第一百九十六章 金鱼草
【信任：正式谈合作！】
8月17日，周五！
艾尚旎生日这天，312宿舍和段伊桥等十几个同学好友都到海柯岛去给她庆生。她有提前和大家说，有事的人都做了时间调整，这一天，大家如约在早上十点左右到达海柯岛。
本以为在群里回应大家会一起前往的付羽珂只是随便说说而已，没想到她准时到达码头和大家一起坐船。除了段伊桥，大家都不知她和高以恒的事，对她跟平时无差，在那抱怨着她最近不正常的安静。可段伊桥对她的态度冷淡到了连大大咧咧的上官晨都看出来了，却又不敢问，只能偷偷地和旁边的人嘀咕两句。
到了童家，艾尚旎惊讶于付羽珂的出现，大家也是看在了眼里，更觉付羽珂肯定发生了什么惹段伊桥生气，而且事肯定不小。除了童家人，还有好些童家亲戚和艾尚旎在海柯岛的同学朋友。人很多，很热闹。
高以恒和连姗，还有蒋丹丹没出现，大家感到好奇问了艾尚旎，她也只说了蒋丹丹身体不舒服不方便，至于另两人有事无法来。蒋丹丹身体不舒服是真，她现在都不方便去很远的地方。高以恒和连姗正准备离婚的事，何况猜到付羽珂应该会出现，两人也就都不来了。
生日宴没布置得多气派奢华，艾尚旎喜欢简单，只是餐桌做了比较精致的布置，吃喝准备得多样齐全些。
吃过午饭，切了蛋糕之后，下午的时间充裕，但由于外面挺热的，艾尚旎便带着大家到海柯岛的水世界去玩，唯独段伊桥和付羽珂没去，一个留在了童家，一个自个前往裁缝店看老师傅。
大约一点半左右，在客厅和童家人聊天的段伊桥被童堂恩带入书房找童清潭。要正式和童家人谈那块地的事，段伊桥内心还是十分忐忑的。
他见过童堂恩多次，倒也不像最初那般出于对方是艾尚旎的哥哥而紧张，现在自如多了。但对于童清潭也就见过两次，这是第二次，慈眉善目的童清潭气场强大，让人不禁心生敬畏，而且他的身份是艾尚旎的父亲，让段伊桥又增加了几分紧张。
「坐吧，先喝点茶，别紧张。」童清潭似乎看出了他脸上那不自觉的紧张感。
童堂恩浅笑着也请他坐下，并和他一起端起茶几上的茶，透过透明玻璃杯，将黄绿色的茶水和数根毛尖都看得一清二楚。这个鲜亮的色泽给人一种很清爽的感觉，段伊桥浅浅喝了一点，味道清淡，喝起来挺舒服的。
待喝过茶缓解心绪，坐在单人沙发上的童清潭抬起眼看向坐在自己右手边，双人沙发靠中间位置的段伊桥。
「咱们说正事？」童清潭礼貌地询问着。
段伊桥仍些许拘谨地回道：「好。」
「你家的事和那块地皮，通过许多途径，我也了解得差不多了，在和你沟通上，都是我儿子堂恩跟你交涉，今日能见到你坐在这，我很高兴，说明你信任我们。但我们合作不止建立在信任的基础上，还有更重要的砝码。」
说到这，童清潭停了下来，仍看着他的段伊桥眨了下眼，回道：「我明白。」
「你的砝码已经摆在明面上了，是大家都想要的。你拿着这个砝码换别人的砝码，不等价，你所需的别人的砝码更大。我这么说，对吧？」
「是的。」就他家一分钱也拿不出这一点，他不得不承认这个不等价的合作。
「当然，不可否认，这个合作一旦达成，未来收益可观。」童清潭的神色平平，语气也几乎没有起伏，很自然地在陈述事实。
段伊桥没应声，坐童清潭对面位置的童堂恩也未出声，这些问题双方都有思考过，说起来总是有些沉重的，不过童清潭说得很含蓄就是了。
只见他继续开口道：「说这么些，你都
懂。那块地的使用权属于你家，以你父亲段广平先生名义拍买下的，这个不会有所变动。除非你家愿意把那块地和已开发的一切转让出去，显然，这个如今已不可能，不然你今天不会到这里来。那么和你合作，只有开发权。事实上，开发权也基本改变不了，就是住宅区和商场。商场刚建地基，可改变的可能性大。听说你把设计图纸也画好了？」
「是的，但一直在修修改改。」
童清潭伸手碰了碰那杯茶，但并未端起，看着它，说：「那改动的可能性又小了。」
「伯父。」段伊桥叫得有些突然，正转眼思考的童清潭收回目光看向他。
「你说。」
