【第24章：生门】（3）选题波折
邹见锋董励倪焕尔三人面面相觑起来。
谁能想到唐青悠如此一意孤行、孤注一掷呢？
本来呢，这三人以邹见锋为首，把唐青悠布局的校企联合孵化青年戏剧项目和线上艺术教育盘算了一下，深觉靠谱，他们只要从今以后认真操作，稳步推进，淇奥戏剧中心的一年两年三年四年计划都可以如期完成，一切妥妥的。可唐青悠突然又要启动大项目，圈内谁不知道做原创烧钱啊！这要是第一个项目就给烧黄了，接下去的两年三年四年计划不就是年年操不完的心了？所以他们坚决一致反对。
可当唐青悠说出项目已定，没得商量之后，三人你看我我看你互视了将近一分钟，董励站上前来，说了一句：“悠姐，那就只许成功了。”
他们这个反应是唐青悠预料到的，甚至与她想象中的场景没有丝毫的偏差。
可当事实摆到面前，看到自己这个团队有这样的向心力，她还是感动得眼睛有点犯潮。
“好了，反对无效，回去好好干活！”倪焕尔跳出来喊话，三人笑闹着推着唐青悠一起离开了会议室。
四人达成一致，舞台剧《上书》的策划案很快便出炉了。
一般来说，一个舞台剧剧本也就一两万字的厚度。《上书》的版权尚未谈判，授权还没拿到手自然还到剧本阶段。单单项目策划案，淇奥戏剧中心这三位总监外加一位金牌特助，就给整出了一本长篇的厚度。
连不着调惯了的蒋睿都被感动得不行：“我这辈子第一次见到这么走心的策划案！”
如此看来，这个项目要不成功，那就天理难容了。
淇奥诸人深深觉得，这个项目一旦进入运行，一定是惊天动地、所向披靡的，先前关于担心项目投资肉包子打狗的忧虑也都消散不见了。
可是谁也没有料到，策划是够靠谱的，但谈判拿授权的前提工作他们还没做呢！
问了一圈，《上书》的舞台剧版权还在作者刘拜本人手中。
唐青悠听说之后松了半口气：“那就好，作者嘛，都希望自己的作品有好的呈现，这是第一位的。以咱们这个策划案的靠谱程度，刘大师不可能不答应跟咱们合作的。再说了，咱又不是免费用他的作品，版权费自然是按市场水平给。”
蒋睿亦作此想，邹见锋等人也都深以为然。
一切也似乎都朝着大家预见的那般，往正常的方位发展着。经过几轮的接触，在甲乙双方几个回合的较量之后，刘拜的各种疑问一一得到了详尽而合理的解答，在各种理由的深思熟虑各个环节的精打细算如齿轮版严丝合缝之后，刘大师终于口头应下了这项合作。
然而，唐青悠吊了好些天的另外半口气正要松开，刘拜那边，助理传达过来的合同标的又把她惊呆了：七位数的舞台剧版权授权费。比当前的市场标准高出了一个零。
这回，轮到唐青悠犹豫了。如果是影视版权费，唐青悠倒也觉得值当，可舞台剧的转化率那么低，七位数的授权费已经足够做一部舞台剧出来了。
“这位刘大师是不是以为现在国内IP市场大热，版权费水涨船高，他这个价理所当然啊？”邹见锋抱着厚厚的策划书，表示很不可思议：“悠姐，要不咱们再给他说道说道，分析一下舞台剧市场的实际情况？”
唐青悠抬起手，本想说算了别折腾了刘拜出了名的见钱眼开你还想跟他谈情怀啊，但想了想，还是死马当活马医了：“你试试吧。”
邹见锋的工作范畴一直是内务为主，第一次主动请缨出门谈判，单枪匹马跃跃欲试，最后却败北而归。
回到淇奥戏剧中心，邹见锋一脸沮丧地摇着头，跟唐青悠大吐苦水：“这个刘大师绝对是属貔貅的。专业吸财、有进无出！”
