第218章 股份形式
“白玉菇不用八十文，我以每斤五十文的价格交易，金针菇也是，二十文的价格。”
赵敏一下子就降低了三十文，这可不是一笔小数目啊！
“赵姑娘，您是要？”
降低交易价格，那就是所谋求的会更加巨大。
“我要营销出去十分之三的利润。”
十分之三？
陆掌柜有些惊疑不定，“赵姑娘，十分之三的利润有些多了。”
“陆掌柜，据我所知鸿运酒楼遍布全国各地。白玉菇你们肯定是要运送各地售卖的，这样新鲜的吃食刚刚出来一定会被大卖。一斤的白玉菇可以做一汤一菜，其中翻倍的销利不用我说陆掌柜应该也知道。”
白玉菇他们在白水镇的定价就是一盘菜五十文，那更大的城镇呢？一百文？一百五十文？两百文？
一斤白玉菇就可以做分量足足的一汤一菜，其中的盈利大了去了。
“赵姑娘，就算是运送到各地推销，这个运送费就不一般啊！还有路上损坏的菇……”
陆掌柜也是老油条，都提出自己的意见。
“这样算下来，其实能够送到各地完好的菇并不多了。”
“陆掌柜，就算上损坏的菇您也不会吃亏，反而稳赚。而且，日后调料方面的合作我们也才能更好的共赢不是吗？”
调料的诱惑也让陆掌柜迟疑。
“赵姑娘年纪轻轻倒是经验老道，在这样的谈判下还能为自己谋利。”
“生活所迫而已。所以陆掌柜这就是同意了吗？”
对于陆掌柜的夸赞，赵敏耸耸肩无奈的开口。
“这事我必须得要请示东家，还请赵姑娘稍坐片刻，我去去就来。”
语罢，陆掌柜就出了包厢。
东家？难道那人就在这里？
“敏敏，你的成长相信连你姑妈见了也会感叹的。”
和陆掌柜商谈的时候游刃有余，丝毫不见怯色。
“哈哈，姑父那到时候你可以与姑妈好好说说了。”
带着些许俏皮，赵敏这番动作惹得老张一笑。
“一定一定”
二人没待多久陆掌柜就走了进来，“赵姑娘，你所带的食材可有剩余？我家东家想要吃一份白玉菇所做的吃食，如同之前便可。”
赵敏挑眉含笑，“自是可以。”
心中升起对鸿运酒楼东家的好奇。
熟清熟路的做好一汤一菜，陆掌柜准备了一碗米饭端走了，让老张和赵敏依旧去之前的包厢等候。
另一边，陆掌柜端着饭菜进入一间比较豪华的房间，恭敬的弯腰。
“东家，饭菜做好了。”
“放着吧！”
珠帘后面传来一道懒洋洋的男音，听着声音也就二十岁上下。
“是”
放下饭菜就在一旁候着，从珠帘后面走出一个风流公子，眉峰狭长，一双上扬的丹凤眼极为难得。身后跟着两个貌美的丫鬟。
“这是何吃食？也能入公子的口？”
一个明艳的丫鬟不屑的开口。
“艳筎姑娘，这是山中野味名叫白玉菇，是晟国没有出现过的吃食，甚是鲜美。”
“公子，可要奴婢先试？”旁边看着稳重温婉的丫鬟开口，神情十分恭敬。
“不用了，替我盛碗汤。我倒要看看是否如你所说的那般美味。”
口中的你便是陆掌柜。
“嗯？”
微微抿了一口，公子发出疑惑。
“公子，可是有不对？”
旁边温婉的丫鬟急问。
“不是”
摇完头尝了一口麻味的白玉菇，眼神一亮，如同当初的陆掌柜一般，就着米饭吃了起来。
看得两个丫鬟甚是无语，互相对视一眼心中疑惑。公子不是说来这边胃口不太好吗？怎么现在？
吃饱喝足公子舒服的抚摸肚皮叹了一口气，滋味确实不错。
“这吃食她要如何买卖？”
听着这话就说明有戏。
“一斤五十文，但是要十分之三的利润。”
公子微微挑眉，一口就吃掉十分之三，还真是胃口大啊。
“哼，十分之三也不用怕撑死。就按照八十文一斤买卖，不同意的话用些手段即可。”
对于他来说不过一个小人物，才不管什么正大光明呢。
“额，东家……”
掌柜有些难为。
公子斜睨着他，“怎么？不行吗？”
陆掌柜衡量一番，坚定的开口。
“东家，那姑娘手中还有难得调料，加入菜中口味独特，像刚刚的鲜麻风味便是其一。”
“所以你的意思为着调料我们还得答应下这份合作？”
