第一章 初次见面
那是下着太阳雨的下午。
周琦被叫到公司，今天要他面试一批新的业务员。
公司上一批业务员好多跳槽了，就剩周琦一个还在。
还在的原因是因为别的公司没挖他。
并不是因为他是老板的侄子。
老板对他并不好，还不如对其他人，总对他苛刻，钱也不多给。
他好像公司的螺丝，哪里需要就拆过去补上。
一直都很穷，好多人以为他是低调。
他也想高调，高调的前提是口袋有米。
公司很安静，因为今天放假了。
前台放假了，据说是新男朋友带她出去玩。
人事也请假了，据说是要备孕。
全公司就他一个人。
还有一个门卫大爷，他永远不下班，就住在公司，据说是老板的战友。
周琦约的是下午三点半。
公交站走到公司要十五分钟。
周琦两点钟就出门了，下了公交正好两点半，早是早了点。
但是，在公司可以吹免费的空调。
深圳的天气现在热到爆。
两点钟是最热的时候，周琦却不在意。
在住的农民房里，他也没开过空调，哪怕热，主要是太吵了。
这破空调起码用了好几年，房东不愿意，在等它彻底坏了再换新的。
住久了就习惯了，反正开着门更好，不止凉快。
对门住着一对小夫妻，老公常年不在家，老婆没工作，整天在家花枝招展，除了睡觉，她家门一般也不关。
开着门，可以看着她穿着睡衣在家忙这忙那。
周琦从来没跟她说过话，因为周琦比较自卑，她又是个美女，而且是有老公的人。
周琦从不招惹有夫之妇。
周琦顶着烈日，走到公司，门卫大爷躺在凉椅上吹着大风扇，唱着小曲，瞄了周琦一眼，话都没说。
周琦走过去说“大爷，今天等一会有几个人来面试业务员，麻烦你指一下路，在公司人事部会议室，谢谢。”
“好嘞。”
“我还没吃饭，先去旁边随便吃点，要不要给你带瓶啤酒？”周琦跟大爷关系还可以，经常给他带点东西。
“好，带瓶冰的吧。”
“行，我回来再从冰箱里拿。”
周琦到隔壁拉面馆叫了拉面，如今周琦也只吃得起拉面。
两点多的拉面馆里没什么人，就有一个戴着黑框眼镜的女人在吃面。
周琦呼啦呼啦就吃完，走过去扫码付钱，经过那女的，瞄了一眼。
人家说一眼误终身，大概这一眼也是。
这一眼起初没什么感觉，就是觉得白的脸戴着黑框显得五官很好看。
如此而已，就多看了一秒。
女人抬起头，辣得流汗的脸让周琦印象很深刻。
付了钱出门回公司，才想起没拿啤酒，折回去，拉开门准备跟老板说一声在外面冰箱里拿啤酒。
门开了，刚把头探进去说，“老板，拿瓶啤酒。”
刚好碰到那女人要出来，实在外面太亮，隔着磨砂看不清楚，有点嘴对嘴的感觉，其实最少还隔着五十公分。
女人被吓到了，惊叫。
周琦见自己突然吓到人，赶紧说“不好意思不好意思”。
女人也没说什么，出门就走了。周琦跟老板说拿啤酒，扫码给钱。
出门拿啤酒，没逗留的回到公司，啤酒给了大爷，就到人事部吹空调了。
还顺手把会议室的空调也开了，会议室门口有牌子，牌子前有招聘表格和笔，一般来面试的看到这个就直接填，然后在会议室等。
约的三点半，三点二十分还有人打电话来说，找不到地方。
周琦给讲了怎么走，什么标志性建筑，看招牌之类就挂了，心想这种路痴也不适合做业务吧。
来的人不多，就那么十来个人，业务员越多越好，不太在乎业绩，有人就有业绩。
十来个人填好资料交上来，后面的事情很流程化标准化，按正常一个人三五分钟就结束了，行或者不行都一下子确定了的，没什么回去等通知的，说等通知的一般就是不录。
几个人都面完了，三点四十分了，还有人说还没到，问能否延长实现了时间。就是他还没到，迟到了，又不想错过面试。周琦说他面试完就走，他还在公司就可以。
很快就全部面试完了，那个电话又打进来了，问“还面试吗？”
周琦说，“姐姐，如果你到门口了，我可以等你一下，如果还要很久，我就不等了。”
很快就到，很快就到。
周琦没接话，挂了。
半小时前就说快到了。
周琦在整理资料，把人员筛选了一下，把淘汰的跟预备录用的做好名单做好了，打印好放到老板桌子上。
回到会议室，看没人，就把空调关了。
回到人事部办公室继续吹空调玩一会游戏，等太阳不太毒再回去。
过一会，那电话又来了。正在守塔呢，就拒了，继续玩，接着又打进来，再拒了，抓紧玩。