唐青悠安慰了他几句：“让武术冠军去动嘴皮子，失败是理所当然的。早就预料到了。没事儿。”看他不太好受，便把自己的考量说了出来：“既然这笔钱省不了，咱们从长计议。首先咱们从头来过一下选题，看这个剧目选题是不是咱们的第一优选，如果考虑了高成本的因素，《上书》还能位列咱们的第一选题，那就咬咬牙跟刘拜把授权合同签了。然后咱们看看从别的地方有没有办法节流，运营的时候要如何开源，在计划阶段就把成本平了，运作起来偏差会小一点。”
邹见锋一听，可不就是这个理儿！立刻组织了上上下下里里外外的能人们把这个《上书》项目选题又分析了一本书的厚度出来，最后得出结论，相较其它，这个选题还是比较有文化的厚重感，作为淇奥戏剧中心的首部原创剧目，是品牌加分项。而他分管财务以来，对于开源节流的本事也算是锻炼得有板有眼了，当即做出了一份还算成熟的项目资金调度方案。
唐青悠表示非常满意。
事情进展到这一步，淇奥戏剧中心立项制作舞台剧《上书》的大动作已经是箭在弦上、呼之欲出，多家文化媒体都闻风报出了动态消息。
合同都拟好了，就差刘拜大师大笔一挥签个字便生效了。
出发前一日，刘拜又让助理传过来一项签约要求。而且，非合同条款。
刘拜长居宝岛，合同是以美金签约的，可此时他的补充要求却是，版权费要以现金交付，并且，美金要全部换成人民币，请甲方代表人肉带往签约地一手交钱一手签字。
唐青悠被整蒙了，半天没搞明白这是怎么回事儿。最后还是跟刘大师打过一轮交道的邹见锋用他的非专业常识给唐青悠圈出了重点：“税的问题吧？”
唐青悠默了。片刻之后，她交代邹见锋去通知刘拜助理：“事出突然，我们需要点时间准备。”
事实上，唐青悠需要点时间是真的。但她需要准备的并不是现金，而是思想。
她需要好好考虑清楚，是否值得为这个项目去做违背自己行为准则的妥协。
刘拜这个突然要求令唐青悠一整天的吃不好睡不着，在做决定之前，她选择了先向蒋睿报备，她的报备里不包含自己的决定。只是以“如果……那么……”作为阐述标准。
蒋睿听完，表示理解：“既然交由你操盘，具体业务自然是你说了算。我就不做业务指导了。”挂电话之前，他补充了一句：“人在江湖飘，哪能不挨刀呢。唐老师，舞台剧行业盘子小，事儿都不大。无论如何，咱都是兜得住的。你想怎样，其实都行。”
说到这一步，已经是天底下最仗义的老板了吧。唐青悠真诚地道谢。
谢过之后，主意毕竟还是要自己拿的。
作为一个机构的直接负责人，唐青悠第一次感受到了肩上有千钧重。
在又一天的彻夜未眠之后，唐青悠终于下了决心，给邹见锋下了通知：“你跟大家说一下，跟刘拜助理那边也交接清楚，这个项目就算了吧。咱们另立选题。”
“哎，可不是得算了？”邹见锋叹了口气，“你说这个刘拜到底怎么回事？”
唐青悠心存厚道，纠了邹见锋一下：“说到底毕竟是咱们出尔反尔，没能满足对方的合作要求，你跟刘拜助理那边记得要客气一点，拒绝方式尽量委婉。刘拜毕竟是大师级的，咱们得尊重人家。”
“啊？悠姐你还不知道？”邹见锋敲了敲手机屏幕，“赶紧的，看看今天的文化版新闻！”
唐青悠内心充满了疑惑，待翻了一遍当日的文化新闻，看到某家国字头演艺机构与刘拜签约合作《上书》项目的醒目消息，心口都堵住了。报道里，刘拜接受记者提问所答的一条条关于舞台剧项目操作的亮点，哪条不是他们那本策划案里的？
这可以说是淇奥戏剧中心的年度第一堵心事件无疑了。但唐青悠还要笑着给上上下下打气：“我正想着要怎么拒绝刘拜才合适，这下好了，他主动毁了口头要约，咱们也算是全身而退，挺好的。”
“还好钱还没砸进去！”邹见锋说了句重磅的安抚众人：“这比什么都重要啊！”
