第二十二章 比别人快一步
整个自然界都存在着一个真理：适者生存。可这些生存的技能只有在不断被危险逼近时，我们才能熟练掌握甚至进化。在将来的某一天当晨星面对着战争的选择时，晨星做出了自己的选择，而当下晨星面临的只是些同业竞争问题。随着市场的人海战术打开，晨星的销售模式被各个区域的分公司复制，晨星的华东市场团队已经不占有任何优势了，在被人追平的当口，晨星召开了紧急部门会议。
“各位，从我们团队组建到今四个月，我们的成员也从十个人扩招成三十多人，现在每个省市平均有5人在跑业务。我们的业绩也一直排名总公司第一，大家的努力是有目共睹的，感谢大家的付出，来为自己先鼓个掌！”晨星战在会议室的最前端，桌子两旁坐着市场部的所有成员，助理欧阳靖在一旁记录笔记，控制着前面的多媒体屏幕。
“啪啪啪啪......”晨星带头鼓掌，其他人也都鼓掌起来，每个人都喜笑颜开。
“大家请看，二月、三月的时候，我们的市场部的销售额比排名第二的都要高出五百多万，可是上个月业绩华北市场已经和我们持平了，这证明我们现在已经没有了任何优势。现在大家都是在各自负责的区域跑了几个月的，相信也有很多感受，今天大家各抒己见，来个头脑风暴，想个办法把我们的业绩提起来。”晨星指着后面的多媒体大屏幕，动员大家想些办法。
“再多招些人，我们多跑跑腿，业绩总会多谢。”下面的成员要么埋头沉思，要么交头接耳，“老油子”康华强第一个提出了建议。
“是个方法！不错，继续再想想。”晨星示意欧阳靖把成员们提的建议都记下来，心里其实不待见招人这种蠢办法，人员安排现在正好饱和，自己招人别人也会招，不过晨星不想打击大家积极性。
“我们各个组换一下负责区，重新扫一遍企业怎么样？”
“或许我们可以开个直播带货，或者请明星代言。”下面七嘴八舌讨论着，晨星也衡量着这些个办法，脑袋里的每个神经元都在快速的跑动着，最后晨星集合大家的意见，对市场部做了三步规划。
“好，经过我们集体讨论，接下来针对散单客户，我们组建社区跟踪方法，在每个中高端社区，设立一个点位，赞助组织一些社区活动，拉动老客户带动新客户。针对企业，我们组织“奇迹车联沙龙”，挑几个效果好的企业，给他们一定的优惠，也不是让他们当托，就是让他们把自己的真实数据分享一下，再加上我们自己的一些推动。最后等咱们公司产品升级更完美后，我们可以请网红带货。从下周开始执行全新的计划，让我们的业绩冲破天际一起努力，奋斗。”晨星高举右手，越说越兴奋。
“努力！努力！努力！奋斗！奋斗！奋斗！”全员大声的喊着，不知不觉晨星变成了以前自己看不起的人，然后慢慢的沉迷期中。
万里自从和晨星相遇后，吃喝不愁，晨星还让他读了夜校，现在的万里身高猛蹿，十五岁都接近一米七了，最喜欢穿着一身白衣，干净帅气的脸庞配上一身正气感觉像是个天使。夜校的很多比他大的姐姐追他，都被万里拒绝，理由是太忙。万里是真的忙，晨星想让万里早些学些本领，现在白天晨星去见客户的时候都会带上万里，除了些应酬场合，万里都是安静的待着晨星身边学着，渐渐的晨星也把一些事情交给万里做了，这次天海市的车联沙龙就是晨星和万里俩人负责操办的。
很多事情说起来容易，甚至很多道理大家都懂，但当真正行动起来的时候，事情比想想中的要困难好些。晨星想到用了自家产品效果好的企业，第一个就是查磊的柯达集团了，查磊现在已经从他这里半年多下了近一千五百万的单子，听说柯达今年因为这个新业务成了行业的标杆，利润比去年长了近百分之三十，这次的沙龙查磊应该是最恰当的“托”了。
“晨老弟，贵客登门啊！来咱们去会客室坐，小唐把我上次去福建带回来的大红袍泡好、”查磊看到敲门而进的晨星和万里二人，热情的从老板椅里起来，紧紧握住晨星的手，出门的时候远远的叫了声前台小妹，然后带晨星去了会议室。
“晨老弟，看你红光满面，最近是发大财了吧？”查磊对着办公室的神像拜了几下，上了香，坐在了晨星和万里的对面。
“查总，我赚的都是小钱，哪里有你赚的多呀，我可是听说你们公司又成了福汽的供应商了。”晨星靠在背椅上，看了下会客室四周。
“哈哈哈，这还不是多亏了小老弟你。”这时候前台小妹泡好了茶进来，倒茶的时候一直偷偷瞄着坐在晨星身边的万里，晨星看着直翻白眼，自己来柯达几次了，这妹子不是一直都是自己的迷妹么，算了，自己弟弟醋就不吃了。
“查总，你刚才拜的是关二爷？”晨星不想一下子就进入主题，先找些话题缓和下气氛，软化下双方关系。
“人在江湖混，全靠义气，经常拜关二爷，朋友多，财路也多。”查磊对着茶杯吹气，作势欲喝，又觉得有些烫嘴，随手就直接把茶水倒了.....