大概过了五分钟，终于还是输了，那电话又来，算了，接吧。
“姐姐，太阳都快下山了，你还来呀？”
“我到了，我就在门口，门卫大爷不让进。”
“姐姐，面试已经结束了，您请回吧。”
“别呀，我跑那么远过来，找了好久才找到，你别这样对我。”
“姐姐，不好吧？”
“求你了。”
谁叫周琦心软呢，兜了手机，出去喊门卫大爷放人进来。
会议室门口等她，过了五分钟，还没来。周琦赶紧出去看，真的是，这小姑娘竟然逐个办公室去看，去敲门。
“喂，你不认识字吗？会议室，会议室。”
那姑娘听到声音，望过来。
赫然，就是面馆那个姑娘。
周琦招招手，“过来”。那姑娘跑过来。
姑娘连连说，“不好意思，让你久等了！不好意思。”
周琦摆摆手，把表格递给她，“填好了喊我”，指了指会议室。
自己回人事办公室拿记录表。
会议室空调关了，懒得再开了。顺便先凉快一会再过去会议室。
没多久，那姑娘填好了，敲门递表。
周琦说，“好，你在会议室等一下。”
周琦有点内急，便先去方便一下，再回来会议室，结果，不小心把表格弄湿了，名字糊了。
周琦见到女孩满头大汗的在会议室，有点不好意思问，“简单自我介绍一下。”
“我叫谢兰，来自贵州，今年二十三。是学财会的，之前做过财务，想来做销售业务员，能多赚点钱。”
“你对我们公司业务了解吗？”
“不太了解，是不是约客户，看样品，谈价格这些呢？”
“嗯，有点了解。”
“你对收入有什么期望？”
“一个月能不能达到八千以上？”
“我们公司业务底薪加提成，底薪只有两千多，提成无上限，一般努力一点的能达到五位数。”
“那太好了。你觉得我行吗？”
周琦有点无语，你找路这个问题怎么解决呀？虽然基本淘汰，仍然没说什么，只是说，“我们公司会根据情况，认真的评估的，主要是要保证业务出单，才能公司赚到钱，业务各人也有钱赚。你先回去吧，我周一出结果会通知你的。”
“别呀，我来这里很远的，我等你通知哦，记得哦。”
周琦看她不像应届生，却有着怯生。
“好吧，我一定会通知你的。”
“谢谢你，希望跟你做同事，你人真好。”
谢兰说着，伸手要握手。
周琦握住手，手里都是汗。
周琦觉得让她在这里闷了半天，其实自己也一身汗，就让她过来办公室吹一会空调再走。
谢兰高兴得说“好”。
在办公室里，吹着空调，满身大汗，衣服都贴到身体上了，对着空调扇着衣领和下摆。
周琦觉得谢兰皮肤很白，真难得。深圳这种地方，女孩子保持皮肤这么白，还真是不容易的。
笑容也很灿烂，单纯。
周琦把她放在预录取的名单里了，其实是出于私心，长得好看也是一种优势，特别是做业务。
工作技能可以教的，周琦觉得可以试一下，看她还是有决心，或者有激情的。
等她吹够空调，就说，“要不走吧。”
谢兰竟然走过来，给周琦鞠了个躬，不弯腰不要紧，弯腰时不小心让周琦瞄见她衣领下，就是一片雪白晃眼，周琦有点尴尬，赶紧低头拿起资料和自己的小包，说，“走吧。我关空调关电。”
谢兰很乖巧的就走了，周琦把弄好的资料放到老板办公室桌面，关了空调关了电，就出门跟门卫大爷打了招呼，就去赶公交了。
走到公交站，竟然看到谢兰也在等公交，随口就问，“你回哪里的？”
谢兰说她现在暂时住在龙岗，等这边定好了就搬过来住，已经让朋友帮忙找了。
周琦说，“那你来一趟确实不容易。”
周琦等的车很快就到，谢兰还在等，只能挥手告别。
谢兰很热情的挥手。
周琦回到住的农民房楼下，天还早，就去社区球场打了一会篮球，到天摸摸黑的时候，才回住处。
对门的姐姐还是敞开着门通风，大家都能省则省，空调太费电了。
周琦冲了凉，拿出手机想玩，竟然发现手机被打到快没电了，插上充电器，打开通讯录，赫然是着兰打来的，打了几十个。
不管啥事，赶紧回拨，电话只响了一声就接了：“咋了？我刚才打球没看手机，不好意思。”
电话那头哭着说，她把手机摔坏了，现在就是不断拨之前打过的号码，现在手机坏了，问周琦能不能借她点现金，让她回去。
周琦问她在哪里？
她竟然还在公司那个公交站。
不应该啊，手机坏了其他办法很多的。
周琦觉得骗子应该不会。
便说“那你等一下，现在过来找你。”
“好的好的，谢谢。”