段伊桥定了定心，缓缓开口道：「我们家在这个合作中的优势只有那块地的使用权，其它的都处于劣势。开发权本来算是砝码，但在当年，那块地的开发规划早已形成，如今可变动的并不多，也就是说开发权也是我家说了算。但我家没有钱，所以要把这块地和开发权都留住，只能找投资合作，既然如此，我们家肯定会让利的。就像您说的，我信任您和三哥，没错，不然我不会带着一大堆资料找您和三哥作为首家合作投资商。」
「说出了自家劣势，有诚意。」
段伊桥看了眼童堂恩，「也是三哥一直真诚地找我聊关于我家那块地，是他的诚意让我下定决心来到这。只要能保证我家在开发权上有话语权和主导权，收益方面，我家会做让步。」
童清潭浅淡一笑，端起茶水喝着，然后问：「听说那块地也是你父亲的一个梦想？」
「是的，我爸爸以前是做涂料和建筑材料生意的，他拍下那块地想赚钱的同时也希望建造出自己所向往的住宅。」
「这样子啊，那其它的咱们暂且先不谈，先谈谈那块地的绿化，你父亲有专门规划一块地打算在住宅区和商场的旁边建一个小公园，对不对？」
「对的。我把那块地的规划图拿出来给您看吧？」
「好。」
段伊桥转过身从工具袋里取出一卷图纸，小心地撑开放在茶几中，拿了一两根笔压着。
他指着西北方向，说：「就这一块地是打算建个小公园，包括假山、凉亭、水池、小花园、游乐设施等等，都规划出来了，您看。」
童清潭看着那些密密麻麻的小图案直点头，「够详细的，确实是非常人性化的考虑。看这上面有些发黄的痕迹，这张规划图是当年的吧？」
「是的，虽然当年出了很多事，乱得一塌糊涂，不过这些东西，我爸妈和我爷爷奶奶努力把它们保存下来了。」
「不容易。」
童清潭了解过当年段广平的精神状态，以及欠债状况，还能知道和家人保存下那块地和这些资料，可见他还是存有一丝清醒的。
童清潭示意童堂恩把他们之前讨论过的想法和段伊桥说一说。
「伊桥。」
「三哥。」段伊桥侧过身看向童堂恩。
「对于你父亲想建小公园的想法，我们都支持。鉴于小公园现完全没有动工，从面积划分上，是不是可以再商量？」
童堂恩也问得很含蓄，但段伊桥听出意思了，诧异地明知故问了一句，「三哥，这是什么意思？」
「我到现场看过那块地，认为那个小公园的面积可以调整。」
「三哥的意思是要缩小面积，那多出来的是要？」
「再盖建两栋住宅。」
听到这里，若说段伊桥一点失望都没有，那不可能，这合作都还没开始谈，童家就对那块地的规划提出了不同意见。
将小公园的面积缩小改建住宅，这个变动说小不小，说大也不大
，因为那个小公园对于那个住宅区来说是远远超过正常配置的绿化。可以说那是段广平自己心仪那么规划的，当时可是遭到好些人反对，再怎样哪怕划出一块地建一栋住宅都是绰绰有余的，可段广平坚持不肯，就是要那么大的面积建个小公园。
段伊桥是学建筑的，也看出那片区域作为一片住宅区的绿化是足够的，但绿化做足是一件好事，他父亲作为商人能够不为利益，想给未来住进那里的人有足够好的环境，段伊桥是十分赞成的。因此，在规划这块地时，他不停地改动，但小公园的面积，他都没想过要动。
见他愣怔住盯着那张图纸，童堂恩笑了笑，「怎么，这个建议让伊桥那么难以接受？」说完，推了推那杯茶给他。
段伊桥牵强地露出一丝微笑，回道：「没有。」然后端起那杯茶喝了起来。
他喝得有点大口，童清潭和童堂恩便知他的心绪波动。两人都没有马上再开口说话，而是给他时间思考。
直到童堂恩起身去叫管家换茶，段伊桥才回过神，将已经喝得快见底的茶杯放置桌上。待童堂恩回到座位坐下，童清潭接着说。
「伊桥，我是一个商人，商人以利为先，我得先从这方面和你说。这个小公园的建造，只有输出，若是划出一定的区域改建住宅，那就反过来了。我们会提出这个建议，也是有考量的，郊北路的另外一边，政府的工程之一就是公园，离你家那块地非常近。小公园的缩小并不会影响住宅居民的舒适度，而且小公园的面积缩小，但原本打算建的假山、小花园、游乐设施等等都不会减少，只是规模缩小。我们已找专家做过测量，确定这样的改动合理，于我们开发商也是最有利的。」
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8月17日，周五！
