第十一章：没钱花的，也能干翻有钱花的
随着李普顿名气越来越大，铂艇总部越来越多年轻人被品牌的活力和朝气吸引，都在想办法找机会转到合资公司。
这不，比宁芫晚两届加入铂艇的大学学妹任颖，听宁佳伟说宁芫是他妹妹，立刻拽着佳伟帮忙，能不能把她给弄到李普顿去。本来就对任颖非常有好感的佳伟开玩笑说：“当我女朋友啊，你当我女朋友，我就去和我妹妹说。”没想到任颖欣然同意。
任颖觉得自己有什么理由不喜欢这个男孩子？-聪明、帅气、家世好，还特别会照顾人。佳伟没想到这样都可以赚到自己一眼看中的女孩当女朋友，不帮忙都不行了，就打电话让宁芫到家里来吃饭，说干妈想干女儿了。
宁芫一到宁总家，干妈就方倩平就心疼坏了：这才多久不见啊，怎么脸型都变了呢？看到一张小脸上瘦得恨不得只剩两只大眼睛的宁芫，佳伟也吓了一跳：任颖如果去了李普顿，会不会也瘦成一把柴呀？
“哥，喝我们李普顿茶就是会瘦呀。”宁芫以前每次去骆霞部门，她那里的小章都会嘲笑她胖，说圆脸不好看，她还每次都苦恼过几分钟，现在终于告别大圆脸了，不是挺好嘛。
干妈和佳伟都询问宁芫现在的工作情况，宁芫绘声绘色地讲述自己在不同地方的不同见闻，干妈听得头都疼了：怎么，你们都没有休息时间的吗？一天的工作时间比我们当老师的还长？
佳伟有些犹豫，不知道现在每天上班轻松愉快、中午还有差不多三小时午休的任颖，能不能适应这种高强度的工作，想来想去，他还是没提任颖想去李普顿的事儿。
随着李普顿业务的迅速发展，除了在上海、北京、杭州设立办事处，广州总部又招了一批销售人员，分别负责不同区域。通过优家特有的培训体系，让员工快速成长、以优家的方式去工作，迫在眉睫。
Gupta从印度紧急征调印度优家的高级销售-经验丰富的Kumar先生来中国，担任李普顿专职销售培训师。Kumar不会中文，得给他配一名翻译兼助理。
雷粤儿拿着一张名单，过来问宁芫哪个比较合适，这些都是提出过申请来合资公司的铂艇职工。宁芫看到了任颖，对这位小学妹有印象，当年她也是学生会的，看上去开朗、热情，做事踏踏实实。她来铂艇的时候，宁芫已经离开了总部，不知道她的工作表现如何，看到她是特种茶部的，就打电话问佳伟。
佳伟没想到宁芫会主动打电话来问任颖的情况，寻思着：我没有露马脚呀？刚刚才和任颖确立关系，还不敢和家里任何人说，宁芫是怎么知道的呢？佳伟说：“这个女孩子做事挺认真的，她确实很想去李普顿，还专门找我说过这事儿，让我帮她呢。”
“哦，哥，你这么有原则呀？居然没和我提过。”宁芫和佳伟开玩笑。
“那论综合能力，你觉得她究竟适不适合来李普顿呢？你知道的，我们这里工作时间不像铂艇那么规律，对人身心抗压能力要求都挺高的。”
“论能力啊，我觉得她还是不错的，至少可以说，很有前途。”佳伟犹豫再三，觉得还是应该支持任颖。
“好的，我明白了。我会向雷总推荐她，当然，我会推荐至少三名候选人，最后行不行，还是要看雷总和销售部刘经理的决定。”宁芫告诉佳伟。
佳伟想：反正是推荐了，也对得起任颖了，至于行不行，天决定吧！行，满足了任颖；不行，满足了自己，怎么说都不亏。
经过考核，居然最后选中的，就是任颖！任颖以为是佳伟帮了忙、佳伟以为是宁芫帮了忙，两个人一高兴，就把他们的关系抖给了宁芫，宁芫大吃一惊：学妹居然变成了嫂子，还马上要成为朝夕相处的同事！
她提醒佳伟：任颖的这个岗位，需要陪同销售顾问Kumar先生到全国各地出差，他可千万不要抱怨、不要拖任颖的后腿。还从来没有出过差的任颖一想到可以免费到处旅行，兴奋得拽着佳伟的胳膊尖叫：“羡慕我吧？你羡慕我吧？”