公子微微眯眼，向后仰身。艳筎眼尖的捏起公子的肩膀。
“不错，而且白玉菇这种吃食也确实只有这位姑娘才有。总的来说十分之三我们也不会亏到哪里去，加上后续的调料，公子，晟国出现新吃食不容易啊！”
否则怎么几百年变过来变过去就是同一种口味呢！
“那也行，先要一百斤白玉菇到了先运到贺州府，从大的州府开始。”
他要掀起晟国的美食风暴。
“是”
陆掌柜迈着轻盈的步伐来到包厢间内，拱手先道喜。
“恭喜赵姑娘，东家同意。要求是先一百斤白玉菇，还有后面调料的合作可要优惠一些啊！”
得到好消息赵敏也杨起笑容，“好说好说”
“这是陆某起草的合约。若是没有问题我们就签约吧！”
合约的条款全都列在同一张纸上，一式两份。
所承诺的十分之三利润也都一一备注，每隔三天就要一百斤。
“陆掌柜我大致都看了一下，没有任何问题。可是我想加一个附加条件。”
“赵姑娘请说。”
“除了我提供的货品，其余人提供的货我不能保证能不能吃。所以，请您明确的标出但凡您经手了别人的货物那我们的合作就会取消。”
额，这个条件……
“赵姑娘是怕别人抢走了您的生意？”陆掌柜试探。
“非也，而是别人采摘的白玉菇并非能够保证有无毒。赵敏能够推出这种新吃食，就有几分手段可以识别什么样的白玉菇能吃，什么样的不能吃。”
“若是白玉菇普及整个晟国，相互模仿的人不在少数。到时候不一定人人都有赵敏这番辨别的手段，吃出人命来恐怕不好收场。我也劝掌柜在推出吃食前先说明，只有在你们这里吃的才是无毒的。”
“嘶，赵姑娘的意思这东西还有毒？”
“因为生长的条件气候环境不一样，有些白玉菇确实是含毒的。”
事关人命，赵敏格外的在意。否则到时候有人效仿上山寻找白玉菇和菌类，分不清是不是在毒树下成长的，出了人命可就是她的事情了。
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赵敏一下子就降低了三十文，这可不是一笔小数目啊！
“赵姑娘，您是要？”
降低交易价格，那就是所谋求的会更加巨大。
“我要营销出去十分之三的利润。”
十分之三？
陆掌柜有些惊疑不定，“赵姑娘，十分之三的利润有些多了。”
“陆掌柜，据我所知鸿运酒楼遍布全国各地。白玉菇你们肯定是要运送各地售卖的，这样新鲜的吃食刚刚出来一定会被大卖。一斤的白玉菇可以做一汤一菜，其中翻倍的销利不用我说陆掌柜应该也知道。”
白玉菇他们在白水镇的定价就是一盘菜五十文，那更大的城镇呢？一百文？一百五十文？两百文？
一斤白玉菇就可以做分量足足的一汤一菜，其中的盈利大了去了。
“赵姑娘，就算是运送到各地推销，这个运送费就不一般啊！还有路上损坏的菇……”
陆掌柜也是老油条，都提出自己的意见。
“这样算下来，其实能够送到各地完好的菇并不多了。”
“陆掌柜，就算上损坏的菇您也不会吃亏，反而稳赚。而且，日后调料方面的合作我们也才能更好的共赢不是吗？”
调料的诱惑也让陆掌柜迟疑。
“赵姑娘年纪轻轻倒是经验老道，在这样的谈判下还能为自己谋利。”
“生活所迫而已。所以陆掌柜这就是同意了吗？”
对于陆掌柜的夸赞，赵敏耸耸肩无奈的开口。
“这事我必须得要请示东家，还请赵姑娘稍坐片刻，我去去就来。”
语罢，陆掌柜就出了包厢。
东家？难道那人就在这里？
“敏敏，你的成长相信连你姑妈见了也会感叹的。”
和陆掌柜商谈的时候游刃有余，丝毫不见怯色。
“哈哈，姑父那到时候你可以与姑妈好好说说了。”
带着些许俏皮，赵敏这番动作惹得老张一笑。
“一定一定”
二人没待多久陆掌柜就走了进来，“赵姑娘，你所带的食材可有剩余？我家东家想要吃一份白玉菇所做的吃食，如同之前便可。”
赵敏挑眉含笑，“自是可以。”