最后自然是邹见锋的安抚奏了效，大家齐齐收拾心情开始下一个选题的策划。
这一次，大家学乖了，纷纷向唐青悠提出了花钱在先的要求：“悠姐，还是先把授权定下来再策划吧，免得又做了无用功！”
唐青悠也心疼大家，不愿让大家的努力一再泡汤，便首先主持了选题会议。
经过几轮激烈的讨论与投票，余下的选题中，最终胜出的，是王舒的音乐IP《致我自行车上的姑娘》。
而针对这个选题，最大矛盾点在于，这个选题的舞台剧最优方案应是音乐剧无疑。可国内的音乐剧市场……真是迷一样的精彩啊。
与音乐剧打过最多交道的董励最有发言权了：“这……需要下很大的决心啊！目前国内的音乐剧，我经手的，基本上只有百老汇和伦敦西区的经典剧目有市场。国内原创的，不说全军覆没吧，成功项目是凤毛麟角。”
倪焕尔说话比较直：“悠姐，董哥哥说的对，国内的音乐剧市场是个什么鬼样子啊。怎么真的要冒这个险吗？”
唐青悠自然也是内心一直在摇摆。
操作《追爱》项目的时候，一来是职务行为，她当时并没有项目层面的实际决定权，二来也算是一场不可言说的“初生牛犊不怕虎”。
但如今的唐青悠，在淇奥戏剧中心独挑大梁，对演艺行业和文化产业自然是有了更广面的了解和更深层的思考。“前年，国内音乐剧市场总票房是2.4亿，结果呢，单单引进的原版《剧院魅影》两个城市百来场驻演总票房就达到了1.2亿，一个外来剧目占了全国年度总票房半壁江山。”她对大家说，“做原创音乐剧是一个巨大的挑战。但从另一个角度看，这也会是一个难得的机遇。《致我自行车上的姑娘》在音乐层面上已经是成功作品，加上会有王舒带来的粉丝经济，综合这几个方面来看，启动音乐剧项目我投赞成票。”
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谁能想到唐青悠如此一意孤行、孤注一掷呢？
本来呢，这三人以邹见锋为首，把唐青悠布局的校企联合孵化青年戏剧项目和线上艺术教育盘算了一下，深觉靠谱，他们只要从今以后认真操作，稳步推进，淇奥戏剧中心的一年两年三年四年计划都可以如期完成，一切妥妥的。可唐青悠突然又要启动大项目，圈内谁不知道做原创烧钱啊！这要是第一个项目就给烧黄了，接下去的两年三年四年计划不就是年年操不完的心了？所以他们坚决一致反对。
可当唐青悠说出项目已定，没得商量之后，三人你看我我看你互视了将近一分钟，董励站上前来，说了一句：“悠姐，那就只许成功了。”
他们这个反应是唐青悠预料到的，甚至与她想象中的场景没有丝毫的偏差。
可当事实摆到面前，看到自己这个团队有这样的向心力，她还是感动得眼睛有点犯潮。
“好了，反对无效，回去好好干活！”倪焕尔跳出来喊话，三人笑闹着推着唐青悠一起离开了会议室。
四人达成一致，舞台剧《上书》的策划案很快便出炉了。
一般来说，一个舞台剧剧本也就一两万字的厚度。《上书》的版权尚未谈判，授权还没拿到手自然还到剧本阶段。单单项目策划案，淇奥戏剧中心这三位总监外加一位金牌特助，就给整出了一本长篇的厚度。
连不着调惯了的蒋睿都被感动得不行：“我这辈子第一次见到这么走心的策划案！”
如此看来，这个项目要不成功，那就天理难容了。
淇奥诸人深深觉得，这个项目一旦进入运行，一定是惊天动地、所向披靡的，先前关于担心项目投资肉包子打狗的忧虑也都消散不见了。
可是谁也没有料到，策划是够靠谱的，但谈判拿授权的前提工作他们还没做呢！