艾尚旎生日这天，312宿舍和段伊桥等十几个同学好友都到海柯岛去给她庆生。她有提前和大家说，有事的人都做了时间调整，这一天，大家如约在早上十点左右到达海柯岛。
本以为在群里回应大家会一起前往的付羽珂只是随便说说而已，没想到她准时到达码头和大家一起坐船。除了段伊桥，大家都不知她和高以恒的事，对她跟平时无差，在那抱怨着她最近不正常的安静。可段伊桥对她的态度冷淡到了连大大咧咧的上官晨都看出来了，却又不敢问，只能偷偷地和旁边的人嘀咕两句。
到了童家，艾尚旎惊讶于付羽珂的出现，大家也是看在了眼里，更觉付羽珂肯定发生了什么惹段伊桥生气，而且事肯定不小。除了童家人，还有好些童家亲戚和艾尚旎在海柯岛的同学朋友。人很多，很热闹。
高以恒和连姗，还有蒋丹丹没出现，大家感到好奇问了艾尚旎，她也只说了蒋丹丹身体不舒服不方便，至于另两人有事无法来。蒋丹丹身体不舒服是真，她现在都不方便去很远的地方。高以恒和连姗正准备离婚的事，何况猜到付羽珂应该会出现，两人也就都不来了。
生日宴没布置得多气派奢华，艾尚旎喜欢简单，只是餐桌做了比较精致的布置，吃喝准备得多样齐全些。
吃过午饭，切了蛋糕之后，下午的时间充裕，但由于外面挺热的，艾尚旎便带着大家到海柯岛的水世界去玩，唯独段伊桥和付羽珂没去，一个留在了童家，一个自个前往裁缝店看老师傅。
大约一点半左右，在客厅和童家人聊天的段伊桥被童堂恩带入书房找童清潭。要正式和童家人谈那块地的事，段伊桥内心还是十分忐忑的。
他见过童堂恩多次，倒也不像最初那般出于对方是艾尚旎的哥哥而紧张，现在自如多了。但对于童清潭也就见过两次，这是第二次，慈眉善目的童清潭气场强大，让人不禁心生敬畏，而且他的身份是艾尚旎的父亲，让段伊桥又增加了几分紧张。
「坐吧，先喝点茶，别紧张。」童清潭似乎看出了他脸上那不自觉的紧张感。
童堂恩浅笑着也请他坐下，并和他一起端起茶几上的茶，透过透明玻璃杯，将黄绿色的茶水和数根毛尖都看得一清二楚。这个鲜亮的色泽给人一种很清爽的感觉，段伊桥浅浅喝了一点，味道清淡，喝起来挺舒服的。
待喝过茶缓解心绪，坐在单人沙发上的童清潭抬起眼看向坐在自己右手边，双人沙发靠中间位置的段伊桥。
「咱们说正事？」童清潭礼貌地询问着。
段伊桥仍些许拘谨地回道：「好。」
「你家的事和那块地皮，通过许多途径，我也了解得差不多了，在和你沟通上，都是我儿子堂恩跟你交涉，今日能见到你坐在这，我很高兴，说明你信任我们。但我们合作不止建立在信任的基础上，还有更重要的砝码。」
说到这，童清潭停了下来，仍看着他的段伊桥眨了下眼，回道：「我明白。」
「你的砝码已经摆在明面上了，是大家都想要的。你拿着这个砝码换别人的砝码，不等价，你所需的别人的砝码更大。我这么说，对吧？」
「是的。」就他家一分钱也拿不出这一点，他不得不承认这个不等价的合作。
「当然，不可否认，这个合作一旦达成，未来收益可观。」童清潭的神色平平，语气也几乎没有起伏，很自然地在陈述事实。
段伊桥没应声，坐童清潭对面位置的童堂恩也未出声，这些问题双方都有思考过，说起来总是有些沉重的，不过童清潭说得很含蓄就是了。
只见他继续开口道：「说这么些，你都
懂。那块地的使用权属于你家，以你父亲段广平先生名义拍买下的，这个不会有所变动。除非你家愿意把那块地和已开发的一切转让出去，显然，这个如今已不可能，不然你今天不会到这里来。那么和你合作，只有开发权。事实上，开发权也基本改变不了，就是住宅区和商场。商场刚建地基，可改变的可能性大。听说你把设计图纸也画好了？」
「是的，但一直在修修改改。」
童清潭伸手碰了碰那杯茶，但并未端起，看着它，说：「那改动的可能性又小了。」
「伯父。」段伊桥叫得有些突然，正转眼思考的童清潭收回目光看向他。
「你说。」