“查总果然是讲义气的人呀，小弟最近在组织一场沙龙，想请查总帮个忙。”晨星给了万里一个看哥表演的眼神，查磊看了一眼晨星，示意晨星继续。
“我会邀请嘉北天启路附近的一些企业老板参加一场讲沙龙，在会上希望查总能分享下使用我们奇迹黑匣子后，柯达的一些绩效变化。”晨星脑海里对接下来的局面准备了好几种备案。
“这.....我不是给自己企业找不痛快么，告诉同行这些个消息，我们柯达就没啥竞争力了。老弟啊，这种损己为人的事情，老哥没那么伟大。”查磊稍微犹豫就给拒绝了，自己要为公司几百号人负责的。
“查总，您今后所有在我们公司的采购，我给您打七折。”
“不行，这不是钱的事.....”
“柯达所有的黑匣子保修期延长一年。”
“我公司开个会考虑考虑。”
“今后黑匣子产品的跟新，优先给柯达使用。”晨星慢悠悠的喝着茶，抛着一个个诱饵。
“好！我还有一个条件，你组织的沙龙不能邀请和我们柯达一样做汽车内饰和车身附件的企业。”查磊眼睛瞪得老大看着晨星，身子前倾慢慢站了起来。
“好！查总，成交！”晨星也从靠椅上做起，俩人又一次握手。
“哈哈哈，晨老弟，你也别老叫我查总，就叫我磊子或者查老哥好了，咱两甚是投缘，今日拜一拜关公如何。”查磊看着晨星，那叫一个顺眼，想着这可是自己的贵人，看晨星临危不乱的气场，以后绝对是大才，生出了结拜的念头。
“哈哈哈，查老哥，没问题！来我给你介绍下，这是万里，我弟弟，今后嘉北这块市场的事情，就由他负责。”晨星一把扯过万里，要结拜怎么能少得了万里呐。三人站在关公面前拜了三拜，随没说什么有福同享有难同当的话，但关系也亲近了很多，查磊一手拉着晨星唠起家常，讲了自己的发迹史，讲了自己的家乡。晨星发现查磊讲家乡故事的时候带了些口音，和柯达门卫的那位年青人很像，一问之下才知道是查磊的远方表弟。晨星想着查磊表弟一口一个za总的叫着，心里只能感慨真是坑哥的老弟啊，不过也幸好当时这位表弟直接放自己进来了，不然自己的事业可能是另一番景象了。
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“啪啪啪啪......”晨星带头鼓掌，其他人也都鼓掌起来，每个人都喜笑颜开。
“大家请看，二月、三月的时候，我们的市场部的销售额比排名第二的都要高出五百多万，可是上个月业绩华北市场已经和我们持平了，这证明我们现在已经没有了任何优势。现在大家都是在各自负责的区域跑了几个月的，相信也有很多感受，今天大家各抒己见，来个头脑风暴，想个办法把我们的业绩提起来。”晨星指着后面的多媒体大屏幕，动员大家想些办法。
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“是个方法！不错，继续再想想。”晨星示意欧阳靖把成员们提的建议都记下来，心里其实不待见招人这种蠢办法，人员安排现在正好饱和，自己招人别人也会招，不过晨星不想打击大家积极性。
“我们各个组换一下负责区，重新扫一遍企业怎么样？”
“或许我们可以开个直播带货，或者请明星代言。”下面七嘴八舌讨论着，晨星也衡量着这些个办法，脑袋里的每个神经元都在快速的跑动着，最后晨星集合大家的意见，对市场部做了三步规划。
