第四章：能力 - 能不能承担、愿不愿出力
尽管梅先生是台湾人，普通话说得非常好，但前因后果、里面的关系门道太复杂，傅先生手头在推进的合资项目，真的无法说放就放，他实在不能把所有的时间都花在李普顿。幸亏方舷早就不用操心、David干活雷厉风行、雷总学习能力极强、PT也渐渐找到方向，傅先生的心才稍微安定一点。
上海，傅先生和梅先生在一起吃饭，梅先生提到最近有一个台湾品牌的水饺，火遍上海。一炮而红的原因，是他们在上海找了一个特别厉害的团队，设了办事处。傅先生不禁心头一动：李普顿也可以走这个路数来开拓华东市场啊！傅先生赶紧让梅先生引荐这支神奇的销售团队。
当傅先生见到这位边连成的时候，心里有些忐忑-这人看上去太有气势了：牛高马大、皮肤黝黑，如果不是戴着副眼镜、西装革履皮鞋大衣地强行增加一点文气、单凭长相，简直是现实版李逵，让人望而生畏。但和他同来的副手陈阳青，有着上海中年女子特有的优雅：身材高挑纤细、说话慢条斯理、看上去像歌舞团团长那般外表出众、气质卓然，令人会不由自主放松对边连成的戒备，反倒觉得他们这样的组合，有了各种可能性。
陈阳青介绍：他们团队刚刚为台湾这个水饺品牌做好前期市场开拓工作，现在对方上轨道了，他们想再找个合适的品牌合作。傅先生想了想，觉得尝试一把也没有坏处，立刻决定接受他们整个团队，在上海开设李普顿办事处，边连成任主任、陈阳青任副主任，他们还带来了四位销售员。
PT接到傅先生电话，说上海办事处的边主任从现在开始，汇报给他。PT还从来没去过上海呢，想也没想就说很好很好，开始排去上海的时间。
又过了几天，傅先生又给PT打了个电话，说他在北京也有关系户给他推荐了一位合适的人选-翟磊磊，在北京开设了办事处，翟磊磊也汇报给PT。PT这次想了想，觉得再这么下去，傅先生得问谁是销售经理了。他赶紧说很好很好，开始排去北京的时间。
宁芫看到的传真，是一份去成都开商品博览会的邀请，后天就开，最关键是，展位不收费！宁芫从来没去过成都，甚至不知道什么是商品博览会，感觉应该和广交会差不多吧。既然展位不收费，就应该去，说不定就有机会呢。
她想了想，把传真拿给市场部Richard看，问他要不要参加，Richard一脸茫然。她又问Cathy，Cathy十分忙碌的样子，说她正准备总经理在上海开会需要的文件，谁想去谁去。
宁芫问正插着裤袋转悠的PT。PT看了一眼这张传真说：“肯定是这个展会最后剩了几个空位不好看，找人去补位的，那你去吧！”
宁芫一听，高兴坏了，完全凭着自己的理解，开始着手准备：
海报、吊旗、大大小小的LOGO……找遍公司，却一张都没有了。她问Cathy之前的宣传物料呢，Cathy淡淡地回答：“我也不知道啊，又没人交代我咯。”
如果后天就要开展，那明天无论如何就得到达成都，现在去印，铁定来不及了。宁芫翻出自己入职那天带来的随身家当：广告笔、颜料、各种大大小小的纸张，拿出自己大学时出黑板报的看家本领，开始自己画LOGO，除了一个最大的，还画了好多各种尺寸的，晾干后，一一剪好、收好。她记得四楼小仓库里，有一卷黄色的布，也带上。最重要的，还有这两整箱茶叶！PT看着她进进出出，忙忙叨叨，也开始唠唠叨叨：
“你一个人拿得了这么多东西吗？”
“不过你不一个人去，难道以后出差，公司还找人陪你去吗？”
“你到了知不知道找谁啊？”
“不过你如果连找谁都不知道，那过去干嘛？”
宁芫看着PT自己和自己辩论，知道他是既想让自己去开拓客户、又担心自己搞不定，于是问：“那您在成都有认识的人吗？”这下把PT问着了，不过他飞快地反应过来，接连打了两个电话，然后把手机递给宁芫：“你来听，她说的话我听不懂。”