十分留意宁芫的方舷，目光总是在捕捉和寻找她的身影。可看到的，总是她拖着行李箱-要不准备出发、要不刚刚回来。
如果说，他之前对宁芫还有些朦朦胧胧的好感，但这一段时间下来，他觉得实在没法列为女朋友考虑范畴了–这分明就是个事业型的女孩，当同事，十分出色；当老婆，真不适合。一个女孩子，一天到晚都见不着人，她家里人该怎么办呢？-他脑子里闪过这个念头。
那宁芫的家人是怎么办的呢？-“芫芫，你不要惦记爸爸妈妈，好男儿志在四方，你从小到大就像个男孩子一样，敢作敢当，安心去做想做的事情，不要有任何顾虑！记得要多吃点儿，千万别有一顿没一顿的。”
爸爸妈妈每次在电话里，总是这样鼓励和叮嘱宁芫。她无论出差多久，他们都觉得只要她自己开心，就很满意了。妈妈虽然总觉得宁芫体质不好，但听说她现在几乎不晕车了，特别羡慕：“我就是因为怕晕车，每次出差都很紧张。看来我应该像你一样，尽量多坐车，说不定我也可以不晕车了。”
是的，宁芫的父母，对她的工作极为支持，不管宁芫出多久的差，他们总是热烈地鼓励她。只要她有机会回家，就会和爸爸妈妈分享她这段时间的工作。他们几乎知道她每一位同事的名字、职务，甚至性格，只是从来没见过。
“要留意身边有没有合适的人，你真的应该好好考虑个人问题了，找个可靠的男朋友，我们也好放心啊！”宁芫爸爸实在不理解：我女儿是全天下最可爱的女孩子，怎么就没有一个追她的呢？宁芫妈妈也把身边所有的适龄男青年盘点了一遍，发现真是从来没有出现过喜欢宁芫的。眼看着她工作三年了，怎么还一点动静都没有呢？
宁芫好不容易回到广州总部开会、报销，方舷突然走到她面前，很随意地说：“今天中午我有同学过来海印这边，想约我们公司几个年轻人一起吃顿饭，要不你也来吧！”宁芫不好意思拒绝，按时到楼下大门口等。
一辆很小的面包车突突突地过来了，开车的是方舷的大学同学陈余凡。他潇洒地来了个急刹车，伸出胳膊，一副要握手的架势：“哎呀，靓女，你是方舷的同事吗？”宁芫望着这位莫名觉得他长得像块方形奶糖的的年轻人，礼貌地回应了一句：“是的，您是他同学吧？很高兴能认识您。”
方舷带着David的秘书Sandy、财务部助理Alice和出纳Joan三个女孩子一起出来了。六个人一起上了陈余凡的面包车，来到海印桥底的餐厅。真正是三个女人一台戏，尤其是表现力强、口才好的Sandy，一个人就已经是一台好看好听的戏了，三个女孩子的声音此起彼伏，欢声笑语不断。
宁芫却一直在琢磨今天上午开会Gupta说的上海办事处的事情，变成了全程几乎一言不发。默默地吃饱了之后，一行人又被陈余凡突突突地送回公司。
临下班时，方舷又走到宁芫面前，微笑着说：“今天中午的饭，吃得特别开心。我同学说了：想尽快大家一起再聚一次，去K歌，我到时候提前告诉你啊。”宁芫乖巧地答应了。可直到宁芫又来回出了四五次差，还是没见方舷再次发出邀请，反倒是见了面，他的表情还有点不自然。这是个啥情况？
李普顿作为西式红茶，在中国市场的一炮而红，也让其它国外的茶叶品牌纷纷认为中国市场好做好赚，纷纷进场。比如另外一个号称英国的品牌李亨。
李亨开始在上海疯狂地投放广告，一时间，电视、路牌灯箱、车身、报纸等……真是所到之处，铺天盖地，让人觉得这家公司实在是好有钱啊！正好同一时期，优家的冰淇淋品牌雪露也正值上市，同样，能看到媒体，几乎全有广告，街头巷尾，目光所及，都有他们的冰柜。