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公司上一批业务员好多跳槽了，就剩周琦一个还在。
还在的原因是因为别的公司没挖他。
并不是因为他是老板的侄子。
老板对他并不好，还不如对其他人，总对他苛刻，钱也不多给。
他好像公司的螺丝，哪里需要就拆过去补上。
一直都很穷，好多人以为他是低调。
他也想高调，高调的前提是口袋有米。
公司很安静，因为今天放假了。
前台放假了，据说是新男朋友带她出去玩。
人事也请假了，据说是要备孕。
全公司就他一个人。
还有一个门卫大爷，他永远不下班，就住在公司，据说是老板的战友。
周琦约的是下午三点半。
公交站走到公司要十五分钟。
周琦两点钟就出门了，下了公交正好两点半，早是早了点。
但是，在公司可以吹免费的空调。
深圳的天气现在热到爆。
两点钟是最热的时候，周琦却不在意。
在住的农民房里，他也没开过空调，哪怕热，主要是太吵了。
这破空调起码用了好几年，房东不愿意，在等它彻底坏了再换新的。
住久了就习惯了，反正开着门更好，不止凉快。
对门住着一对小夫妻，老公常年不在家，老婆没工作，整天在家花枝招展，除了睡觉，她家门一般也不关。
开着门，可以看着她穿着睡衣在家忙这忙那。
周琦从来没跟她说过话，因为周琦比较自卑，她又是个美女，而且是有老公的人。
周琦从不招惹有夫之妇。
周琦顶着烈日，走到公司，门卫大爷躺在凉椅上吹着大风扇，唱着小曲，瞄了周琦一眼，话都没说。
周琦走过去说“大爷，今天等一会有几个人来面试业务员，麻烦你指一下路，在公司人事部会议室，谢谢。”
“好嘞。”
“我还没吃饭，先去旁边随便吃点，要不要给你带瓶啤酒？”周琦跟大爷关系还可以，经常给他带点东西。
“好，带瓶冰的吧。”
“行，我回来再从冰箱里拿。”
周琦到隔壁拉面馆叫了拉面，如今周琦也只吃得起拉面。
两点多的拉面馆里没什么人，就有一个戴着黑框眼镜的女人在吃面。
周琦呼啦呼啦就吃完，走过去扫码付钱，经过那女的，瞄了一眼。
人家说一眼误终身，大概这一眼也是。
这一眼起初没什么感觉，就是觉得白的脸戴着黑框显得五官很好看。
如此而已，就多看了一秒。
女人抬起头，辣得流汗的脸让周琦印象很深刻。
付了钱出门回公司，才想起没拿啤酒，折回去，拉开门准备跟老板说一声在外面冰箱里拿啤酒。
门开了，刚把头探进去说，“老板，拿瓶啤酒。”
刚好碰到那女人要出来，实在外面太亮，隔着磨砂看不清楚，有点嘴对嘴的感觉，其实最少还隔着五十公分。
女人被吓到了，惊叫。
周琦见自己突然吓到人，赶紧说“不好意思不好意思”。
女人也没说什么，出门就走了。周琦跟老板说拿啤酒，扫码给钱。
出门拿啤酒，没逗留的回到公司，啤酒给了大爷，就到人事部吹空调了。
还顺手把会议室的空调也开了，会议室门口有牌子，牌子前有招聘表格和笔，一般来面试的看到这个就直接填，然后在会议室等。
约的三点半，三点二十分还有人打电话来说，找不到地方。
周琦给讲了怎么走，什么标志性建筑，看招牌之类就挂了，心想这种路痴也不适合做业务吧。
来的人不多，就那么十来个人，业务员越多越好，不太在乎业绩，有人就有业绩。
十来个人填好资料交上来，后面的事情很流程化标准化，按正常一个人三五分钟就结束了，行或者不行都一下子确定了的，没什么回去等通知的，说等通知的一般就是不录。
几个人都面完了，三点四十分了，还有人说还没到，问能否延长实现了时间。就是他还没到，迟到了，又不想错过面试。周琦说他面试完就走，他还在公司就可以。
很快就全部面试完了，那个电话又打进来了，问“还面试吗？”
周琦说，“姐姐，如果你到门口了，我可以等你一下，如果还要很久，我就不等了。”
很快就到，很快就到。
周琦没接话，挂了。
半小时前就说快到了。
周琦在整理资料，把人员筛选了一下，把淘汰的跟预备录用的做好名单做好了，打印好放到老板桌子上。
回到会议室，看没人，就把空调关了。
回到人事部办公室继续吹空调玩一会游戏，等太阳不太毒再回去。
过一会，那电话又来了。正在守塔呢，就拒了，继续玩，接着又打进来，再拒了，抓紧玩。
大概过了五分钟，终于还是输了，那电话又来，算了，接吧。