对方是带着浓浓成都口音的普通话，一个女声笑得爽朗热情。
“您好，我是李普顿的宁芫，您就叫我小宁。请问怎么称呼您？”
“我是糖烟酒公司的范经理。”
“范经理您好，我要给您添麻烦了：我明天会到成都参展，想找您帮忙，不知是否方便到您那里拜访？”
对方爽快地答应了。留了地址、电话号码，第二天午饭时间一过，宁芫就到了范经理的办公室。
范经理看着这个小姑娘，拉着这么大三个纸箱，吓了一跳，不敢相信她是一个人从广州来的。
宁芫问范经理能不能借两位女孩子给她，一起工作三天。
范经理立刻在办公室大叫：“来来来，姚瑶、晓苏，你们快点过来！”
看上去老成一些的姚瑶和稚气十足的晓苏疑疑惑惑地走了过来。
“我看这个小宁和你们差不多大啊，说不定还小。”
扭头就问小宁：“你今年多大了？”
“二十二。”
范经理立刻音调更高了：
“你们看看小宁，比你们俩年纪还小，就敢一个人跑这么远来开展工作。你们要好好向她学习！这几天，你们就跟着她了啊，一定要听她的安排，好好学点东西！”两位小姑娘互相对视了一下，有些羞怯地低下了头。
宁芫对她们俩交代工作安排后，问范经理是否方便把那三个箱子先放在她们那里，范经理连声说：“来来来，就放在这里。小刘，明天你把箱子拉到展会啊，这种力气活，还是让小伙子干。”
宁芫直奔当地的百货公司，买了三件最便宜最薄的黄色毛衣、三顶黄色的帽子，全部贴上她手绘的李普顿LOGO，瞬间成了专业制服。
第二天一早，展会现场，一个只有九平方的展位，黄色的布悬挂下来，成了最抢眼的背景板。手绘大LOGO居中，三位身着品牌制服的女孩子，热情洋溢、朝气蓬勃地为大家变魔术：
三个茶包：
加上热水，就变成了温润透亮如红玉般的纯红茶；
加上柠檬片、方糖，就成了柠檬红茶；
加上淡奶、方糖，就成了奶茶。
旁边围满了看她们表演的观众，发出一阵阵惊叹。然后三个小姑娘用小纸杯倒一点点，递给围观的人品尝，每个人都点头说好喝好喝，尤其是小朋友们，一次又一次地昂着小脸、举着杯子说还要喝奶茶。宁芫想：“以后要是有机会做小孩子的品牌该多好啊！多开心啊！”
旁边陈列整齐的货品，一会儿就被卖光了。为了让大家看清楚、记得这个品牌的产品长什么样，必须保持展位上始终有摆放气派的陈列，宁芫把第二批货拿出来展示后，就不再现场给货，而是让客人交了钱，登记下来，告诉他们十天后，到糖烟酒公司去取货。
糖烟酒是当地非常值得信任的大国企，大家也都欣然接受，还主动提出：反正是要去取的，不如多买几盒。眼看接待量越来越大，宁芫立刻跑到旁边公用电话，让范经理派会计过来记账、出纳过来帮忙收款。
三天展会下来，三个女孩子，居然卖了一百箱茶，而且全部是预收款。甚至连她们仨穿的衣服、戴的帽子，都有人要求买。如果不是因为上面的LOGO是临时贴上去的，宁芫还真是想卖了换钱，哈哈……姚瑶和晓苏，从来没有经历过这么刺激的卖货，一天比一天有干劲。第一天还有些害羞的晓苏，第三天已经成了生猛的销售干将，而姚瑶已经成了头脑清晰、流程清楚、协调现场和糖烟酒公司的指挥者。
范经理真的惊呆了！她没想到这个李普顿红茶，这么受欢迎；这种向客人演示的方式，这么有趣；这种培训人的方法，这么见效；更加没想到，三天，就能提前收到这么多钱！理论上，这些收到的货款，都是李普顿公司的，她只是帮忙，但脑子活络的她，立刻嗅到了钱的芬芳。