陈阳青的压力太大了，打电话问PT：“刘经理，李亨这么大的媒体攻势，你说让我们不要在意，先好好做销售赚钱，那我要问问嘞：我们李普顿究竟是优家亲生的，还是后天领养的?雪露不也是优家的品牌吗？他们怎么可以这么夸张地打广告，我们就怎么一点预算都没有呢？是不是太不公平了！”
Gupta不是说了吗？-我们李普顿现在就是还没有钱花。
面对竞争，当然不能坐以待毙，而是必须找到对抗的着力点。宁芫和Judy、Spring来到上海，果然看到到处都是李亨的广告，甚至从李普顿办事处的窗口望出去，人民广场四周的马路两侧也全都被李亨广告占满，有一种堵在你家门口打擂、直戳心窝的嚣张。
宁芫到各大渠道看了之后，心里有数了：李亨虽然广告做得很猛，但他们在渠道布局上还没什么思路，基本上只铺了商超，餐饮等用家渠道还一点没动。那我们李普顿必须比他们有脑子、有效率！她立刻集结通路行销和办事处销售团队，制定了以下打法：
在零售渠道，霸占所有李亨的陈列货架！李亨买了专用的端架作为他们的特殊陈列来吸引消费者的眼球，那李普顿的团队，就比他们更勤奋、更上心–“把对手的货藏起来、把自己的货亮出来！”
销售和理货员把李亨端架上的货品藏在货架最里面，外面用李普顿的货密密地占满，价签、货架条全部调整到位。李普顿的人来得勤、嘴巴甜，和超市里的工作人员都很熟了，而李亨根本看不到理货员，商场的人当然就睁一只眼闭一只眼。看了李亨广告慕名来找的消费者，一看货架上根本找不到李亨，而李普顿鲜艳夺目地站在那里，当然还是会买李普顿啦！
商超要的是营业额，看到李普顿销量节节攀升，他们更加重视，渐渐地，都快忘了李亨在打广告这件事了。记得的人，印象是：这个李亨，广告打得这么凶，还是卖不动，看来还是李普顿好啊！
这样的狙击战进行了两个多月后，李亨打到弹尽粮绝，终于彻底放弃了中国市场。他们到死都没搞懂：为什么花那么多钱、打了那么多广告，销量连个水花都没有？
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任颖觉得自己有什么理由不喜欢这个男孩子？-聪明、帅气、家世好，还特别会照顾人。佳伟没想到这样都可以赚到自己一眼看中的女孩当女朋友，不帮忙都不行了，就打电话让宁芫到家里来吃饭，说干妈想干女儿了。
宁芫一到宁总家，干妈就方倩平就心疼坏了：这才多久不见啊，怎么脸型都变了呢？看到一张小脸上瘦得恨不得只剩两只大眼睛的宁芫，佳伟也吓了一跳：任颖如果去了李普顿，会不会也瘦成一把柴呀？
“哥，喝我们李普顿茶就是会瘦呀。”宁芫以前每次去骆霞部门，她那里的小章都会嘲笑她胖，说圆脸不好看，她还每次都苦恼过几分钟，现在终于告别大圆脸了，不是挺好嘛。
干妈和佳伟都询问宁芫现在的工作情况，宁芫绘声绘色地讲述自己在不同地方的不同见闻，干妈听得头都疼了：怎么，你们都没有休息时间的吗？一天的工作时间比我们当老师的还长？
佳伟有些犹豫，不知道现在每天上班轻松愉快、中午还有差不多三小时午休的任颖，能不能适应这种高强度的工作，想来想去，他还是没提任颖想去李普顿的事儿。
随着李普顿业务的迅速发展，除了在上海、北京、杭州设立办事处，广州总部又招了一批销售人员，分别负责不同区域。通过优家特有的培训体系，让员工快速成长、以优家的方式去工作，迫在眉睫。
Gupta从印度紧急征调印度优家的高级销售-经验丰富的Kumar先生来中国，担任李普顿专职销售培训师。Kumar不会中文，得给他配一名翻译兼助理。