段伊桥定了定心，缓缓开口道：「我们家在这个合作中的优势只有那块地的使用权，其它的都处于劣势。开发权本来算是砝码，但在当年，那块地的开发规划早已形成，如今可变动的并不多，也就是说开发权也是我家说了算。但我家没有钱，所以要把这块地和开发权都留住，只能找投资合作，既然如此，我们家肯定会让利的。就像您说的，我信任您和三哥，没错，不然我不会带着一大堆资料找您和三哥作为首家合作投资商。」
「说出了自家劣势，有诚意。」
段伊桥看了眼童堂恩，「也是三哥一直真诚地找我聊关于我家那块地，是他的诚意让我下定决心来到这。只要能保证我家在开发权上有话语权和主导权，收益方面，我家会做让步。」
童清潭浅淡一笑，端起茶水喝着，然后问：「听说那块地也是你父亲的一个梦想？」
「是的，我爸爸以前是做涂料和建筑材料生意的，他拍下那块地想赚钱的同时也希望建造出自己所向往的住宅。」
「这样子啊，那其它的咱们暂且先不谈，先谈谈那块地的绿化，你父亲有专门规划一块地打算在住宅区和商场的旁边建一个小公园，对不对？」
「对的。我把那块地的规划图拿出来给您看吧？」
「好。」
段伊桥转过身从工具袋里取出一卷图纸，小心地撑开放在茶几中，拿了一两根笔压着。
他指着西北方向，说：「就这一块地是打算建个小公园，包括假山、凉亭、水池、小花园、游乐设施等等，都规划出来了，您看。」
童清潭看着那些密密麻麻的小图案直点头，「够详细的，确实是非常人性化的考虑。看这上面有些发黄的痕迹，这张规划图是当年的吧？」
「是的，虽然当年出了很多事，乱得一塌糊涂，不过这些东西，我爸妈和我爷爷奶奶努力把它们保存下来了。」
「不容易。」
童清潭了解过当年段广平的精神状态，以及欠债状况，还能知道和家人保存下那块地和这些资料，可见他还是存有一丝清醒的。
童清潭示意童堂恩把他们之前讨论过的想法和段伊桥说一说。
「伊桥。」
「三哥。」段伊桥侧过身看向童堂恩。
「对于你父亲想建小公园的想法，我们都支持。鉴于小公园现完全没有动工，从面积划分上，是不是可以再商量？」
童堂恩也问得很含蓄，但段伊桥听出意思了，诧异地明知故问了一句，「三哥，这是什么意思？」
「我到现场看过那块地，认为那个小公园的面积可以调整。」
「三哥的意思是要缩小面积，那多出来的是要？」
「再盖建两栋住宅。」
听到这里，若说段伊桥一点失望都没有，那不可能，这合作都还没开始谈，童家就对那块地的规划提出了不同意见。
将小公园的面积缩小改建住宅，这个变动说小不小，说大也不大
，因为那个小公园对于那个住宅区来说是远远超过正常配置的绿化。可以说那是段广平自己心仪那么规划的，当时可是遭到好些人反对，再怎样哪怕划出一块地建一栋住宅都是绰绰有余的，可段广平坚持不肯，就是要那么大的面积建个小公园。
段伊桥是学建筑的，也看出那片区域作为一片住宅区的绿化是足够的，但绿化做足是一件好事，他父亲作为商人能够不为利益，想给未来住进那里的人有足够好的环境，段伊桥是十分赞成的。因此，在规划这块地时，他不停地改动，但小公园的面积，他都没想过要动。
见他愣怔住盯着那张图纸，童堂恩笑了笑，「怎么，这个建议让伊桥那么难以接受？」说完，推了推那杯茶给他。
段伊桥牵强地露出一丝微笑，回道：「没有。」然后端起那杯茶喝了起来。
他喝得有点大口，童清潭和童堂恩便知他的心绪波动。两人都没有马上再开口说话，而是给他时间思考。
直到童堂恩起身去叫管家换茶，段伊桥才回过神，将已经喝得快见底的茶杯放置桌上。待童堂恩回到座位坐下，童清潭接着说。
「伊桥，我是一个商人，商人以利为先，我得先从这方面和你说。这个小公园的建造，只有输出，若是划出一定的区域改建住宅，那就反过来了。我们会提出这个建议，也是有考量的，郊北路的另外一边，政府的工程之一就是公园，离你家那块地非常近。小公园的缩小并不会影响住宅居民的舒适度，而且小公园的面积缩小，但原本打算建的假山、小花园、游乐设施等等都不会减少，只是规模缩小。我们已找专家做过测量，确定这样的改动合理，于我们开发商也是最有利的。」
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