着。
…
http://www.cxbz958.org/shengfengqishisanbuqu/18615167.html
请记住本书首发域名：www.cxbz958.org。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxbz958.org