她拉着宁芫的手：“小宁啊，我从来没有看到过像你这么能干的女孩子。第一次和你通电话的时候，其实我也不知道你们是卖什么的。我在广州的客户廖先生说他在香港的供应商有事找我帮忙。没想到，是个年轻漂亮的财神上门来了。”
“你让我做成都的经销商吧！我一定能做得很好！”范经理诚恳、自信。
宁芫虽然心里乐开了花，但不能没见过世面的样子。她淡定礼貌地说：“范经理，这次展会，全靠您的支持！这次卖掉的一百箱货，您先按照我们经销商的进货价，把货款打到我们公司，中间的利润，答谢您和糖烟酒公司。”
“要成为李普顿的经销商，有很高的要求，毕竟优家是全球最大的消费品公司。我建议您如果真的想做成都经销商，就在这几天，和团队商量后，先写一份计划，尤其是如何开局的计划，发传真给我。我帮您去争取。”
范经理不明白做生意还要写什么计划，宁芫就手把手地教范经理要从哪些方面入手。范经理又把姚瑶和晓苏叫过来一起听。宁芫确认她们大致听懂了，又在本子上写了个纲要，撕下来交给姚瑶，说希望能在两天内，收到这份计划书的传真。宁芫强调：计划不是写在纸上看的，是帮我们理清思路，不打无准备之仗，最关键的，是写在纸上的每一条，都要做到。
之所以要这么复杂，是因为宁芫在优家香港接受过培训：作为品牌公司，我们带给客户的，不止是货，还有理念和方法。
宁芫人还没回到公司，范经理就把货款打过来了，商务部立刻开启了发货流程，销售的战车，终于发动了！
宁芫在成都卖了一百箱茶，并且找了一家想当经销商的客户-连傅先生听到这个消息都很吃惊–没想到李普顿红茶在中国生产后的第一笔大订单，真是来自于自己一直看好和争取的这个宁芫。傅先生觉得这第一家正式经销商，必须隆重对待，赶紧飞回广州，想亲自问个清楚。
宁芫很快就收到了范经理发来的市场开拓计划，按照宁芫建议的格式，详细地介绍了卖什么、卖给谁、怎样卖、谁来卖、卖多少等。他们居然还提出：想自费召开隆重的新闻发布会，拟邀请当地四五星级酒店、百货公司、超市、夜店等所有潜在客户、当地主要媒体，全都列得清清楚楚，品牌方只要派代表参加就行了。
傅先生头一次看到这么有条理的候选经销商，当场决定就让他们负责成都，还拍板新闻发布会的费用由李普顿品牌方承担。宁芫打电话问范经理，准备好新闻发布会怎样执行了吗？范经理在电话里乐呵呵地说：“我是听一位电视台的记者朋友说，这么做效果最好，怎么开，我确实不知道，不过，我们不是有你吗？”
从来没有组织过新闻发布会的宁芫，应付得来吗？
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当傅先生见到这位边连成的时候，心里有些忐忑-这人看上去太有气势了：牛高马大、皮肤黝黑，如果不是戴着副眼镜、西装革履皮鞋大衣地强行增加一点文气、单凭长相，简直是现实版李逵，让人望而生畏。但和他同来的副手陈阳青，有着上海中年女子特有的优雅：身材高挑纤细、说话慢条斯理、看上去像歌舞团团长那般外表出众、气质卓然，令人会不由自主放松对边连成的戒备，反倒觉得他们这样的组合，有了各种可能性。
陈阳青介绍：他们团队刚刚为台湾这个水饺品牌做好前期市场开拓工作，现在对方上轨道了，他们想再找个合适的品牌合作。傅先生想了想，觉得尝试一把也没有坏处，立刻决定接受他们整个团队，在上海开设李普顿办事处，边连成任主任、陈阳青任副主任，他们还带来了四位销售员。
PT接到傅先生电话，说上海办事处的边主任从现在开始，汇报给他。PT还从来没去过上海呢，想也没想就说很好很好，开始排去上海的时间。