问了一圈，《上书》的舞台剧版权还在作者刘拜本人手中。
唐青悠听说之后松了半口气：“那就好，作者嘛，都希望自己的作品有好的呈现，这是第一位的。以咱们这个策划案的靠谱程度，刘大师不可能不答应跟咱们合作的。再说了，咱又不是免费用他的作品，版权费自然是按市场水平给。”
蒋睿亦作此想，邹见锋等人也都深以为然。
一切也似乎都朝着大家预见的那般，往正常的方位发展着。经过几轮的接触，在甲乙双方几个回合的较量之后，刘拜的各种疑问一一得到了详尽而合理的解答，在各种理由的深思熟虑各个环节的精打细算如齿轮版严丝合缝之后，刘大师终于口头应下了这项合作。
然而，唐青悠吊了好些天的另外半口气正要松开，刘拜那边，助理传达过来的合同标的又把她惊呆了：七位数的舞台剧版权授权费。比当前的市场标准高出了一个零。
这回，轮到唐青悠犹豫了。如果是影视版权费，唐青悠倒也觉得值当，可舞台剧的转化率那么低，七位数的授权费已经足够做一部舞台剧出来了。
“这位刘大师是不是以为现在国内IP市场大热，版权费水涨船高，他这个价理所当然啊？”邹见锋抱着厚厚的策划书，表示很不可思议：“悠姐，要不咱们再给他说道说道，分析一下舞台剧市场的实际情况？”
唐青悠抬起手，本想说算了别折腾了刘拜出了名的见钱眼开你还想跟他谈情怀啊，但想了想，还是死马当活马医了：“你试试吧。”
邹见锋的工作范畴一直是内务为主，第一次主动请缨出门谈判，单枪匹马跃跃欲试，最后却败北而归。
回到淇奥戏剧中心，邹见锋一脸沮丧地摇着头，跟唐青悠大吐苦水：“这个刘大师绝对是属貔貅的。专业吸财、有进无出！”
唐青悠安慰了他几句：“让武术冠军去动嘴皮子，失败是理所当然的。早就预料到了。没事儿。”看他不太好受，便把自己的考量说了出来：“既然这笔钱省不了，咱们从长计议。首先咱们从头来过一下选题，看这个剧目选题是不是咱们的第一优选，如果考虑了高成本的因素，《上书》还能位列咱们的第一选题，那就咬咬牙跟刘拜把授权合同签了。然后咱们看看从别的地方有没有办法节流，运营的时候要如何开源，在计划阶段就把成本平了，运作起来偏差会小一点。”
邹见锋一听，可不就是这个理儿！立刻组织了上上下下里里外外的能人们把这个《上书》项目选题又分析了一本书的厚度出来，最后得出结论，相较其它，这个选题还是比较有文化的厚重感，作为淇奥戏剧中心的首部原创剧目，是品牌加分项。而他分管财务以来，对于开源节流的本事也算是锻炼得有板有眼了，当即做出了一份还算成熟的项目资金调度方案。
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出发前一日，刘拜又让助理传过来一项签约要求。而且，非合同条款。
刘拜长居宝岛，合同是以美金签约的，可此时他的补充要求却是，版权费要以现金交付，并且，美金要全部换成人民币，请甲方代表人肉带往签约地一手交钱一手签字。
唐青悠被整蒙了，半天没搞明白这是怎么回事儿。最后还是跟刘大师打过一轮交道的邹见锋用他的非专业常识给唐青悠圈出了重点：“税的问题吧？”
唐青悠默了。片刻之后，她交代邹见锋去通知刘拜助理：“事出突然，我们需要点时间准备。”
事实上，唐青悠需要点时间是真的。但她需要准备的并不是现金，而是思想。
她需要好好考虑清楚，是否值得为这个项目去做违背自己行为准则的妥协。
刘拜这个突然要求令唐青悠一整天的吃不好睡不着，在做决定之前，她选择了先向蒋睿报备，她的报备里不包含自己的决定。只是以“如果……那么……”作为阐述标准。