“好，经过我们集体讨论，接下来针对散单客户，我们组建社区跟踪方法，在每个中高端社区，设立一个点位，赞助组织一些社区活动，拉动老客户带动新客户。针对企业，我们组织“奇迹车联沙龙”，挑几个效果好的企业，给他们一定的优惠，也不是让他们当托，就是让他们把自己的真实数据分享一下，再加上我们自己的一些推动。最后等咱们公司产品升级更完美后，我们可以请网红带货。从下周开始执行全新的计划，让我们的业绩冲破天际一起努力，奋斗。”晨星高举右手，越说越兴奋。
“努力！努力！努力！奋斗！奋斗！奋斗！”全员大声的喊着，不知不觉晨星变成了以前自己看不起的人，然后慢慢的沉迷期中。
万里自从和晨星相遇后，吃喝不愁，晨星还让他读了夜校，现在的万里身高猛蹿，十五岁都接近一米七了，最喜欢穿着一身白衣，干净帅气的脸庞配上一身正气感觉像是个天使。夜校的很多比他大的姐姐追他，都被万里拒绝，理由是太忙。万里是真的忙，晨星想让万里早些学些本领，现在白天晨星去见客户的时候都会带上万里，除了些应酬场合，万里都是安静的待着晨星身边学着，渐渐的晨星也把一些事情交给万里做了，这次天海市的车联沙龙就是晨星和万里俩人负责操办的。
很多事情说起来容易，甚至很多道理大家都懂，但当真正行动起来的时候，事情比想想中的要困难好些。晨星想到用了自家产品效果好的企业，第一个就是查磊的柯达集团了，查磊现在已经从他这里半年多下了近一千五百万的单子，听说柯达今年因为这个新业务成了行业的标杆，利润比去年长了近百分之三十，这次的沙龙查磊应该是最恰当的“托”了。
“晨老弟，贵客登门啊！来咱们去会客室坐，小唐把我上次去福建带回来的大红袍泡好、”查磊看到敲门而进的晨星和万里二人，热情的从老板椅里起来，紧紧握住晨星的手，出门的时候远远的叫了声前台小妹，然后带晨星去了会议室。
“晨老弟，看你红光满面，最近是发大财了吧？”查磊对着办公室的神像拜了几下，上了香，坐在了晨星和万里的对面。
“查总，我赚的都是小钱，哪里有你赚的多呀，我可是听说你们公司又成了福汽的供应商了。”晨星靠在背椅上，看了下会客室四周。
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“柯达所有的黑匣子保修期延长一年。”
“我公司开个会考虑考虑。”
“今后黑匣子产品的跟新，优先给柯达使用。”晨星慢悠悠的喝着茶，抛着一个个诱饵。
“好！我还有一个条件，你组织的沙龙不能邀请和我们柯达一样做汽车内饰和车身附件的企业。”查磊眼睛瞪得老大看着晨星，身子前倾慢慢站了起来。
“好！查总，成交！”晨星也从靠椅上做起，俩人又一次握手。
“哈哈哈，晨老弟，你也别老叫我查总，就叫我磊子或者查老哥好了，咱两甚是投缘，今日拜一拜关公如何。”查磊看着晨星，那叫一个顺眼，想着这可是自己的贵人，看晨星临危不乱的气场，以后绝对是大才，生出了结拜的念头。
“哈哈哈，查老哥，没问题！来我给你介绍下，这是万里，我弟弟，今后嘉北这块市场的事情，就由他负责。”晨星一把扯过万里，要结拜怎么能少得了万里呐。三人站在关公面前拜了三拜，随没说什么有福同享有难同当的话，但关系也亲近了很多，查磊一手拉着晨星唠起家常，讲了自己的发迹史，讲了自己的家乡。晨星发现查磊讲家乡故事的时候带了些口音，和柯达门卫的那位年青人很像，一问之下才知道是查磊的远方表弟。晨星想着查磊表弟一口一个za总的叫着，心里只能感慨真是坑哥的老弟啊，不过也幸好当时这位表弟直接放自己进来了，不然自己的事业可能是另一番景象了。
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