又过了几天，傅先生又给PT打了个电话，说他在北京也有关系户给他推荐了一位合适的人选-翟磊磊，在北京开设了办事处，翟磊磊也汇报给PT。PT这次想了想，觉得再这么下去，傅先生得问谁是销售经理了。他赶紧说很好很好，开始排去北京的时间。
宁芫看到的传真，是一份去成都开商品博览会的邀请，后天就开，最关键是，展位不收费！宁芫从来没去过成都，甚至不知道什么是商品博览会，感觉应该和广交会差不多吧。既然展位不收费，就应该去，说不定就有机会呢。
她想了想，把传真拿给市场部Richard看，问他要不要参加，Richard一脸茫然。她又问Cathy，Cathy十分忙碌的样子，说她正准备总经理在上海开会需要的文件，谁想去谁去。
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宁芫一听，高兴坏了，完全凭着自己的理解，开始着手准备：
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“你一个人拿得了这么多东西吗？”
“不过你不一个人去，难道以后出差，公司还找人陪你去吗？”
“你到了知不知道找谁啊？”
“不过你如果连找谁都不知道，那过去干嘛？”
宁芫看着PT自己和自己辩论，知道他是既想让自己去开拓客户、又担心自己搞不定，于是问：“那您在成都有认识的人吗？”这下把PT问着了，不过他飞快地反应过来，接连打了两个电话，然后把手机递给宁芫：“你来听，她说的话我听不懂。”
对方是带着浓浓成都口音的普通话，一个女声笑得爽朗热情。
“您好，我是李普顿的宁芫，您就叫我小宁。请问怎么称呼您？”
“我是糖烟酒公司的范经理。”
“范经理您好，我要给您添麻烦了：我明天会到成都参展，想找您帮忙，不知是否方便到您那里拜访？”
对方爽快地答应了。留了地址、电话号码，第二天午饭时间一过，宁芫就到了范经理的办公室。
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范经理立刻音调更高了：
“你们看看小宁，比你们俩年纪还小，就敢一个人跑这么远来开展工作。你们要好好向她学习！这几天，你们就跟着她了啊，一定要听她的安排，好好学点东西！”两位小姑娘互相对视了一下，有些羞怯地低下了头。
宁芫对她们俩交代工作安排后，问范经理是否方便把那三个箱子先放在她们那里，范经理连声说：“来来来，就放在这里。小刘，明天你把箱子拉到展会啊，这种力气活，还是让小伙子干。”
宁芫直奔当地的百货公司，买了三件最便宜最薄的黄色毛衣、三顶黄色的帽子，全部贴上她手绘的李普顿LOGO，瞬间成了专业制服。
第二天一早，展会现场，一个只有九平方的展位，黄色的布悬挂下来，成了最抢眼的背景板。手绘大LOGO居中，三位身着品牌制服的女孩子，热情洋溢、朝气蓬勃地为大家变魔术：
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加上柠檬片、方糖，就成了柠檬红茶；
加上淡奶、方糖，就成了奶茶。
旁边围满了看她们表演的观众，发出一阵阵惊叹。然后三个小姑娘用小纸杯倒一点点，递给围观的人品尝，每个人都点头说好喝好喝，尤其是小朋友们，一次又一次地昂着小脸、举着杯子说还要喝奶茶。宁芫想：“以后要是有机会做小孩子的品牌该多好啊！多开心啊！”
旁边陈列整齐的货品，一会儿就被卖光了。为了让大家看清楚、记得这个品牌的产品长什么样，必须保持展位上始终有摆放气派的陈列，宁芫把第二批货拿出来展示后，就不再现场给货，而是让客人交了钱，登记下来，告诉他们十天后，到糖烟酒公司去取货。