雷粤儿拿着一张名单，过来问宁芫哪个比较合适，这些都是提出过申请来合资公司的铂艇职工。宁芫看到了任颖，对这位小学妹有印象，当年她也是学生会的，看上去开朗、热情，做事踏踏实实。她来铂艇的时候，宁芫已经离开了总部，不知道她的工作表现如何，看到她是特种茶部的，就打电话问佳伟。
佳伟没想到宁芫会主动打电话来问任颖的情况，寻思着：我没有露马脚呀？刚刚才和任颖确立关系，还不敢和家里任何人说，宁芫是怎么知道的呢？佳伟说：“这个女孩子做事挺认真的，她确实很想去李普顿，还专门找我说过这事儿，让我帮她呢。”
“哦，哥，你这么有原则呀？居然没和我提过。”宁芫和佳伟开玩笑。
“那论综合能力，你觉得她究竟适不适合来李普顿呢？你知道的，我们这里工作时间不像铂艇那么规律，对人身心抗压能力要求都挺高的。”
“论能力啊，我觉得她还是不错的，至少可以说，很有前途。”佳伟犹豫再三，觉得还是应该支持任颖。
“好的，我明白了。我会向雷总推荐她，当然，我会推荐至少三名候选人，最后行不行，还是要看雷总和销售部刘经理的决定。”宁芫告诉佳伟。
佳伟想：反正是推荐了，也对得起任颖了，至于行不行，天决定吧！行，满足了任颖；不行，满足了自己，怎么说都不亏。
经过考核，居然最后选中的，就是任颖！任颖以为是佳伟帮了忙、佳伟以为是宁芫帮了忙，两个人一高兴，就把他们的关系抖给了宁芫，宁芫大吃一惊：学妹居然变成了嫂子，还马上要成为朝夕相处的同事！
她提醒佳伟：任颖的这个岗位，需要陪同销售顾问Kumar先生到全国各地出差，他可千万不要抱怨、不要拖任颖的后腿。还从来没有出过差的任颖一想到可以免费到处旅行，兴奋得拽着佳伟的胳膊尖叫：“羡慕我吧？你羡慕我吧？”
十分留意宁芫的方舷，目光总是在捕捉和寻找她的身影。可看到的，总是她拖着行李箱-要不准备出发、要不刚刚回来。
如果说，他之前对宁芫还有些朦朦胧胧的好感，但这一段时间下来，他觉得实在没法列为女朋友考虑范畴了–这分明就是个事业型的女孩，当同事，十分出色；当老婆，真不适合。一个女孩子，一天到晚都见不着人，她家里人该怎么办呢？-他脑子里闪过这个念头。
那宁芫的家人是怎么办的呢？-“芫芫，你不要惦记爸爸妈妈，好男儿志在四方，你从小到大就像个男孩子一样，敢作敢当，安心去做想做的事情，不要有任何顾虑！记得要多吃点儿，千万别有一顿没一顿的。”
爸爸妈妈每次在电话里，总是这样鼓励和叮嘱宁芫。她无论出差多久，他们都觉得只要她自己开心，就很满意了。妈妈虽然总觉得宁芫体质不好，但听说她现在几乎不晕车了，特别羡慕：“我就是因为怕晕车，每次出差都很紧张。看来我应该像你一样，尽量多坐车，说不定我也可以不晕车了。”
是的，宁芫的父母，对她的工作极为支持，不管宁芫出多久的差，他们总是热烈地鼓励她。只要她有机会回家，就会和爸爸妈妈分享她这段时间的工作。他们几乎知道她每一位同事的名字、职务，甚至性格，只是从来没见过。
“要留意身边有没有合适的人，你真的应该好好考虑个人问题了，找个可靠的男朋友，我们也好放心啊！”宁芫爸爸实在不理解：我女儿是全天下最可爱的女孩子，怎么就没有一个追她的呢？宁芫妈妈也把身边所有的适龄男青年盘点了一遍，发现真是从来没有出现过喜欢宁芫的。眼看着她工作三年了，怎么还一点动静都没有呢？
宁芫好不容易回到广州总部开会、报销，方舷突然走到她面前，很随意地说：“今天中午我有同学过来海印这边，想约我们公司几个年轻人一起吃顿饭，要不你也来吧！”宁芫不好意思拒绝，按时到楼下大门口等。