蒋睿听完，表示理解：“既然交由你操盘，具体业务自然是你说了算。我就不做业务指导了。”挂电话之前，他补充了一句：“人在江湖飘，哪能不挨刀呢。唐老师，舞台剧行业盘子小，事儿都不大。无论如何，咱都是兜得住的。你想怎样，其实都行。”
说到这一步，已经是天底下最仗义的老板了吧。唐青悠真诚地道谢。
谢过之后，主意毕竟还是要自己拿的。
作为一个机构的直接负责人，唐青悠第一次感受到了肩上有千钧重。
在又一天的彻夜未眠之后，唐青悠终于下了决心，给邹见锋下了通知：“你跟大家说一下，跟刘拜助理那边也交接清楚，这个项目就算了吧。咱们另立选题。”
“哎，可不是得算了？”邹见锋叹了口气，“你说这个刘拜到底怎么回事？”
唐青悠心存厚道，纠了邹见锋一下：“说到底毕竟是咱们出尔反尔，没能满足对方的合作要求，你跟刘拜助理那边记得要客气一点，拒绝方式尽量委婉。刘拜毕竟是大师级的，咱们得尊重人家。”
“啊？悠姐你还不知道？”邹见锋敲了敲手机屏幕，“赶紧的，看看今天的文化版新闻！”
唐青悠内心充满了疑惑，待翻了一遍当日的文化新闻，看到某家国字头演艺机构与刘拜签约合作《上书》项目的醒目消息，心口都堵住了。报道里，刘拜接受记者提问所答的一条条关于舞台剧项目操作的亮点，哪条不是他们那本策划案里的？
这可以说是淇奥戏剧中心的年度第一堵心事件无疑了。但唐青悠还要笑着给上上下下打气：“我正想着要怎么拒绝刘拜才合适，这下好了，他主动毁了口头要约，咱们也算是全身而退，挺好的。”
“还好钱还没砸进去！”邹见锋说了句重磅的安抚众人：“这比什么都重要啊！”
最后自然是邹见锋的安抚奏了效，大家齐齐收拾心情开始下一个选题的策划。
这一次，大家学乖了，纷纷向唐青悠提出了花钱在先的要求：“悠姐，还是先把授权定下来再策划吧，免得又做了无用功！”
唐青悠也心疼大家，不愿让大家的努力一再泡汤，便首先主持了选题会议。
经过几轮激烈的讨论与投票，余下的选题中，最终胜出的，是王舒的音乐IP《致我自行车上的姑娘》。
而针对这个选题，最大矛盾点在于，这个选题的舞台剧最优方案应是音乐剧无疑。可国内的音乐剧市场……真是迷一样的精彩啊。
与音乐剧打过最多交道的董励最有发言权了：“这……需要下很大的决心啊！目前国内的音乐剧，我经手的，基本上只有百老汇和伦敦西区的经典剧目有市场。国内原创的，不说全军覆没吧，成功项目是凤毛麟角。”
倪焕尔说话比较直：“悠姐，董哥哥说的对，国内的音乐剧市场是个什么鬼样子啊。怎么真的要冒这个险吗？”
唐青悠自然也是内心一直在摇摆。
操作《追爱》项目的时候，一来是职务行为，她当时并没有项目层面的实际决定权，二来也算是一场不可言说的“初生牛犊不怕虎”。
但如今的唐青悠，在淇奥戏剧中心独挑大梁，对演艺行业和文化产业自然是有了更广面的了解和更深层的思考。“前年，国内音乐剧市场总票房是2.4亿，结果呢，单单引进的原版《剧院魅影》两个城市百来场驻演总票房就达到了1.2亿，一个外来剧目占了全国年度总票房半壁江山。”她对大家说，“做原创音乐剧是一个巨大的挑战。但从另一个角度看，这也会是一个难得的机遇。《致我自行车上的姑娘》在音乐层面上已经是成功作品，加上会有王舒带来的粉丝经济，综合这几个方面来看，启动音乐剧项目我投赞成票。”
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