糖烟酒是当地非常值得信任的大国企，大家也都欣然接受，还主动提出：反正是要去取的，不如多买几盒。眼看接待量越来越大，宁芫立刻跑到旁边公用电话，让范经理派会计过来记账、出纳过来帮忙收款。
三天展会下来，三个女孩子，居然卖了一百箱茶，而且全部是预收款。甚至连她们仨穿的衣服、戴的帽子，都有人要求买。如果不是因为上面的LOGO是临时贴上去的，宁芫还真是想卖了换钱，哈哈……姚瑶和晓苏，从来没有经历过这么刺激的卖货，一天比一天有干劲。第一天还有些害羞的晓苏，第三天已经成了生猛的销售干将，而姚瑶已经成了头脑清晰、流程清楚、协调现场和糖烟酒公司的指挥者。
范经理真的惊呆了！她没想到这个李普顿红茶，这么受欢迎；这种向客人演示的方式，这么有趣；这种培训人的方法，这么见效；更加没想到，三天，就能提前收到这么多钱！理论上，这些收到的货款，都是李普顿公司的，她只是帮忙，但脑子活络的她，立刻嗅到了钱的芬芳。
她拉着宁芫的手：“小宁啊，我从来没有看到过像你这么能干的女孩子。第一次和你通电话的时候，其实我也不知道你们是卖什么的。我在广州的客户廖先生说他在香港的供应商有事找我帮忙。没想到，是个年轻漂亮的财神上门来了。”
“你让我做成都的经销商吧！我一定能做得很好！”范经理诚恳、自信。
宁芫虽然心里乐开了花，但不能没见过世面的样子。她淡定礼貌地说：“范经理，这次展会，全靠您的支持！这次卖掉的一百箱货，您先按照我们经销商的进货价，把货款打到我们公司，中间的利润，答谢您和糖烟酒公司。”
“要成为李普顿的经销商，有很高的要求，毕竟优家是全球最大的消费品公司。我建议您如果真的想做成都经销商，就在这几天，和团队商量后，先写一份计划，尤其是如何开局的计划，发传真给我。我帮您去争取。”
范经理不明白做生意还要写什么计划，宁芫就手把手地教范经理要从哪些方面入手。范经理又把姚瑶和晓苏叫过来一起听。宁芫确认她们大致听懂了，又在本子上写了个纲要，撕下来交给姚瑶，说希望能在两天内，收到这份计划书的传真。宁芫强调：计划不是写在纸上看的，是帮我们理清思路，不打无准备之仗，最关键的，是写在纸上的每一条，都要做到。
之所以要这么复杂，是因为宁芫在优家香港接受过培训：作为品牌公司，我们带给客户的，不止是货，还有理念和方法。
宁芫人还没回到公司，范经理就把货款打过来了，商务部立刻开启了发货流程，销售的战车，终于发动了！
宁芫在成都卖了一百箱茶，并且找了一家想当经销商的客户-连傅先生听到这个消息都很吃惊–没想到李普顿红茶在中国生产后的第一笔大订单，真是来自于自己一直看好和争取的这个宁芫。傅先生觉得这第一家正式经销商，必须隆重对待，赶紧飞回广州，想亲自问个清楚。
宁芫很快就收到了范经理发来的市场开拓计划，按照宁芫建议的格式，详细地介绍了卖什么、卖给谁、怎样卖、谁来卖、卖多少等。他们居然还提出：想自费召开隆重的新闻发布会，拟邀请当地四五星级酒店、百货公司、超市、夜店等所有潜在客户、当地主要媒体，全都列得清清楚楚，品牌方只要派代表参加就行了。
傅先生头一次看到这么有条理的候选经销商，当场决定就让他们负责成都，还拍板新闻发布会的费用由李普顿品牌方承担。宁芫打电话问范经理，准备好新闻发布会怎样执行了吗？范经理在电话里乐呵呵地说：“我是听一位电视台的记者朋友说，这么做效果最好，怎么开，我确实不知道，不过，我们不是有你吗？”
从来没有组织过新闻发布会的宁芫，应付得来吗？
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