一辆很小的面包车突突突地过来了，开车的是方舷的大学同学陈余凡。他潇洒地来了个急刹车，伸出胳膊，一副要握手的架势：“哎呀，靓女，你是方舷的同事吗？”宁芫望着这位莫名觉得他长得像块方形奶糖的的年轻人，礼貌地回应了一句：“是的，您是他同学吧？很高兴能认识您。”
方舷带着David的秘书Sandy、财务部助理Alice和出纳Joan三个女孩子一起出来了。六个人一起上了陈余凡的面包车，来到海印桥底的餐厅。真正是三个女人一台戏，尤其是表现力强、口才好的Sandy，一个人就已经是一台好看好听的戏了，三个女孩子的声音此起彼伏，欢声笑语不断。
宁芫却一直在琢磨今天上午开会Gupta说的上海办事处的事情，变成了全程几乎一言不发。默默地吃饱了之后，一行人又被陈余凡突突突地送回公司。
临下班时，方舷又走到宁芫面前，微笑着说：“今天中午的饭，吃得特别开心。我同学说了：想尽快大家一起再聚一次，去K歌，我到时候提前告诉你啊。”宁芫乖巧地答应了。可直到宁芫又来回出了四五次差，还是没见方舷再次发出邀请，反倒是见了面，他的表情还有点不自然。这是个啥情况？
李普顿作为西式红茶，在中国市场的一炮而红，也让其它国外的茶叶品牌纷纷认为中国市场好做好赚，纷纷进场。比如另外一个号称英国的品牌李亨。
李亨开始在上海疯狂地投放广告，一时间，电视、路牌灯箱、车身、报纸等……真是所到之处，铺天盖地，让人觉得这家公司实在是好有钱啊！正好同一时期，优家的冰淇淋品牌雪露也正值上市，同样，能看到媒体，几乎全有广告，街头巷尾，目光所及，都有他们的冰柜。
陈阳青的压力太大了，打电话问PT：“刘经理，李亨这么大的媒体攻势，你说让我们不要在意，先好好做销售赚钱，那我要问问嘞：我们李普顿究竟是优家亲生的，还是后天领养的?雪露不也是优家的品牌吗？他们怎么可以这么夸张地打广告，我们就怎么一点预算都没有呢？是不是太不公平了！”
Gupta不是说了吗？-我们李普顿现在就是还没有钱花。
面对竞争，当然不能坐以待毙，而是必须找到对抗的着力点。宁芫和Judy、Spring来到上海，果然看到到处都是李亨的广告，甚至从李普顿办事处的窗口望出去，人民广场四周的马路两侧也全都被李亨广告占满，有一种堵在你家门口打擂、直戳心窝的嚣张。
宁芫到各大渠道看了之后，心里有数了：李亨虽然广告做得很猛，但他们在渠道布局上还没什么思路，基本上只铺了商超，餐饮等用家渠道还一点没动。那我们李普顿必须比他们有脑子、有效率！她立刻集结通路行销和办事处销售团队，制定了以下打法：
在零售渠道，霸占所有李亨的陈列货架！李亨买了专用的端架作为他们的特殊陈列来吸引消费者的眼球，那李普顿的团队，就比他们更勤奋、更上心–“把对手的货藏起来、把自己的货亮出来！”
销售和理货员把李亨端架上的货品藏在货架最里面，外面用李普顿的货密密地占满，价签、货架条全部调整到位。李普顿的人来得勤、嘴巴甜，和超市里的工作人员都很熟了，而李亨根本看不到理货员，商场的人当然就睁一只眼闭一只眼。看了李亨广告慕名来找的消费者，一看货架上根本找不到李亨，而李普顿鲜艳夺目地站在那里，当然还是会买李普顿啦！
商超要的是营业额，看到李普顿销量节节攀升，他们更加重视，渐渐地，都快忘了李亨在打广告这件事了。记得的人，印象是：这个李亨，广告打得这么凶，还是卖不动，看来还是李普顿好啊！
这样的狙击战进行了两个多月后，李亨打到弹尽粮绝，终于彻底放弃了中国市场。他们到死都没搞懂：为什么花那么多钱、打了那么多广告，销量连个水花都没有？
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