心中升起对鸿运酒楼东家的好奇。
熟清熟路的做好一汤一菜，陆掌柜准备了一碗米饭端走了，让老张和赵敏依旧去之前的包厢等候。
另一边，陆掌柜端着饭菜进入一间比较豪华的房间，恭敬的弯腰。
“东家，饭菜做好了。”
“放着吧！”
珠帘后面传来一道懒洋洋的男音，听着声音也就二十岁上下。
“是”
放下饭菜就在一旁候着，从珠帘后面走出一个风流公子，眉峰狭长，一双上扬的丹凤眼极为难得。身后跟着两个貌美的丫鬟。
“这是何吃食？也能入公子的口？”
一个明艳的丫鬟不屑的开口。
“艳筎姑娘，这是山中野味名叫白玉菇，是晟国没有出现过的吃食，甚是鲜美。”
“公子，可要奴婢先试？”旁边看着稳重温婉的丫鬟开口，神情十分恭敬。
“不用了，替我盛碗汤。我倒要看看是否如你所说的那般美味。”
口中的你便是陆掌柜。
“嗯？”
微微抿了一口，公子发出疑惑。
“公子，可是有不对？”
旁边温婉的丫鬟急问。
“不是”
摇完头尝了一口麻味的白玉菇，眼神一亮，如同当初的陆掌柜一般，就着米饭吃了起来。
看得两个丫鬟甚是无语，互相对视一眼心中疑惑。公子不是说来这边胃口不太好吗？怎么现在？
吃饱喝足公子舒服的抚摸肚皮叹了一口气，滋味确实不错。
“这吃食她要如何买卖？”
听着这话就说明有戏。
“一斤五十文，但是要十分之三的利润。”
公子微微挑眉，一口就吃掉十分之三，还真是胃口大啊。
“哼，十分之三也不用怕撑死。就按照八十文一斤买卖，不同意的话用些手段即可。”
对于他来说不过一个小人物，才不管什么正大光明呢。
“额，东家……”
掌柜有些难为。
公子斜睨着他，“怎么？不行吗？”
陆掌柜衡量一番，坚定的开口。
“东家，那姑娘手中还有难得调料，加入菜中口味独特，像刚刚的鲜麻风味便是其一。”
“所以你的意思为着调料我们还得答应下这份合作？”
公子微微眯眼，向后仰身。艳筎眼尖的捏起公子的肩膀。
“不错，而且白玉菇这种吃食也确实只有这位姑娘才有。总的来说十分之三我们也不会亏到哪里去，加上后续的调料，公子，晟国出现新吃食不容易啊！”
否则怎么几百年变过来变过去就是同一种口味呢！
“那也行，先要一百斤白玉菇到了先运到贺州府，从大的州府开始。”
他要掀起晟国的美食风暴。
“是”
陆掌柜迈着轻盈的步伐来到包厢间内，拱手先道喜。
“恭喜赵姑娘，东家同意。要求是先一百斤白玉菇，还有后面调料的合作可要优惠一些啊！”
得到好消息赵敏也杨起笑容，“好说好说”
“这是陆某起草的合约。若是没有问题我们就签约吧！”
合约的条款全都列在同一张纸上，一式两份。
所承诺的十分之三利润也都一一备注，每隔三天就要一百斤。
“陆掌柜我大致都看了一下，没有任何问题。可是我想加一个附加条件。”
“赵姑娘请说。”
“除了我提供的货品，其余人提供的货我不能保证能不能吃。所以，请您明确的标出但凡您经手了别人的货物那我们的合作就会取消。”
额，这个条件……
“赵姑娘是怕别人抢走了您的生意？”陆掌柜试探。
“非也，而是别人采摘的白玉菇并非能够保证有无毒。赵敏能够推出这种新吃食，就有几分手段可以识别什么样的白玉菇能吃，什么样的不能吃。”
“若是白玉菇普及整个晟国，相互模仿的人不在少数。到时候不一定人人都有赵敏这番辨别的手段，吃出人命来恐怕不好收场。我也劝掌柜在推出吃食前先说明，只有在你们这里吃的才是无毒的。”
“嘶，赵姑娘的意思这东西还有毒？”
“因为生长的条件气候环境不一样，有些白玉菇确实是含毒的。”
事关人命，赵敏格外的在意。否则到时候有人效仿上山寻找白玉菇和菌类，分不清是不是在毒树下成长的，出了人命可就是她的事情了。
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