“姐姐，太阳都快下山了，你还来呀？”
“我到了，我就在门口，门卫大爷不让进。”
“姐姐，面试已经结束了，您请回吧。”
“别呀，我跑那么远过来，找了好久才找到，你别这样对我。”
“姐姐，不好吧？”
“求你了。”
谁叫周琦心软呢，兜了手机，出去喊门卫大爷放人进来。
会议室门口等她，过了五分钟，还没来。周琦赶紧出去看，真的是，这小姑娘竟然逐个办公室去看，去敲门。
“喂，你不认识字吗？会议室，会议室。”
那姑娘听到声音，望过来。
赫然，就是面馆那个姑娘。
周琦招招手，“过来”。那姑娘跑过来。
姑娘连连说，“不好意思，让你久等了！不好意思。”
周琦摆摆手，把表格递给她，“填好了喊我”，指了指会议室。
自己回人事办公室拿记录表。
会议室空调关了，懒得再开了。顺便先凉快一会再过去会议室。
没多久，那姑娘填好了，敲门递表。
周琦说，“好，你在会议室等一下。”
周琦有点内急，便先去方便一下，再回来会议室，结果，不小心把表格弄湿了，名字糊了。
周琦见到女孩满头大汗的在会议室，有点不好意思问，“简单自我介绍一下。”
“我叫谢兰，来自贵州，今年二十三。是学财会的，之前做过财务，想来做销售业务员，能多赚点钱。”
“你对我们公司业务了解吗？”
“不太了解，是不是约客户，看样品，谈价格这些呢？”
“嗯，有点了解。”
“你对收入有什么期望？”
“一个月能不能达到八千以上？”
“我们公司业务底薪加提成，底薪只有两千多，提成无上限，一般努力一点的能达到五位数。”
“那太好了。你觉得我行吗？”
周琦有点无语，你找路这个问题怎么解决呀？虽然基本淘汰，仍然没说什么，只是说，“我们公司会根据情况，认真的评估的，主要是要保证业务出单，才能公司赚到钱，业务各人也有钱赚。你先回去吧，我周一出结果会通知你的。”
“别呀，我来这里很远的，我等你通知哦，记得哦。”
周琦看她不像应届生，却有着怯生。
“好吧，我一定会通知你的。”
“谢谢你，希望跟你做同事，你人真好。”
谢兰说着，伸手要握手。
周琦握住手，手里都是汗。
周琦觉得让她在这里闷了半天，其实自己也一身汗，就让她过来办公室吹一会空调再走。
谢兰高兴得说“好”。
在办公室里，吹着空调，满身大汗，衣服都贴到身体上了，对着空调扇着衣领和下摆。
周琦觉得谢兰皮肤很白，真难得。深圳这种地方，女孩子保持皮肤这么白，还真是不容易的。
笑容也很灿烂，单纯。
周琦把她放在预录取的名单里了，其实是出于私心，长得好看也是一种优势，特别是做业务。
工作技能可以教的，周琦觉得可以试一下，看她还是有决心，或者有激情的。
等她吹够空调，就说，“要不走吧。”
谢兰竟然走过来，给周琦鞠了个躬，不弯腰不要紧，弯腰时不小心让周琦瞄见她衣领下，就是一片雪白晃眼，周琦有点尴尬，赶紧低头拿起资料和自己的小包，说，“走吧。我关空调关电。”
谢兰很乖巧的就走了，周琦把弄好的资料放到老板办公室桌面，关了空调关了电，就出门跟门卫大爷打了招呼，就去赶公交了。
走到公交站，竟然看到谢兰也在等公交，随口就问，“你回哪里的？”
谢兰说她现在暂时住在龙岗，等这边定好了就搬过来住，已经让朋友帮忙找了。
周琦说，“那你来一趟确实不容易。”
周琦等的车很快就到，谢兰还在等，只能挥手告别。
谢兰很热情的挥手。
周琦回到住的农民房楼下，天还早，就去社区球场打了一会篮球，到天摸摸黑的时候，才回住处。
对门的姐姐还是敞开着门通风，大家都能省则省，空调太费电了。
周琦冲了凉，拿出手机想玩，竟然发现手机被打到快没电了，插上充电器，打开通讯录，赫然是着兰打来的，打了几十个。
不管啥事，赶紧回拨，电话只响了一声就接了：“咋了？我刚才打球没看手机，不好意思。”
电话那头哭着说，她把手机摔坏了，现在就是不断拨之前打过的号码，现在手机坏了，问周琦能不能借她点现金，让她回去。
周琦问她在哪里？
她竟然还在公司那个公交站。
不应该啊，手机坏了其他办法很多的。
周琦觉得骗子应该不会。
便说“那你等一下，现在过来找你。”
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